汇川技术:投资者关系活动记录表（2024年3月5日-3月27日）

投资者关系活动记录表
证券代码：300124证券简称：汇川技术
深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-4
投资者关系活√特定对象调研□分析师会议
动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
√其他电话会议、券商策略会
参与单位名称一、3月5日
及人员姓名第一场：电话会议国泰基金共4人
二、3月6日
第一场：券商策略会
国海富兰克林基金、中国人民养老保险、海富通基金、浙商
证券资产、友邦人寿保险、兴业证券、平安基金、汇添富基
金、霸菱资管、太平养老保险、国寿安保基金、平安资管、
财通基金、民生通惠资管、华泰柏瑞基金、华安基金、海通
证券、兴业国际信托、泽堃资管、圆信永丰基金共23人
第二场：现场调研泰康资产共4人
三、3月7日
第一场：券商策略会
Brilliance Capital、Nordic Asia Advisory Group、
Optimas、一创资管、东方阿尔法、中信证券、中再资产管理、
中加基金公司、中国人寿资管、中欧瑞博、中睿合银、中科
沃土、中粮信托、中粮期货、中银国际证券、中银基金、产投资者关系活动记录表
业研究院、信达澳亚、先锋基金、全天候、兴证全球基金、
兴证资管、前海人寿、前海华杉、前海联合、北京相聚资本、
华创证券、华夏基金、华泰柏瑞、华泰资管、华能贵诚、南
方天辰、博时基金、双安资产、吉祥人寿、嘉实、国华兴益、
国君资管、国寿安保、国投瑞银基金、国泰产险、国融证券、
国金基金、圆石投资、大家资产、大成基金、天弘基金、天
证资产、宇迪投资、安联投资、宏利基金、宝盈基金、宽行
基金、山高资管、工银理财、平安基金、粤财投资、广发乾
和、广发投行、广发自营、广发资管、国聚创投、黑金私募、
建信养老、恒安标准人寿、恒生前海基金、慎知资产、招商
基金、招商证券、拾贝投资、方正富邦基金、景林资产、景
顺长城基金、朱雀基金、正涵投资、民森投资、永赢基金、
汇丰晋信基金、泉果基金、泓德基金、泓澄投资、泰康资产、
泰康资管、壁虎投资、淡马锡、凯丰投资、榕树投资、红华
资本、混沌投资、清和泉、源峰基金、煜德投资、熵简私募、
珠江人寿、百嘉基金、盘京投资、睿璞投资、硅谷天堂、秋
晟资产、精砚私募、红塔红土基金、红塔证券、翰聚资产、
融通基金、裕晋投资、合众易晟、诺德基金、财通基金、金
仕达、金元证券自营、金鹰基金、鑫元基金、银华基金、银
河证券、长城基金公司、长盛基金、闻天私募、阿杏投资、
霸菱资产管理、鹏华基金、工银瑞信、广发基金、易方达基
金、民生加银基金共172人
第二场：券商策略会
UG、Point72、大家资产共 3人
四、3月8日
第一场：现场调研
汇丰前海证券、大成基金、Oberweis Asset共 6人投资者关系活动记录表
第二场：现场调研
Platina limited、保银资管、明出九州投资、保银私募基金、共4人
第三场：现场调研
RWC共 1人
五、3月13日
第一场：券商策略会
平安基金、中信建投证券资管、中航基金、东方基金、西部
利得基金、招商基金、工银瑞信、泓德基金、汇泉基金、广
发基金、天弘基金、银河证券自营、上海煜德投资、民生加
银、长盛基金、国信资管、方正富邦、国寿安保、嘉实基金、
新华基金、国寿资产、大家资产、国寿养老、南方基金共31人
第二场：路演活动泰康资产共1人
第三场：现场调研汇添富基金共2人
六、3月14日
第一场：券商策略会
汉和资本、中信资管、新华资产、平安基金、嘉实基金共10人
第二场：电话会议
Rheos Capital共 1人投资者关系活动记录表
七、3月15日
第一场：券商策略会
UBS、东兴资管、中信保诚资管、中国人保资管、中国人寿养
老保险、中国人寿资管、中科沃土基金、中航基金、中邮人
寿保险、中金资管、农银人寿、华商基金、华夏基金、博远
基金、同泰基金、嘉实基金、国寿安保基金、天弘基金、工
银瑞信基金、平安基金、建信基金、招商信诺资管、新华养
老保险、新华基金、新华资管、格林基金、民生加银、汇泉
基金、汇百川基金、泓德基金、泰康资管、鑫元基金、长盛
基金、鹏扬基金、CPE 源峰、上海煜德投资、中信证券、中
信证券自营、中信证券资管、中再资管、中荷人寿、中融信
托、中金自营、止于至善投资、睿策投资、北银理财、善达
投资、国都证券基金、知远投资、幸福人寿、慎知资产、方
正证券、明世伙伴基金、明世伙伴基金管理、星石投资、淡
水泉投资、聚隆投资、瓴仁投资、相聚资本、金恩投资、钟港资本共74人
八、3月18日
第一场：现场调研
OAKTREE Capital共 2人
九、3月19日
第一场：现场调研
国诚投资、国诚投资、尚善资产、昱奕资产、信宁投资、旌
安投资、杭银理财、国投瑞银基金共8人
第二场：现场调研
域秀资管、九方云智能、平安人寿、淳厚基金、兴业基金共投资者关系活动记录表
6人
十、3月20日
第一场：券商策略会
Baillie Gifford、Balyasny Asset Management、Columbia
Investment、 Comgest、 Millennium Management、 Polymer、
Teng Yue Partners、 TT International 、 UBS Asset
Management、 Candriam、 Capital International、Gemway
Assets、 Invesco、 Janus Henderson、North Rock Capital、
Oaktree Capital、Panview Capital、 Principal Asset、
Thornburg Investment、Vontobel Asset Management、
Point72 共 25人
十一、3月21日加拿大皇家银行共2人
十二、3月22日
第一场：券商策略会
中信自营、淡马锡、中信资管、景顺长城基金、人保资产、
星石投资、建信养老金、新思哲投资、长信基金、南方天辰
投资、中信证金、杭银理财、中信保诚资产、锦田投资、国
投瑞银基金、中移资本控股、盈峰资本、万联资管、华源证
券、招银理财、华夏基金、施罗德基金、人保养老、瀚亚投
资、磐泽资产、中化创新产业基金、韩国投信运用、庐雍资
产、劲衡企业管理、中投保、壁虎投资、茗晖基金、百川投
资、景元投资、火星资管、博弈树投资、保银投资共37人
十三、3月23日
第一场：现场调研投资者关系活动记录表
Jefferies、Federated Global、Fidelity、Polen Capital、
Millennium Capital 、富瑞金融、高盛资管共 23人
十四、3月25日
第一场：现场调研
WCM Investment 共 3人
十五、3月27日
第一场：现场调研
Asset Fund、Bangkok Bank、Bangkok Capital、BUALUANG
SECURITIES 、 Government Pension Fund 、 KKP Asset
Management 、 Quest Asset Management 、 SCB Asset
Management、 Talis Asset Management、 TISCO Asset
Management、深圳证券交易所 共 23人
时间2024年3月5日-3月27日
线上：电话会议
线下：深圳市龙华区观澜高新技术产业园汇川技术总部大地点
厦、苏州市吴中区越溪友翔路 16号汇川技术 A区、苏州市
吴中区天鹅荡路汇川技术 B区
董事、副总裁、董事会秘书：宋君恩先生上市公司接待
投资者关系总监：王兴苒先生人员姓名
投资者关系经理：张键明女士
1、去年年行业整体需求较弱，从公司角度，如何看待通
用自动化业务今年的趋势？投资者关系活
回复：2023年，中国市场工控行业需求呈现下滑态势，动主要内容介下游行业需求整体表现偏弱。公司通用自动化业务收入在绍
2023年前三季度仍实现了20%的同比增长，全年预计实现较快增长。从2023年下半年以来，通用自动化下游需求呈现弱投资者关系活动记录表复苏的态势，公司在纺织、机床、注塑机、空压机等传统行业的订单取得较好增长，预计2024年传统行业需求略有回暖。公司会紧抓相关市场机会，努力实现通用自动化业务的较好增长。
2、近两年来制造业需求偏弱，公司自动化业务高于行业
增长的驱动力?
回复：过去一两年，受宏观经济疲软影响，中国工控市场需求整体表现偏弱，在这期间，公司通过积极的市场策略，紧抓结构性行情，实现超越行业的发展。公司自动化业务保持增长的驱动力主要有：*公司持续布局多产品解决方案，产品和解决方案的竞争力也在持续提升，并通过带工艺的解决方案不断加强客户粘性;*紧抓行业的结构性需求，通过细分市场的机会点带来业务的增量；*国产品牌竞争力和份额提升的趋势。在行业整体的国产化红利下汇川作为国产品牌中的领先企业是其中的受益者;*公司在离散市场和项目型市场的份额相对不高这两年通过对组织和市场策略的调整，在这两个市场的拓展力度得到不断加强。
3、公司跟主流外资品牌对比的竞争优势是什么?
回复:公司作为本土品牌在应对与外资品牌的竞争中
在以下几方面仍能保持较好的竞争优势:
*定制化解决方案：公司始终贴近客户需求和痛点，以行业深度定制化的解决方案，为客户提供 TVO/TCO价值，以此取得竞争优势。
*本土化快速响应：公司具备“快”的能力在应对外
部环境的变化中能快速“识变”和“抓变”。近几年公司正是抓住了缺芯、行业结构性变化等外部环境变化带来的市
场化机会，取得了快速成长。投资者关系活动记录表*国产率提升的趋势：随着这几年外部环境的变化，客户基于供应链安全和本土化服务等方面因素其推动核心部件国产化的决心在加大。在国产化趋势下公司作为国产自动化龙头品牌凭借整体解决方案和定制化服务优势能够与客户保持较强粘性。
4、公司基于行业的定制化方案凸显的竞争优势非常明显。但随着行业越来越多管理的难度也会加大，定制化是否会影响开发效率?
回复:过去公司规模小，在每个行业推定制化解决方案，是非常有效的竞争策略，也实现了非常好的份额提升。随着公司规模逐渐扩大，确实会面临效率低、管理难度大等问题。
公司自2019年开始，在内部推行管理变革，通过变革搭建体系化的高效运营。
当前，公司会有两方面策略来兼顾定制化优势和效率的平衡：*坚持行业的定制化策略：这是公司跟优秀的国际巨
头竞争的有力武器和优势。*兼顾效率：在定制化的过程，公司内部不断地去优化研发组织架构，兼顾效率的问题。比如，把控制器的硬件和软件平台全部拉通，在平台上做标准化控制类产品，在标准化产品上做定制化的解决方案。同时，公司在很多行业一开始切入的定制化产品，很多已经转为行业标准化方案，也可以在其他行业去做复制和推广。
5、工业机器人产品，未来会在哪些新的行业重点拓展？
回复：公司的工业机器人产品，目前在泛 3C、光伏、锂电等行业实现了大批量应用。无论是工业机器人应用比较成熟的汽车产业链，还是处于“机器替人”趋势下的劳动密集型产业链，都有着对工业机器人产品新增或替代的需求。公司近两年加速布局工业机器人产品系列，会加大在自动化各投资者关系活动记录表个行业的布局力度，在客户与产品的高度协同下，实现工业机器人产品在更多行业的突破。
6、过去20年，汇川技术在中国市场取得了快速的发展，
已经成长为中国自动化市场领先的本土品牌。从公司战略方向看，看到公司也在布局国际化战略，作为一家中国企业，公司如何推进国际化战略的有效落地？
回复：国际化是汇川技术未来发展非常重要的战略方向之一。从2022年开始，公司开始加大资源拓展国际业务。中国企业未来的国际化一定是 GLOCAL (Global+Local)即先要国际化再在国际化的基础上去进行本土化。汇川会通过GLOCAL的模式走向国际化目前确定了在销售与服务、研发、
供应链等方面全面落地“国际本土化”的思路。
在销售与服务方面：*从区域销售维度重点拓展新兴
市场和成熟市场：面向东南亚、印度等新兴的制造业市场，公司的技术和产品全面可达，市场空间很大，公司以区域销售运作为主，做好销售增长的快速落地；面向欧洲为主的成熟市场，公司会基于客户的需求，加强产品的定义，提升产品在认证、功能安全等方面的适应性，以更好地满足欧洲市场的需求。*从市场营销角度，行业线出海是国际化重要的策略。在电梯、注塑机、空调制冷、空压机等行业，世界500强的公司在中国的分部已较大规模地使用汇川的方案。我们通过与这些跨国企业客户间的联系，向他们在全球的其他分部去延伸业务。目前公司已搭建了几十人的团队逐步落实行业解决方案出海的销售策略。
在研发本土化方面，公司加强了斯图加特欧洲研发中心的定位，承接面向自动化、数字化、智能化等领域的前沿技术开发，高效支撑海外市场的技术需求，为公司国际领先技术打造极致竞争力。投资者关系活动记录表在供应链本土化方面，公司于2023年完成了位于欧洲匈牙利的工厂建设项目，目前已开始为欧洲本土的电梯整梯厂客户提供更快捷的交付。
当前，公司海外业务的占比仍较小，预计未来几年海外业务增速高于国内业务增长，并逐渐形成对公司收入的良好支撑。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。前来公司进行现场调研的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如无有）日期2024年3月27日