振东制药：关于对深圳证券交易所关注函的回复公告

证券代码：300158 证券简称：振东制药 公告编号：2021-061山西振东制药股份有限公司
关于对深圳证券交易所关注函的回复公告
本公司及董事会全体成员保证 信息披露内容的真实、准确、完整，没 有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
山西振东制药股份有限公司（以下简称“公司”或“振东制药”）于2021 年 6 月 3 日收到深圳证券交易所（创业板关注函〔2021〕第 246号）《关于对山西振东制药股份有限公司的关注函》。公司高度重视，并对涉及问题逐一对照核查、做出回复，具体回复内容如下：
一、你公司披露终止交易的原因为安特制药旗下治疗脱发的达霏欣米诺地尔搽剂前几年销售较差，不是公司主要经营品种，但 2021 年该产品销售增速较快。而你公司在互动易平台回复投资者时称“达霏欣米诺地尔经过四年运作，2020 年销售达 1.5 个亿”，你公司 2020 年报披露安特制药 2020 年营业收入约 1.8 亿元，据此计算 2020 年前述产品销售收入占安特制药营业收入总额的比例达到 83%。请结合 2019年、2020 年、2021 年第一季度你公司主要销售产品名称、对应销售金额及占营业收入总额的比例等说明达霏欣米诺地尔搽剂是否为你
公司主要经营产品，并说明终止置换公告与互动易披露不一致的原因。
回复：
1、近三年公司主品销售收入及占比如下：
2019 年公司主品销售收入及占比
单位：万元、%1 产品 A 141710.20 32.21
2 产品 B 63385.38 14.41
3 产品 C 21698.96 4.93
4 产品 D 16653.01 3.79
5 产品 E 14432.21 3.28
6 产品 F 14143.48 3.22
7 产品 G 13711.73 3.12
8 胶体果胶铋胶囊 7059.10 1.60
9 产品 H 7021.23 1.60
10 马来酸曲美布汀胶囊 6561.43 1.49
11 米诺地尔搽剂 5702.66 1.30
2020 年公司主品销售收入及占比
单位：万元、%1 产品 A 148259.71 30.58
2 产品 B 65876.81 13.59
3 产品 C 23048.61 4.75
4 产品 D 16530.15 3.41
5 产品 F 12310.65 2.54
6 产品 G 11839.97 2.44
7 产品 E 10310.25 2.13
8 米诺地尔搽剂 8039.16 1.66
9 胶体果胶铋胶囊 6204.52 1.28
10 产品 H 4368.37 0.90
2021 年一季度公司主品销售收入及占比
单位：万元、%1 产品 A 34139.37 26.40
2 产品 B 13887.26 10.74
3 产品 C 5589.12 4.32
4 米诺地尔搽剂 4536.05 3.51
5 产品 D 4096.02 3.17
6 产品 G 2319.58 1.79
7 产品 E 2262.98 1.75
8 产品 F 2157.35 1.67
9 产品 I 1640.15 1.27
10 产品 J 1414.54 1.09
历史上来看，达霏欣米诺地尔搽剂（以下简称“达霏欣”）占2019 年公司总销售额的比重仅为 1.30%，并不是核心产品。但随着达霏欣电商渠道的崛起和生发护发市场的快速发展，公司的达霏欣也进入快速发展期，由 2019 年 1.30%的销售占比提升至 2021 年一季度3.51%的销售占比，逐渐成为公司的重要品种。
2、2020 年报中，安特制药的营业收入为 179871346.55 元，其中达霏欣的销售为 80391603.66 元，占安特制药营业收入的比例为44.69%。互动易平台回复投资者时称“达霏欣米诺地尔经过四年运作，2020 年销售达 1.5 个亿”中的 1.5 亿元是达霏欣的终端零售销售额。
对公司未精确披露数据及造成广大投资者的误解，公司董事会向广大投资者致以诚挚的歉意，也真诚希望得到证券监管部门、深圳证券交易所和广大投资者的谅解。公司将在以后的工作中进一步加强对全体信息披露人员的培训以提高专业能力和业务水准，并严格按照《公司法》、《证券法》、《规范运作指引》、《信息披露格式指引》等法律法规的要求，加强监督和复核工作，进一步提高信息披露质量，杜绝类似情况再次发生。
二、终止置换公告显示达霏欣米诺地尔的销售增速很快，2021 年第一季度的销售额达 5000 万元，第二季度预估也会有很大的增长。你公司在互动易平台回复投资者称达霏欣米诺地尔 2021 年预计能够保
持 120%的增长，未来三至五年预估也能保持高速的增长。请你公司：
（一）补充说明近三年一期达霏欣米诺地尔的分季度销售情况，包括销售金额、销售渠道、主要客户情况等；
回复：
近三年一期达霏欣的分季度销售情况如下：
单位：万元年度/季度 1 2 3 4 合计
2018 722.26 789.18 117.37 -492.85 1135.95
2019 82.38 976.36 2148.29 2495.63 5702.66
2020 1416.57 2015.63 1787.54 2819.42 8039.16
2021 4536.05
2021 年一季度，达霏欣未经审计的不含税销售额为 4536.05 万元，含税销售额为 5125.74 万元。达霏欣的销售渠道多，在电商、植发机构、药店和医院均有销售。达霏欣主要客户有阿里健康大药房医药连锁有限公司、京东大药房有限公司、大麦医疗美容医院有限公司、北京碧莲盛医疗美容门诊部有限责任公司、广东康爱多数字健康科技有限公司、广州市振康医药有限公司和丰沃达医药物流（湖南）有限公司等公司。
（二）请结合相关产品在手订单等说明你公司预计该产品未来保
持高速增长的依据及合理性，并说明公司信息披露是否真实准确。
回复：
1、达霏欣是患者自购的零售模式，不属于订单销售，一般会与合作公司签订购销协议。目前公司达霏欣与阿里、京东等多家平台签订了药品购销协议，与振康医药、丰沃达等多家公司签订了达霏欣商品购销合同。
2、达霏欣的市场潜力大。国家卫健委 2019 年调查数据显示，我国脱发人数超 2.5 亿，平均每 6 人中就有 1 人脱发，其中男性约 1.63亿，女性约 0.88 亿，30 岁前脱发的比例高达 84%，比上一代人的脱发年龄提前了 20 年，呈现明显的低龄化趋势。据立木信息咨询发布的《中国雄激素性脱发药物市场评估与投资方向研究报告（2020 版）》
显示：目前国内防脱生发行业的产业规模在 114 亿元左右，近几年平均增长率达到 15%，预示着其未来增长的潜力仍然很大。目前国内生发药物销售规模仅占防脱生发产业的 14%左右，增长空间很大。
3、达霏欣的销售渠道多，涉及电商、植发机构、药店和医院等终端，营销网络已覆盖全国 30 个省份 100 个城市，开发合作客户 500多家，其中百强连锁 60 余家，覆盖终端门店 3 万家，医院、地方植发机构等有效终端约 800 余家。达霏欣目前进行模式升级，与连锁药店、植发机构等合作建立线上线下客户服务体系。
4、2021 年一季度，达霏欣未经审计的销售额为 4536.05 万元，同比增长 220.21%，显示出高速增长的态势。结合脱发人群快速扩大及达霏欣的广阔市场前景和达霏欣的渠道优势及终端销售网络，公司预估达霏欣能保持高速的增长。
5、公司将加强信息披露工作的严谨性，确保数据统计口径一致，保证信息披露内容的真实、准确、完整，更加审慎的回复投资者问询。
三、你公司短时间内对同一交易做出不同判断的原因，以及董事会决议的审慎性。
回复：
安特制药长期处于亏损状态，2018--2020 年分别亏损 8151 万元、4919 万元和 3516 万元；为剥离亏损资产，公司决定剥离安特制药。
为切实保障全体股东利益，协议约定：“以公司股东大会审议通过本次资产置换交易及安特制药完成对振东制药非经营性欠款的清理”作
为本次交易的交割前置条件。公司 2021 年第一次临时股东大会于2021 年 2 月 8 日审议通过了《资产置换暨关联交易的议案》。
安特制药旗下的达霏欣前期销售不稳定（比如 2018 年第四季度产生退货情形），未形成规模，不能支撑安特制药的销售业绩。随着达霏欣在电商、植发机构、药店和医院等终端的持续发力，达霏欣疗效好的产品优势逐渐体现，结合医院、药店销售渠道的稳定可靠性，达霏欣业绩的增长对安特制药的业绩可以起到稳定的长期支撑。考虑到安特制药的剥离需要“以解决其对振东制药的非经营性欠款”为前提，实施时间以及是否能够顺利实施有不确定性，而安特制药的发展面临历史机遇，因此，公司审慎决策，调整安特制药的战略发展方向，围绕达霏欣打造生发护发的外用系列产品，并开展新项目研发等相关工作。公司于 2021 年 5 月 31 日召开董事会审议通过了《关于终止资产置换暨关联交易的议案》，独立董事发表了事前认可意见和独立意见；此议案将在 6 月 17 日召开的股东大会上审议。
四、你公司于 2021 年 3 月 31 日披露《关于公司经销商增持公司股份的公告》称，公司经销商拟于公告披露之日起 6 个月内增持股份金额不低于人民币 10000 万元，不超过人民币 20000 万元，请说明截至回函日期的增持情况。
回复：
截止目前，公司经销商通过集中竞价交易系统增持公司股份15477200 股，占公司总股本的 1.51%，累计增持金额为人民币84737670 元。
五、请说明你公司持股 5%以上的股东、董事、监事、高管等是否有进展中的减持计划以及未来三个月内的减持计划。
回复：
截至回函日，持股 5%以上股东及董事、监事、高级管理人员没有进展中的减持计划，也不存在未来三个月内的减持计划。
六、公司认为需要说明的其他问题。
回复：
1、公司产品产业多，经营业务广，新任信息披露人员未能及时准确的掌握公司的整体运营情况，公司将督促相关人员尽快熟悉公司所有的业务和经营情况，同时加强相关规章制度的培训学习，提高相关人员的业务技能和信披能力，真实、准确、完整地履行信息披露义务。
2、公司目前不存在其他应披露未披露重大事项，敬请广大投资者注意投资风险。
特此公告。
山西振东制药股份有限公司董事会
2021 年 6 月 10 日