伟星股份:2024年2月1日投资者关系活动记录表

证券代码：002003证券简称：伟星股份
浙江伟星实业发展股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观√其他：电话会议
Kiara asia pacific：伍有安
参与单位名称及 霸菱资产：Alan Lee
人员姓名中金国际：林骥川
中信证券：郑一鸣、张政时间2024年2月1日
地点-上市公司接待人谢瑾琨等员姓名互动环节
1、YKK 和公司的竞争优势分别有哪些？答：YKK 的优势主要在于品牌知名度和精工制造的匠心精神，而公司是“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。
另外，公司拉链在产品品类的多样性、时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。
2、公司在主要客户中的份额占比如何？
答：因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度的差异，不同的客户占比不尽投资者关系活动主要内容介绍相同。总体来说，国内品牌客户的份额占比相对会高一些。
3、公司产能利用率水平如何？
答：纺织服装行业存在明显的季节性差异，公司在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保障问题；同时随着服饰个性化需求提升，品牌客户更注重订单的快速响应能力，因此公司整体的产能利用率并不高，年度综合产能利用率在60%-70%左右。
4、当前的毛利率水平是否能继续维持？
答：公司产品采取成本加成的定价原则，毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响，同时公司遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持续的。
5、公司前五大客户占比是多少？
答：公司2022年度报告中披露的前五大客户的营收占比为7.06%，这是按照财务开票口径统计的，并未穿透到品牌客户；如果按品牌客户统计，那公司实际前五大客户占比并不低。
6、公司如何展望2024年业绩？
答：业绩主要看未来获取订单的情况，但公司分别在2020年和2021年推出
了第四期股权激励计划和第五期股权激励计划，可以参照两期股权激励的相关考核指标。
7、客户去库存是否已进入尾声？
答：每个客户去库存的进度都是不一样的，但总体来说已进入尾声阶段。
8、公司国内外业务占比情况如何？
答：公司国内外业务是直接按照产品交付地来区分的，并未穿透到品牌终端；
以此口径，公司国内业务权重较大，占比70%左右。
9、为什么公司快反能力比较强？
答：公司服务意识一直很强，注重满足品牌客户的综合采购需求。面对下游“小批量、多批次”的下单模式，公司除了提升服务意识之外，还通过智能制造战略的实施和柔性制造体系的打造来提升生产效率，通过营销网络的布局来保障与客户之间的沟通，多方面的举措形成了公司较强的快反能力。
10、越南工业园全部建成后，海外产能占比能达到多少？
答：待越南工业园正式建成运营后，公司海外产能会有所提升，但国内产能仍在持续扩大，总体来看未来海外产能占比依旧不会太高。
附件清单无日期2024年2月1日