映翰通:北京映翰通网络技术股份有限公司投资者关系活动记录表（2024年2月20日-2月21日）

北京映翰通网络技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类
□新闻发布会□路演活动别
□现场参观
□其他（电话会议、策略会）
国信证券、南方基金、太拼资产、富国基金、博时基金、长城财
富保险、诺安基金、前海联合基金、慎知资产、建信基金、中海
基金、泰康基金、中银基金、中国人保资产、明亚基金、中信建
投证券、海富通基金、金鹰基金、中盈蓝景、国寿安保基金、泰参与单位名称
康养老保险、中银国际证券、创金合信基金、淳厚基金、宝盈基
金、中邮人寿保险、复胜资产、德邦基金、兆天投资、海通证券、
中加基金、乾锦豪资本、明出九州、中银三星、泰致资产、招商
证券、金百镕投资
时间2024年2月20日-2月21日
地点公司会议室、券商策略会现场上市公司接待人员
董事会秘书李烨华女士、证券事务代表邢明灿女士姓名
一、公司董事会秘书李烨华女士就公司主营业务、核心产品及业务拓展情况进行介绍。
二、交流环节
Q1：请问公司预计 2024 年智能配电网状态监测系统（IWOS）
的市场需求及招投标情况如何？
A：从国内电力市场来看，在“十四五”期间，配网智能化、投资者关系活动主
数字化改造及提升实用化水平等政策的推动下，公司在电力领域要内容介绍
布局的智能配电网状态监测系统（IWOS）、电缆型监测设备及新的方案产品在该领域会保持一个相对稳定与强劲的发展趋势。
目前公司 IWOS产品主要通过招投标或以项目的方式进入电力系统。国家电网各省公司招投标的方式一般包括协议库存、超市化采购等方式，各省电网公司都是根据自己的建设需求制定招投标计划，因此各省市的招投标工作进度不统一。公司持续关注并积极参与相关招投标工作，争取进一步提高公司 IWOS产品的市场份额，强化产品竞争优势。
海外市场方面，目前 IWOS 产品已在沙特、泰国、印度尼西亚、马来西亚等20个国家开展试点应用，部分地区试点工作进展顺利，泰国、马来西亚、土耳其、斯洛伐克等国已有订单落下。公司会抓紧全球智能电网建设的机会，积极调配资源力量，加快海外市场拓展力度，争取形成更大的销售突破。
Q2：请问公司在电力领域除 IWOS 外，还有哪些产品或业务？A：公司覆盖电力领域的产品主要有工业物联网通信产品中的
无线数据终端、智能配电网状态监测系统（IWOS）、智能配电网电
缆线路监测设备（电缆型）等产品。其中，电缆型暂态录波故障指示器产品已在部分省份进入试点安装阶段，并计划在一些省份进行大规模的安装推广。同时，公司也在积极进行电力领域新产品及方案的研发和探索。
Q3：公司产品中哪些产品出海？主要面向哪些客户？未来的
增速如何？A：公司所有产品品类（工业物联网通信产品、智能配电网状态监测系统、智能零售相关产品）均支持在全球进行销售，海外市场的销售收入与国内销售收入基本仍维持约3:7的比例。
目前出海产品以工业物联网通信产品（工业无线路由器、边缘计算网关、车载网关、边缘路由器、工业以太网交换机等）为主，主要面向海外工业、商业、公共交通等领域的客户，客户主要分布在北美及欧洲等发达工业国家。在电力领域，智能配电网状态监测系统产品在海外已正式落单。智能售货控制系统产品也有部分项目落地海外。
公司持续加大海外市场的拓展力度，不断提升映翰通在国际市场的品牌形象，积极推动垂直解决方案（智能配电网状态监测系统、智能售货等相关产品、车联网方案、星汉云管理网络解决方案等）的海外市场拓展及项目平稳落地，保证公司海外业务稳定增长。
Q4：请问公司车载网关、企业分支网络等新业务的拓展情况
如何？
A：公司持续大力加速车载网关、企业联网方案等新产品在工
业、车载及企业网络等板块的应用落地。随着市场拓展的不断推进，2023年前三季度新产品在国内外市场的落地速度加快，有望培育成为公司新的业绩增长点。
其中，车载网关方面，目前公司已发布适用不同客户需要的多款车载网关产品，并从客户前期试点阶段转向正式下单阶段。
公司车载网关产品支持在全球进行应用，目前在国内、欧洲、北美、东南亚均有项目落地，其中欧洲地区的市场需求最为显著，已实现批量出货。随着全球各国对智能交通系统建设的日益重视，车载网关类产品的需求正在逐渐增加，公司正在积极切入全球市场，不断推进项目落地速度，实现收入快速增长。
企业分支网络业务方面，目前公司企业分支网络业务的进展较为顺利，国内外均有项目落地应用。从全球来看，企业分支网络业务市场空间大，公司正在积极进行市场拓展的过程中。
附件无是否涉及应当披露否重大信息