嘉欣丝绸:2024年4月10日投资者关系活动记录表

附件二：投资者关系活动记录表格式
证券代码：002404证券简称：嘉欣丝绸
浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024004
投资者关系活□特定对象调研□分析师会议动类别
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场调研
■其他电话会议
参与单位名称申万宏源证券：王立平、求佳峰；博时基金：付伟；
及人员姓名工银瑞信：秦聪；嘉实基金：张浩嵩；
鹏华基金：刘偲圣；广发基金：龚路成；
华宝基金：刘娇；建信养老基金：官忠涛；
新华基金：蔡春红；路博迈基金：谢楠；
浦银安盛基金：袁晓波；信达澳银基金：曲亮；
农银汇理：周宇；西部利得基金：靳晓婷；
华泰资管：朱南钰；聚鸣投资：王宇俊；
招商信诺：钱旖昕；晨燕资产：李树荣；
绿地金融：郭雯；东证融汇证券资产管理：刘一霖；
上海慎知资产管理：张海涛；上海新传奇私募基金：黄楠；
明世伙伴基金：于振家时间2024年4月10日
地点/上市公司接待董事会秘书郑晓
人员姓名交流公司发展情况（以调研机构提问，公司回答的方式展开）一、公司介绍
公司向调研机构介绍基本情况，包括茧丝绸全产业链“一条龙”、行业原料信息平台“金蚕网”和中华老字号“金三塔”“两桶金”，以及嘉兴大本营、内地和海外“三大供应链集群”的情况。
二、交流问答
问题一：公司外贸业务的发展策略是怎样的？
答：2020年，受到外部环境影响，是外贸业务的低谷，2021年开始出口回暖，2022年实现了较大幅度增长，2023年随着终端客户库存压力增加，销售势头有所放缓，公司对销售策略和目标也进行了调整，不再把冲销售规模作为目标，2023年调整销售策略为聚焦优质客户、高附加值订单，致力于提投资者关系活
升盈利能力，服装类产品毛利率提高。
动主要内容介绍
问题二：国内新中式、国潮服饰对公司业务的影响如何？
答：国潮服饰的兴起利好公司主营业务，丝绸自带国风，很多国潮服饰会添加丝绸原料，公司丝类、绸类等原料业务受益增长。此外，自有品牌“金三塔”把握国潮风，作为近百年历史的“中华老字号”，推出了相关产品，得到了市场的良好反馈。
问题三：公司海外成衣产能规模？
答：目前公司在海外有4家服装生产企业，今年5-6月还有一家投产，顺应了供应链全球化的趋势。届时，5家工厂达到600万件自有产能，预计占到公司成衣产能的30%-40%。
此外，公司采取“筑巢引凤”策略，会在柬埔寨等东南亚地区开发定点外协工厂，消化增量订单。问题四：丝绸行业的规模、竞争格局以及金蚕网的运营情况？
答：丝绸行业内企业大多规模较小，竞争格局较为分散；金蚕网作为行业公共平台，与行业上下游企业建立良好的合作关系，由此开展茧丝绸产品贸易，2023年营收约11亿元，毛利率总体稳定，预计2024年仍有较大幅度增长；另一方面，金蚕网向行业内企业提供供应链金融服务，也取得了不错的收益。
问题五：对生丝价格走势的判断是怎样的？
答：目前白厂丝在50余万/吨。从供给端看，种桑养蚕以广西、云南、四川等中西部地区为主，受到其他农产品的比价效应，以及老龄化的影响，茧丝产量总体保持相对稳定。从需求端看，随着国潮风的兴起以及蚕丝被的消耗量增加，伴随丝绸消费客群的年轻化，丝绸产品越来越受到消费者的青睐。在供给端和需求端因素的叠加影响下，茧丝价格总体上会保持平稳运行。
问题六：公司五金业务的发展态势？
答：公司子公司优佳金属早期从事服饰五金生产，现已发展成为精密五金部件研发、生产企业，发展态势良好。优佳金属的子公司天欣五金是宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。
问题七：公司未来的现金分红政策？
答：公司上市以来已现金分红11.16亿元，2023年度计划现金分红1.68亿元，现金分红占净利润的比例高达77.5%。公司管理层非常注重股东回报，会坚持高现金分红政策。
附件清单（如有）日期2024年4月10日