力合微:力合微2024年3月27日投资者关系活动记录表

证券代码：688589 证券简称：力合微
债券代码：118036 债券简称：力合转债
深圳市力合微电子股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
投资者关系活动类别        □特定对象调研 □分析师会议        □媒体采访 □业绩说明会        □新闻发布会 □路演活动        ■现场参观 ■电话会议        ■其他（2023年年度报告业绩交流会）
参与单位名称及人员姓名        上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)吴克文海南谦信私募基金管理有限公司黄福淦东北证券股份有限公司刘天宇、李明、深圳市领骥资本管理有限公司周若承东兴基金管理有限公司张胡学金股证券投资咨询广东有限公司曹志平国海证券股份有限公司张婉姝、郑奇、刘航深圳丞毅投资有限公司胡亚男鸿运私募基金管理(海南)有限公司舒殷国金证券股份有限公司应明哲百川财富(北京)投资管理有限公司唐琪民生证券股份有限公司宋晓东上海丰仓股权投资基金管理有限公司路永光华金证券股份有限公司宋辰超西南证券股份有限公司曾庆亮上海璞远资产管理有限公司魏来上海证券有限责任公司潘恒、廖旦、肖行健、马永正中邮人寿保险股份有限公司朱战宇、张文鹏德邦证券股份有限公司徐巡、李珏晗、陈瑜熙合众资产管理股份有限公司张看华夏财富创新投资管理有限公司刘春胜大家资产管理有限责任公司徐博深圳市惠通基金管理有限公司王青晨无锡六阳投资有限公司刘成财信证券股份有限公司张燕莉广东冠达泰泽私募基金管理有限公司张骊、岳永明中国国际金融股份有限公司蔡亦桐招商证券股份有限公司谌薇郑州云杉投资管理有限公司李晟国融基金管理有限公司陈晓晨海南果实私募基金管理有限公司吴浩天风证券股份有限公司李浩时、骆奕扬光大证券股份有限公司刘勇、陈峰深圳固禾私募证券基金管理有限公司文雅中华联合保险集团股份有限公司李东深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前博时基金管理有限公司廖常青、谢泽林海通证券股份有限公司肖隽翀、李轩信达证券股份有限公司王义夫、张弛第一创业证券股份有限公司郭强国投证券股份有限公司王璐中信建投证券股份有限公司尹天杰、曹添雨海南棕榈湾投资有限公司巩显峰宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)毕微华夏基金管理有限公司赵芷煜循远资产管理(上海)有限公司田超平广东正圆私募基金管理有限公司熊小铭深圳嘉石大岩资本管理有限公司黄才政长城财富资产管理股份有限公司胡纪元中泰证券股份有限公司李硕文中航基金管理有限公司王子瑞上海迎水投资管理有限公司臧敏捷上海展向资产管理有限公司袁绍国信证券股份有限公司钱嘉隆长江证券股份有限公司宋康泰国联证券股份有限公司赵宇、王晔嘉合基金管理有限公司王欣艳华安证券股份有限公司张天、李元晨苏州君榕资产管理有限公司陈宇上海远策投资管理中心(有限合伙)谢利、金川郑州智子投资管理有限公司李莹莹北京泰德圣投资有限公司王郑北京橡果资产管理有限公司魏鑫融捷投资控股集团有限公司麦伟男国华兴益保险资产管理有限公司张菁富国基金管理有限公司李娜、汪孟海华创证券有限责任公司柘雨函广州云禧私募证券投资基金管理有限公司陈浩然广发证券股份有限公司王亮深圳前海汇杰达理资本有限公司解睿#恒越基金管理有限公司王晓明凯联(北京)投资基金管理有限公司李肇齐上海人寿保险股份有限公司方军平中庚基金管理有限公司殷乐首创证券股份有限公司韩杨共青城鼎睿资产管理有限公司王可丹中信证券股份有限公司厉多伊上海海通证券资产管理有限公司童胜平安银行股份有限公司刘颖飞Hel Ved Capital Management LimitedDaniel Guo易方达基金管理有限公司鲍昀骁北京国泰瑞丰投资管理有限公司张茂鑫九泰基金管理有限公司赵万隆山西证券股份有限公司胡德军万家基金管理有限公司周实上海贵源投资有限公司赖正健上海嘉世私募基金管理有限公司李其东华宝基金管理有限公司吴心怡青岛双木投资管理有限公司雷雪诺安基金管理有限公司王晴安信基金管理有限责任公司王涛中欧基金管理有限公司张杰厦门财富管理顾问有限公司陈英其海富通基金管理有限公司刘海啸上海中域资产管理中心(有限合伙)袁鹏涛红杉资本股权投资管理(天津)有限公司闫慧辰银华基金管理股份有限公司刘一隆招商基金管理有限公司朱红裕华泰保兴基金管理有限公司翁晋翀深圳市车研咨询有限责任公司田星星华福证券有限责任公司魏征宇国新投资有限公司姚冠翔杭州中财生生资本有限公司刘福杰上海东方证券资产管理有限公司廖家瑞、秦绪文野村国际(香港)有限公司樊杨光大保德信基金管理有限公司林晓凤北京大道兴业投资管理有限公司黄华艳东方财富证券股份有限公司朱张元上海方物私募基金管理有限公司汪自兵长安基金管理有限公司刘嘉北京真科私募基金管理有限公司杨君山莫尼塔(上海)信息咨询有限公司刘贤沽上海云门投资管理有限公司俞忠华深圳广汇缘资产管理有限公司曹海珍广发基金管理有限公司王琪浙商证券股份有限公司褚旭浙商基金管理有限公司王斌北京同德磐石资产管理有限公司罗双福东方阿尔法基金管理有限公司梁少文东方证券股份有限公司杨宇轩深圳市红石榴投资管理有限公司何英上海天猊投资管理有限公司曹国军深圳市亿鑫投资有限公司何伊丽信泰人寿保险股份有限公司刘跃青岛旅投中骏私募基金管理有限公司黄登
会议时间        2024年3月27日
会议地点        公司会议室
公司接待人员        姓名        董事长、总经理：LIU KUN        副总经理、董事会秘书：吴颖        财务副总监：周世权        证券事务代表：龚文静
投资者关系活动主要内容介绍：
一、介绍公司的基本情况和最新经营情况：
公司作为一家芯片设计企业，专注于物联网通信和连接SoC芯片，在电力线通信（PLC）、电力线+无线多模通信等拥有自主可控核心技术及系列芯片，不断加大研发投入、坚持创新、拓展市场应用，为物联网（IoT）、智能家居、光伏新能源等各种数字化、智能化应用场景提供“最后一公里”通信、连接芯片及芯片级完整解决方案，以物联网、新能源、双碳经济、智能家居、数字化转型和智能化升级为市场驱动、以发展自主芯片技术和硬核科技为宗旨，不断提升企业品牌和发展成为该领域芯片领军企业。2023年，公司实现营业收入57,918.82万元，较上年同期增长14.96%；实现归属于母公司所有者的净利润10,688.66万元，较上年同期增长42.26%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润9,278.91万元，较上年同期增长73.30%。
作为物联网万物互联通信芯片设计企业，公司芯片在智能电网市场的应用不断深化，业绩持续增长。同时，公司芯片在其它物联网市场的应用也较快增长。公司智能电网业务实现营业收入55,423.87万元，较上年同期增长14.18%；其它物联网业务实现营业收入2,306.20万元，较上年同期增长36.46%。公司订单充足且稳步增长，截至2023年底，在手订单金额26,216.87万元（包括已签合同金额及中标金额），较上年同期增长22.75%；本期收入和利润均有较大幅度增长。
二、解答投资者提问，主要提问及解答如下：
最近两年公司拓展了很多物联网业务，比如分布式光伏、智能家居和智能酒店，但是公司研发团队的人员并没有增长，想问一下公司对于研发团队的分工和管理具体是怎么实施的？未来如果面对新领域的拓展，公司研发团队要怎样去调整研发人员结构或分工呢？
答：力合微是一家芯片设计公司，公司设立了算法研发中心、芯片设计研发中心和智能应用事业部，拥有一套完整的自主研发设计团队，从算法到芯片设计，再到应用方案开发，实现了核心技术的自主可控，从而能够大大提高研发效率。公司高度重视研发工作，不断加大研发投入，以确保公司在技术上保持领先地位。公司根据研发的实际需求进行合理的人员配置，并致力于优化人员结构，提升研发效率，确保研发团队的规模和结构能够支持公司的业务发展。我们将继续加大研发投入，提升团队的技术能力和创新水平，以满足市场需求和客户的期待。
截至2023年末公司在手订单金额是2.6亿元左右，其中非电物联网业务的占比是怎样的？
答：目前公司在手订单中大部分来自智能电网市场。
您对公司未来在电网市场份额增长的持续性有什么展望？
答：智能电网是一个优质的市场，市场空间较大。一方面，公司作为已通过国家电网公司的高速双模芯片级互联互通的检测的供应商，将积极抓住机遇，在高速双模产品供应上努力争取提升市场份额。公司持续参与用电信息采集市场国网高速双模模块和南网高速PLC模块招标，并积极开拓深化应用的市场，通过领先的芯片开发能力及稳定可靠的产品及服务能力实现市场份额的稳步提升，也进一步巩固了公司作为智能电网主要芯片供应商的地位。另一方面，随着国家电网对电网智能化及配网自动化的进一步改造，更多的终端设备增加远程控制及通信功能，比如智能断路器、智能开关等。相较于原来只是智能电表的控制，未来通过电力线技术来连接的节点会更广泛，智能电网领域的市场总量将大幅提升。公司凭借专业技术在业内建立了广受认可的品牌，公司将持续强化在技术、产品和服务上的竞争优势，同时不断挖掘电网领域新的产品需求，提供集中器、智能开关等更加丰富多样的产品，不断提升市场份额。
在智能电网领域，我们理解单模升级为双模之后成本会上升，但公司2023年毛利率表现较好，想请教一下原因。
答：在智能电网领域，单模升级为双模后，成本确实会有一定程度的上升。不过，公司在 2023 年的毛利率表现较好，主要是因为公司在双模产品的研发过程中充分考虑了成本因素，通过优化芯片以及方案有效地控制了成本，并对供应链进行了一系列的改进和优化，进一步加强了成本管控，这也是公司核心竞争力的体现。
请教一下公司芯片在智能电网低压配网创新应用的方面有什么进展？
答：公司芯片在既有市场以外，拓宽应用领域，顺应电网公司智能化、数字化发展的政策，在电力设备万物互联的大趋势下，积极开发应用于低压配网市场的新产品，已在光伏开关、智能断路器、智能量测开关、四可装置一体机、中继器、物联网表模块（用于控制光伏开关）、能源管理器、融合终端、互感器等新型设备上成功应用，在山东、湖南、河南等省已批供货，其他10多个省份均在试点推广，来年将参与批量招标。2023年，公司在这一市场的累计合同额达到4,000万元以上，实现了显著的增长。
酒店使用PLC进行智能控制相较于蓝牙、wifi等方式有哪些优势？
答：与传统智能客控产品（有线、无线）相比，PLC具有易安装、易维护、高稳定、低延迟和系统成本优势，公司推出的PLC智能酒店客控系统有助于酒店行业智能化升级，拥有广阔的市场空间和巨大的市场需求。
公司未来三到五年的战略规划是怎样的？
答：公司作为物联网通信芯片设计企业，秉持“用自己的芯，做天下事”的理念，在电力线通信技术（PLC）、多模通信技术等物联网通信芯片领域，致力于自主可控核心技术及创新，为快速发展的物联网万物互联提供优化的“最后一公里”通信和连接SoC芯片及芯片级完整解决方案，打造物联网芯片知名品牌和龙头企业。
面对智能电网数智化市场和应用发展，公司将在现有的高速电力线载波芯片（HPLC）及双模通信芯片基础上，持续研究通信速率更高、性能更好的新一代PLC和多模技术及SoC芯片，包括符合南网高速双模通信规范标准的高速双模SOC芯片、国网下一代芯片等。公司基于自身核心技术和行业领先地位，积极参与相关标准和规范制定，以自主可控技术为核心、高集成度SoC芯片和芯片级整体解决方案为优势，围绕智能电网用电信息采集和能源管理应用、低压配网创新应用以及分布式光伏监控等新能源应用，不断提升在智能电网的核心竞争力。
在其它物联网市场领域，包括工业及智能家居等消费市场，公司规划多款物联网通信芯片，包括：用于新能源应用的新一代光伏芯片及智慧电池管理芯片，以更低功耗、更高集成度为目标，向市场提供更优性价比的芯片及整体解决方案；用于智能家居市场的高度集成多模SOC通信芯片，支持PLC+WiFi+Bluetooth，并实现更低成本更优通信能力。同时充分发挥公司在PLC芯片领域已建立的技术和品牌优势，以及PLC在物联网“最后1公里”接入的性能优势，打造物联网智能设备PLBUS PLC统一和开放通信接口和建立芯片领先品牌，全面应用于万物互联时代的工业类市场及消费类市场的千行百业。
公司以国家大力支持集成电路核心技术、核心芯片和产业发展为契机，全面布局物联网市场，聚焦智能电网、新能源、双碳经济、智能家居等应用，以创新的技术、具有竞争力的芯片产品及完整解决方案，打造市场领先地位和更大规模应用，进一步提升公司核心竞争能力和综合竞争实力，致力于发展成为在物联网通信芯片领域知名品牌和龙头企业，保障公司战略发展目标的实现，回报股东，回馈社会，再创辉煌！