统联精密:深圳市泛海统联精密制造股份有限公司投资者关系活动记录汇总表（2024年3月7日-3月8日）

证券代码：688210 证券简称：统联精密
深圳市泛海统联精密制造股份有限公司
投资者关系活动记录汇总表
（2024年3月7日-3月8日）
投资者关系活动类别        特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观        □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名        申万菱信 刘俊天风证券 毛志宏、薛余来国投证券 盛晓君
会议时间        2024年3月7日、2024年3月8日
会议地点        公司会议室
上市公司接待人员姓名        董事会秘书&财务总监 侯灿
证券事务代表 黄蓉芳证券事务专员 吕一波
投资者关系活动主要内容介绍        一、公司介绍公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售，致力于成为世界领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来，公司聚焦金属材料的应用，不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前，公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。
公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域，服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、大疆、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外，公司也在持续布局非消费电子领域业务，如医疗器械及汽车电子等。相关问题解答问题一：2023年公司研发费用较2022年增加了2200万元左右，主要是什么原因导致的？答：公司2023年研发费用较上年增加了2,172.05万元，主要系公司根据客户需求及自身发展需求，加大对新产品、新工艺的投入力度所致；同时，公司对核心员工实施中长期激励措施，2023年度涉及研发人员的相关股份支付费用计入研发费用也有所增长。若剔除股份支付的影响，研发费用同比增加1,719.61万元。问题二：公司一直在说，希望保持稳定的盈利能力，请问一下，稳定的盈利能力贵司是指保持毛利率稳定，还是净利率稳定呢？答：相对于毛利率，净利率的扰动因素更多。对于我们来说，除了受经营情况的影响外，我们的净利率还受到研发投入、汇率波动（因为我们部分业务是以外币结算）以及股份支付费用、财务费用等因素的影响。因此，我们努力保持稳定的盈利能力，主要是指保持稳定的毛利率水平。随着去年第四季度、今年第一季度新业务、新项目的需求释放，公司产能利用率不断提升，整体盈利能力持续修复与改善，毛利率也逐步恢复到接近历史平均水平。问题三：以公司目前的体量来说，未来业务保持怎么样的增速是相对合理的？答：我们希望做一家业务保持持续增长且盈利能力稳定的公司。一方面，我们坚持“服务大客户”与“做深做透大客户”原则，并将自己定义为多样化的精密零部件技术解决方案提供商，不断深化、拓展与现有大客户的合作领域，同时，公司也与其他国内外优质的客户逐步建立合作关系，不断扩充产品品类，从而提升整体市场渗透率。另一方面，我们认为，人是企业发展的最核心要素，企业收入规模需要与企业内部管理及人员能力的要求相匹配。因此，我们鼓励员工不断学习，进行继续教育、参加职业培训；同时，我们也在进行人才干部储备，吸纳、补充认同公司价值观、愿意和公司一同成长的年轻后备人才，推动公司人才梯队的建设。总而言之，我们希望，我们内部人员能力的成长能够跟上公司业务发展的速度，从而稳扎稳打，稳中求进。问题四：我们现在面临客户要求降价的压力大吗？答：客户持续降价的需求一直都是有的，只是针对不同阶段的产品，降价幅度的要求可能不太一样。如果我们什么都不做，被动等待客户来降价，那我们确实压力会很大。但是如果我们通过持续优化和升级工艺制程、定制化设备，不断提升效率和良率，那么我们其实是有空间可以将部分工艺创新的成果分享给我们的客户，从而还保持不错的盈利水平。问题五：公司设备品牌以及自动化的相关情况？答：从成立时，公司就有自己的自动化团队，主要负责通用设备的改造及定制化设备的研发及自动化升级。目前，公司的部分定制化设备都已经基本实现了自研自制。 以包含标准的前工序及定制化的后工序的MIM工序为例，针对前工序的生产设备，主要从行业知名设备厂商采购，并在通用型号的基础上进行需求型的改造，以满足特殊生产工艺要求。针对定制化后工序，如自动检测、自动整形、抛光、攻牙等设备，公司投入大量的研发并形成相关技术，批量使用定制化非通用型设备对定制化产品进行生产，满足产品的性能要求。同时，公司并对设备进行了大量自动化改造，以定制化、自动化设备代替传统人工方式，以提升生产效率。综上，在设备方面，公司已经形成了通用设备与定制化设备相结合的生产线布局，而非单纯的采购通用生产设备进行利用。问题六：公司如何保持技术上的竞争优势？答：公司通过持续进行工艺创新保持技术上的优势。在我们产线上应用的，往往是我们半年前或者一年前的研发成果。在实验室里，还同时在验证最新迭代或储备替代的新方案。为了实现“持续领先小半步”的小目标，我们日复一日，不断革新、挑战、突破。问题七：公司在成立时选择MIM领域的原因是什么？答：公司选择MIM作为创业的起点，主要基于以下几个因素：
首先，公司刚成立的时候，国内MIM行业方兴未艾，对于创业公司来说，仍有发展空间；其次，MIM技术主要用于生产高复杂度、高精度、高强度、外观精美的定制化结构件，要求在材料应用、模具设计及制造、注射成型、脱脂烧结、后制程加工等方面拥有深厚的技术沉淀以满足生产控制和产品要求，是个技术门槛相对较高的行业；结合公司创始团队跨专业及跨行业的背景，MIM行业与公司技术挑战的基因也比较契合；最后，和其他精密制造工艺比，MIM行业的资金投入刚好在我们的预算范围内。问题八：公司MIM和非MIM的产能分布和扩充情况？答：目前，公司的厂区主要分布在深圳市坪山区以及惠州市惠阳区。其中，公司的MIM精密结构件的产能主要布局在坪山，非MIM精密结构件的产能主要布局在惠阳。此外，MIM精密结构件的扩充产能主要布局在湖南长沙。问题九：2024年公司非MIM业务产能预计能扩充多少？答：公司非MIM产能主要布局在惠州，因去年四季度新项目放量，惠州厂区增加了部分产能。对于产能的规划，公司一直坚持“需求先行、规划谨慎、落地有声”的扩充原则。我们希望通过谨慎评估需求，迅速铺产，且能即时转化效益，从而达到生产成本及费用可控、盈利水平稳定的经营目标。今年的扩充情况会根据业务发展情况而定。问题十：公司是否涉足3D打印业务？答：3D打印是近年来迅速发展起来的高端数字化制造技术。在整个3D打印体系中，金属3D打印技术是最为前沿和最有潜力的技术，也是先进制造技术的重要方向。公司一直关注行业内前沿技术的发展并不断的加大投入进行探索和研究，目前在金属3D打印技术方面也有了一定的技术储备，主要涉及新功能性材料的工艺制造方面。问题十一：公司是否具备模具的自制能力？答：公司自成立之初，即设立子公司，组建自己的模房。在模具设计方面，公司推行全3D 设计，应用设计标准化管理、设计图面数据库管理等措施，确保模具开发的成功率及效率、缩短开发周期。精密模具制造方面，公司掌握业界顶尖的高速铣削加工技术（HSM）、零损耗超火花放电加工技术（EDM）、超精密电火花镜面加工技术，综合模具制造精度可达±0.003mm，先进的模具设计与制造技术为MIM产品的生产效率和良率提供保障，是公司核心技术及核心竞争力的重要组成部分。问题十二：公司长沙MIM生产基地目前的进度情况？答：公司长沙MIM生产基地的厂房建设在去年底已经完成竣工验收，目前该基地处于可使用状态。
附件清单（如有）        无
日期        2024年3月7日、2024年3月8日