伟星新材:2024年2月2日投资者关系活动记录表

证券代码：002372证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-003
√特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动类□媒体采访□业绩说明会
别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他参与单位名称及人HSZ：杨毅。
员姓名时间2024年2月2日地点公司会议室上市公司接待人员
章佳佳、陈银琼姓名
1、请介绍一下公司产品种类及应用领域？
答：公司目前的主导产品为各类新型塑料管道，主要分为三大系列：一是 PPR系列产品，主要应用于建筑内冷热给水；二是 PE 系列产品，主要应用于市政供水、燃气、采暖、排水排污等领域；三是 PVC 系列产品，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。同时，公司围绕“同心圆”战略，积极拓展防水、净水业务等。
2、请问公司零售端各销售通道的占比情况？
答：目前公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主投资者关系活动主自购。不同区域其占比有所不同，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项要内容介绍目经理）和业主自购为主。
3、未来3-5年，公司主要的增长点在哪里？
答：未来，公司对于零售业务，主要通过提高市占率和扩品类促进稳健发展，一方面加大在空白、薄弱市场的拓展力度，增加网点密度，同时在成熟市场，加快渠道下沉，不断提升市场占有率；另一方面，加大力度推进同心圆战略的实施，加速防水、净水等市场拓展以及系统业务的推进，持续提高户均额。对于工程业务，依然遵循“稳中求进，风险控制第一”的原则，优选客户、优选项目，拓展新领域，坚持高质量发展。
14、请问公司2023年工程业务的应收账款情况？
答：2023年公司工程业务的应收账款总体较为良性。
5、请介绍一下公司的星管家服务？
答：公司在行业内首创“星管家”服务，旨在为业主提供安全可靠的管道系统的同时，通过“三免一告知”的方式，减少安装隐患，真正解除其后顾之忧。“星管家”服务主要包括以下内容：*产品真伪鉴定，确保业主使用的是公司的高品质产品；*高倍水压测试等检测服务，为安装完毕的管道进行“系统体检”，减少安全隐患；*拍摄录制管路走向图，方便业主日后管路改造和软装；*专业讲解产品知识和使用须知，帮助业主了解并选择合适的管道及知晓今后使用中的注意事项。
目前，“星管家”服务受到了市场的广泛认可。
6、公司产品价格较高，消费者的接受程度如何？
答：隐蔽工程在家庭装修中功能属性强，虽然公司产品定位高端，其实总体金额并不高，占装修总支出的比例极低。随着消费者对隐蔽工程安全性的认识增强，越来越多的消费者愿意选择产品品质优异、服务优质的品牌。
7、请问公司海外业务规划？
答：目前公司海外业务的收入占比较低，现阶段更侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作，包括生产基地和销售市场的开拓和布局，国际化团队的搭建，品牌国际化的推进，设立海外技术研发和投资平台等。
8、请问公司零售产品的价格体系是否有调整？
答：公司零售产品的定价总体执行成本加成的原则，目前价格体系基本保持稳定。
9、请问“1万亿特别国债”对公司业务的影响？
答：本次“1万亿特别国债”主要针对水利设施防灾减灾和灾后重建，前期还是以土建工程为主，塑料管道的应用会相对偏中后端。目前对公司市政工程业务影响相对较小，后续仍要看各地政府的落地执行情况。
10、请问公司如何拓展新的区域市场？
答：由于全国各个区域市场的消费习惯、消费理念以及竞争格局等均有差异，其拓展的难度与方式都不太一样，需要因时、因地制宜。
11、请问公司2024年的业绩指引？
2答：公司2024年的经营规划和目标还在商讨过程中，相关指标会在2023年报中披露。
附件清单（如有）无日期2024年2月2日
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