汇川技术:投资者关系活动记录表（2024年1月15日-2月2日）

投资者关系活动记录表
证券代码：300124证券简称：汇川技术
深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-2
投资者关系活√特定对象调研□分析师会议
动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
√其他电话会议
参与单位名称一、1月15日
及人员姓名第一场：电话会议
Lazard Asset Management共 1人
二、1月16日
第一场：现场调研
Avanda共 3人
第二场：电话会议邦德资管共2人
三、1月18日
第一场：电话会议
Bernstein共 2人
四、1月19日
第一场：电话会议贝莱德共3人
第二场：现场调研富达基金共17人投资者关系活动记录表
五、1月30日
第一场：现场调研资本集团共6人
第二场：电话会议拾贝投资共1人
六、1月31日
第一场：现场调研资本集团共1人
第二场：电话会议
Newton Investment共 1人
第三场：现场调研交银施罗德基金共9人
七、2月1日
第一场：电话会议富达投资3人
八、2月2号
第一场：电话会议银华基金共4人
第二场：电话会议威灵顿共4人
第三场：现场调研投资者关系活动记录表红杉资本共1人
时间2024年1月15日-2月2日
线上：电话会议
地点线下：深圳市龙华区观澜高新技术产业园汇川技术总部大
厦、苏州市吴中区天鹅荡路汇川技术 B区
董事、副总裁、董事会秘书：宋君恩先生上市公司接待
投资者关系总监：王兴苒先生人员姓名
投资者关系经理：张键明女士
1、过去几年公司自动化产品的市场份额取得快速增长。从竞争角度看外资友商的供应链2023年以来逐步恢复公司跟外资品牌相比是否能够继续保持较好的竞争优势?
回复:公司作为本土品牌在应对与外资品牌的竞争中
在以下几方面仍能保持较好的竞争优势:
*定制化解决方案：公司始终贴近客户需求和痛点，以行业深度定制化的解决方案，为客户提供 TVO（Total Valueof Ownership，总体拥有价值）价值，以此取得竞争优势。
*市场化快速响应：公司具备“快”的能力在应对外
投资者关系活部环境的变化中能快速“识变”和“抓变”。近几年公司动主要内容介正是抓住了缺芯、行业结构性变化等外部环境变化带来的市
绍场机会，取得了快速成长。
*国产化率提升的趋势：随着这几年外部环境的变化，客户基于供应链安全和本土化服务等方面因素其推动核心部件国产化的决心在加大。在国产化趋势下公司作为国产自动化龙头品牌凭借整体解决方案和定制化服务优势能够与客户保持较强粘性。
2、公司基于行业的定制化方案凸显的竞争优势非常明显。但随着行业越来越多管理的难度也会加大，定制化是否会影响开发效率?投资者关系活动记录表
回复:过去公司规模小，在每个行业推定制化解决方案，是非常有效的竞争策略，也实现了非常好的份额提升。随着公司规模逐渐扩大，确实会面临效率低、管理难度大等问题。
公司自2019年开始，在内部推行管理变革，通过变革搭建体系化的高效运营。
当前，公司会有两方面策略来兼顾定制化优势和效率的平衡：*坚持基于行业的定制化策略：这是公司跟优秀的国
际巨头竞争的有力武器和优势。*兼顾效率：在定制化的过程，公司内部不断地去优化研发组织架构，兼顾效率的问题。
比如，把控制器的硬件和软件平台全部拉通，在平台上做标准化控制类产品，在标准化产品上做定制化的解决方案。同时，公司在很多行业一开始切入的定制化产品，很多已经转为行业标准化方案，部分技术和功能也可以在其他行业去做复制和推广。
3、公司定制化的策略，在海外市场，是否仍然能够落
地？
回复：在中国市场，公司为包括空压机、空调制冷、注塑机等行业提供的行业深度解决方案，深受客户认可，且客户群体中存在众多跨国企业客户。沿着跨国企业在中国以外的分支，公司正在积极推进这些行业解决方案的出海，且在部分行业取得较好进展。
4、PLC 作为自动化的核心，公司如何看待中大型 PLC 的
发展机会和未来展望?
回复：近几年，公司加大了 PLC产品的投入力度。其中，中大型 PLC带有核心工艺、复杂的运动控制，是公司拓展中高端应用市场的核心产品之一。过去几年公司紧抓市场机会，借助中大型 PLC产品在光伏、锂电、手机等行业核心工投资者关系活动记录表艺的突破，形成多产品解决方案的切入，大大加强了客户的粘性。
目前，公司中大型 PLC产品在中国市场的份额仍非常小，未来增长的空间足够大。随着公司对产品能力的不断提升及耦合多产品解决方案的能力，预计未来中大型 PLC产品能够实现较好的成长。
5、公司的数字化业务如何开展？
回复：公司于2012年开始从事工业互联网业务数字化业务就是在原有工业互联网业务基础上去开展的。数字化业务方面我们会发挥自动化+数字化的优势来开拓。从应用场景来看:*在客户端:公司的优势在于有大量的制造业客户。
在这些客户车间实现数字化管理就是对设备、人员、能源、产品品质等进行综合管理这些场景跟产线的自动化设备密不可分。公司对数据、工艺、能源的理解较为深刻因此在场景上能跟自动化业务高度协调。*在后服务市场:在电梯、空压机、起重设备的后服务方面公司熟知设备典型的工艺、性能参数在场景与数字化相结合方面具有一定优势。
6、公司在人工智能或大模型领域有技术布局吗？
回复：人工智能或大模型是未来的趋势，公司已经关注到这些技术发展带来的机会。在机器视觉领域，公司已经应用了 AI技术。在大模型方面，公司会针对性地开展相关技术预研，探索相关技术在工业领域的应用。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真投资者关系活动记录表实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如无有）日期2024年2月2日