路德环境:路德环境科技股份有限公司2024年1月投资者关系活动记录编号LDHJ2024-001至004

路德环境科技股份有限公司
证券代码：688156 证券简称：路德环境
路德环境科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：LDHJ 2024-001至004
投资者关系活动类别                □特定对象调研 □分析师会议        □媒体采访 业绩说明会        □新闻发布会 路演活动        现场参观 电话会议        网络会议 □其他
参与单位名称        公司于2024年1月15日-1月19日组织线上、线下投资者交流活动，浙商证券、广发证券、平安基金、前海人寿、琮碧秋实等7家机构参与。名单详见附件清单。        重要提示：参会人员名单由组织机构提供并经整理后展示。公司无法保证参会人员及其单位名称的完整性和准确性，请投资者注意。
时间        2024年01月15日-1月19日
地点        线下、网络会议
上市公司接待        人员姓名        副总经理、董事会秘书：刘菁
投资者关系活动        主要内容介绍        2024年1月15日-19日投资者交流中，公司高管就投资者关心的问题在合规范围内与调研人员进行了沟通。以下为活动纪要：        Q1：公司的营销团队建设进展？        A1：公司的全资销售子公司武汉路康德生物饲料有限公司已于2023年12月设立完毕。近期，公司加速组建销售队伍，提升销售和服务能力建设。在不断优化直销团队，引入多位拥有饲料养殖行业丰富经验营销精英的同时，整合产品研发、应用技术和质量品控对客户的服务协同。目前，公司营销队伍已扩充至将近30人，业务拓展能力及服务水平持续提高。        Q2：公司市场业务拓展规划？        A2：应不同类型客户的个性化需求，公司将制定不同的市场拓展和服务策略。目前，公司基于业务逻辑，对市场客户提供差异化的产品和服务方案。首先，对于行业饲料和养殖头部客户，公司安排“一对一”的拓展和服务方案，结合客户需要和公司产品独特的技术特性，进行个性化的产品定制和应用技术服务。同时，公司强化直销、经销的服务职能，助力成长性饲料客户提升产品力，助力成长性养殖客户降本增效。公司还大力发展地市级服务网络，提升对自配料为主的家庭牧场的技术服务覆盖度。        Q3：近期，饲料原料价格大幅下跌，请问公司饲料产品及价格变动情况？        A3：公司聚焦“倍肽德”、“蔺福”品牌以高端白酒糟为底物的生物发酵饲料系列产品，产品定位为功能性饲料原料。公司高度重视产品品质与性能的提升，不断进行产品迭代升级，即将推出“倍肽德2.0”系列产品，增强产品的功能性效能和营养价值。当前，畜牧养殖行业低迷行情仍在延续，公司坚定与行业砥砺前行，共度时艰，结合产品的应用拓展和综合性价比，采取灵活的定价机制，助力合作伙伴降本增效。        Q4、公司的客户开发进展？        A4：公司持续深耕现有客户，推进深化合作，同时加大新客户开发力度，积极拓展增量市场，目前，已有部分潜在客户进入产品试喂评估阶段。        Q5：连云港碱渣项目的基本情况与项目进展？        A5：2023年5月，公司先中标连云港碱渣治理运营项目材料采购（中标金额约9400万），后又与中核环保工程有限公司签订总金额约5.18亿的《连云港碱渣治理与资源化利用创新示范项目A工艺运行专业分包合同》。公司主要负责项目A工艺设备供应、生产调试、投产运行、余水处理排放，承担以上活动过程中所需的资源配置和技术支持，属于轻资产运营项目。        2023年9月至今，公司连云港碱渣治理项目处于联调联试阶段，对所有设备、工艺流程进行联合调试。
附件清单        详见附件
日期        2024年1月25日
附件清单（排名不分先后）
单位名称        参与人员                单位名称        参与人员
琮碧秋实        李文魁、曹博                广发证券        荣凌琪
鼎萨投资        王东升                华泰柏瑞        方纬、龚剑
平安基金        周金菲、吴海立、黄维、薛冀颖、丁琳                前海人寿        吴锡雄、李克强、孙辉辉、张蕾
浙商证券        张家祯                --        --