正弦电气:投资者关系活动记录表（2024年3月28日-3月29日）

证券代码：688395证券简称：正弦电气
深圳市正弦电气股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活
□业绩说明会□新闻发布会□路演活动动类别
□现场参观□电话调研□其他比邻基金易楠钦参与单位名称东吴证券谢哲栋及人员姓名中欧基金薛承沛
2024年3月28日10:00-11:00
时间
2024年3月29日10:00-11:00
地点公司会议室上市公司接待副总经理何畏
人员姓名副总经理、董事会秘书邹敏
公司与投资者交流的主要内容如下：
问题一：公司新能源业务方向和产品开发进展？
答复：新能源相关产业链是公司新兴领域拓展的主要方向，未来将聚焦用户侧储能解决方案及关键部件的研发。2023年，公司投资建设了储能产品开发及验证平台并投入使用，目前部分产品开发已结项，处于积极推广投资者关系活阶段。
动主要内容介
问题二：公司海外市场需求来源？如何布局？绍
答复：公司海外市场需求主要来源于本地机械设备制造和本地改造需求，目前以新兴市场开拓为主，如东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等地区，后期完善认证后尝试进入发达市场。
问题三：公司伺服产品主要应用在哪些行业？
答复：公司伺服系统以行业开拓为业务主线，聚焦物流行业供包台、分拣机；光伏行业多晶硅多线切割机；印包行业模切机、送纸机、包装机；纺织行业经编机；智能行车、酿造机器人、舞台灯光设备等，主要产品为EA350、EA300E、EA190E、EA190、EA196、EA180、EA180E、EA180P等；公司将通过持续优化伺服产品性能，不断提升系统解决方案的能力，增强客户满意。
问题四：公司产品开发流程是怎样的？
答复：公司产品基于客户需求开发，按照集成产品开发项目方式运作，并遵循分阶段决策与实施原则。概念阶段进行项目的可行性分析、市场需求分析、核心技术分析、竞争策略分析等，确定技术创新目标和产品开发目标；计划阶段确定产品的技术规格、总体设计方案、项目计划和成本预算；
开发阶段通过概要设计、详细设计、样机试制、样机验证，完成产品样机的开发并输出数据文档；中试阶段进行产品的小批量试产和中试测试，验证产品的可制造性；量产阶段进行产品市场推广。
问题五：请介绍公司的销售模式？
答复：公司主营业务产品变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品，下游行业众多，目前采取经销和直销相结合的销售模式。公司销售业务按照项目管理方式运作，以目标行业为核心，围绕客户需求进行拓展。
未来，公司会在行业开拓优秀经销商的同时，积极发展直接客户。
附件清单无
2024年3月28日10:00-11:00日期
2024年3月29日10:00-11:00