爱科科技:爱科科技投资者调研活动记录表（2024年2月1日）

证券代码：688092 证券简称：爱科科技
杭州爱科科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活动类别                特定对象调研 分析师会议        媒体采访 业绩说明会        新闻发布会 路演活动        现场参观                其他（线上交流）
参与单位名称及人员姓名        开源证券：陈宝健、李海强        华创机械：丁祎        中信建投证券：杨超、吴雨瑄        冲积资产：桑梓        嘉实基金：谢泽林        信达机械：韩冰        财通资管：邓芳程        博普资产：雍国铁        杭州优益增投资：范院勤        农银汇理基金管理有限公司：周子涵        深圳熠星投资管理有限公司：陈天公        景顺长城基金管理有限公司：景顺公用        中国人保资产管理有限公司：田垒        北京鼎萨投资有限公司：张王品        真旌珩私募基金管理（青岛）有限公司：陈俊龙        先锋基金管理有限公司：邹军辉        万家基金管理有限公司：孙远慧        北京遵道资产管理有限公司：华一        方物基金：汪自兵        淳厚基金管理有限公司：杨煜城        上海乘是资产管理有限公司：张瀚        杭州乐信投资管理有限公司：江雪峰        华安基金管理有限公司：花超        兰慕资产管理（上海）有限公司：朱立        民生加银基金管理有限公司：付裕        上海明河投资管理有限公司：卢尧之        ICBC (Asia) Investment Management Company Limited（工银亚洲投资管理有限公司）：周振立        华润元大基金管理有限公司：哈含章        中信证券股份有限公司：李宝康        深圳正圆投资有限公司：熊小铭        宁银理财有限责任公司：杨崞        广州市航长投资管理有限公司：麦浩明        淳厚基金管理有限公司：杨煜城        建信养老金管理有限责任公司：王新艳        上海途灵资产管理有限公司：赵梓峰
时间        2024年1月27日10:00-11:00        2024年1月29日21:00-21:30        2024年2月1日15:00-16:00
地点        线上交流
上市公司接待人员姓名        总经理：方云科        证券事务代表：石鑫
投资者关系活动主要内容介绍                交流的主要问题及答复：        1、公司预计2023年业绩实现稳步增长，实现业绩增长的主要原因是什么？         答：公司预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润为6,900.00万元至8,400.00万元，同比增加52.11%到85.18%。实现业绩稳步增长的主要原因是：（1）积极把握下游细分行业需求逐步恢复的机遇，不断完善营销网络建设，扩大销售。（2）多年境外市场的耕耘，境外经销网络不断拓展与完善，公司产品在全球范围内形成了一定的品牌影响力，境外收入持续增长。（3）公司产品的持续迭代和产品性能的提升助力公司业绩增长。公司近年来面向市场推出的应用于数字印刷、纺织行业的TK4、PK、GLS等机型，受到市场的认可和欢迎。由于公司的产品系列丰富、功能强大，为客户提供了更多的选择，增强了经销商经营公司产品的信心，加快了收入的增长速度。        2、公司产品是否有AI智能技术？        答：机器视觉是人工智能的重要分支之一。公司掌握了平面图像处理的视觉算法，深入探索了机器视觉技术在智能制造中的应用，拥有了CCD定位套准技术、分块图像采集和处理技术、轮廓和瑕疵识别技术、切割轨迹自动提取技术等，将图像处理技术融入到智能切割的自动化流程中，有效满足了不同行业客户灵活多变的智能切割需求，减少了人工干预的程度，提高设备智能化水平。未来人工智能在智能切割行业中将有较多的应用场景，通过对机器视觉技术的进一步深耕，可以显著提高智能切割设备的识别和切割精度；通过机器学习技术与先进制造技术的深度融合，帮助智能切割设备形成专家经验，增强其应对不同切割环境的加工处理能力。        3、海外市场拓展情况，海外的销售渠道如何建立？        答：公司基于核心技术的优势，产品具有优越的性价比，且设备的主要技术参数与海外先进国家和地区产品基本等同，部分指标甚至实现了超越，已经与海外品牌在国际舞台上同台竞争。经过多年的市场开拓，公司已在全球范围内形成了一定的品牌效应，产品远销美国、德国、英国、俄罗斯、韩国、西班牙、荷兰、意大利等100多个国家和地区，实现了全球化的市场布局。目前，公司海外销售模式主要是经销模式，一般通过以下方式开拓客户资源：（1）展会 （2）互联网 （3）经销网络（4）品牌口碑（5）老客户需求增加等。        4、业绩增长的可持续性怎么样？        答：公司的发展具有可持续性，我们对公司所处行业前景充满信心。主要原因是公司下游行业具有较为广泛的特征，这些保证了公司业绩受到下游某一特定行业发展波动的影响较小，同时保证了公司业绩的稳定性与持续性。此外智能切割行业属于智能装备的细分领域，国内市场还处于初期，受到人力成本上升、传统行业改造升级等因素的影响，下游企业用自动化、智能化生产代替人工生产的需求正在不断增强，同时随着行业技术的突破，下游行业覆盖范围不断拓宽，如涉及到应用于航空航天、新能源、运动器材、轨道交通、风电等复合材料等新兴材料，如复合材料的切割，对切割精度、复杂工艺和超大幅面有着特殊的工艺要求，为智能切割行业带来新的增长点，未来市场空间广阔。        5、我们2023年产品价格是怎样的变化趋势，未来的毛利率怎么去展望？        答：公司依托自有的核心技术，拥有了精密运动控制系统、机头、行业应用软件等核心功能部件的研发能力，并拥有智能切割设备整体设计能力设计以及非标准件零件的设计能力，上述因素使得公司拥有一定的产品定价权，毛利率能维持在一个较高的水平。未来，公司将继续加大研发创新投入，持续提高产品的性能，扩大市场占有率，通过精益化管理，扩大生产规模，降低成本，提高产品的毛利率和净利率。        6、公司未来是否还会再做激励？        答：公司一直高度重视优秀管理团队的搭建和专业人才的培养和储备，坚持通过不断引进高端人才、扩大优秀研发团队、加强人才储备以及对骨干员工实施股权激励政策等措施，保障人力资源的可持续发展。公司自2021年上市以来，通过股权激励、绩效奖励等多样化方式调动员工积极性，分享公司发展成果。未来，公司也将继续贯彻严考核强激励的股权激励机制。
附件清单（如有）        无
日期        2024年1月27日、2024年1月29日、2024年2月1日