开润股份:2024年2月6日投资者关系活动记录表

证券代码：300577证券简称：开润股份
安徽开润股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系
□新闻发布会□路演活动活动类别
□现场参观
□其他
Hongkong Insights Investment：Jeff Ma；上海睿亿投资发展中心(有限合
伙)：孙世钰；宝盈基金管理有限公司：李巍宇；农银汇理：周宇；华创证券（资管）:丁天；光大证券股份有限公司：肖意生；永赢基金：陆凯琳；国泰基金：谢佳怡；中金资管：张敏琦；太平洋证券：史海昇；中
天国富证券有限公司：韩沛廷；明河投资：姚咏絮；上海睿亿投资发展参与单位名中心（有限合伙）：邓跃辉；中国民生银行：杨桐；西部利得基金管理称及人员
有限公司：温震宇；合远基金：庄琰；安邦资产：钱怡；中银国际证券
股份有限公司：何瑾；宏利资产管理香港有限公司：李文琳；中融信
托：赵晓媛；长城财富保险资产管理股份有限公司：胡纪元；东方证券
股份有限公司：王树娟；交银施罗德金管理有限公司：陈均峰；长江证
券：柯睿；大家资产：胡筱；摩根士丹利：苏香
时间2024年2月6日上午10:00-11:00
地点 上海市松江区中心路 1158 号 21B 幢 16 楼上市公司接董事会秘书徐耘
待人员 IR 庄慧慧
一、介绍公司2023年业绩预告情况
二、主要问题及回答
投资者关系1、公司2023年业绩同比大幅增长的主要原因是什么？
活动主要内答：一方面代工制造端海外布局优势放大，持续巩固与优质客户的合容介绍作，不断优化客户结构及订单结构，毛利率水平及供应链端生产效率得到有效提升；另一方面，品牌经营端大幅扭亏为盈，抓住国内出行消费市场回暖的发展机会，基于用户消费趋势洞察、新品上新、渠道精细化运营，强化品牌定位，注重运营成效，共同助力公司经营业绩和盈利能力显著提升。
2、公司供应链端产能的布局主要在印尼，是基于怎样的考虑？
答：印尼在劳动力成本、关税成本、终端消费市场潜力中具有巨大优势。在印尼政府推出的“印尼制造4.0”计划中，纺织行业作为五大战略性行业之一，持续得到更多的资源注入和优先发展。印尼为世界第四大人口国，是东盟最大的经济体。印尼人口平均年龄较低，劳动力资源丰富，对劳动密集型的纺织制造业较为友好。印尼为 GSP（普惠制）和 RCEP 国家，关税优惠明显，在国际进出口贸易中占有较大优势。同时，印尼作为人口基数大、平均消费水平低的终端市场，全球品牌客户在印尼布局销售渠道和供应链的需求迫切。公司目前在印尼地区的产能占比超过50%，能够充分匹配客户在供应链成本管控及市场开拓方面的需求，具有明显的先发优势，有助于公司市场份额进一步持续提升。
3、公司在代工制造端的竞争优势是什么？
答：公司制造端的需求与供应均主要来自全球，不受单一国家区域限制，聚焦箱包及服装品类，锚定“大客户”战略，与耐克、阿迪达斯、迪卡侬、VF 集团、彪马、优衣库等全球知名运动休闲品牌保持良好合作，依托印尼、中国、印度的差异化全球产能布局不断提升新老客户订单份额。同时，通过数字化提升及精益管理，加强供应链成本竞争优势，持续巩固并提升行业竞争优势。
4、2023年公司在品牌端的主要举措是什么，2024年品牌经营端有何
发展方向？
答：2023年，基于国内出行消费和各地文旅发展的蓬勃态势，公司品牌经营端聚焦出行拉杆箱及背包品类，快速推出新品、对老品进行产品功能迭代，依托品牌力及产品力快速抢占市场份额。同时，在销售运营端，依托淘系、京东、抖音、拼多多等渠道，形成差异化产品矩阵和有针对性的各渠道运营模式，针对不同渠道特点匹配合适的策略打法，抓运营成效，自有品牌扭亏为盈，经营业绩显著提升。2024 年，公司将进一步延续上述经验及优势，并将 90 分打造为全球品牌，依托优秀强悍的 2C 海外团队，积极开拓海外线上及线下分销渠道，保证品牌端高质量运营。
附件清单无（如有）日期2024年2月6日