青云科技:容诚会计师事务所（特殊普通合伙）关于北京青云科技股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函的回复

容诚会计师事务所(特殊普通合伙)
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容诚专字[2023]100Z0088 号关于北京青云科技股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函的回复
上海证券交易所：
贵所于2023年2月9日出具的《关于北京青云科技股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函》（上证科审（再融资）〔2023〕21号）（以下简称“问询函”）已收悉，根据贵所出具的问询函的要求，容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“本所”或“申报会计师”）对问询函所列问题进行了逐项落实、核查，现回复如下，请予审核。
除非文义另有所指，本问询函回复中的简称或名词释义与《北京青云科技股份有限公司向特定对象发行 A 股股票募集说明书》中的释义具有相同涵义；若出现合计数值
与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。
7-2-1问题1：关于本次募投项目的必要性根据申报材料，1）公司拟向特定对象发行股票募集资金总额不超过39721.74万元，用于“信创金融行业云建设项目”和“超级智算平台建设项目”；本次募投项目的实施一方面根据金融行业客户需求完善产品功能，另一方面也将公司的云管理能力从通用算力延伸至超算、智算等先进算力管理领域。2）公司副经理刘靓于2022年离职；
公司实际控制人之一、董事、副经理、核心技术人员甘泉于2021年离职。
请发行人说明：（1）本次募投项目的最终产品、服务对象、运营模式及盈利模式，与前次募投项目、主营业务的区别与联系，结合公司业务布局考虑及未来发展规划说明实施本次募投项目的合理性与必要性，本次募投项目实施后对客户结构、收入结构、公司生产经营的影响；（2）结合金融信创、先进算力管理领域的市场空间、竞争格局、
竞争优劣势以及人员、技术储备等情况，说明公司是否具备实施本次募投项目的能力，本次募投项目实施是否存在重大不确定性，并补充披露相关风险；（3）结合在手及意向订单等情况，说明本次募投项目的商业化落地是否存在重大不确定性。
请保荐机构核查上述问题并发表明确意见，请申报会计师核查问题（1）并发表明确意见。
回复：
一、发行人说明
本次募投项目的最终产品、服务对象、运营模式及盈利模式，与前次募投项目、主营业务的区别与联系，结合公司业务布局考虑及未来发展规划说明实施本次募投项目的合理性与必要性，本次募投项目实施后对客户结构、收入结构、公司生产经营的影响
1、本次募投项目的最终产品、服务对象、运营模式及盈利模式
（1）最终产品
信创金融行业云建设项目的实施包括云产品和云服务两个方面。云产品方面，信创金融行业云建设项目将围绕金融行业客户在国产软硬件适配、数据安全性、业务连续性、
开发敏捷性、IT 系统运维效率以及特定场景需求等方面的痛点，对现有云产品技术和
7-2-2功能进行针对性研发升级，最终研发的功能模块包括信创金融云基础平台、信创国产化
支持、信创金融云平台管理服务、智能化运维平台、云原生金融应用平台、信创安全资
源池、管理服务多地域高可用、信创金融行业云运营管理、VDC 虚拟数据中心等；云
服务方面，信创金融行业云建设项目也将根据金融行业客户需求，采购部分硬件设备，对现有云服务业务向金融客户提供服务的过程中使用的服务器、交换机等硬件设备进行
替换及适度扩容，从而实现公司自有公有云基础设施的更新和扩展，更好地满足客户需求。
超级智算平台建设项目的实施同样包括云产品和云服务两个方面。云产品方面，通过本次“超级智算平台建设项目”的实施，公司一方面将购置各类测试设备，扩充研发团队规模，整合各类研发资源，在现有云计算平台技术的基础上，对分布式云平台及弹性高性能计算（EHPC）平台两类技术进行深入研发，最终形成超算和智算领域的云产品解决方案，帮助客户更好地建设、管理和运营超算和智算算力集群；云服务方面，超级智算平台建设项目将根据市场需求情况，采购部分硬件设备自建超算和智算领域的公有云，向外部客户提供超算和智算算力，满足中小客户对相应算力的需求。
（2）服务对象
信创金融行业云建设项目的服务对象主要为各类金融行业企业，包括银行、保险、证券、信托、财务公司等。
超级智算平台建设项目的服务对象主要为具有超算、智算等先进算力基础设施建设
规划的政府及高校，以及不具备自建超算和智算算力的条件、或自建算力的规模无法满足峰值需求，亟需通过外部供应商获取相应的先进算力服务的创新科技企业和科研院所。
（3）运营模式信创金融行业云建设项目和超级智算平台建设项目的运营模式相似。
云产品方面，本次募投项目的运营模式如下：*销售方面，公司将通过渠道经销和直接销售两种模式向客户销售产品，其中以渠道经销销售模式为主，直接销售模式为辅；
*采购方面，主要涉及软硬一体化产品的硬件采购，若客户未指定软硬一体化产品的硬件品牌，则公司将要求 ODM 厂商代工生产青云科技自有品牌的硬件设备；若客户指定采购软硬一体化产品的硬件品牌，则公司将根据客户的具体情况，向指定品牌 ODM 厂
7-2-3商出具硬件配置清单，委托生产所需配置及型号的硬件设备；*服务方面，公司配套提
供项目实施服务和运维、维保、培训等售后支持服务。
云服务方面，本次募投项目的运营模式如下：*销售方面，公司将通过渠道经销、代理销售和直接销售三种模式向客户销售产品，其中以直接销售模式为主，渠道经销和代理销售为辅；*采购方面，公司将向服务器厂商采购服务器及相关配件，向网络设备供应厂商采购交换机、路由器、波分传输设备等网络传输设备及配件，向数据中心服务商采购机柜、带宽、IP、光纤、专线等电信资源，以构建 IT 基础设施；* 服务方面，公司将为客户提供公有云服务及平台运维服务、技术支持服务等售后支持服务。
（4）盈利模式
本次募投项目的盈利主要来自于云产品、云服务的销售收入与成本费用之间的差额，募投项目的盈利模式与公司主营业务盈利模式基本一致。
*云产品
A. 云产品的收入：软件或软硬一体化产品销售及售后支持服务
云产品的收入主要由两部分组成：A. 软件或软硬一体化产品：公司向客户交付软
件或软硬一体化软硬件产品，经客户签收或验收后确认收入；客户如需公司提供额外的安装服务，可在下单时单独购买安装服务，按工时收费。本次募投项目中，信创金融行业云建设项目将同时提供软件或软硬一体化产品，而超级智算平台建设项目将以提供软件产品为主。B. 售后支持服务收入：公司在完成销售后向客户提供远程支持服务或现场技术支持服务，收取年度服务费或按现场服务次数和服务内容分次收费。
B. 云产品的成本：主要为服务器等硬件采购成本
对于软件产品，公司销售产生的成本较少。对于软硬一体化产品，公司根据客户订单需求采购服务器等硬件设备，构成主要直接成本。同时，云产品安装及售后支持服务会产生一定的人工成本。此外，部分客户也存在一定的定制化软件开发需求，以更好地配合云产品使用，此类需求通常由青云科技外包其他软件开发团队完成，因此会产生部分软件开发成本。
*云服务
7-2-4A. 云服务收入：资源订阅服务
云服务中，公司主要提供两种计费方式：A. 包年包月模式，即客户与公司签订合同，约定购买一定时长内的服务，并在服务开始前一次性支付全部费用；B. 弹性计费模式，即按实际使用量、使用时长付费，每小时进行一次结算，扣除相应费用。不同类型产品的计价要素不同：计算产品定价以 CPU 性能、内存、镜像类型、系统盘容量、
数据盘容量等要素为基础；存储产品定价以存储空间容量、下载流量、请求次数等要素
为基础；网络产品定价以流量、带宽、IP 和节点数量等要素为基础；应用平台定价分
为两个部分，一方面是应用的授权服务费，一般按使用时长计费，若为第三方应用，则服务费由第三方及公司按协议分成收取；另一方面为应用的资源使用费，应用在使用中会用到计算、存储、网络等基础资源，该部分资源使用费按前述定价机制收取，如果是
第三方应用，资源使用费依然由公司收取。
B. 云服务主要成本：IT 基础设施购置
云服务的提供需要公司构建 IT 基础设施，具体包括：公司向服务器厂商采购服务器及相关配件，向网络设备供应厂商采购交换机等网络传输设备及配件，向数据中心服务商采购机柜、带宽、IP、光纤、专线等电信资源。
2、本次募投项目与前次 IPO 募投项目、主营业务的区别与联系
前次 IPO 募投项目包括“云计算产品升级项目”、“全域云技术研发项目”、“云网一体化基础设施建设项目”和“补充流动资金项目”，是构建公司主营业务的基础，对公司主营业务相关技术、品牌和基础设施进行了全面投入。而本次“信创金融行业云建设项目”围绕信创金融云基础平台、信创金融云平台管理服务、智能化运维平台、云原生金
融应用平台、信创安全资源池、管理服务多地域高可用、信创金融行业云运营管理、信
创国产化支持、VDC 虚拟数据中心等功能模块进行研发，打造青云信创金融行业云产品；本次“超级智算平台建设项目”围绕分布式云平台、弹性高性能计算两项技术课题进
行研发攻关，形成超算和智算领域的云产品和云服务解决方案。
（1）本次募投项目与前次 IPO 募投项目、主营业务的区别
本次募投项目与前次 IPO 募投项目、主营业务在最终产品、服务对象、盈利模式
等方面存在差异，在运营模式方面不存在重大差异：
7-2-5信创金融行业云建设项超级智算平台建
前次 IPO 募投项目 主营业务目设项目
A.“云计算产品升级项目”：对公司底
云产品方面，主要针对层基础云平台进行全面研发升级，研金融这一特定行业开发
云产品方面，本 发内容较为广泛，包括 QingCloud 企行业解决方案，对信创次募投项目主要业云平台、青立方超融合易捷版
金融云基础平台、信创
对分布式云平台 Express、QingStor企业级分布式存
金融云平台管理服务、
和弹性高性能计 储、KubeSphere容器管理平台、
智能化运维平台、云原
算（EHPC）平台 iFCloud多云管理平台、QingCloud
生金融应用平台、信创
两个功能模块进分布式数据库，所研发产品为通用的公司当前云产品最安全资源池、管理服务行研发，用于超底层云计算基础架构，广泛适用于众为通用的底层云终多地域高可用、信创金
算和智算两类先多行业客户；计算基础架构，产融行业云运营管理、信
进算力的管理； B.“ 全 域 云 技 术 研 发 项 目 ” 对 广泛适用于众多
品 创国产化支持、VDC 虚
云服务方面，本 QingCloud IoT 物 联 网 平 台 及 行业客户。
拟数据中心等功能模块
次募投项目主要 EdgeWize 边缘计算平台相关技术进进行研发；
构建超算及智算行研发，主要用于物联网领域，与本云服务方面，主要对金两类先进算力，次募投项目存在较大差异；
融客户使用的底层硬件
向客户提供相应 C.“云网一体化基础设施建设项目”主
资源进行更新及扩容，的公有云服务。要用于扩建公司骨干网节点，提升公向金融客户提供公有云
司网络连接性能，与本次募投项目存服务。
在较大差异。
重点服务政府机
向各类企业、政
服关、科研院所及府机关及事业单
务重点服务银行、保险、创新科技企业等面向各类企业、政府机关及事业单位位提供产品及服
对证券等金融行业企业。存在超算及智算提供产品及服务，无重点目标客户。
务，无重点目标象建设、管理和服客户。
务需求的企业。
运营不存在重大差不存在重大差不存在重大差异。不存在重大差异。
模异。异。
式
提供公有云服务“全域云技术研发项目”、“云网一体化提供公有云服务提供公有云服务及私有及私有云产品，基础设施建设项目”和“补充流动资及私有云产品，盈云产品，项目盈利主要项目盈利主要来金项目”不直接产生经济效益；项目盈利主要来利
来自于云产品、云服务自于云产品、云“云计算产品升级项目”对公司现有自于云产品、云模
的销售收入与成本费用服务的销售收入云计算产品进行全面研发升级，研发服务的销售收入式之间的差额。与成本费用之间成果可用于公有云服务及私有云产与成本费用之间的差额。品，但主要通过私有云实现盈利。的差额。
（2）本次募投项目与前次 IPO 募投项目、主营业务的联系
本次募投项目在技术、人员、市场等方面与前次 IPO 项目及主营业务存在密切联系。
在技术方面，公司主营业务及前次 IPO 募投项目主要研发针对通用算力的基础云平台，是本次募投项目中云产品技术研发的基石；而本次募投项目则在前次 IPO 募投项目和主营业务的基础上，一方面针对金融行业的特点和需求定制化开发金融行业云计
7-2-6算解决方案，另一方面由通用算力管理领域向超算、智算等先进算力管理领域进行延伸。
在人员方面，公司现有主营业务技术团队实力雄厚，且通过前次 IPO 募投项目的实施，进一步扩大了研发团队规模，积累了丰富的产品研发经验。截至2022年9月30日，公司已经建立了320人的研发队伍，为本次募投项目的实施储备了一批实力突出的研发人员。
在市场方面，公司主营业务一方面长期深耕金融行业，深度服务银行、保险、证券、汽车金融等细分领域的多家头部客户，技术实力和产品性能在行业内受到众多客户的广泛认可，报告期内金融行业客户占云产品收入的比例均超过35%；另一方面也在教育及科研行业积累了众多客户，报告期内来自教育机构和科研院所的收入超过8000万元，并在超算及智算领域实现众多标志性项目商业落地，正在与多地政府及高校洽谈在超算中心建设领域进行合作。同时，公司前次 IPO 募投项目中的“云计算产品升级项目”对公司的品牌推广和渠道建设进行了投入，提升了公司的品牌认知度，扩大了渠道分销能力。公司主营业务及前次 IPO 募投项目均为本次募投项目的商业化拓展奠定了良好的基础。
3、实施本次募投项目的合理性与必要性
本次募投项目的实施有利于完善公司业务布局，落实公司未来发展规划，加强公司长期竞争力。
伴随着云计算、物联网、边缘计算、5G、人工智能等基础技术的进步，数字化已经从生活领域进入了广泛的生产和社会服务领域。云计算将不再简单局限在数据中心平面，将会进一步走到边缘，走到终端，形成“云+边+端”，由智能网络连接起来的广义云计算平台。面对数字化逐步深入的发展趋势，公司提出“广义混合云战略”，即打造覆盖“云、网、边、端”全场景的数字平台，建立平滑无缝的统一架构的混合云基础架构。
本次募投项目一方面将公司的技术能力从通用算力管理调度进一步延伸至超算、智算等先进算力的管理调度，丰富公司的产品体系，完善公司的业务布局，是公司落实“广义混合云战略”、逐步延展云计算能力的重要步骤；另一方面通过现有产品的升级和创
新产品的研发，强化公司私有云业务的领先优势，同时对根据客户需求对公有云业务进行合理投入，从而有利于加强公司混合云解决方案的综合竞争能力，进一步明确业务定
7-2-7位、落实公司中长期发展规划。
除进一步完善业务布局、贯彻公司未来发展规划外，本次募投项目亦有利于公司顺应行业发展趋势，更好地服务客户需求，构筑公司产品优势及加速公司业务增长，具有合理性和必要性，具体如下：
（1）本次募投项目的实施顺应行业趋势
*信创金融行业云建设项目
金融是支持经济社会运行的关键行业之一，在国际局势日趋复杂的大背景下，IT基础设施的自主可控成为保障金融数据安全和金融体系平稳运行的重要支撑点，金融信创也随之成为金融行业企业关注的热点话题。同时，近年来全社会智能设备普及率大幅提升，客户迫切需要便捷、高效、智能的科技金融服务，金融企业亦随之加快了业务的数字化转型，以改善客户使用体验、提升运营效率及增强自身竞争能力。在此基础上，金融行业上云进程不断加速，我国金融云行业步入到应用深化发展的中期阶段。根据艾瑞咨询发布的《中国金融云行业研究报告》统计，2021年中国金融云市场规模达到394亿元，预计未来4年复合增长率为28.6%，2025年我国金融云市场规模将有望突破千亿。
*超级智算平台建设项目
长期以来，我国数据中心主要以通用算力为主，但随着我国经济逐步向数字化、智能化、技术驱动化转型，社会对超算及智算算力的需求快速增长。同时，各类国家政策的支持也进一步推动了行业的发展。2022年2月17日，发改委联合工信部、国家能源局等部门联合印发通知，同意在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝、内蒙古、贵州、甘肃、宁夏等8地启动建设国家算力枢纽节点，并规划了10个国家数据中心集群，从国家顶层战略层面推动算力建设和发展。此外，2022年10月，教育部发布了《关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知》，通过专项贴息贷款重点支持高校教学科研、实验实训等重大设备购置和配套设施建设，其中包括以高性能计算系统（如 AI 计算系统）的国产化替代等为代表的学校数字化转型建设。
在市场需求的驱动和国家政策的支持下，超算及智算行业有望迎来更为广阔的市场空间。根据中国信息通信研究院数据统计，2020 年我国算力总规模达到 135EFlops，全球占比约为31%，保持55%的高位增长，高于全球增速约16个百分点。其中，基础算
7-2-8力占算力总规模的比重由2016年的95%下降至2020年的57%，智能算力占算力总规
模的比重则由2016年的3%提升至2020年41%，而超算算力虽然在整体算力结构中的比重保持在2%左右，但考虑到我国算力的迅猛增长，市场规模亦在同步高速扩张。根据赛迪研究院测算，2020 年我国通用算力规模为 77EFLOPS，AI 算力为 56.23EFLOPS；
预测到 2025年，我国基础算力和AI算力总量将分别超过 300EFLOPS和 1800EFLOPS，AI 算力的复合增长率远超普通算力。根据沙利文编写的《中国超算云服务独立市场研究》报告，2021年至2025年中国第三方超算服务市场复合增长率将达到42.0%，预计
2025年中国第三方超算服务市场规模将达到130.3亿元。
（2）本次募投项目的实施契合客户需求
*信创金融行业云建设项目
对公司而言，金融行业是公司长期深耕的优势领域，也是最大的单一行业收入来源。
公司在金融行业已拥有深厚的客户基础，完成了众多标杆性项目，收获了良好的客户评价和行业口碑。
在深度服务金融行业客户的过程中，公司了解到金融行业客户在严格的监管规定和旺盛的业务需求下对混合云解决方案的迫切诉求。对于证券交易、资金流转等核心、稳定的业务，金融企业需要以安全性较强的私有云产品进行部署；对于信用卡促销活动推广、创新型保险等非核心、需求不稳定的业务，金融行业则需要通过灵活高效的公有云服务来满足业务高峰期间的需求及快速延展的需求。随着行业数字化转型的不断深入，中小型金融机构如各类农村信用合作社、汽车金融公司等，除了核心业务需要上云，也需要与时俱进开展数字化营销、通过线上渠道提供数字化服务，因此对于混合云解决方案的需求越来越旺盛。中小型金融机构没有充足的人员和精力去采购多个厂商的云产品服务及管理多种云计算架构，一站式服务是此类客户的迫切需求。
本次“信创金融行业云建设项目”一方面向客户提供专业化金融私有云产品，满足客户对私有云特定功能的需求；另一方面亦优化公有云业务面向金融行业的服务能力，更好地满足客户一站式服务需求，从而推动客户拓展。
*超级智算平台建设项目
在超级智算平台私有云产品领域，公司已完成山东超算中心及清华大学两个标杆项
7-2-9目，在行业内建立了良好的品牌声誉，也随之在日常业务拓展中多次了解到多地政府及
高校对于超算及智算等先进算力、以及相应算力管理软件的需求。同时，出于成本考虑，大部分高校及创新企业会将自建算力规模维持在能够满足自身大部分时间需求的水平上，但在多个计算任务同时出现的需求峰值时期，这些机构迫切需要采购外部公有云算力服务以满足自身需求。
公司将通过本次募投项目的实施，完善超级智算平台私有云产品功能模块，同时通过布局公有云算力满足客户需求峰值期间的算力需求，形成混合云解决方案，从而加强整体解决方案的竞争力，进一步拓展这一蓝海市场。
（3）本次募投项目有利于构筑公司产品竞争优势，取得可观收益
本次募投项目的实施一方面根据金融行业客户需求完善产品功能，从而夯实公司在重点领域的产品竞争优势；另一方面也将公司的云管理能力从通用算力延伸至超算、智
算等先进算力管理领域，进一步丰富公司产品布局，有利于把握先进算力这一蓝海市场的发展机遇。
通过本次募投项目的实施，公司将进一步构筑产品竞争优势；同时，本次募投项目也为公司带来可观收益。
（4）本次募投项目的实施有利于加快公司业绩增长
金融行业是公司长期深耕、优势显著的核心客群领域，超算及智算则是东数西算等多重利好政策推动下云计算行业的新兴增长赛道，两大领域业务增长前景广阔。公司将通过重点挖掘未来混合云市场的两大主要需求，在金融、政府、高校等领域进一步拓展客户，通过标杆项目形成行业影响力并扩大品牌知名度，从而进一步扩张业务，提升经营业绩。
4、本次募投项目实施后对客户结构、收入结构、公司生产经营的影响
（1）客户结构
本次募投项目中，信创金融行业云建设项目主要面向各类金融行业企业提供服务，而超级智算平台建设项目主要面向政府、科研院所以及创新科技企业提供服务，预计本次募投项目实施后，上述行业客户的数量将有所提升。
7-2-10（2）收入结构一方面，“信创金融行业云建设项目”将重点服务银行、保险、证券等金融行业企业，公司云产品及云服务业务中来自金融行业的收入均将有所提升；另一方面，“超级智算平台建设项目”着力布局超算、智算等先进算力的私有云解决方案及公有云服务，项目实施后公司收入结构中将新增来自先进算力相关产品及服务的收入，通用算力相关产品及服务的占比将有所下降，收入结构更为多元化。
（3）公司生产经营
本次募投项目的实施，将对公司的生产经营带来以下影响：
*国产替代能力有所加强：本次募投项目中，信创金融行业云建设项目将重点加强公司云产品的信创国产化适配性，从而帮助公司把握金融行业信创机遇，更好地保障金融数据安全；
*产品体系更加完善：本次募投项目将公司的算力管理和调度能力从通用算力领域
进一步延伸至先进算力领域，有利于完善公司产品体系，增强竞争优势，并为公司带来新的业绩增长动力；
*研发能力持续提升：本次募投项目将以公司现有研发人员为基干，进一步招募能力突出的研发人员，从而加强研发团队综合能力，并通过对前沿技术的研发进一步积累研发经验，持续提升研发团队核心能力；
*品牌声誉进一步提高：通过本次募投项目的实施，公司一方面将在现有优势基础上进一步深化“金融行业云专家”的品牌形象，另一方面将通过拓展先进算力管理领域，树立“先进算力管理专家”的品牌形象，并强化公司在算力调度管理领域的品牌影响力。
二、申报会计师核查意见
（一）核查过程及核查方式
针对上述核查事项，申报会计师履行了以下核查程序：
1、取得并查阅了公司本次募投项目可行性研究分析报告、本次向特定对象发行股
票预案等，了解本次募投项目的最终产品、服务对象、运营模式及盈利模式；
7-2-112、访谈公司管理层，了解本次募投项目与前次 IPO 募投项目及主营业务的区别与联系，公司业务布局考虑及未来发展规划，募投项目合理性和必要性，本次募投项目实施后对客户结构、收入结构、公司生产经营的影响，公司在金融信创和先进算力管理领域的竞争优劣势、人员和技术储备；
3、查阅公司战略规划文件，了解公司未来战略规划及本次募投项目与公司未来发展规划的关系。
（二）核查意见经核查，申报会计师认为：
1、本次募投项目的最终产品、服务对象、运营模式及盈利模式清晰合理；
2、前次 IPO 募投项目及主营业务为本次募投项目奠定了技术和设施基础，本次募
投项目与前次 IPO 募投项目及主营业务在最终产品、服务对象、盈利模式等方面存在差异；
3、本次募投项目的实施将带动金融、政府、科研院所以及创新科技企业的客户数量增长，相应驱动收入占比的增加，并对公司生产经营带来积极影响。
7-2-12问题2：关于融资规模与效益测算根据申报材料，1）本次募集资金中，“信创金融行业云建设项目”、“超级智算平台建设项目”拟分别使用募集资金21848.60万元、17873.14万元。2）上述募集资金使用中包括场地投入、软硬件设备投入、研发投入、预备费用等。3）上述募投项目的所得税后内部收益率均高于12%。
请发行人说明：（1）场地投入、软硬件设备投入、研发投入等具体内容及测算过程，场地面积、设置购置数量的确定依据及合理性；（2）结合本次募投项目中研发投入、预备费用、铺底流动资金等具体认定情况，说明本次募投实质上用于补流的规模，相关比例是否超过本次募集资金总额的30%；（3）结合公司现有资金余额、资金用途
和资金缺口，说明本次融资规模的合理性；（4）效益测算的数据明细和计算过程，单价、销量、毛利率等关键测算指标的确定依据及合理性，与现有类似产品及同行业可比公司的对比情况；（5）本次募投项目当前进展及董事会前投入情况，是否存在置换董事会前投入的情形。
请保荐机构和申报会计师：（1）对上述事项进行核查并发表明确意见；（2）根
据《科创板上市公司证券发行上市审核问答》第4问进行核查并发表明确意见；（3）
根据《再融资业务若干问题解答》第22问进行核查并发表明确意见。
回复：
一、发行人说明
（一）场地投入、软硬件设备投入、研发投入等具体内容及测算过程，场地面积、设置购置数量的确定依据及合理性
1、募投项目投资明细
信创金融行业云建设项目的总投资额为21848.60万元，建设周期为4年。项目投资明细如下：
单位：万元建设期第1建设期第2建设期第3建设期第4序号费用名称合计金额占比年年年年
1场地投入308.57308.57308.57308.571234.305.65%
1.1场地租赁308.57308.57308.57308.571234.305.65%
7-2-13建设期第1建设期第2建设期第3建设期第4
序号费用名称合计金额占比年年年年
2软硬件设备投入7544.001974.001426.601211.0012155.6055.64%
2.1硬件设备投入7444.001974.001426.601211.0012055.6055.18%
2.2软件系统投入100.00---100.000.46%
3研发投入1086.171303.411471.221544.785405.5924.74%
4机柜及带宽租赁381.00489.00543.00597.002010.009.20%
5预备费用150.8839.4828.5324.22243.111.11%
6铺底流动资金461.09110.36108.44120.11800.003.66%
7项目总投资9931.724224.823886.373805.6921848.60100.00%
超级智算平台建设项目的总投资额为17873.14万元，建设周期为4年。项目投资明细如下：
单位：万元建设期第1建设期第2建设期第3建设期第4序号费用名称合计金额占比年年年年
1场地投入265.61265.61265.61265.611062.435.94%
1.1场地租赁265.61265.61265.61265.611062.435.94%
2软硬件设备投入3033.532202.352589.832951.9510777.6560.30%
2.1硬件设备投入2933.532202.352589.832951.9510677.6559.74%
2.2软件系统投入100.00---100.000.56%
3研发投入993.071140.481231.721329.234694.5126.27%
4机柜及带宽租赁138.00174.00192.00219.00723.004.05%
5预备费用60.6744.0551.8059.04215.551.21%
6铺底流动资金160.0080.0080.0080.00400.002.24%
7项目总投资4650.883906.494410.954904.8317873.14100.00%
2、场地投入的具体内容和测算过程、场地面积的确定依据及合理性
场地投入主要为项目实施地点的办公室租金，即北京市丰台区丽泽路16号院4号楼25层，公司已与业主签署租赁协议。
场地投入测算过程如下：场地投入=单价*面积=单价*劳动定员人数*人均面积。其
7-2-14中：单价根据房屋租赁合同约定为217元/平方米/月；劳动定员人数包括研发人员、销
售人员、运营人员和管理人员等，其中研发人员数量根据项目研发人员需求确定，销售人员和运营人员数量根据建设期预测营业收入除以人均收入贡献进行测算，行政管理人员数量根据公司2022年9月30日人员结构中管理人员的占比进行测算；人均面积测算
为7.8平方米/人。
信创金融行业云建设项目场地投入测算明细如下：
项目建设期第1年建设期第2年建设期第3年建设期第4年合计
劳动定员（人）151151151151-
人均面积（ 2m /人） 7.8 7.8 7.8 7.8 -面积（ 2m ） 1185 1185 1185 1185 -
租赁单价（元 2/m /月） 217 217 217 217 -
租赁金额（万元）308.57308.57308.57308.571234.30
超级智算平台建设项目场地投入测算明细如下：
项目建设期第1年建设期第2年建设期第3年建设期第4年合计
劳动定员（人）131131131131-
人均面积（ 2m /人） 7.8 7.8 7.8 7.8 -面积（ 2m ） 1020 1020 1020 1020 -
租赁单价（元 2/m /月） 217 217 217 217 -
租赁金额（万元）265.61265.61265.61265.611062.43
公司部分同行业上市公司募投项目人均面积情况如下：
募投项目人均办公公司名称融资事件发行时间募投项目名称面积（平方米/人）向特定对象
金证股份2021年3月金融云平台项目8.9发行股票向特定对象
彩讯股份2021年5月彩讯云业务产品线研发项目9.0发行股票
向特定对象一体化云服务平台升级项目、
首都在线2022年1月8.6发行股票弹性裸金属平台建设项目
向特定对象信创金融行业云建设项目、超
发行人-7.8发行股票级智算平台建设项目
7-2-15公司信创金融行业云建设项目、超级智算平台建设项目建成后预计人均办公面积为
7.8平方米，同类项目的人均办公面积为8.6至9.0平方米，本次募投项目与同类项目相
比处于合理水平，不存在明显差异，略低于同类项目的平均值，测算具有谨慎性。
3、软硬件设备投入的具体内容和测算过程、设置购置数量的确定依据及合理性
（1）软硬件设备投入的具体内容和测算过程
*信创金融行业云建设项目
“信创金融行业云建设项目”软件产品投入的具体内容和测算过程投入如下：
单价数量合计金额合计序号软件产品名称用途（万元/份）（份）（万元）
1研发管理50.00150.00
产品测试研发
2知识库50.00150.00
合计2100.00
“信创金融行业云建设项目”的硬件设备投入的具体内容和测算过程如下：
单价数量合计金额合计序号硬件设备名称用途（万元/台）（台）（万元）
1超融合服务器8.007105680.00
国产自主可控
210.003503500.00
芯片服务器
产品测试研发&
3闪存卡3.006702010.00固定资产替换
4 GPU 卡 2.00 84 168.00 及新增
5核心交换机10.0017170.00
6接入交换机4.0071284.00
7块存储硬件8.0024192.00产品测试研发
3笔记本电脑0.804334.40
办公设备投资
8显示器0.404317.20
合计201212055.60
7-2-16*超级智算平台建设项目
“超级智算平台建设项目”的软件系统购置情况如下：
单价数量合计金额合计序号软件产品名称用途（万元/份）（份）（万元）
1研发管理50.00150.00
产品测试研发
2知识库50.00150.00
合计2100.00
“超级智算平台建设项目”的硬件设备购置情况如下：
序单价数量合计金额合计硬件设备名称用途号（万元/台）（台）（万元）固定资产替换
1人工智能服务器70.00553850.00
及新增
2科学计算设备13.002403120.00
产品测试研发
3全闪并行文件存储设备12.001992388.00
&固定资产替
4块存储硬件8.00120960.00
换及新增
5 IB 高速交换机 12.13 26 315.25
6电脑0.803729.60
办公设备投资
7显示器0.403714.80
合计71410677.65
（2）设置购置数量的确定依据及合理性
*产品测试研发软硬件投入
在信创国产化和东数西算等一系列国家政策的推动下，金融信创及先进算力建设已成为云计算行业下一阶段的发展重点。金融行业是支持经济社会运行的关键行业之一，自主可控的 IT 基础设施是保障金融安全的必然要求。为保障金融数据安全，金融行业企业正逐步扩大基于 ARM、龙芯、鲲鹏等自主可控芯片的服务器的应用，各类自主可控架构在金融行业 IT 基础设施中的使用日趋广泛，且尚未有某一架构成为绝对主流。
同时，超算及智算等先进算力的构建亦基于科学计算设备、人工智能服务器等与传统x86 服务器存在显著差异的硬件设备。
7-2-17本次“信创金融行业云建设项目”为确保自研软件产品适配各类国产自主可控软硬件，在测试过程中需通过服务器、闪存卡、GPU、交换机、块存储硬件等各类型设备模拟不同的客户环境，搭建基于不同架构设备的云平台进行测试；“超级智算平台建设项目”亦需采购超算、智算相关基础设备，从而搭建软件运行环境以进行测试。同时，募投项目产品研发过程中，不同的测试内容（如冒烟测试、集成测试、灰度测试、历史版本修复补丁等）均需要搭建不同的 IT 环境进行测试。此外，本次募投项目的研发人员合计达80人，每名研发人员在日常工作中亦需要一定数量的硬件设备以进行软件测试和资料存储，各研发项目的整体管理则需要相应项目管理软件进行统筹协调。本次募投项目研发测试硬件设备的具体用途如下：
A.信创金融行业云建设项目
单位：台
序 超融合 国产自主可控 块存储 闪存 GPU 核心交 接入交模块号服务器芯片服务器硬件卡卡换机换机
1信创金融云基础平台167-121204
信创金融云平台管理
230----
服务
3智能化运维平台21-2--
4云原生金融应用平台32--408
5信创安全资源池16----
管理服务多地域高可
626----
用信创金融行业云运营
718----
管理
信创国产化支持-11010508
935
其中：鲲鹏各软件适
-326104配和测试海光各软件适配和测试飞腾各软件适配和测
-282104
8试
申威各软件适配和测
-20-10-试兆芯各软件适配和测
-12-10-试龙芯各软件适配和测
-6---试
7-2-18序 超融合 国产自主可控 块存储 闪存 GPU 核心交 接入交
模块号服务器芯片服务器硬件卡卡换机换机
9 VDC虚拟数据资源池 - - - - -
合计3101102421020935
B.超级智算平台建设项目
单位：台
序号 模块 科学计算设备 全闪并行文件存储设备 块存储硬件 IB 高速交换机分布式云平台9
2 EHPC 68 29 32
合计10029409
公司过往用于云软件及云产品研发的固定资产和无形资产投资规模相对较低，主要原因为公司云软件及云产品过往主要应用于 x86 服务器等主流硬件设备，所需搭建的软件测试环境数量较少；本次募投项目新增投资规模较高，主要原因为募投项目实施所需搭建的软件测试环境数量较多。
*固定资产替换及新增投入的必要性
公司公有云业务主要向客户提供资源订阅服务，而公有云服务的提供需要采购服务器、交换机等硬件设备以构建 IT 基础设施。服务器、交换机等硬件设备的使用年限为5-6年，故公司为维持公有云业务的运营每年均自然产生一定的设备更新需求；同时，
公司对金融行业客户公有云服务能力的优化及对超算及智算公有云的延伸，将产生一定设备新增投入需求。公司本次募投项目中的固定资产投资亦涵盖公有云固定资产的替换及新增部分。
公司未来仍将继续运营公有云业务，将公有云业务作为公司混合云整体解决方案的一部分稳健发展，故公有云业务的运营将产生一定规模的固定资产替换需求。公有云业务是公司混合云解决方案的重要组成部分，公司公有云服务与私有云产品形成一体化混合云架构，满足了许多中小型企业对混合云的需求，保持一定规模的公有云业务对公司加速云产品业务发展具有重要意义。此外，2022年以来，公司根据宏观经济环境适时
7-2-19调整经营策略，聚焦核心业务，着力降本增效，提升云服务资源利用率，降低云服务业务亏损，确保未来具备运营效率及市场竞争力。
除现有固定资产的更新外，公司自2022年以来亦了解到客户对特定领域公有云服务的新增需求，对公有云进行适度投入有利于顺应客户需求，扩大市场份额。一方面，对于信用卡促销活动推广、创新型保险等非核心、需求不稳定的业务，金融行业客户需要通过灵活高效的公有云服务来满足业务高峰期间的需求及快速延展的需求；同时中小
型金融机构如各类农村信用合作社、汽车金融公司等没有充足的人员和精力去采购多个
厂商的云产品服务及管理多种云计算架构，迫切需要一站式混合云解决方案。另一方面，出于成本考虑，大部分高校、创新企业将自建超算及智算算力规模维持在能够满足自身大部分时间需求的水平上，但在多个计算任务同时出现的需求峰值时期，这些机构迫切需要采购外部公有云先进算力服务以满足自身需求。通过本次募投项目的实施，公司将把握行业发展机遇，进一步拓展市场，充分满足客户需求。
*办公设备投资的合理性
本次募投项目将参考过往惯例为所有研发人员配置一台电脑及一台显示器。其中，对于新增研发人员，公司将为其进行新增采购；对于已有研发人员，考虑到根据公司会计政策，电脑、显示器等电子设备的折旧年限为3年，而本次募投项目建设期达4年，预计募投项目建设期内将为其进行一次更新替换。
（3）研发投入的具体内容和测算过程、研发人员设置数量的确定依据及合理性
*研发投入的具体内容和测算过程
研发投入的具体内容均为研发人员薪酬，测算过程如下：研发投入=研发人员薪酬=研发人员数量*研发人员年薪。其中，研发人员数量根据项目研发需求测算；第一年研发人员年薪参考公司历史研发人员平均年薪，建设期按每年5%增速递增，运营期按每年2%增速递增。
“信创金融行业云建设项目”的研发投入测算过程具体如下：
建设期建设期建设建设期第项目建设期第3年建设期第4年合计
第1年2年
研发人员数量（人）35404343-
研发人员年薪（万元）31.0332.5934.2135.93-
7-2-20建设期建设期建设建设期第
项目建设期第3年建设期第4年合计
第1年2年
研发人员薪酬（万元）1086.171303.411471.221544.785405.59
“超级智算平台建设项目”的研发投入测算过程具体如下：
项目建设期第1年建设期第2年建设期第3年建设期第4年合计
研发人员数量（人）32353637-
研发人员年薪（万元）31.0332.5934.2135.93-
研发人员薪酬（万元）993.071140.481231.721329.234694.51
*研发人员设置数量的确定依据及合理性
“信创金融行业云建设项目”的研发人员设置明细如下：
研发人员数量序功能模块研发岗位建设期建设期建设期建设期号
第1年第2年第3年第4年前端研发工程师1122信创金融云
1云计算研发工程师2344
基础平台测试工程师1111前端研发工程师1111信创金融云后端研发工程师1221
2平台管理服
测试工程师2222务
UI 设计师 1 1 1 1前端研发工程师1211智能化运维
3后端研发工程师3333
平台测试工程师1111前端研发工程师1122云原生金融
4后端研发工程师1233
应用平台测试工程师1112前端研发工程师1211信创安全资后端研发工程师1222
5
源池测试工程师1111
UI 设计师 1 1 1 1
7-2-21研发人员数量
序功能模块研发岗位建设期建设期建设期建设期号
第1年第2年第3年第4年管理服务多后端研发工程师2211
6
地域高可用测试工程师1111信创金融行前端研发工程师2111
7业云运营管后端研发工程师1111
理测试工程师1111信创国产化后端研发工程师2222
8
支持测试工程师1111前端研发工程师1122
VDC 虚拟
9后端研发工程师2233
数据中心测试工程师1111合计35404343
“超级智算平台建设项目”的研发人员设置明细如下：
研发人员数量序功能模块研发内容建设期建设期建设期建设期号
第1年第2年第3年第4年
分布式云用户端-统一云服务平台研
2111
发持续优化
分布式云运营端-运营支撑管理系统
2221
研发持续优化
分布式云资源端-统一运维管理系统
2221
分布式云平研发持续优化
1
台扩展三方接入能力，验证适配不同厂
1111
商计算和存储分布式云支持应用服务适配开发和
1221
持续优化
持续迭代优化算力调度，支持异地容-222灾和高可用
高性能计算软件性能优化，提高资源
2222
利用效率弹性高水平计算集群支持裸金属类型的节点3322
2计算
工业仿真平台研发2321
（EHPC）高性能计算的产品化运营运维研发2231
集群监控、作业优先级和调度2244
7-2-22研发人员数量
序功能模块研发内容建设期建设期建设期建设期号
第1年第2年第3年第4年
支持结构化、非结构化、半结构化的
2335
数据统一管理和元数据管理基于工作空间层面的数据隔离和访
2222
问权限隔离
支持向导式数据集成、拖拽式数据开
2223
发、列表式数据运维
数据作业调度管理、资源管理、安全
3334
管理基于容器的底座的大数据处理和分
3224
析平台告警和通知1112合计32353637
本次募投项目研发人员合计80人，共进行2个募投项目合计11个功能模块的研发。
前次 IPO 募投项目中，云计算产品升级项目共涉及研发人员 343 人，全域云技术研发项目共涉及研发人员116人，云网一体化基础设施建设项目共涉及研发人员11人，补充流动资金项目不涉及研发人员。本次募投项目研发人员人数低于云计算产品升级项目和全域云技术研发项目，主要原因为本次募投项目研发模块数量较少，前期产品研发基础较为深厚，且公司着力降本增效，提高研发人员人效；本次募投项目研发人员人数高于云网一体化基础设施建设项目，主要原因为云网一体化基础设施建设项目以骨干网节点建设为主，涉及的软件研发需求较少。
（二）结合本次募投项目中研发投入、预备费用、铺底流动资金等具体认定情况，说明本次募投实质上用于补流的规模，相关比例是否超过本次募集资金总额的30%本次募投项目中各类投资明细情况及支出性质情况如下：
信创金融行业云建设项目的总投资额为21848.60万元，实施周期为4年。
单位：万元序号费用名称金额占比支出性质
1场地投入1234.305.65%资本性支出
1.1场地租赁1234.305.65%资本性支出
7-2-23序号费用名称金额占比支出性质
2软硬件设备投入12155.6055.64%资本性支出
2.1硬件设备投入12055.6055.18%资本性支出
2.2软件系统投入100.000.46%资本性支出
3研发投入5405.5924.74%非资本性支出（补充流动资金）
4机柜及带宽租赁2010.009.20%资本性支出
5预备费用243.111.11%非资本性支出（补充流动资金）
6铺底流动资金800.003.66%非资本性支出（补充流动资金）
7项目总投资21848.60100.00%-
超级智算平台建设项目的总投资额为17873.14万元，实施周期为4年。
单位：万元序号费用名称金额占比支出性质
1场地投入1062.435.94%资本性支出
1.1场地租赁1062.435.94%资本性支出
2软硬件设备投入10777.6560.30%资本性支出
2.1硬件设备投入10677.6559.74%资本性支出
2.2软件系统投入100.000.56%资本性支出
3研发投入4694.5126.27%非资本性支出（补充流动资金）
4机柜及带宽租赁723.004.05%资本性支出
5预备费用215.551.21%非资本性支出（补充流动资金）
6铺底流动资金400.002.24%非资本性支出（补充流动资金）
7项目总投资17873.14100.00%-
本次募投项目中，研发投入均用于支付研发人员薪酬，预备费用预留用于支付软硬件设备实际采购价格较测算价格可能存在的溢价，铺底流动资金预留用于项目实施后所需流动资金；研发投入、预备费用及铺底流动资金均计入非资本性支出。
本次募投项目中，房屋场地、机柜及带宽租赁投入计入资本性支出，主要原因为：
一方面，场地、机柜及带宽均属于本次募投项目实施的基础设施；另一方面，根据公司募投项目需要，公司拟与相关服务商沟通机柜和带宽需求，并计划一次性支付募投项目
7-2-24实施期间的机柜和带宽租赁费用，计入长期待摊费用科目，在募投项目实施期间逐年摊销。因此，本次募投项目的房屋场地、机柜及带宽租赁投入满足资本化条件，计入资本性支出。市场上存在较多将房屋场地、机柜及带宽租赁投入认定为资本性支出的案例，具体如下：
认定为资本性支出的公司简称项目名称募投项目投入类别
万里马 2021 年度向特定对象发行 A 股股票项目 厂房租赁及装修费用宝莱特2021年度向特定对象发行股票项目场地租金费用
东方通 2022 年度向特定对象发行 A 股股票 场地租赁费
国联股份 2020 年度非公开发行 A 股项目 云服务费用、带宽租赁费用
德艺文创 2020 年度向特定对象发行股票项目 IDC 费用
方直科技2020年度向特定对象发行股票项目基础设施建设、服务器托管及云服务
注：上述项目均已获得证监会核准。
综上所述，本次发行募集资金总额不超过39721.74万元（含），而信创金融行业云建设项目、超级智算平台建设项目投资额中直接补充流动资金金额为0.00万元，募集资金用于支付人员工资、货款、铺底流动资金等非资本性支出的金额为11758.76万元，补充流动资金金额合计为11758.76万元，补充流动资金比例占本次发行募集资金总额的29.60%，未超过30%，故本次补充流动资金符合《
第九条、第十条、第十一条、第十三条、第四十条、第五十七条、第六十条有关规定的适用意见——证券期货法律适用意见第18号》问题五的规定。
（三）结合公司现有资金余额、资金用途和资金缺口，说明本次融资规模的合理性
1、公司现有资金余额
截至2022年9月30日，公司货币资金情况如下：
2022年9月30日
项目金额（万元）占比
库存现金-0.00%
银行存款20338.0898.25%
7-2-252022年9月30日
项目金额（万元）占比
其他货币资金363.131.75%
货币资金余额20701.21100.00%
截至2022年9月30日，公司资金储备情况如下：
单位：万元项目金额
*货币资金余额20701.21
*交易性金融资产余额7013.00
*其他非流动金融资产（均为一年以上大额存单）5232.41
*受限制的保函保证金0.00
*资金余额小计（*+*+*-*）32946.62
其中：首发上市募集资金余额9058.44
2、公司资金用途
结合公司的货币资金余额、IPO 募集资金使用情况、未来发展所需的营运资金需求等，公司的流动资金储备测算情况如下：
单位：万元资金用途金额
截至2022年9月30日资金余额32946.62
（）
减：首发上市募集资金余额19058.44
（2）首发上市募投项目后续以自有资金投入金额4041.73
（）
2022年10-12月、2023年-2025年营运资产占用资金31185.49
（）
短期偿债资金需求414388.59
（）
资金余额54272.37
（1）首发上市募集资金余额
7-2-26截至2022年9月30日，首发上市募集资金使用情况及后续投入计划如下：
单位：万元拟投入募集截至2022年9月30日后续需要的募序号项目名称资金金额已投入募集资金金额集资金投入
1云计算产品升级项目31048.8227761.773287.05
2全域云技术研发项目3510.312815.30695.01
3云网一体化基础设施建设项目19168.7115233.853934.86
4补充流动资金项目15000.0013858.481141.52
合计68727.8459669.409058.44
（2）首发上市募投项目后续以自有资金投入金额
截至本问询回复出具之日，IPO 募投项目尚未实施完毕，公司拟在募集资金使用完毕后以自有资金4041.73万元投入“云计算产品升级项目”和“全域云技术研发项目”，以完成相关首发上市募投项目，具体用途如下：
序募投项产品模块子模块详细说明号目
QingCloud 云 自研统一青云安装
1 平台产品研 DevOps平 通过Web Installer整合青云各产品的安装部署
器系统发台
基于集群部署的 MySQL Plus 数据库，实现配MySQL Plus 数
2置、迁移及管理，与定时器，监控告警进行对
据库接
Redis 基于集群部署的Redis Standalone分布式缓存，
3 Standalone 分 实现配置及管理，与定时器，监控告警进行对
布式缓存接
PaaS 服务
云计算 基于集群部署的 QKE 容器应用，实现配置及青立方 Qing3 组件
产品升 QKE 容器应 管理，与定时器，监控告警进行对接，与独立
4超融合系统级项目 用 的 KubeSphere 容器管理平台对接（账户及权易捷版限）
Express 产品
第三方 PaaS 组 对接第三方 PaaS 组件（商业发布版本）的部研发升级5 件（数据库、 署流程优化，例如支持 Oracle/Oracle RAC 的中间件）集群便捷部署
实现多套易捷版环境，易捷版环境与私有云、
6多环境纳管
混合云、VMware 环境的资源纳管
CMP 多环境资源创
7实现多套纳管环境下的资源可选创建
建
8多环境数据备实现多套纳管环境下的数据在可选目标端备
7-2-27序募投项
产品模块子模块详细说明号目
份及恢复份，并恢复至指定目标端环境多环境统一监实现多套纳管环境下的统一监控、运维（部分）
9
控管理
多环境统一镜实现多套纳管环境下的统一镜像管理，可基于
10
像模板管理镜像指定目标端环境进行虚拟机创建
11压缩功能数据借助压缩技术减少空间占用
12文件存储自动负载均衡实现存储节点的均衡访问，提高访问效率
企业级分布
13式存储多租户文件系统之间实现隔离，满足多租户的需求
支持 Bucket 在异地之间进行复制，保障数据
14对象存储异步复制功能
安全
增强 OS 安全性，对接多种国产操作系统；增强 container runtime 的安全性，如支持隔离性
15 安全 N.A. 更好的容器运行环境 Kata、gVisor 等；支持运
行容器的静态扫描；强化 SDN 网络隔离性；
实现镜像安全扫描功能
KubeSphere
QKS 是以功能服务视角交付的容器服务，具容器管理平
有成本低、资源利用率高、使用方式便捷等优台
16 QKS N.A. 势，其消费对象是终端业务开发人员。通过本
项目的实施，将实现 QKS 的研发，打造依托于青云云平台的 Kubernetes 服务
数据中台 基于 KubeSphere 打造数据中台框架，可接入
17 N.A.
框架服务提供商的数据服务
EdgeSche
18 N.A. 实现边缘业务部署、更新的调度策略
duler
实现端设备认证、边缘消息上下行，消息离线
19 全域云 EdgeHub N.A.
边缘计算缓存等功能技术研
EdgeWize EdgeDrive
20 发项目 N.A. 在边缘侧提供不同驱动协议的扩展
r
AppRunti
21 N.A. 提高 docker/原生应用的不同 runtime
me
（3）2022年10-12月、2023年-2025年营运资产占用资金
*测算假设
公司采用销售百分比法对2022年10-12月、2023年-2025年营运资产占用资金规模进行测算。
7-2-28营业收入方面，2022年营业收入基于实际数据得出；关于2023年营业收入，根
据艾媒咨询发布的《2021-2022年中国云计算行业发展报告》，预计2021-2025年中国私有云市场规模的复合增长率将达到18%，中国公有云市场规模的复合增长率将达到
21%；根据赛迪顾问数据统计，预计2020年-2023年中国混合云市场规模复合增长率
66.0%；出于谨慎性考虑，假设公司2023年营业收入增长率为20%。
流动资金需求方面，考虑到2022年以来，公司调整经营策略，战略上更集中于自有产品的销售，降低了一体化解决方案中非自有的配套产品规模，因此收入规模有所下降，使得2022年1-9月经营性资金占营业收入的比例有所提升。出于谨慎考虑，假设未来各项经营性资产、经营性负债占营业收入的比重为2022年1-9月数值，进而估算公司未来生产经营对流动资金的需求量。
*测算过程
7-2-29单位：万元
各科目占营业收入比重假设未来预测金额各科目占
2022年三
科目 2019 年 2020 年 2021 年 营业收入 2022E 年化 2023E 2024E 2025E季报比重
营业总收入37682.2042861.0942383.4223284.66-29435.1835322.2242386.6650863.99
应收票据0.45%0.00%0.00%0.02%0.02%6.848.209.8411.81
应收账款27.58%26.26%26.50%37.49%37.49%11036.0413243.2515891.9019070.28
应收款项融资0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%----
预付款项2.14%2.86%2.60%5.56%5.56%1637.031964.432357.322828.78
存货0.20%0.13%1.19%1.70%1.70%500.12600.15720.18864.21
经营性流动资产合计30.36%29.25%30.30%44.78%44.78%13180.0315816.0418979.2522775.10
应付票据0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%----
应付账款18.82%18.96%17.91%23.19%23.19%6827.408192.889831.4611797.75
预收款项8.58%0.00%0.00%0.00%0.00%----
合同负债0.00%6.33%9.57%17.28%17.28%5087.376104.847325.818790.97
经营性流动负债合计27.40%25.29%27.48%40.48%40.48%11914.7714297.7317157.2720588.73
经营营运资金占用额2.96%3.96%2.82%4.30%4.30%1265.261518.311821.972186.37
每年新增营运资金264.38253.05303.66364.39
新增流动资金缺口合计1185.49
注：上述测算过程仅用于特定假设下估算公司业务发展所需的流动资金，不构成发行人、保荐机构对未来业绩、盈利水平的承诺。投资者据此进行投资决策造成损失的，发行人不承担赔偿责任。
经测算，2022年10月-12月、2023年-2025年新增流动资金缺口规模合计为1185.49万元。
7-2-30（4）短期偿债资金需求
截至2022年9月30日，公司短期借款余额为12176.42万元，一年内到期的非流动负债余额为2212.17万元，短期偿债资金需求合计为14388.59万元。
（5）资金缺口情况
综上所述，公司前次 IPO 募投项目投入、短期偿债等资金需求较大，现有货币资金及银行理财已基本有明确的用途或使用计划。不考虑本次募投项目，公司目前仅有资金储备4272.37万元，不足以支持本次募投项目的投资。
3、资金缺口及本次融资规模的合理性
公司上市以来运营资金下降速度较快，主要原因包括：（1）2021年下半年芯片短缺带来的供应链紧张以及宏观经济的下行压力导致部分终端客户采购意愿降低，公司产品销售及经营业绩受到负面影响；（2）宏观环境对公司业务开拓、物流送货、项目
交付造成不利影响，亦导致下游经销商资金周转压力较大，回款周期延长；（3）公司在上市后对云计算市场需求情况较为乐观，在设备购置、产品研发、团队扩张等方面投入了较大规模的资金，但受宏观环境不利因素影响，前期投入的转化效率不及预期。
公司已经充分反思过往业务经营及战略决策中存在的问题，2022年以来对经营策略适时进行调整，聚焦核心优势产品，着力降本增效，控制资金投入。
根据上文“2、公司资金用途”部分安排表，公司当前资金按四部分进行安排：* IPO募集资金余额9058.44万元及少量自有资金4041.73万元：主要用于完成募投项目并
使其产生效益；*2022年10-12月及2023年-2025年经营性资产占用资金1185.49万元，主要用于应对公司经营规模扩大带来的经营性资产占用；*短期偿债资金
14388.59万元，主要用于偿还短期借款及一年内到期的非流动负债；*其余自有资金
及银行授信额度预留以用于日常经营备用，包括人员薪酬、各类费用等。
在信创国产化和东数西算等一系列国家政策的推动下，金融信创及先进算力建设已成为云计算行业下一阶段的发展重点。公司将利用本次融资为相关募投项目的建设提供资金，一方面进一步深耕金融行业这一现有优势领域，巩固核心竞争优势，另一方面前瞻布局超算及智算等先进算力领域，为公司业绩带来新的增长动力，本次融资规模具有必要性和合理性。
7-2-31（四）效益测算的数据明细和计算过程，单价、销量、毛利率等关键测算指标的
确定依据及合理性，与现有类似产品及同行业可比公司的对比情况
1、信创金融行业云建设项目
信创金融行业云建设项目实施后平均每年可产生营业收入22768.97万元，净利润为1258.58万元，税后内部收益率15.88%，税后静态投资回收期6.05年。效益测算的数据明细和计算过程如下：
（1）营业收入、营业成本和毛利
*营业收入预测
在数字经济高速发展的大背景下，金融行业持续进行数字化转型，上云进程不断加速。根据艾瑞咨询发布的《中国金融云行业研究报告》统计，2021年中国金融云市场规模达到394亿元，预计未来4年复合增长率为28.6%，2025年我国金融云市场规模将有望突破千亿。根据宏观经济环境及行业增速等情况，基于谨慎性原则，本项目预测建设期第二年收入相较建设期第一年的收入增长率为23.93%，后续逐年下调至
3.91%。
本项目营业收入预测结果具体如下表所示：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
营业收入13134.6716278.4119367.3622944.0126060.2627083.5628092.5629190.98
同比增速23.93%18.98%18.47%13.58%3.93%3.73%3.91%
公司历史营业收入增速及可比公司历史营业收入增速情况如下：
单位：万元
序号公司名称项目2022年1-9月2021年2020年2019年营业收入23284.6642383.4242861.0937682.20
同比增速-21.01%-1.11%13.74%33.74%
1青云科技
金融行业收入6400.5816225.4414098.3011717.54
同比增速-44.58%15.09%20.32%-
2深信服云计算业务分部-237949.02159129.60121458.54
7-2-32序号公司名称项目2022年1-9月2021年2020年2019年
营业收入
同比增速-49.53%31.02%40.12%物联网云业务分
-4654.302659.148678.93
3卓易信息部营业收入
同比增速-75.03%-69.36%28.57%云计算产品及服
-85812.2380372.14149226.59
4华胜天成务分部营业收入
同比增速-6.77%-46.14%23.90%
可比公司平均值-43.78%-28.16%30.87%
注1：境内可比公司数据来自上市公司招股说明书及定期报告数据
注2：上述可比公司均未在其2022年第三季度报告中披露对应业务分部信息
报告期内，公司营业收入增速较低，主要原因为：A. 宏观经济下行及芯片短缺等供应链紧张态势的压力导致部分终端客户采购意愿降低，且公司业务开拓、物流送货、项目交付等进展不及预期。B. 公司战略上更集中于自有产品的销售，降低了一体化解决方案中非自有的配套产品规模，同时在战略上更加注重毛利率表现，自2022年开始更多侧重销售毛利率更高的软件产品，软硬一体化产品的主动开发显著降低。随着供应链紧张态势有望得到缓解，下游客户需求将得到回复，公司业务开展将恢复正常；
同时，经营战略的调整预计不会对公司业绩的未来增长造成负面影响。预计公司营业收入增速有望回归正常轨道。
2022年1-9月，公司来自金融行业的收入为6400.58万元，年化计算出2022年全
年来自金融行业的收入约为8534.10万元。考虑到公司本次向特定对象发行股票仍需一定时间周期完成，预计建设期第一年将为2024年，若通过对公司2022年1-9月来自金融行业的收入年化得出预计2022年全年来自金融行业的收入，则本项目建设期第一年预计营业收入相较于2022年全年来自金融行业收入的年化复合增长率为24.06%。
同行业可比公司中，深信服云计算业务分部收入保持较高增速，2019年-2021年复合增长率为39.97%，高于本募投项目预计未来收入增速；卓易信息物联网云业务分部营业收入2020年大幅下降，主要系新项目的招投标时间延期，存续项目交付、验收时间推迟，造成全年项目实施周期整体延长所致；华胜天成云计算产品及服务分部
2020 年收入大幅下降，主要系下属公司 Grid Dynamics Holdings Inc 2020 年 3 月整体
7-2-33注入一家在美国注册、纳斯达克证券交易所上市的名为 ChaSerg Technology Acquistion
Corp 的特殊目的收购公司，不再纳入合并报表范围所致；2021 年度，华胜天成云计算产品及服务分部恢复增长。
整体来看，本募投项目营业收入预计增速低于第三方机构预测的行业增速，与公司2019-2021年度可比业务增速不存在重大差异，且除2020年受宏观环境、合并报表范围变化等特殊因素影响外，报告期内可比公司可比业务营业收入增速高于本募投项目营业收入预计增速。
本项目采用预测未来增速的方式对未来营业收入规模进行测算，故不涉及单价、销量等指标测算。
*营业成本和毛利预测本项目采用预测毛利率指标计算营业成本及毛利。本次募投项目产生的收入预计以云产品业务为主，参考2022年1-9月公司向金融行业客户销售的云产品毛利率达
42.89%，且考虑公有云使用的设备折旧期限为5-6年，自第六年起前期投入的公有云
设备逐步达到使用年限，预计第六年起云产品业务收入占比将有所提升，从而带动本项目毛利率上升。故预计项目毛利率超过30%，且自第六年起进一步提升至40%以上。
本项目营业成本和毛利预测结果具体如下表所示：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
营业成本8774.1810823.0612809.7615011.2716790.9416173.7016481.7416861.99
毛利4360.495455.356557.597932.749269.3210909.8611610.8112328.98
毛利率33.20%33.51%33.86%34.57%35.57%40.28%41.33%42.24%
公司历史毛利率及可比公司历史毛利率情况如下：
序号公司名称项目2022年1-9月2021年2020年2019年云产品毛利率35.08%21.32%30.08%33.02%
1青云科技其中：云产品金融客
42.89%20.26%30.59%32.27%
户毛利率
2深信服云计算业务毛利率-44.14%49.15%52.20%
3卓易信息物联网云业务毛利率-37.58%40.02%34.90%
7-2-34序号公司名称项目2022年1-9月2021年2020年2019年
云计算产品及服务毛
4华胜天成-24.30%28.73%32.89%
利率
可比公司平均毛利率-35.34%39.30%40.00%
注1：境内可比公司数据来自上市公司招股说明书及定期报告数据
注2：上述可比公司均未在其2022年第三季度报告中披露对应业务分部信息
本项目同时为客户提供云产品及云服务，预测毛利率高于公司历史云服务业务毛利率和云产品业务毛利率，但低于2022年1-9月云产品金融客户毛利率；可比公司的可比业务报告期内毛利率位于35.34%-40.00%区间，与本项目预测毛利率接近。整体来看，本项目毛利率预测具有合理性。
（2）营业税金及附加测算
营业税金及附加主要包括城市维护建设税、教育费附加、地方教育费附加等。其中城市维护建设税按增值税的7%测算，教育费附加按增值税的3%测算，地方教育费附加按增值税的2%测算。
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
增值税728.101759.502209.792691.573236.003464.643617.163779.64
营业税金及附加87.37211.14265.18322.99388.32415.76434.06453.56
城市维护建设税50.97123.17154.69188.41226.52242.52253.20264.58
增值税占比7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%
教育费附加21.8452.7966.2980.7597.08103.94108.51113.39
增值税占比3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%
地方教育费附加14.5635.1944.2053.8364.7269.2972.3475.59
增值税占比2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%
（3）期间费用测算
*销售费用
7-2-35销售费用主要包括销售人员薪酬及其他销售费用。其中，销售人员薪酬=岗位年薪*
人员数量=岗位年薪*营业收入/人均收入贡献；岗位年薪在建设期首年按公司历史销售
人员人均薪酬预测的基础上，按建设期每年增长5%、运营期每年增长2%测算；人均收入贡献参考公司历史水平及同行业可比公司情况，考虑公司长期深耕金融行业，行业声誉良好，标杆项目众多，按每位销售人员贡献约400万元收入测算。其他销售费用参考历史数据占营业收入的比例4.05%进行预测。销售费用的预测结果具体如下：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
销售费用合计1917.652467.013006.583700.074278.384536.034748.865023.45
销售人员薪酬1386.051808.162222.712771.453223.633439.863611.863841.98
岗位年薪42.0044.1046.3148.6249.5950.5951.6052.63
同比增速5.00%5.00%5.00%2.00%2.00%2.00%2.00%
人员数量（人）33.0041.0048.0057.0065.0068.0070.0073.00
人均收入贡献398.02397.03403.49402.53400.93398.29401.32399.88
其他销售费用531.61658.85783.87928.631054.751096.171137.011181.46其他销售费用占营
4.05%4.05%4.05%4.05%4.05%4.05%4.05%4.05%
业收入的比例
公司历史人均收入贡献及同行业可比公司人均收入贡献情况如下：
可比序
公司项目2022年1-9月2021年2020年2019年号名称
营业收入（万元）23284.6642383.4242861.0937682.20青云
1销售人员数量（人）239239129144
科技
人均收入贡献（万元）97.43177.34332.26261.68
营业收入（万元）474757.08680490.35545839.52458989.89深信
2销售人员数量（人）3132313227042470
服
人均收入贡献（万元）151.58217.27201.86185.83
营业收入（万元）18183.3923660.4119841.6321283.36卓易
3销售人员数量（人）18181617
信息
人均收入贡献（万元）1010.191314.471240.101251.96
4华胜营业收入（万元）255858.83379901.00390116.98457503.04
7-2-36可比
序
公司项目2022年1-9月2021年2020年2019年号名称
天成销售人员数量（人）322322346450
人均收入贡献（万元）794.591179.821127.511016.67
可比公司平均人均收入贡献652.12903.85856.49818.15
*研发费用
研发费用主要包括研发人员薪酬、折旧&摊销费用、机柜租金及其他研发费用。其中，研发人员薪酬=岗位年薪*人员数量；岗位年薪在建设期首年按公司历史研发人员人均薪酬预测的基础上，按建设期每年增长5%、运营期每年增长2%测算；建设期研发人员数量参考项目投资规划，运营期研发人员数量减少至建设期的约四分之一。折旧摊销费用将拟用于研发的软硬件设备按公司折旧摊销政策进行测算。机柜租金=单位租金*机柜数量，单位租金参考市场价格及公司历史机柜租赁合同进行测算，机柜数量按每台机柜容纳8台硬件设备进行测算。其他研发费用参考历史数据占营业收入的比例1.10%进行预测。研发费用的预测结果具体如下：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
研发费用2049.232567.212903.273137.671992.041221.19975.43862.04
研发人员薪酬1086.171303.411471.221544.78366.44373.77381.24388.87
岗位年薪31.0332.5934.2135.9336.6437.3838.1238.89
同比增速5.00%5.00%5.00%2.00%2.00%2.00%2.00%
人员数量（人）35.0040.0043.0043.0010.0010.0010.0010.00
折旧&摊销费用485.08643.14723.28790.65788.97323.50167.1387.99
机柜租金333.00441.00495.00549.00549.00225.00117.0063.00
单位租金9.009.009.009.009.009.009.009.00数量（台）37.0049.0055.0061.0061.0025.0013.007.00
其他研发费用144.97179.67213.76253.24287.63298.93310.06322.19其他研发费用
占营业收入的1.10%1.10%1.10%1.10%1.10%1.10%1.10%1.10%比例
7-2-37*管理费用
管理费用主要包括管理人员薪酬、场地租金及其他管理费用。其中，管理人员薪酬=岗位年薪*人员数量；岗位年薪在建设期首年按公司历史管理人员人均薪酬预测的基础上，按建设期每年增长5%、运营期每年增长2%测算；管理人员数量按项目其他人员数量的一定比例测算，预测比例参考历史人员结构假设为其他人员数量的10%左右。其他管理费用参考历史数据占营业收入的比例1.37%进行预测。管理费用的预测结果具体如下：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
管理费用合计795.04917.811013.251084.271063.921085.911107.871169.59
管理人员薪酬306.26385.89438.95460.89397.79405.74413.86460.51
岗位年薪30.6332.1633.7735.4536.1636.8937.6238.38
同比增速5.00%5.00%5.00%2.00%2.00%2.00%2.00%
人员数量（人）10.0012.0013.0013.0011.0011.0011.0012.00占项目其他人员数量的
11.11%11.11%10.57%9.42%9.32%8.94%8.66%9.09%
比例
场地租金308.57308.57308.57308.57308.57308.57308.57308.57
其他管理费用180.21223.34265.73314.80357.55371.59385.44400.51其他管理费用占营业收
1.37%1.37%1.37%1.37%1.37%1.37%1.37%1.37%
入的比例
*效益测算
结合历史经营统计资料、目前实际经营情况和公司经营发展的基础，综合考虑市场发展趋势预测本项目的收入、成本、费用等各项指标，本项目整体效益测算情况如下表所示：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
营业收入13134.6716278.4119367.3622944.0126060.2627083.5628092.5629190.98
营业税金及附加87.37211.14265.18322.99388.32415.76434.06453.56
总成本费用13536.1016775.0919732.8622933.2824125.2823016.8323313.9123917.07
7-2-38建设期运营期
项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
补贴收入--------
利润总额-488.80-707.82-630.68-312.261546.663650.974344.594820.35
弥补以前年度亏损--------
应纳税所得额----1546.663650.974344.594820.35
所得税----232.00547.65651.69723.05
净利润-488.80-707.82-630.68-312.261314.663103.333692.904097.29
*内部收益率及投资回收期经测算，本项目的税后内部收益率为15.88%。内部收益率的测算采用折现现金流法，即在锁定有关项目边界条件和财务假设条件的前提下，通过建立财务模型，得出资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、净现值等于零时的折现率。一般情况下，内部收益率大于等于基准收益率时，该项目是可行的。本项目计算内部收益率的计算公式为：
经测算，本项目税后静态回收期（含建设期）为6.05年。投资回收期亦称“投资回收年限”，指投资项目投产后获得的收益总额达到该投资项目投入的投资总额所需要的时间（年限），计算公式为 Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量。
本项目在计算内部收益率与投资回收期所使用的主要收益数据如下：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
现金流入14730.6718265.0121741.2725774.9029296.2630548.2031709.7134073.93
营业收入13134.6716278.4119367.3622944.0126060.2627083.5628092.5629190.98
销项税额1596.001986.602373.912830.893236.003464.643617.163779.64
回收资产余值-------78.57
回收流动资金-------1024.75
7-2-39建设期运营期
项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
现金流出21249.9719281.5921944.6025291.4325843.4926155.6126951.7327977.82
投资支出7694.882013.481455.131235.22----
流动资金461.09110.36108.44125.56109.4035.9235.4238.56
经营成本12278.5215187.1117906.0620916.0922109.7722239.2922865.0923706.06
应纳增税额728.101759.502209.792691.573236.003464.643617.163779.64
税金及附加87.37211.14265.18322.99388.32415.76434.06453.56
所得税前净现金流量-6519.30-1016.58-203.33483.473452.774392.594757.996096.11
累计所得税前净现金流量-6519.30-7535.88-7739.21-7255.74-3802.97589.625347.6011443.72
调整所得税0.000.000.000.00232.00547.65651.69723.05
所得税后净现金流量-6519.30-1016.58-203.33483.473220.773844.944106.305373.06
累计所得税后净现金流量-6519.30-7535.88-7739.21-7255.74-4034.97-190.033916.279289.33
2、超级智算平台建设项目
超级智算平台建设项目实施后平均每年可产生营业收入9008.14万元，净利润为
941.92万元，税后内部收益率14.69%，税后静态投资回收期6.57年。效益测算的数据
明细和计算过程如下：
（1）营业收入、营业成本和毛利
*营业收入预测
长期以来，我国数据中心主要以通用算力为主，但随着我国经济逐步向数字化、智能化、技术驱动化转型，社会对高性能计算、AI 计算的需求快速增长。根据沙利文发布的《中国超算云服务独立市场研究》，2021年中国第三方超算服务市场规模达32.0亿元，预计2025年将达到130.3亿元，复合增长率42.0%。
根据宏观经济环境、行业增速及公司对接的潜在商业机会等情况，基于谨慎性原则，本项目预测建设期第一年收入3149.80万元，后续年份增速由50.39%逐年下调至8.92%，预测期营业收入复合增长率为23.58%。
本项目营业收入预测结果具体如下表所示：
单位：万元
7-2-40建设期运营期
项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
营业收入3149.804736.876701.568933.5610351.8911597.6312729.3913864.40
同比增速50.39%41.48%33.31%15.88%12.03%9.76%8.92%公司历史营业收入增速及可比公司历史营业收入增速情况参见本答复之“问题2：关于融资规模与效益测算”之“（四）效益测算的数据明细和计算过程，单价、销量、毛利率等关键测算指标的确定依据及合理性，与现有类似产品及同行业可比公司的对比情况”之“1、信创金融行业云建设项目”部分。报告期内，公司营业收入增速较低，主要原因为：A. 宏观经济下行及芯片短缺等供应链紧张态势的压力导致部分终端客户
采购意愿降低，且公司业务开拓、物流送货、项目交付等进展不及不及预期。B. 公司战略上更集中于自有产品的销售，降低了一体化解决方案中非自有的配套产品规模，同时在战略上更加注重毛利率表现，自2022年开始更多侧重销售毛利率更高的软件产品，软硬一体化产品的主动开发显著降低。随着供应链紧张态势有望得到缓解，下游客户需求将得到回复，公司业务开展将恢复正常；同时，经营战略的调整预计不会对公司业绩的未来增长造成负面影响。预计公司营业收入增速有望回归正常轨道。
此外，公司超级智算平台相关业务尚处于发展初期，报告期内已承接数个标杆项目，但尚未形成标准化产品大规模开展，已有可比业务增速与募投项目预测不具备可比性。
同行业可比公司中，深信服云计算业务分部收入保持较高增速，2019年-2021年复合增长率为39.97%，高于本募投项目预计未来收入增速；卓易信息物联网云业务分部营业收入2020年大幅下降，主要系新项目的招投标时间延期，存续项目交付、验收时间推迟，造成全年项目实施周期整体延长所致；华胜天成云计算产品及服务分部
2020 年收入大幅下降，主要系下属公司 Grid Dynamics Holdings Inc 2020 年 3 月整体
注入一家在美国注册、纳斯达克证券交易所上市的名为 ChaSerg Technology Acquistion
Corp 的特殊目的收购公司，不再纳入合并报表范围所致；2021 年度，华胜天成云计算产品及服务分部恢复增长。
整体来看，本募投项目营业收入预计增速低于第三方机构预测的行业增速，且除
2020年受宏观环境、合并报表范围变化等特殊因素影响外，报告期内可比公司可比业
7-2-41务营业收入增速高于本募投项目营业收入预计增速，故本项目营业收入增速预测具有合理性。
本项目采用预测未来增速的方式对未来营业收入规模进行测算，故不涉及单价、销量等指标测算。
*营业成本和毛利预测本项目采用预测毛利率指标计算营业成本及毛利。本项目中公司拟从事的云产品业务以软件授权为主，向客户提供维保服务为辅，主要与公司现有云产品业务中的Qingcloud 云平台业务相似；拟从事的云服务业务与公司现有公有云业务类似。2022年 1-9 月，公司 Qingcloud 云平台业务毛利率为 87.42%，同期云服务业务整体毛利率为-23.92%。本次募投项目中，第1-4年预计随着设备的逐步投入，云服务收入在整体收入中占比上升，故将带动毛利率逐步下降；但考虑公有云使用的设备折旧期限为5-6年，自第六年起前期投入的公有云设备逐步达到使用年限，预计第六年起云产品业务收入占比将有所提升，从而带动本项目毛利率上升。故预计项目毛利率超过将在
45%~75%范围内波动。
本项目营业成本和毛利预测结果具体如下表所示：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
营业成本1113.952051.603288.444723.465024.944717.574381.963806.71
毛利2035.862685.273413.124210.105326.956880.058347.4310057.69
毛利率64.63%56.69%50.93%47.13%51.46%59.32%65.58%72.54%
公司历史毛利率及可比公司历史毛利率情况如下：
序号公司名称项目2022年1-9月2021年2020年2019年云产品毛利率35.08%21.32%30.08%33.02%
1青云科技其中：云产品
QingCloud 云平台毛 87.42% 87.01% 88.99% 88.39%利率
2深信服云计算业务毛利率-44.14%49.15%52.20%
3卓易信息物联网云业务毛利率-37.58%40.02%34.90%
7-2-42序号公司名称项目2022年1-9月2021年2020年2019年
云计算产品及服务毛
4华胜天成-24.30%28.73%32.89%
利率
可比公司平均毛利率-35.34%39.30%40.00%
注1：境内可比公司数据来自上市公司招股说明书及定期报告数据
注2：上述可比公司均未在其2022年第三季度报告中披露对应业务分部信息
本项目同时为客户提供云产品及云服务，其中云产品方面以提供软件授权为主。本项目预测毛利率高于公司历史云服务业务毛利率，但低于现有可比业务云产品QingCloud 云平台毛利率；同时，公司历史承接的山东超算中心及清华大学两个标杆项目毛利率分别为88.03%和89.97%，高于本项目预测毛利率；此外，本项目预测毛利率高于可比公司平均毛利率，系本项目在云产品方面主要提供毛利率较高的软件产品，而可比公司收入中包含一定比例的毛利率较低的硬件设备或 IT 资源服务所致。整体来看，本项目毛利率预测具有合理性。
（2）营业税金及附加测算
营业税金及附加主要包括城市维护建设税、教育费附加、地方教育费附加等。其中城市维护建设税按增值税的7%测算，教育费附加按增值税的3%测算，地方教育费附加按增值税的2%测算。
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
增值税25.83296.59465.23665.121189.101380.761557.591748.36
营业税金及附加3.1035.5955.8379.81142.69165.69186.91209.80
城市维护建设税1.8120.7632.5746.5683.2496.65109.03122.39
增值税占比7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%7.00%
教育费附加0.788.9013.9619.9535.6741.4246.7352.45
增值税占比3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%
地方教育费附加0.525.939.3013.3023.7827.6231.1534.97
增值税占比2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%2.00%
7-2-43（3）期间费用测算
*销售费用
销售费用主要包括销售人员薪酬及其他销售费用。其中，销售人员薪酬=岗位年薪*人员数量=岗位年薪*营业收入/人均收入贡献；岗位年薪在建设期首年按公司历史销售
人员人均薪酬预测的基础上，按建设期每年增长5%、运营期每年增长2%测算；人均收入贡献参考公司历史水平及同行业可比公司情况，按每位销售人员贡献约250万元收入测算。其他销售费用参考历史数据占营业收入的比例4.05%进行预测。销售费用的预测结果具体如下：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
销售费用合计673.501029.651521.512111.962452.352796.363146.703455.79
销售人员薪酬546.02837.931250.281750.392033.372326.972631.492894.64
岗位年薪42.0044.1046.3148.6249.5950.5951.6052.63
同比增速5.00%5.00%5.00%2.00%2.00%2.00%2.00%
人员数量（人）13.0019.0027.0036.0041.0046.0051.0055.00
人均收入贡献242.29249.31248.21248.15252.49252.12249.60252.08
其他销售费用127.48191.72271.24361.57418.98469.40515.20561.14其他销售费用占营
4.05%4.05%4.05%4.05%4.05%4.05%4.05%4.05%
业收入的比例
公司历史人均收入贡献及同行业可比公司人均收入贡献情况如下：
序可比公
项目2022年1-9月2021年2020年2019年号司名称
营业收入（万元）23284.6642383.4242861.0937682.20青云科
1销售人员数量（人）239239129144
技
人均收入贡献（万元）97.43177.34332.26261.68
营业收入（万元）474757.08680490.35545839.52458989.89
2深信服销售人员数量（人）3132313227042470
人均收入贡献（万元）151.58217.27201.86185.83
卓易信营业收入（万元）18183.3923660.4119841.6321283.36
息销售人员数量（人）18181617
7-2-44序可比公
项目2022年1-9月2021年2020年2019年号司名称
人均收入贡献（万元）1010.191314.471240.101251.96
营业收入（万元）255858.83379901.00390116.98457503.04华胜天
4销售人员数量（人）322322346450
成
人均收入贡献（万元）794.591179.821127.511016.67
可比公司平均人均收入贡献652.12903.85856.49818.15
*研发费用
研发费用主要包括研发人员薪酬、折旧&摊销费用、机柜租金及其他研发费用。其中，研发人员薪酬=岗位年薪*人员数量；岗位年薪在建设期首年按公司历史研发人员人均薪酬预测的基础上，按建设期每年增长5%、运营期每年增长2%测算；建设期研发人员数量参考项目投资规划，运营期研发人员数量减少至建设期的约四分之一。折旧摊销费用将拟用于研发的软硬件设备按公司折旧摊销政策进行测算。机柜租金=单位租金*机柜数量，单位租金参考市场价格及公司历史机柜租赁合同进行测算，机柜数量按每台机柜容纳8台硬件设备进行测算。其他研发费用参考历史数据占营业收入的比例1.10%进行预测。研发费用的预测结果具体如下：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
研发费用1379.681651.591817.851991.561006.76694.54607.45573.84研发人员
993.071140.481231.721329.23329.79336.39343.12349.98
薪酬
岗位年薪31.0332.5934.2135.9336.6437.3838.1238.89
同比增速5.00%5.00%5.00%2.00%2.00%2.00%2.00%人员数量
32.0035.0036.0037.009.009.009.009.00
（人）
折旧&摊
225.84296.83332.16356.72355.72149.1578.8343.84
销费用
机柜租金126.00162.00180.00207.00207.0081.0045.0027.00
单位租金9.009.009.009.009.009.009.009.00数量（台）1418202323953其他研发
34.7752.2873.9798.60114.26128.01140.50153.02
费用
7-2-45建设期运营期
项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年其他研发费用占营
1.10%1.10%1.10%1.10%1.10%1.10%1.10%1.10%
业收入的比例
*管理费用
管理费用主要包括管理人员薪酬、场地租金及其他管理费用。其中，管理人员薪酬=岗位年薪*人员数量；岗位年薪在建设期首年按公司历史管理人员人均薪酬预测的基础上，按建设期每年增长5%、运营期每年增长2%测算；管理人员数量按项目其他人员数量的一定比例测算，预测比例参考历史人员结构假设为其他人员数量的10%左右。其他管理费用参考历史数据占营业收入的比例1.37%进行预测。管理费用的预测结果具体如下：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年管理费用
492.58587.86661.44778.17733.10793.59891.74916.34
合计管理人员
183.76257.26303.89389.99325.46368.86451.48460.51
薪酬
岗位年薪30.6332.1633.7735.4536.1636.8937.6238.38
同比增速5.00%5.00%5.00%2.00%2.00%2.00%2.00%人员数量
6.008.009.0011.009.0010.0012.0012.00
（人）占项目其
他人员数10.34%10.96%10.00%10.09%9.89%9.90%10.81%10.08%量的比例
场地租金265.61265.61265.61265.61265.61265.61265.61265.61其他管理
43.2264.9991.95122.57142.03159.12174.65190.22
费用其他管理费用占营
1.37%1.37%1.37%1.37%1.37%1.37%1.37%1.37%
业收入的比例
*效益测算
7-2-46结合历史经营统计资料、目前实际经营情况和公司经营发展的基础，综合考虑市
场发展趋势预测本项目的收入、成本、费用等各项指标，本项目整体效益测算情况如下表所示：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
营业收入3149.804736.876701.568933.5610351.8911597.6312729.3913864.40营业税金
3.1035.5955.8379.81142.69165.69186.91209.80
及附加总成本费
3659.715320.707289.249605.149217.169002.079027.858752.69
用
补贴收入--------
利润总额-513.00-619.42-643.51-751.39992.042429.873514.644901.91弥补以前
--------年度亏损应纳税所
----992.042429.873514.644901.91得额
所得税----148.81364.48527.20735.29
净利润-513.00-619.42-643.51-751.39843.242065.392987.444166.63
*内部收益率及投资回收期经测算，本项目的税后内部收益率为14.69%。内部收益率的测算采用折现现金流法，即在锁定有关项目边界条件和财务假设条件的前提下，通过建立财务模型，得出资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、净现值等于零时的折现率。一般情况下，内部收益率大于等于基准收益率时，该项目是可行的。本项目计算内部收益率的计算公式为：
经测算，本项目税后静态回收期（含建设期）为6.57年。投资回收期亦称“投资回收年限”，指投资项目投产后获得的收益总额达到该投资项目投入的投资总额所需要的时间（年限），计算公式为 Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量。
7-2-47本项目在计算内部收益率与投资回收期所使用的主要收益数据如下：
单位：万元建设期运营期项目
第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年
现金流入3524.635286.837464.739938.2811541.0012978.3914286.9916257.93
营业收入3149.804736.876701.568933.5610351.8911597.6312729.3913864.40
销项税额374.82549.96763.171004.721189.101380.761557.591748.36回收资产
-------158.46余值回收流动
-------486.71资金
现金流出6390.077082.979214.9811649.838810.169287.749875.5710247.74
投资支出3094.202246.402641.623010.99----
流动资金110.5755.7168.9778.3549.7943.7339.7339.84
经营成本3156.364448.685983.337815.567428.587697.568091.338249.73应纳增税
25.83296.59465.23665.121189.101380.761557.591748.36
额税金及附
3.1035.5955.8379.81142.69165.69186.91209.80
加所得税前
净现金流-2865.44-1796.15-1750.25-1711.552730.833690.654411.426010.19量累计所得
税前净现-2865.44-4661.59-6411.83-8123.38-5392.55-1701.902709.528719.71金流量调整所得
0.000.000.000.00148.81364.48527.20735.29
税所得税后
净现金流-2865.44-1796.15-1750.25-1711.552582.033326.173884.225274.90量累计所得
税后净现-2865.44-4661.59-6411.83-8123.38-5541.35-2215.191669.046943.94金流量
（五）本次募投项目当前进展及董事会前投入情况，是否存在置换董事会前投入的情形
截至本回复出具日，“信创金融行业云建设项目”及“超级智算平台建设项目”均暂未实施，上述项目将在募集资金到位后启动实施并在建设期内逐步投入。上述项目不存在董事会前投入情况。
7-2-48二、申报会计师核查意见
（一）核查过程及核查方式
针对上述核查事项，申报会计师履行了以下核查程序：
1、取得并复核公司关于本次募投项目投资测算过程表，核查具体投资明细构成、投资数额的测算依据和测算过程；
2、查阅本次募投项目可行性研究分析报告、本次向特定对象发行股票预案及市场案例，分析各项投资的支出性质及用于补流的规模；
3、查阅公司财务报表，了解公司现有资金余额；访谈公司管理层，了解公司资金用途；测算公司资金缺口，分析本次融资规模的合理性
4、取得并复核公司募投项目预计效益测算依据、测算过程，并结合公司历史财务
数据及可比公司情况，分析本次募投项目效益测算的合理性；
5、访谈公司管理层，了解本次募投项目当前进展、董事会前投入情况及是否存在
置换董事会前投入的情形。
（二）核查意见经核查，申报会计师认为：
1、公司场地投入、软硬件设备投入、研发投入等具体内容及测算过程，场地面积、设置购置数量的确定依据具有合理性；
2、本次募投实质上用于补流的规模为11758.76万元，，补充流动资金比例占本次发行募集资金总额的29.60%，未超过30%，符合《
第九条、第十条、第十一条、第十三条、第四十条、第五十七条、第六十条有关规定的适用意见——证券期货法律适用意见第18号》（以下简称“《证券期货法律适用意见第
18号》”）的相关要求；
3、公司现有资金余额不足以支持本次募投项目的投入，本次募投项目的实施将给
公司带来一定资金缺口，本次融资规模具有合理性；
4、本次募投项目效益测算的数据明细和计算过程、关键测算指标的确定依据充分且具有合理性，与现有类似产品及同行业可比公司不存在重大差异，符合《再融资业务7-2-49若干问题解答》（已废止）第22问和现行有效的《证券期货法律适用意见第18号》的
相关要求；
5、本次募投项目暂未实施，不存在董事会前投入情况和置换董事会前投入的情形。
7-2-50问题4：关于经营与业务情况4.1根据申报材料及公开资料，1）2019年-2021年，公司云服务产品毛利为负，且亏损逐年加大。2）报告期内，公司期间费用占营业收入的比例分别为63.48%、50.17%、
73.36%、108.33%。3）报告期内，公司归母净利润分别为-19010.30万元、-16338.35万元、-28278.53万元、-20903.17万元，持续为负。4）报告期内，公司经营活动现金流量净额分别为-8700.04万元、-5409.40万元、-20405.17万元、-15572.61万元，持续为负。5）公司云产品以经销销售模式为主，云服务以直接销售模式为主，报告期内公司部分前五大客户出现变动。6）报告期内，公司改用净额法确认部分云产品项目。
请发行人说明：（1）报告期内，云服务业务的成本及价格变化趋势及影响因素，公司在该领域的后续资源投入及发展计划，公司针对该业务持续亏损的各项应对措施；
（2）结合人数、平均薪酬等，分析各项期间费用占比呈上升趋势、最近一期期间费用
超过营业收入的具体原因，期间费用占比与同行业可比公司的差异原因；（3）量化分析公司报告期内持续亏损、经营活动现金流量净额持续为负的具体原因，公司后续持续经营是否存在重大不确定性；（4）报告期内，公司不同销售模式的具体销售金额及变化原因，主要客户变动原因；（5）分项目列示公司不同业务的收入确认方式及具体依据。
回复：
一、发行人说明
（一）报告期内，云服务业务的成本及价格变化趋势及影响因素，公司在该领域
的后续资源投入及发展计划，公司针对该业务持续亏损的各项应对措施
1、报告期内，云服务业务的成本及价格变化趋势及影响因素
（1）云服务业务的成本变化趋势及影响因素
*云服务成本构成
云服务成本主要包括数据中心、折旧摊销、职工薪酬、维保成本等。其中：A. 数据中心：公司向客户提供的云服务需要在部署于数据中心机房里的服务器等固定资产上运行，数据中心、带宽及 IP 资源为成本端的主要采购对象；B. 折旧摊销：主要为云服务板块使用的自有服务器、网络设备的折旧摊销费用；C. 职工薪酬：主要为云服务板
7-2-51块与直接成本相关的员工薪酬，包括负责运行维护、技术调试、后台服务等职能的员工；
D. 维保成本：主要为外聘第三方服务机构向公司 IDC 机房及相应服务器、网络设备等
固定资产提供的维修、运维、测试、保障服务。
报告期内，公司云服务业务的主要成本构成如下：
单位：万元
2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
项目金额变动金额变动金额变动金额
公有云服务成本11713.80-11.00%17605.971.90%17277.587.17%16121.06
其中：数据中心7420.39-6.08%10585.507.82%9817.6611.15%8832.94
折旧摊销3384.34-6.31%4861.33-0.66%4893.866.62%4590.07
职工薪酬371.30-56.03%1125.82-22.30%1448.86-13.22%1669.49
维保成本338.46-18.46%574.429.25%525.7978.94%293.84
其他199.31-48.87%458.91-22.41%591.42-19.50%734.72
机柜托管成本95.13-54.59%293.51-29.79%418.0515.17%362.97
云服务合计11808.93-11.69%17899.481.15%17695.637.35%16484.03
*公有云数据中心成本
2019年度至2021年度，公司数据中心成本呈上升趋势，主要原因为公司前瞻性布
局了部分数据中心资源；2022年1-9月，公司数据中心成本有所下降，主要原因为公司调整经营，着力降本增效，降低了对部分数据中心资源的采购。
*公有云折旧摊销成本
2020年度，公司折旧摊销费用相较2019年度小幅增长，主要系公司当年为扩大公
有云服务能力，采购了一定规模的服务器所致；2021年度，公司折旧摊销费用相较2020年基本稳定；2022年1-9月，公司折旧摊销费用相较2021年度小幅下降，主要系公司着力降本增效，控制设备投入所致。
*公有云职工薪酬
报告期内各期，公司云服务业务职工薪酬持续下降，主要系公司在长期从事公有云业务的过程中逐步积累运营经验，运营人员需求有所减少所致。2022年以来，公司着力降本增效，进一步裁减了部分公有云运营人员。
7-2-52*公有云维保成本
2020年度，公司公有云维保成本有所上升，主要原因为部分前期采购的设备免费
维保到期，需付费采购维保服务；2021年度，公司公有云维保成本基本稳定；2022年
1-9月，公司公有云维保成本有所下降，主要原因为公司着力降本增效，通过以自主维
保替代原厂维保、部分外包运维采取更为灵活的按次计费条款等方式控制运维成本。
（2）云服务业务的价格变化趋势及影响因素
云服务三类主要产品为虚拟主机、块存储和按带宽计费的弹性公网 EIP。报告期内，云服务三类主要产品收入占云服务收入的比例均超过45%。
报告期内，云服务三类主要产品的单价情况如下：
产品类型具体核心产品单位2022年1-9月2021年2020年2019年计算虚拟主机元/月/台220.49200.91339.51358.34
存储 块存储 元/MB/月 0.43 0.43 0.48 0.55按带宽计费的弹
网络 元/Mbps/月 48.30 44.84 43.20 43.80
性公网 EIP
*虚拟主机
报告期内，虚拟主机价格的变动主要受计费方式结构调整、产品构成变化等因素综合影响所致。报告期内各期，虚拟主机产品不同计费模式下的单价及销量占比情况如下表所示：
单位：元/月/台
项目计费方式2022年1-9月2021年2020年2019年合计220.49200.91339.51358.34
单价弹性计费559.52421.79434.17390.86
包年包月112.96120.22234.22232.83
弹性计费24.08%26.76%52.66%79.42%销量占比
包年包月75.92%73.24%47.34%20.58%
计费方式方面，包年包月即客户与公司签订合同，约定购买一定时长内的服务，并在服务开始前一次性支付全部费用，弹性计费即按实际使用量、使用时长付费，每小时
7-2-53进行一次结算，扣除相应费用。2019-2021年，平均单价较高的弹性计费方式在销量中
占比持续下降，带动虚拟主机单价同步下滑；2022年1-9月，弹性计费模式在销量中占比相较于2021年度基本平稳。
各模式单价方面，弹性计费模式2020年度及2022年1-9月单价有所提升，主要系产品结构中高端配置在收入占比中提升所致；包年包月模式下2021年度平均单价降幅较大，主要原因系公有云行业竞争激烈，公司给予客户一定价格优惠所致。
*块存储
报告期内，块存储价格的变动主要受计费方式结构和产品构成变化等因素综合影响所致。报告期内各期，块存储产品不同计费模式下的单价及销量占比情况如下表所示：
单位：元/MB/月
项目计费方式2022年1-9月2021年2020年2019年合计0.430.430.480.55
单价弹性计费0.630.550.590.59
包年包月0.290.330.310.31
弹性计费40.06%47.64%59.38%84.89%销量占比
包年包月59.94%52.36%40.62%15.11%
2019年度至2021年度，平均单价较高的弹性计费方式在销量中占比持续下降，带
动块存储单价同步下滑；2022年1-9月，弹性计费模式在销量中占比继续下降，但弹性计费模式下单价较高的企业型块存储产品销量占比带动弹性计费模式单价提高，使得块存储价格保持稳定。
* 按带宽计费的弹性公网 EIP
报告期内，按带宽计费的弹性公网 EIP 单价存在一定波动，主要由于产品结构存在差异。对弹性公网 EIP 而言，客户采购的弹性公网 EIP 带宽上限越高，则平均 Mbps 的带宽价格越高；例如，当客户采购带宽上限为 1Mbps 的弹性公网 EIP 时，单价为 21.6元/Mbps/月；当客户采购带宽上限为 10Mbps 的弹性公网 EIP 时，单价为 62.28 元/Mbps/月。因此，当较多客户选择带宽上限较高的弹性公网 EIP 时，该产品平均价格提升，反之则平均价格下降。
7-2-542、公司在云服务领域的后续资源投入及发展计划
根据公司战略布局，未来公司在云服务领域的资源投入更为谨慎，仅将云服务业务作为混合云解决方案的组成部分以推动获客。针对存量数据中心资源合同及前期购置的计算、存储、网络等设备，公司将定期评估客户实际需求规模，对前期超量购买的数据中心资源不再续购和更新，从而提升资源使用效率。此外，在新增资源投入方面，公司将主要着眼于实施本次募投项目，一方面对部分陈旧设备进行更新置换，另一方面根据客户需求对金融行业公有云使用的设备进行少量扩容，并根据公司发展规划适度购置超算及智算公有云相关设备。
3、公司针对云服务业务持续亏损的各项应对措施
公司将积极采取各项应对措施，着力降低云服务业务亏损。
（1）收入端：公司将立足于云服务业务现有长期稳定的高黏性客群稳健发展，减
少通过大额折扣等方式进行新客户拓展，未来公司将主要通过向云产品客户交叉销售公有云服务、在实施募投项目过程中逐步扩展在金融行业和先进算力领域的布局等方式，以较低的投入来带动云服务收入规模平稳增长，从而提升公司云服务业务资源的利用率。
（2）成本端：公司将进一步落实降本增效措施，着力降低云服务业务经营成本。
针对数据中心成本和折旧摊销成本，公司将定期评估客户实际需求规模，对前期超量购买的数据中心资源和硬件设备不再续购和更新，从而降低公有云整体资源投入，提升资源使用效率；针对职工薪酬，公司自2022年以来已对云服务业务相关运营团队进行了人员裁减，2022年1-9月职工薪酬相较去年同期有所下降，预计2023年人员精简的财务收益将进一步显现。
（二）结合人数、平均薪酬等，分析各项期间费用占比呈上升趋势、最近一期期
间费用超过营业收入的具体原因，期间费用占比与同行业可比公司的差异原因
1、结合人数、平均薪酬等，分析各项期间费用占比呈上升趋势
报告期内，公司各项期间费用占营业收入情况如下表所示：
项目2022年1-9月2021年2020年2019年销售费用36.52%26.48%15.34%20.08%
管理费用24.81%14.84%16.81%26.17%
研发费用45.31%31.81%17.65%18.45%
7-2-55项目2022年1-9月2021年2020年2019年
财务费用1.69%0.22%0.36%-1.23%
合计108.33%73.36%50.17%63.48%
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-9月，公司期间费用占营业收入的比
例分别为63.48%、50.17%、73.36%和108.33%，期间费用率2020年呈现下降趋势，2021年及2022年1-9月呈现上升趋势，主要原因为：*2020年，营业收入稳健增长，期间费用同比降低，导致期间费用率下降13.31个百分点；*2021年，期间费用受销售人员及研发人员扩张影响显著增加，但营业收入并未形成同等幅度的增长，导致期间费用率上升23.19个百分点；*2022年1-9月，公司战略侧重有所变化，更加注重毛利的考核，有效带来毛利层面的提升与改善，共实现毛利2546.38万元，已超过2021年全年毛利
1765.67万元，但营业收入受此影响同比显著下降，因此在期间费用同比基本保持稳定
的情况下，导致期间费用率上升34.97个百分点。
报告期内，公司营业收入及各项期间费用金额及变化情况如下表所示：
单位：万元
2022年1-9月2021年2020年2019年
项目金额同比增速金额同比增速金额同比增速金额
收入端：
云产品13754.92-29.56%28813.05-1.97%29392.8219.44%24609.49
云服务9529.74-3.68%13522.160.68%13430.553.09%13028.03其他业务
- N.A 48.21 27.81% 37.72 -15.58% 44.68收入
营业收入23284.66-21.01%42383.42-1.11%42861.0913.74%37682.20
费用端：
销售费用8503.872.63%11224.8070.67%6576.94-13.08%7566.94
管理费用5776.71-2.32%6291.66-12.70%7206.79-26.92%9862.07
研发费用10550.443.91%13481.9378.23%7564.448.77%6954.25
财务费用 394.31 990.24% 93.68 -39.82% 155.67 N.A -462.50
小计25225.333.43%31092.0744.59%21503.83-10.10%23920.77
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-9月，公司营业收入分别为37682.20
7-2-56万元、42861.09万元、42383.42万元及23284.66万元，期间费用分别为23920.77万
元、21503.83万元、31092.07万元和25225.33万元，公司营业收入同比变动幅度分别为13.74%、-1.11%及-21.01%，期间费用同比变动幅度分别为-10.10%、44.59%及3.43%。
公司期间费用快速扩张主要在2021年度，2022年1-9月保持与上年同期相近水平。
以下就期间费用变化情况进行分析：
（1）销售费用
报告期各期，公司销售费用主要项目如下表所示：
单位：万元
项目2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
职工薪酬7664.228998.305485.375539.20
会展费-650.83253.86614.42
交通差旅费236.24605.46273.97511.70
广告及业务宣传费126.41467.71356.84324.93
招待费60.10165.3343.79337.64
办公费47.76102.9749.34-
折旧摊销费39.9884.1445.1046.09
其他329.16150.0668.66192.97
合计8503.8711224.806576.947566.94
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-9月，公司销售费用分别为7566.94
万元、6576.94万元、11224.80万元及8503.87万元。其中，职工薪酬是销售费用最大的构成部分，报告期内分别占公司销售费用的比例分别为73.20%、83.40%、80.16%和
90.13%。
2021年度，公司销售费用为11224.80万元，同比增长70.67%，职工薪酬同比增长
64.04%，主要受销售人员增长所致。为应对云计算行业激烈的竞争态势、扩大业务规模、丰富产品收入结构，公司相应增加销售预算及支出，加速完善销售团队的组建，新招聘销售人员快速增加。2021年度公司扩大销售人员规模至239人，相比2020年底129人净增长85.27%，导致职工薪酬增长较快、销售费用增长较多。
2019年、2020年、2021年及2022年1-9月，公司与深信服、卓易信息、华胜天成
7-2-57的销售人员数量情况对比如下：
公司名称2022年9月30日2021年12月31日2020年12月31日2019年12月31日
深信服-313227042470
卓易信息-181617
华胜天成-322346450
可比公司均值-11571022979青云科技207239129144
注1：可比公司数据来自上市公司定期报告数据；可比公司未披露截至2022年三季末销售人员数量
公司2021年销售人员规模增长，与同行业人员变动趋势基本保持一致，具有合理性。销售人员规模差异较大主要受各上市公司业务规模及销售模式不同的影响所致。
2019年、2020年、2021年及2022年1-9月，公司与深信服、卓易信息、华胜天成
的销售人员平均职工薪酬情况对比如下：
单位：万元
公司名称2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
深信服-52.8746.2447.21
卓易信息-22.7525.8322.82
华胜天成-39.8332.2946.41
可比公司均值-38.4834.7938.81
青云科技34.3748.9040.3340.88注1：当期平均职工薪酬=职工薪酬/平均销售人数；当期平均销售人数=（期初销售人员数量+期末销售人员数量）/2
注2：可比公司数据来自上市公司定期报告数据；可比公司未披露截至2022年三季末销售人员数量；
注3：青云科技2022年1-9月销售人员平均职工薪酬未经年化
公司销售人员平均薪酬在2019年及2020年期间基本保持稳定，在2021年有所上升，主要系公司在2021年于五险一金方面不再享有2020年因疫情原因的减免政策以及销售人员福利方面有所增长所致。报告期内，公司销售人员平均薪酬变动趋势与行业趋势基本一致，具有合理性。
整体来看，公司销售人员规模及平均薪酬水平处于行业合理区间范围内，但人员增长幅度大于同行业可比公司、平均薪酬处于同行业偏高水平，主要由于各家上市公司的7-2-58销售模式及所处发展阶段不同所致。同行业可比公司方面，*深信服业务规模相对较大，
销售模式以渠道代理销售为主、直销为辅，目标用户群分散、用户的地域及行业分布广泛，因此销售人员数量较多、增速处于稳定水平、人员平均薪酬较高；*卓易信息以直销模式为主，以区域化大中型客户为主，主要服务于少量客户的专有云、集团云构建需求，客户集中度较高，因此销售人员数量较少、增速较低、人员平均薪酬较低；*华胜天成已建立相对成熟的全国范围内营销服务网络，因此销售人员基本保持稳定、人员平均薪酬略低于公司；*青云科技目前仍处于业务规模的拓展爬坡期，客户数量处于增长阶段且较为分散，主要通过销售人员协调管理全国经销商体系并服务主要客户群体，争取客户业务机会并提高业务规模，因此对销售工作的资源投入较大，导致销售人员数量增速较高、平均薪酬处于较高水平，但仍处于行业合理区间范围内。
2022年1-9月，公司针对2021年销售人员扩张较为激进的问题已积极开展调整工作。在不影响业务平稳运行的基础上，公司持续进行人员结构优化调整。销售人员数量已从2021年底的239人下降至207人。但人员结构的优化工作具有一定过程性，因此销售费用在2022年1-9月期间同比微增2.63%，基本保持稳定。
（2）研发费用
报告期各期，公司研发费用主要项目如下表所示：
单位：万元
项目2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
职工薪酬10111.2712588.066595.226052.69
机柜租赁费180.08256.75282.75192.37
交通差旅费28.06168.1925.5057.39
软件测试费-150.265.270.00
折旧摊销费129.77147.04152.25160.20
会议办公费63.3385.5987.9558.27
委外研发费-60.36411.57328.07
其他37.9225.673.93105.26
合计10550.4413481.937564.446954.25
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-9月，公司研发费用分别为6954.25
万元、7564.44万元、13481.93万元和10550.44万元。职工薪酬是研发费用最大的构
7-2-59成部分，报告期内分别占公司研发费用的比例分别为87.04%、87.19%、93.37%及95.84%。
2021年，公司研发费用为13481.93万元，同比增长78.23%，职工薪酬为12588.06万元，同比增长90.87%，主要受研发人员增长所致。为加快云计算的技术布局，支撑已有产品功能迭代及新产品孵化，公司于2021年度进一步加大了研发投入及人才招聘力度，新增招聘研发人员显著增多，使得研发人员规模达到519人，相比2020年底239人净增长117.15%，导致职工薪酬增长较快。
2019年、2020年、2021年及2022年1-9月，公司与深信服、卓易信息、华胜天成
的研发人员数量情况对比如下：
公司名称2022年9月30日2021年12月31日2020年12月31日2019年12月31日
深信服-355030182247
卓易信息-620469361
华胜天成-93410111097
可比公司均值-170114991235青云科技320519239194
注1：可比公司数据来自上市公司定期报告数据；可比公司未披露截至2022年三季末研发人员数量
2020年及2021年，公司研发人员规模持续增长，与同行业人员变动趋势基本保持一致，具有合理性。研发人员规模差异较大主要受各上市公司业务规模不同的所致。
2019年、2020年、2021年及2022年1-9月，公司与深信服、卓易信息、华胜天成
的研发人员平均职工薪酬情况对比如下：
单位：万元
公司名称2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
深信服-52.3945.0848.00
卓易信息-16.5114.9515.53
华胜天成-7.896.185.40
可比公司均值-25.6022.0722.98
青云科技24.1033.2130.4635.92注1：当期平均职工薪酬=职工薪酬/平均研发人数；当期平均研发人数=（期初研发人员数量+期末研发人员数量）/2
注2：可比公司数据来自上市公司定期报告数据；卓易信息数据来自其年报直接披露的平均薪酬数据；可比公司未披露截至2022年三季末研发人员数量；
注3：青云科技2022年1-9月研发人员平均职工薪酬未经年化
7-2-60报告期内，公司研发人员平均薪酬基本保持稳定，2020年略有下降，主要系2020年公司在五险一金方面享有因疫情原因导致的减免政策所致。报告期内，公司研发人员平均薪酬变动趋势与同行业行业趋势基本一致，具有合理性。
研发人员规模及平均薪酬同行业可比公司之间的差异较大，主要由于各上市公司业务规模及研发人员学历构成不同所致。其中，*深信服业务规模最大且研发人员中博士及硕士的比例最高，因此导致其研发人员规模及平均薪酬水平最高；*2019年至2021年公司研发人员中博士及硕士的比例低于深信服，但远高于卓易信息，因此公司研发人员平均薪酬水平低于深信服，但高于卓易信息；*根据华胜天成2021年度年报披露，其研发人员中博士及硕士的比例低于公司比例。此外，2019年至2021年，华胜天成研发费用中存在部分人员费用通过劳务费的形式支出，因此其平均薪酬较低。
整体来看，2021年青云科技处于研发投入发力期，在进一步对现有产品的研发进行投入的同时也布局了部分行业热点技术的前瞻性项目，对研发工作的资源投入较大，因此导致研发人员数量增速较高、平均薪酬处于较高水平，但整体趋势与行业保持一致、仍处于行业合理区间范围内。
2022年1-9月，公司针对2021年研发人员扩张较为激进的问题已积极开展调整工作，持续进行人员结构优化调整。研发人员数量已从2021年底的519人下降至320人。
但人员结构的优化工作具有一定过程性，因此虽然销售费用2022年第三季度单季度同比已下降21.67%，但在2022年1-9月期间仍旧同比微增3.91%，基本保持稳定。
（3）管理费用与财务费用
报告期内，公司管理费用主要受股份支付金额影响有所波动，整体上基本保持稳定，对期间费用率影响较小。
报告期内，公司财务费用主要受利息净支出影响有所波动，整体上金额较小，对期间费用率影响较小。
2、最近一期期间费用超过营业收入的具体原因
2022年1-9月，公司期间费用总计25225.33万元超过营业收入23284.66万元，主
要原因系在期间费用同比基本保持稳定的情况下，营业收入同比下降21.01%所致。
7-2-61公司云服务的收入基本保持稳定，营业收入的波动主要受云产品收入波动影响。
2022年1-9月，公司云产品营业收入同比下降29.56%，主要由于公司在战略上更加注
重毛利率表现，因此自2022年开始公司更多侧重销售毛利率更高但收入规模相对较低的软件产品，收入规模相对较高而毛利率较低的软硬一体化产品的主动开发相应显著降低。此外，在宏观经济持续下行的影响下，部分客户的 IT 采购预算下降，公司在云产品的业务开拓、物流送货、项目交付等方面也受到了负面影响。上述因素共同导致公司的营业收入同比下降显著。
2022年1-9月，公司营业收入同比下降并非因业务拓展能力及持续经营能力下降所致，而是公司主动采取的战略侧重调整。面对行业竞争和公司业绩亏损情况，公司未来将以增厚利润、控制亏损、改善业绩作为主要经营目标。因此，公司从战略侧重方面，更加关注以毛利为基础计算的平均人效指标以及净利润率水平。
受此影响，收入规模较高但毛利率较低的软硬一体化产品的主动开发显著降低，导致短期内营业收入规模下降显著。短期来看，公司上述战略侧重调整对收入规模产生了较大负面影响，但是从长期来看，以盈亏平衡为目标的背景下，收入质量实则为更重要的关注要素。而以毛利为基础的人效、毛利率水平、净利率水平则是衡量其效果的业务评价指标。公司通过上述调整，已在平均人效方面、毛利率及净利率方面取得了一定改善。
报告期内，公司平均人效（毛利/平均销售人员）情况如下表所示：
项目2022年1-9月2021年2020年2019年毛利（万元）2546.381813.884613.034713.91
平均销售人员（人）223184137136
平均人效（万元/人）11.429.8633.6734.66
注：平均人效=毛利/平均销售人员
2022年1-9月毛利、毛利率及净利润情况及同比情况如下表所示：
项目2022年1-9月2021年1-9月变动金额变动幅度
毛利率10.94%1.44%-9.50个百分点
净利润（万元）-20939.60-23683.302743.6911.58%
7-2-622022年1-9月，公司平均人效已从2021年的9.86万元每人提升至11.42万元每人（未经年化）。此外，公司综合毛利为2546.38万元，同比增幅501.51%，毛利率为10.94%，同比上升9.50个百分点，同时净亏损已同比缩小2743.69万元，缩窄幅度为11.58%。
未来，公司将进一步采取整改措施，以最终实现扭亏，主要包括：*优化人员队伍，进一步控制销售人员及规模于合理水平范围内；*调整销售策略，细化销售团队的管理与分工，深挖重点行业，提高客户拓展效率，提升收入规模；*加强对于销售人员的辅导培训，提升订单收入质量；*甄选调整研发项目，进一步提升研发项目的投入转化率。
通过相关措施，公司将努力扩大收入规模，提升收入质量、控费降本，从而不断缩小亏损规模，加速扭亏趋势。
3、期间费用占比与同行业可比公司的差异原因
报告期内，发行人期间费用率与同行业可比公司比较情况如下：
期间费用率公司名称
2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
深信服82.32%67.52%63.30%61.38%
卓易信息41.07%37.50%32.72%29.40%
华胜天成17.80%17.09%19.15%22.05%
可比公司均值47.06%40.70%38.39%37.61%
青云科技108.33%73.36%50.17%63.48%
注1：可比公司数据来自上市公司定期报告数据；
报告期内，发行人期间费用率明显高于同行业可比公司均值水平，主要系公司当前收入规模尚未形成规模效应、销售费用率和研发费用率较高所致。核心原因主要系公司仍处于业务扩张的爬坡期阶段，相较于已发展得较为成熟的同行业可比公司而言，公司在研发、销售、管理等方面均维持了更高的投入规模，但短期内的销售投入转化率及研发投入转化率未能得到有效释放，导致未能有效驱动收入的大幅增加。
（1）销售费用率
报告期内，公司销售费用率与同行业可比公司比较情况如下：
公司名称销售费用率
7-2-632022年1-9月2021年度2020年度2019年度
深信服40.66%34.04%33.18%35.04%
卓易信息3.77%2.22%2.56%2.04%
华胜天成5.54%5.17%4.97%6.33%
可比公司均值16.66%13.81%13.57%14.47%
青云科技36.52%26.48%15.34%20.08%
注1：销售费用率＝销售费用/营业收入
注2：可比公司数据来自上市公司定期报告数据；
行业内不同公司销售费用率差异明显，主要由于各家上市公司的客户特点、销售模式及所处发展阶段不同所致，详见本题4.1之“一、发行人说明”之“（二）结合人数、平均薪酬等，分析各项期间费用占比呈上升趋势、最近一期期间费用超过营业收入的具体原因，期间费用占比与同行业可比公司的差异原因”之“（1）销售费用”。
（2）研发费用率
报告期内，公司研发费用率与同行业可比公司比较情况如下：
研发费用率公司名称
2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
深信服38.10%30.68%27.65%24.86%
卓易信息23.93%22.53%19.64%14.60%
华胜天成3.26%3.77%3.18%2.47%
可比公司均值21.76%18.99%16.82%13.98%
青云科技45.31%31.81%17.65%18.45%
注1：研发费用率＝研发费用/营业收入
注2：可比公司数据来自上市公司定期报告数据；
同行业可比公司中，华胜天成研发费用率相对较低，主要系受企业 IT 系统解决方案业务影响，导致其营业收入基数相对研发费用较大，导致研发费用率较低。除华胜天成外，2019及2020年，公司研发费用率处于同行业可比公司合理范围内，不存在较大差异。2021年及2022年1-9月，公司研发费用率显著提升，并超过同行业可比公司水平，主要由于研发人员快速扩张所致，详见本题4.1之“一、发行人说明”之“（二）结合人数、平均薪酬等，分析各项期间费用占比呈上升趋势、最近一期期间费用超过营业收入的具体原因，期间费用占比与同行业可比公司的差异原因”之“（2）研发费用”。
（3）管理费用率
7-2-64报告期内，公司管理费用率与同行业可比公司比较情况如下：
管理费用率公司名称
2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
深信服6.66%5.75%4.98%4.17%
卓易信息12.25%12.53%11.97%12.39%
华胜天成7.09%5.95%8.46%9.73%
可比公司均值8.67%8.08%8.47%8.77%
青云科技24.81%14.84%16.81%26.17%
注1：管理费用率＝管理费用/营业收入
注2：可比公司数据来自上市公司定期报告数据；
报告期内，公司管理费用率显著高于行业均值水平，主要系公司股份支付影响所致。
2019年度、2020年度、2021年度和2022年1-9月，公司分别确认股份支付费用5589.52
万元、3132.47万元、301.01万元和1206.82万元。扣除股份支付影响后，公司管理费用率与同行业可比公司比较情况如下：
管理费用率（扣除股份支付后）公司名称
2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
深信服-5.36%4.67%4.04%
卓易信息-12.82%11.63%8.86%
华胜天成-5.95%8.46%9.73%
可比公司均值-8.04%8.25%7.54%
青云科技19.63%14.13%9.51%11.34%
注1：可比公司数据来自上市公司定期报告数据；可比公司未披露截至2022年三季末管理费用明细
扣除股份支付影响后，2019年至2021年度，公司管理费用率处于同行业可比公司合理范围内，不存在较大差异，2022年1-9月，受营业收入下降影响，公司管理费用率显著上升。
（4）财务费用率
报告期内，公司财务费用率与同行业可比公司比较情况如下：
财务费用率公司名称
2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
深信服-3.10%-2.96%-2.50%-2.69%
卓易信息1.11%0.21%-1.45%0.38%
7-2-65财务费用率
公司名称
2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
华胜天成1.91%2.20%2.54%3.52%
可比公司均值-0.03%-0.18%-0.47%0.40%
青云科技1.69%0.22%0.36%-1.23%
注1：财务费用率＝财务费用/营业收入
注2：可比公司数据来自上市公司定期报告数据；
报告期内，公司财务费用金额较低，财务费用率处于同行业可比公司合理范围内，不存在较大差异。
（三）量化分析公司报告期内持续亏损、经营活动现金流量净额持续为负的具体原因，公司后续持续经营是否存在重大不确定性
1、公司报告期内持续亏损的具体原因
（1）收入规模及毛利率整体水平较低
毛利是公司实现盈利的核心指标。2019年度及2020年度，公司毛利金额基本稳定；
2021年度，受宏观经济环境不利因素及公司采取进取型经营策略影响，公司毛利金额
相较2020年度大幅下降；2022年1-9月，随着公司适时调整经营策略，公司毛利金额已实现止跌回升，由2021年同期的423.33万元提升至2546.38万元，同比增长501.51%。
报告期内公司营业收入、毛利额及毛利率情况如下：
单位：万元
项目2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
营业收入23284.6642383.4242861.0937682.20
毛利2546.381813.884613.034713.91
其中：云产品毛利额4825.576142.998840.408125.23
云服务毛利额-2279.19-4377.32-4265.09-3456.00
毛利率10.94%4.28%10.76%12.51%
其中：云产品毛利率35.08%21.32%30.08%33.02%
云服务毛利率-23.92%-32.37%-31.76%-26.53%
收入规模和毛利率水平是影响毛利的两个重要因素。报告期内各期，公司收入规模及毛利率水平较低，是导致公司报告期未能实现盈利的重要原因。
7-2-66* 报告期内，公司营业收入规模较低，主要原因包括：A.宏观经济下行及芯片短缺
等供应链紧张态势的压力导致部分终端客户采购意愿降低，且公司业务开拓、物流送货、项目交付等进展不及预期；B.公司仍处于业务扩张的爬坡期阶段，品牌认知度和影响力相较于行业头部企业较弱，销售渠道布局尚不完善；C.公司资金实力相对薄弱，云产品业务在承接客户订单时受到一定限制，云服务业务在面对大型科技企业价格战时存在劣势。
*报告期内，云产品毛利率水平较低，主要由于毛利率较低的软硬一体化产品在收入中占比较高所致；2022年1-9月，公司调整经营策略，着力降本增效，同时战略上更集中于自有产品的销售，降低了一体化解决方案中非自有的配套产品规模，同时在战略上更加注重毛利率表现，自2022年开始更多侧重销售毛利率更高的软件产品，软硬一体化产品的主动开发显著降低，带动云产品业务毛利率回升。报告期内，公司云产品收入占比及毛利率分产品的情况如下：
2022年1-9月2021年2020年2019年
项目收入占比毛利率收入占比毛利率收入占比毛利率收入占比毛利率软硬一体
49.47%14.03%71.70%12.71%73.97%21.46%70.96%23.36%
化产品
软件产品35.61%75.01%20.79%57.10%13.42%87.70%16.28%86.28%服务及其
14.92%9.60%7.50%4.44%12.61%19.32%12.76%18.77%
他
小计100.00%35.08%100.00%21.32%100.00%30.08%100.00%33.02%
*报告期内，云服务业务毛利率水平较低，主要受行业竞争激烈、前瞻投入固定资产造成折旧增加、规模效应不足造成采购成本偏高等因素综合影响所致。
A. 公有云行业竞争激烈，毛利率较低是行业普遍现象近年来，公有云行业市场竞争较为激烈，云计算厂商普遍向客户提供较低的价格以积极拓展行业和客户。受此影响，行业企业普遍毛利率较低。可比上市公司毛利率如下：
公司2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
金山云4.42%3.88%5.43%0.19%
优刻得--0.13%5.84%31.26%
注：金山云未披露公有云毛利率，以上数据为整体毛利率；优刻得数据为公有云毛利率
7-2-67B. 公司前瞻性布局前沿业务，固定资产投入导致折旧计提增加
2017 年度至 2020 年度，公司对网络接入服务及 SD-WAN 服务进行了前瞻式布局，
购置了较大数量的波分、路由等网络设备及带宽、专线、IP 等电信资源，用于构建数据传输通信，对网络设备及网络资源的投入较大，在一定程度上拉低了云服务板块的毛利率。此外，为向客户提供更好的网络速率及网络服务体验，公司网络设备一般选购购置单价较高、性能更好的进口网络设备，因此硬件设备单价一般较同业更高。报告期内，公司形成的全面信息通讯技术服务能力，在公有云行业竞争激烈情形下，亦为公司云服务板块收入稳步提升做出了贡献。
C. 公司运营规模效应有待进一步体现，尚未覆盖数据中心资源及固定资产等固定成本
公有云行业具有“整采零售”的行业特征，存在部署运营的固定成本较高、新增用量的可变成本低的成本特点，对毛利率指标的分析需考量用户消费金额与固定成本的覆盖关系。基于此，公有云平台规模效应较为明显。就固定成本来看，公司云服务板块固定成本包括固定资产折旧摊销、数据中心资源采购成本、职工薪酬，由于公司云服务客户数量及业务规模仍小于行业巨头、整体采购量相对较小，固定资产及数据中心资源采购单价亦相对同行偏高，单位消费量的固定成本高于同行业竞争对手，相应导致毛利水平落后于具有规模效应的云服务商；就消费金额来看，报告期内公司云服务业务用户数量及用户需求仍有待进一步挖掘，尚未形成规模效应，无法覆盖固定成本，相应导致毛利率水平为负。
（2）研发费用率及销售费用率处于较高水平
公司自2020年起大幅增加研发和销售投入的情况，但受宏观环境变化影响，收入未能实现同步增加。详见本答复之“问题4：关于经营与业务情况”之问题4.1之“（二）结合人数、平均薪酬等，分析各项期间费用占比呈上升趋势、最近一期期间费用超过营业收入的具体原因，期间费用占比与同行业可比公司的差异原因”。
2、经营活动现金流量净额持续为负的具体原因
公司经营活动现金流量持续为负的原因为公司持续亏损及经营活动现金流出金额
超过经营活动现金流入金额。报告期内各期，公司净亏损规模均高于公司经营活动产生的现金流量净流出金额；同时，公司购买商品、接受劳务支付的现金、支付给职工以及
7-2-68为职工支付的现金规模较大，使得报告期内各期经营活动现金流出金额均高于经营活动现金流入金额。报告期内，公司经营活动产生的现金流量及净利润情况如下：
单位：万元
2022年1-9
项目2021年度2020年度2019年度月
经营活动现金流入小计34068.7157836.4448499.9049243.18
其中：销售商品、提供劳务收到的现金27045.0447629.3445572.9240265.56
经营活动现金流出小计49641.3278241.6053909.3057943.22
其中：购买商品、接受劳务支付的现金18824.6035767.6731151.6228294.38
支付给职工以及为职工支付的现金21805.0228319.1416045.9216568.18
经营活动产生的现金流量净额-15572.61-20405.17-5409.40-8700.04
净利润-20939.60-28456.88-16490.29-19096.65
净利润/经营活动产生的现金流量净额134.46%139.46%304.84%219.50%
3、公司后续持续经营不存在重大不确定性
*行业趋势：云计算行业高速增长，传统企业上云市场前景广阔，国家政策带来发展机遇首先，云计算作为社会数字化转型的核心基础设施，市场规模持续高速增长。云计算作为创新服务模式和前沿信息技术的融合，能够实现算力的精细化运营，有效节约企业 IT 基础设施投资，降低 IT 运维难度，相较传统 IT 架构具有显著优势，吸引众多企业迁移上云。同时，我国政府密集出台政策扶持云计算产业发展，组织云计算行业标准制定，引导云服务商进一步开发行业应用，鼓励政府部门优先采用云服务，鼓励企业积极运用云计算。在众多有利因素的推动下，云计算市场蓬勃发展。根据艾媒咨询发布的《2021-2022年中国云计算行业发展报告》，预计2021-2025年中国私有云市场规模的复合增长率将达到18%，中国公有云市场规模的复合增长率将达到21%；根据赛迪顾问数据统计，预计2020年-2023年中国混合云市场规模复合增长率66.0%。
其次，中国传统企业目前上云比例仍然很低，空间非常充足。根据赛迪顾问发布的《2020-2021中国云计算市场研究年度报告》，网络服务行业仍是云计算销售额占比最大的行业市场，占云计算销售额的 44%，而实际 IT 支出较高的金融、政府等传统行业占比相对较低；根据中国信通院2021年披露的不完全统计，我国企业的上云率仅达到
7-2-6930%，工业、交通、能源、传统行业的上云率更低，大约在20%左右，未来上云空间仍然较大。根据《中国云计算产业发展白皮书》预测，未来中国政府和大型企业上云率将大幅上升，从2019年的38%提高到2023年的61%，但仍低于2018年美国企业85%和欧盟企业70%的上云率。
最后，国家政策为以公司为代表的国内云计算厂商带来发展机遇。一方面，国际局势的变化使得信息安全的重要性不断提升，信创成为政府和社会共同关注的热点问题，金融等重点行业客户更加关注 IT 基础设施的自主可控，为国内云计算厂商带来更多商业机遇；同时，新基建、东数西算等一系列国家战略的实施，极大推动了算力基础设施建设，数据中心成为新基建热点，青云科技作为以算力调度为核心能力的云计算厂商，迎来重大发展机遇。
*经营策略：公司基于核心能力采用差异化经营策略，有效应对市场竞争，未来将持续进一步缩窄亏损
公有云行业客户主要为互联网企业，同质性高，对价格敏感度高，竞争的核心为资本实力和规模优势，具有显著的马太效应，阿里云、腾讯云的公司实力强大，中小厂商生存压力较大。但私有云行业客户包括政府和众多传统企业，具有需求多样、IT 结构复杂、转型较慢、对技术要求较高、对稳定性要求较高等特征，竞争的核心为技术实力和销售能力，没有显著的马太效应，创新型企业生存空间充足。
面对行业竞争和公司业绩亏损情况，公司将以增厚利润、控制亏损、改善业绩作为经营目标，采取以下经营措施：A.继续调整产品结构，坚持大力发展云产品业务，把握私有云市场高速发展的趋势，发挥自身在技术和传统企业客户覆盖上的优势；B.避免在云服务业务上的大规模投入和与巨头型竞争对手的正面竞争，控制云服务业务规模，进而控制其亏损对整体业绩的影响；C.把握混合云逐步成为主流的趋势，保持公司统一架构混合云解决方案的竞争力。在此基础上，公司实现了毛利额和毛利率的大幅提升：2022年1-9月，公司实现毛利额2546.38万元，同比增长501.51%，对应综合毛利率10.94%，相较去年同期提升9.50个百分点。根据公司业绩快报，预计公司2022年度归属于母公司所有者的净利润为-24513.08万元，比上年同期亏损减少3765.45万元，同比减亏-13.32%。
*公司不存在《监管规则适用指引——发行类第5号》中影响持续经营能力的情
7-2-70形
根据证监会《监管规则适用指引——发行类第5号》5-7，中介机构应重点关注的
可能影响发行人持续经营能力的情形及对应分析如下：
序是否重点关注情形分析号存在发行人是一家具有广义云计算服务能力
的平台级混合云 ICT 厂商和服务商，致力于为发行人因宏观环境因素影响存在重大企业用户提供自主可控、中立可靠、性能卓越、
1不利变化风险，如法律法规、汇率税收、否灵活开放的云计算产品与服务。发行人业务经
国际贸易条件、不可抗力事件等营合法合规，且报告期内各期境内外收入占比均不超过2%。发行人暂不存在因宏观环境因素影响而导致的重大不利变化。
1、云计算是我国重点发展的新兴产业，
“十四五”规划明确要求培育壮大云计算等新发行人因行业因素影响存在重大不利兴数字产业；
变化风险，如：
2、云计算行业处于快速增长中，根据艾1.发行人所处行业被列为行业监管政媒咨询发布的《2021-2022年中国云计算行业策中的限制类、淘汰类范围，或行业监管发展报告》，预计2021-2025年中国私有云市政策发生重大变化，导致发行人不满足监场规模的复合增长率将达到18%，中国公有云管要求；市场规模的复合增长率将达到21%；根据赛迪
2.发行人所处行业出现周期性衰退、顾问数据统计，预计2020年-2023年中国混合2否
产能过剩、市场容量骤减、增长停滞等情云市场规模复合增长率66.0%；
况；3、公有云行业对资本实力和经营规模要
3.发行人所处行业准入门槛低、竞争求较高；私有云行业对技术实力和销售能力要激烈，导致市场占有率下滑；求较高；发行人在技术实力、客户资源、标杆案例等方面具备优势，近年来业务规模基本稳
4.发行人所处行业上下游供求关系发定，市场占有率未发生明显下降；
生重大变化，导致原材料采购价格或产品售价出现重大不利变化。4、近年来，发行人所处行业上下游供求关系稳定，未发生重大变化，原材料采购价格及产品售价未出现重大不利变化
发行人因自身因素影响存在重大不利1、报告期内，发行人主要客户及供应商变化风险，如：经营情况稳定，未发生重大不利变化；
1.发行人重要客户或供应商发生重大2、发行人产品技术水平处于行业领先水
不利变化，进而对发行人业务稳定性和持平，主要资产未出现重大减值风险，主要业务续性产生重大不利影响；平稳发展；
2.发行人由于工艺过时、产品落后、3、随着宏观经济环境进入恢复阶段，同
3技术更迭、研发失败等原因导致市场占有否时公司调整经营策略、以增厚利润、控制亏损、率持续下降，主要资产价值大幅下跌、主改善业绩作为经营目标，预计2023年度业绩要业务大幅萎缩；有望取得改善；
3.发行人多项业务数据和财务指标呈4、截至2022年9月30日，发行人账面
现恶化趋势，由盈利转为重大亏损，且短资金合计32946.62万元，营运资金足以覆盖期内没有好转迹象；持续经营期间，满足日常经营、偿还借款等需要。详细分析参见“问题2：关于融资规模与效
4.发行人营运资金不能覆盖持续经营益测算”之“（三）结合公司现有资金余额、资
7-2-71序是否
重点关注情形分析号存在期间，或营运资金不能够满足日常经营、金用途和资金缺口，说明本次融资规模的合理偿还借款等需要；性”；
5.对发行人业务经营或收入实现有重5、对发行人业务经营或收入实现有重大
大影响的商标、专利、专有技术以及特许影响的商标、专利、专有技术以及特许经营权经营权等重要资产或技术存在重大纠纷或等重要资产或技术不存在重大纠纷或诉讼。
诉讼，已经或者将对发行人财务状况或经营成果产生重大不利影响。
4其他明显影响发行人持续经营能力的暂无其他明显影响发行人持续经营能力否情形。的情形。
综上所述，公司持续经营能力不存在重大不确定性。
（四）报告期内，公司不同销售模式的具体销售金额及变化原因，主要客户变动原因
1、报告期内，公司不同销售模式的具体销售金额及变化原因
（1）云产品
报告期内，云产品业务按销售模式分类的情况如下表所示：
单位：万元
2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
项目金额占比金额占比金额占比金额占比
经销模式11562.3484.06%24735.2085.85%23282.9179.21%21127.3785.85%
直销模式2192.5815.94%4077.8514.15%6109.9120.79%3482.1114.15%
合计13754.92100.00%28813.05100.00%29392.82100.00%24609.48100.00%
报告期内，公司云产品以渠道经销销售模式为主，直接销售模式为辅，整体收入结构基本保持稳定。
*经销模式
2020年，云产品经销收入同比增长10.45%，主要系公司大力拓展软硬一体化产品，
新增较多订单所致。2021年，云产品经销收入同比增长6.24%，主要由于公司软硬一体化产品稳定增长，且软件产品在战略软件的驱动下也逐渐上量所致。2022年1-9月，云产品经销收入同比下降31.58%，主要系公司在战略上更加注重毛利率表现，自2022年
7-2-72开始更多侧重销售毛利率更高的软件产品，软硬一体化产品的主动开发显著降低，使得
收入规模显著降低所致。
*直销模式
2020年，云产品直销收入同比增长75.47%，主要系部分直销客户出于项目建设需
求下达了单一较大订单所致。2021年，云产品直销收入同比下降33.26%，主要受上期较大金额的直销订单影响所致。2022年1-9月，云产品直销收入同比下降16.58%，下降原因同经销模式。
（2）云服务
报告期内，云服务业务按销售模式分类的情况如下表所示：
单位：万元
2022年1-9月2021年度2020年度2019年度
项目金额占比金额占比金额占比金额占比
直销模式8371.5487.85%11969.2188.52%11209.2383.46%12695.7197.45%
代理模式1038.3010.90%1217.209.00%1809.5813.47%196.131.51%
经销模式119.901.26%335.762.48%411.733.07%136.191.05%
合计9529.74100.00%13522.16100.00%13430.55100.00%13028.03100.00%
云服务业务方面，公司以直接销售模式为主，代理模式及经销模式为辅。
*直销模式
2020年，云服务业务直销收入在整体收入中的占比小幅下降，主要系公司调整云
服务业务定位，仅将云服务业务作为混合云整体解决方案的一部分稳健发展，减少了直销客户拓展所致；2020年、2021年及2022年1-9月，云服务直销收入占比基本稳定。
*代理模式代理收入主要系公司通过代理商协助发展的公有云客户于报告期各期在公有云平
台上的消费产生。2020年度，云服务业务代理收入同比大幅增长，主要系部分头部大型国企客户及公司前期通过代理商重点布局的跨境电商客户业务需求量提升所致；2021年度及2022年1-9月，云服务业务代理收入规模有所波动，主要系部分头部客户采购规模随业务需求而发生波动所致。
7-2-73*经销模式
经销收入主要系公司通过经销商向部分具有混合云部署需求的下游终端客户提供
机柜托管、混合云网络接入、智能广域网等服务产生。报告期内，云服务业务整体业务规模较小，经销收入规模有所波动主要由于客户对机柜托管、混合云网络接入、智能广域网等服务的需求变动所致。
2、主要客户变动原因
报告期内，公司主要客户情况如下表所示：
序号客户名称2022年1-9月2021年2020年2019年
1四川长虹佳华信息产品有限责任公司12非前十大非前十大
上海伟仕佳杰科技有限公司
2北京伟仕云安科技有限公司2111佳电（上海）管理有限公司
3江苏交通控股有限公司3433
4北京企智科技有限公司4非前十大非前十大非前十大
5天津市神州商龙科技股份有限公司58非前十大非前十大
6北京中科盈智科技有限公司非前十大3非前十大非前十大
7北京神州数码云计算有限公司6579
8北京融科宏业科技有限公司非前十大非前十大2非前十大
9山东同方中力工业技术有限公司非前十大非前十大4非前十大
10北京可利邦信息技术有限公司非前十大非前十大5非前十大
11精诚（中国）企业管理有限公司非前十大非前十大非前十大2
12沈阳灵长科技有限公司非前十大非前十大非前十大4
13中国光大银行股份有限公司非前十大非前十大非前十大5
注：自2019年10月起，总分销协议签订及履行主体由北京伟仕云安科技有限公司变更为其关联公司佳电（上海）管理有限公司，后改名为上海伟仕佳杰科技有限公司
（1）总经销商
报告期内，公司先后授权3家渠道商成为总经销商，分别为四川长虹佳华信息产品有限责任公司、上海伟仕佳杰科技有限公司及北京神州数码云计算有限公司，合作关系均较为稳定。
四川长虹佳华信息产品有限责任公司：公司与其于2020年6月份建立总经销商合
7-2-74作关系，因此其于2019年及2020年期间未进入公司前十大客户范围。2021年及2022年1-9月，其均为公司前两大客户，合作关系较为稳定。
上海伟仕佳杰科技有限公司：公司与其于报告期前已建立总经销商合作关系。报告期内，其均为公司前两大客户，合作关系较为稳定。
北京神州数码云计算有限公司：公司与其于报告期前已建立总经销商合作关系。报告期内，其与公司的合作规模呈现持续增长趋势，且均为公司前十大客户，合作关系较为稳定。
（2）二级经销商
二级经销商根据自身定位不同，主要为公司承担包括拓展客户、处理投标流程性事务、集成青云产品并提供联合解决方案、提供售后支持运维服务等工作。公司已初步建成青云合作伙伴网络体系并根据业务开展持续完善，二级经销商的贡献的收入规模受终端客户项目的需求影响较大。
北京企智科技有限公司：仅为2022年1-9月前五大客户，主要系其在2022年1-9月期间为中车信息技术有限公司超融合项目的二级经销商，受单一大订单影响所致。
北京中科盈智科技有限公司：仅为2021年前五大客户，主要系其在2021年为中国光大银行股份有限公司全栈云项目的二级经销商，受单一大订单影响所致。
山东同方中力工业技术有限公司：仅为2020年前五大客户，主要系其在2020年为山东超算中心超级计算平台云计算系统项目的二级经销商，受单一大订单影响所致。
北京可利邦信息技术有限公司：仅为2020年前五大客户，主要系2020年之后北京可利邦信息技术有限公司业务转型，主要专注于硬件集成业务，与公司未来发展战略具有一定差异性，因此除了历史合作的项目之外，新增合作项目减少。
精诚（中国）企业管理有限公司：仅为2019年前五大客户，主要由于合作对接人离职原因，公司在与其合作期限到期后未继续合作，相关项目后续也已转移至总经销商及其他二级经销商。
沈阳灵长科技有限公司：仅为2019年前五大客户，主要系其在2019年为于洪区政府于洪区雪亮工程项目的二级经销商，受单一大订单影响所致。
（3）直销客户
7-2-75江苏交通控股有限公司：报告期内均为公司前五大客户且始终为公司公有云第一大客户，合作关系较为稳定。
天津市神州商龙科技股份有限公司，报告期内始终为发行人公有云前三大客户，合作关系较为稳定。
北京融科宏业科技有限公司：2020年为公司前五大客户，主要系其出于北京智慧云项目建设需求，向公司下达了单一较大产品订单所致。
中国光大银行股份有限公司：2019年为公司前五大客户，主要系其与公司通过直销的方式签订了云安全管理平台项目。2019年后，公司强调以经销模式为主的销售模式，在符合订单条件的情况下，尽可能以经销模式下单。因此，中国光大银行股份有限公司后续已改为通过经销商下单，其是经销模式下最大的终端客户，合作关系较为稳定。
（五）分项目列示公司不同业务的收入确认方式及具体依据
报告期内，公司的业务分为云产品和云服务两类。对于云产品和云服务业务的收入确认方式及具体依据主要如下：
1、云产品
公司云产品的收入确认原则主要如下：
项目细分类收入确认原则
软硬一体化产品商品销售公司销售的商品，在按合同约定将产品转移给对方、客户签收或验收后确认销售收入，安装实施服务（如有）在客户验收后软件产品商品销售同时确认收入
售后支持服务服务在按合同约定将产品转移给对方、客户验收后确认收入维保服务服务在维保期间采用直线法确认收入
公司主要视销售模式、产品类别、是否提供安装服务而采用不同的收入确认原则，具体如下：
（1）直销模式下收入确认原则
*不包含实施服务的标准化商品销售收入
公司向直销客户销售的标准化商品购销合同条款中，在不包含实施服务的情况下，则在到货验收时确认收入，具体如下：
7-2-76明细类别确认时点确认依据
超融合系统
1、《购销合同》
分布式存储验收
2、直销客户于到货时点出具的验收单
云平台及战略软件
*包含实施服务的标准化商品销售收入
公司向直销客户销售的标准化商品购销合同条款中，在包含实施服务的情况下，则在实施服务履行完毕时确认收入，具体如下：
明细类别确认时点确认依据
超融合系统1、《购销合同》
安装完毕且验收2、直销客户于到货时点出具的验收单分布式存储
合格3、直销客户于实施服务履行完毕时点出具的安装云平台及战略软件确认单
*相关人工服务及其他收入
人工服务主要包括与标准化商品销售相关的周边衍生服务。其中，软件定制开发服务、售后支持服务（运维服务、现场支持服务等）、培训服务为一次性履行服务，均按实施服务履行完毕时点确认收入。维保服务为期间履行服务，按合同期限逐月摊销确认收入，具体如下：
明细类别确认时点确认依据
1、《购销合同》
交付软件且验收
软件定制开发服务2、直销客户于软件开发服务履行完毕时点出具的合格项目验收报告
1、《购销合同》
驻场运维咨询服务服务完成2、直销客户于售后支持服务履行完毕时点出具的服务确认单
1、《购销合同》
培训服务服务完成2、直销客户于培训服务履行完毕时点出具的服务确认单
售后支持服务按月分摊1、《购销合同》
（2）经销模式下收入确认原则
*不包含实施服务的标准化商品销售收入
7-2-77公司向经销客户销售的标准化商品购销合同条款中，如不包含实施服务，则在交易
对方到货签/验收时确认收入，与总经销商发生交易的购销项目，收入确认中的验收方为总经销商；与二级经销商发生交易的购销项目，收入确认中的验收方为二级经销商，具体如下：
明细类别确认时点确认依据超融合系统
1、《购销合同》
分布式存储签收或验收
2、经销客户于到货时点出具的签/验收单
云平台及战略软件
*包含实施服务的标准化商品销售收入
公司向经销客户销售的标准化商品购销合同条款中，如包含实施服务，则在实施服务履行完毕时确认收入，与总经销商发生交易的购销项目，收入确认中的验收方为总经销商；与二级经销商发生交易的购销项目，收入确认中的验收方为二级经销商，具体如下：
明细类别确认时点确认依据
超融合系统1、《购销合同》
实施完毕且验收2、经销客户于到货时点出具的验收单分布式存储
合格3、经销客户于实施服务履行完毕时点出具的安装云平台及战略软件确认单
*相关人工服务及其他收入
人工服务主要包括与标准化商品销售相关的周边衍生服务。其中，软件定制开发服务、售后支持服务（运维服务、现场支持服务等）、培训服务为一次性履行服务，均按实施服务履行完毕时点确认收入；维保服务为期间履行服务，按合同期限逐月摊销确认收入，具体如下：
明细类别确认时点确认依据
1、《购销合同》
交付软件且验收
软件定制开发服务2、经销客户于软件开发服务履行完毕时点出具的合格项目验收报告
1、《购销合同》
驻场运维咨询服务服务完成2、经销客户于售后支持服务履行完毕时点出具的服务确认单
7-2-78明细类别确认时点确认依据
1、《购销合同》
培训服务服务完成2、经销客户于培训服务履行完毕时点出具的服务确认单
售后支持服务按月分摊1、《购销合同》
报告期内，公司云产品业务主要按照总额法确认收入，仅存在少量按净额法确认收入的情形，主要基于《购销合同》、签/验收单、验收报告、公司承担的角色等依据进行确定，涉及净额法确认的主要情形包括：* 公司早期发展阶段，为推广公司 QingCloud企业云平台产品，存在部分预装非付费版 QingCloud 企业云平台基础版本的服务器销售的情况，供客户采购后试用，基于谨慎性原则，此类业务按净额确认收入；*为整体服务客户各项需求，存在部分定制化软件开发服务由公司承接后外包其他软件开发团队完成的情形，基于谨慎性原则，此类业务按净额确认收入；*为满足客户各项需求，公司软硬一体组合产品部分项目存在公司向客户代采第三方品牌服务器、未控制实物流转及
客户对硬件部分的采购指定具体供应商的情形，依据新收入准则、监管规则适用指引及谨慎性原则，相关业务按净额确认收入。
2、云服务
公有云服务：计费系统根据客户购买记录形成相应订单，按订单中各产品的定价方式、产品使用量和使用时间计算消费金额，汇总形成消费报告。公司根据消费报告结果按月确认云服务收入。收入确认依据为消费报告。
机柜托管：在服务期间采用直线法确认收入。收入确认依据为《购销合同》和《开通确认单》。
二、申报会计师核查意见
（一）核查程序
1、取得并查阅公司报告期内云服务成本及价格明细情况；
2、取得并审阅公司报告期内销售费用、研发费用明细情况；
3、取得并审阅公司报告期内员工花名册，查阅同行业可比公司定期报告，测算销
售人员、研发人员数量及平均薪酬情况，并与同行业可比公司进行对比；
7-2-794、查阅同行业可比公司各期间费用率及经营模式情况，并与公司进行对比；
5、查阅公司审计报告，分析公司报告期内持续亏损、经营活动现金流量净额持续
为负的具体原因；
5、查阅第三方市场研究机构出具的云计算行业相关研究报告；
6、取得并审阅公司云产品业务台账；
7、取得并查阅公司云服务业务代理模式销售台账及经销模式销售情况明细；
8、对公司管理层就行业及业务发展、云服务业务后续资源投入及发展计划、公司
针对云服务业务持续亏损的各项应对措施、持续经营能力、主要客户变动原因、未来经营策略及目标等情况进行访谈。
（二）核查意见经核查，申报会计师认为：
1、公司云服务业务的成本及价格变化趋势及影响因素、在该领域的后续资源投入
及发展计划具有合理性，公司将积极采取各项应对措施，着力降低云服务业务亏损。
2、公司期间费用占比上升主要受公司销售人员及研发人员快速扩张影响所致。公
司销售人员及研发人员规模处于合理范围内，销售人员及研发人员平均薪酬处于行业合理区间范围内，但相对行业均值水平较高。公司最近一期期间费用超过营业收入主要受战略侧重变化导致的营业收入下降所致。公司期间费用率与同行业可比公司相比具有差异，主要系各上市公司的经营模式及所处发展阶段不同所致，具有合理性。
3、公司报告期内持续亏损的具体原因主要为收入规模及毛利率整体水平较低、研
发费用率及销售费用率处于较高水平，经营活动现金流量持续为负的原因为公司持续亏损且购买商品、接受劳务支付的现金、支付给职工以及为职工支付的现金规模较大，报告期内各期公司净亏损规模均高于公司经营活动产生的现金流量净流出。考虑到云计算行业高速增长，传统企业上云市场前景广阔，国家政策带来发展机遇，加之公司基于核心能力采用差异化经营策略，有效应对市场竞争，公司不存在《监管规则适用指引——发行类第5号》中影响持续经营能力的情形，后续持续经营不存在重大不确定性。
4、公司不同销售模式的金额变化主要受产品销售状态及特定订单等因素影响所致，
具有商业合理性。报告期内，公司总经销商基本保持稳定，二级经销商主要受终端客户
7-2-80项目需求影响较大，直销客户中公有云主要客户基本保持稳定，云产品直销客户主要受
特定项目需求影响较大。
5、报告期内，公司的业务分为云产品和云服务两类。对于云产品和云服务业务的
收入确认方式包括：（1）云产品：直销模式与经销模式下的收入确认依据不同，均分为不包含实施服务的标准化商品销售收入、包含实施服务的标准化商品销售收入、相关
人工服务及其他收入三类；（2）云服务：分为公有云服务、机柜托管两类。收入确认依据均清晰、准确、完整。
7-2-814.2根据申报材料，1）报告期各期末，公司应收账款分别为10392.04万元、11255.94
万元、11233.00万元、8730.05万元，其中一年以内账龄的应收账款占比分别为74.37%、
58.67%、62.15%和55.81%，呈下降趋势。2）报告期各期末，公司应收账款计提坏账
准备分别为1060.47万元、1468.85万元、2155.70万元和2707.99万元，占比分别为
9.26%、11.54%、16.10%和23.68%，呈上升趋势。3）报告期末，公司其他应收账款
余额为2158.00万元，包括代收代付款841.95万元。
请发行人说明：（1）结合业务及产品变化、信用政策、下游客户经营情况等，说明公司账龄一年以上应收账款占比增长的原因及合理性；（2）公司应收账款回款情况
及实际损失，坏账准备计提比例上升的原因，减值计提是否充分；（3）其他应收款中代收代付款的具体内容及形成原因。
回复：
一、发行人说明
（一）结合业务及产品变化、信用政策、下游客户经营情况等，说明公司账龄一年以上应收账款占比增长的原因及合理性
报告期各期末，公司应收账款情况如下：
单位：万元，%项目2022年9月30日2021年12月31日2020年12月31日2019年12月31日
应收账款账面余额11438.0313388.7112724.7911452.51
其中：账龄一年以内6383.748320.567466.018516.72
账龄一年以上5054.295068.145258.782935.79
一年以内占比55.8162.1558.6774.37
一年以上占比44.1937.8541.3325.63
1、业务及产品变化
公司的业务和产品并没有发生重大变化。根据公司的业务模式，云服务业务以预收款模式为主，客户充值后消费；云产品业务以后付款模式为主，客户于产品交付后一定账期内完成付款，因此公司的应收账款主要来源于云产品业务。
报告期内，公司1年以上账龄的应收账款占比有所上升，主要系公司云产品业务收
7-2-82入于2020年度有较大幅度增长，但受2020年以来新冠疫情管控、二级经销商资金周转、部分中小经销商经营困难等因素影响，部分经销商回款速度慢、回款效率低，致使回款时间相应延长，长账龄应收账款占比相应增加。
公司已与上述经销商就所涉及的合同项目持续沟通、多次催款，采取相应措施控制损失，并已按照坏账计提政策计提了充分的坏账准备。
2、信用政策
截至2022年9月30日，公司账龄在1年以上应收账款前十大客户的信用政策如下：
账龄在1年以上的客户名称2021年信用政策2020年信用政策2019年信用政策2018年信用政策2017年信用政策应收账款（万元）
产品合同：阶段性验收后支付产品
价款的90%，试运中国光大
未签订新合同，不未签订新合同，不营期结束后，验收银行股份769.08--
适用适用合格后支付10%；
有限公司
服务合同：验收后支付服务价款的
100%
合同1：签署合同
60日内支付50%，
合同签署之日起
120日内支付50%；
合同2：合同签署后
5日内支付30%，验
收后5日内支付
70%；
山东同方
合同3：到货之日起
中力工业未签订新合同，不
665.8560日内支付50%，---
技术有限适用到货之日起120日公司
内支付45%，验收合格且稳定运行24个月后10日内支付
2%，验收合格36
个月后10日内支付
2%，60个月维保期
结束后10日内支付
1%
合同签署5个工
作日内支付60%
北京工业一次性付清产品产品价款，阶段大数据创未签订新合同，不未签订新合同，不未签订新合同，不相关款项，验收后性验收后5个工
258.74
新中心有适用适用适用3日内付清全部作日内支付
限公司款项30%，验收完成后
5个工作日内支
付10%
7-2-83账龄在1年以上的客户名称2021年信用政策2020年信用政策2019年信用政策2018年信用政策2017年信用政策应收账款（万元）本合同签署之日
深圳市态起5日内，且收度互联科未签订新合同，不未签订新合同，不未签订新合同，不未签订新合同，不到乙方开具的发
256.00
技有限公适用适用适用适用票5日内，乙方司发货前向乙方一次性付清全款服务合同（驻场维保）：签署合同后，服务正式开始之日起，每三个月支付服务费总额的服务合同（开发）：
北京云安
未签订新合同，不25%，直至付清本合合同签署之日起腾宇科技224.26--适用同全部款项；5个工作日一次有限公司
产品销售合同：本性付款合同签署之日起7个自然日内且乙方发货前向乙方一次性付清全款合同签署之日起5
个自然日内，支付
10.1944万元，2021年3月15日前且软件正常运行100天并经过客户确认后
5个工作日内支付
54.2180万元；2021年6月15日前且软件正常运行190天天津市金并经过客户确认后企通科技5个工作日内支付
204.22----
开发股份50.0000万元；2021有限公司年9月15日前且软件正常运行280天并经过客户确认后
5个工作日内支付
金额50.0000万元；
2021年11月15日
前且软件正常运行
340天并经过客户
确认后5个工作日
内支付50.0000万元本合同签署之日
起5日内，且收成都博智
未签订新合同，不未签订新合同，不未签订新合同，不未签订新合同，不到乙方开具的发爱立科技181.09
适用适用适用适用票5日内，乙方有限公司发货前向乙方一次性付清全款计费周期2年租赁期为2019北京厚圻（2017年-2018未签订新合同，不未签订新合同，不年，按半年付，分科技有限131.76年），按半年支付，-适用适用两次完成全部付公司分4次完成全部款付款
7-2-84账龄在1年以上的客户名称2021年信用政策2020年信用政策2019年信用政策2018年信用政策2017年信用政策应收账款（万元）
合同1：一次性付
款：设备到货后45日内，甲方向乙方支付完全部货款；
一次性付款，本合山东博码合同2：分3期付款，同签署之日起3日
信息技术117.93合同签后10日内支---内且乙方发货前向
有限公司付合同金额40%，乙方付清全款全部到货10日内支
付30%，全部到货之日起120日内支
付30%待与最终用户施工北京易捷
类工作结束，并签思达科技未签订新合同，不
110.90订施工验收报告后---
发展有限适用
5个工作日内，支付
公司
全款100%
7-2-85根据上述信用政策，公司部分客户根据项目类型及项目情况不同，存在少量信用政策变动，但不存在放宽信用政策的情形。
3、下游客户的经营情况
截至2022年9月30日，公司账龄在1年以上应收账款前十大客户的经营情况如下：
是否存在以下情形重注册资本（万被经大重监客户名称存续状态成立时间
元）执营被大管行异诉违措人常事法施项
中国光大银行股份有限公司存续1992-06-184667909.50否否注1否否
山东同方中力工业技术有限公司在业2016-11-241000.00否否否否否
北京工业大数据创新中心有限公司存续2016-07-285000.00否否否否否
深圳市态度互联科技有限公司存续2016-12-29100.00否否否否否
北京云安腾宇科技有限公司存续2017-04-122000.00否否否否否
天津市金企通科技开发股份有限公司存续1996-08-302000.00否否否否否
成都博智爱立科技有限公司存续2003-05-13120.00否否否否否
北京厚圻科技有限公司存续2017-07-061000.00否否否否否
山东博码信息技术有限公司在业2017-05-12300.00否否否否否
北京易捷思达科技发展有限公司存续2013-09-172121.86否否否否否
注1：中国光大银行股份有限公司是一家商业银行上市公司，在日常经营过程中涉及若干法律诉讼，根据其公示的年报数据，其中大部分为收回不良贷款而主动提起。不涉及重大被诉、仲裁案件。截至2022年末，中国光大银行股份有限公司未取得终审判决的被诉及仲裁案件576件，涉案金额2.879亿元。上述诉讼及仲裁不会对其财务或经营成果构成重大不利影响根据上表，除标注情况外，未发现账龄在1年以上的主要应收账款客户被列入被执行人、经营异常、重大被诉事项、重大违法、监管措施等情形，均处于存续或在业状态，不存在已注销、被吊销营业执照、注册资本为0、注册资本低于100万元等情形，具备还款的法定能力。不存在下游重要客户发生重大不利变化、普遍经营困难等影响发行人持续经营的情况。
综上所述，公司账龄一年以上的应收账款占比上升主要系，公司云产品业务收入于
2020年度有较大幅度增长，但受2020年以来新冠疫情管控、经销商资金周转等因素影响，部分经销商回款时间延长所致。公司不存在放宽信用政策的情形，公司下游客户具
7-2-86备还款的法定能力。
（二）公司应收账款回款情况及实际损失，坏账准备计提比例上升的原因，减值计提是否充分
1、应收账款回款情况及实际损失
截至2021年12月31日，公司应收账款余额及期后回款情况如下：
单位：万元截至2021年12月31日应收
账龄2022年回款金额期后回款比例（%）账款余额
1年以内8320.566960.4583.65
1-2年1920.17932.8848.58
2-3年1807.23767.4142.46
3-4年545.076.551.20
4-5年569.32--
5年以上226.35--
合计13388.718667.2964.74
2022年回款情况整体良好，期后回款比例达64.74%，其中3年以上的应收账款回款较差，主要系新冠肺炎疫情管控、客户资金周转等因素影响，目前公司在持续积极催收中。
报告期各期末，公司单项计提坏账准备的客户情况如下：
单位：万元
一、人人行科技股份有限公司项目2022年9月30日2021年12月31日2020年12月31日2019年12月31日
账面余额155.10155.10155.10155.10
坏账准备155.10155.10155.10155.10
计提比例100.00%100.00%100.00%100.00%
客户应收账款账龄较长，经询问销售人员客户已经不再使用青云产品并且该款单项计提原因项无法收回
二、上海帷迦科技有限公司项目2022年9月30日2021年12月31日2020年12月31日2019年12月31日
账面余额63.5163.51--
坏账准备63.5163.51--
计提比例100.00%100.00%--
7-2-87单项计提原因客户已经进行破产清算程序，预计无法收回
除上述单项计提坏账准备的客户外，报告期内公司应收账款并没有发生实际损失。
2、坏账准备计提比例上升的原因
报告期各期末，公司应收账款计提坏账准备分别为1060.47万元、1468.85万元、
2155.70万元和2707.99万元，占比分别为9.26%、11.54%、16.10%和23.68%，呈上升趋势。
报告期内，除单项计提坏账准备以外的应收账款坏账准备按账龄分类如下所示：
单位：万元
2022年9月30日2021年12月31日2020年12月31日2019年12月31日
项目应收账款坏账准备应收账款坏账准备应收账款坏账准备应收账款坏账准备余额金额余额金额余额金额余额金额
1年以内6383.74319.198320.56416.037466.01373.308516.72425.84
1至2年1334.78133.481886.72188.673720.99372.101852.37185.24
2至3年987.74296.321777.17533.15733.47220.04849.32254.80
3至4年1327.52663.76545.07272.53570.22285.1179.0039.50
4至5年545.07436.06569.32455.4679.0063.200.000.00
5年以上640.57640.5771.2571.250.000.000.000.00
合计11219.422489.3813170.101937.0912569.691313.7511297.41905.37
如上表所示，公司坏账准备计提比例上升主要系3年以上的应收账款余额增长较快。
3、减值计提是否充分
（1）同行业可比公司坏账准备计提政策
公司与同行业可比公司的坏账政策对比情况如下：
账龄青云科技深信服卓易信息华胜天成
6个月以内2.50%，7-12
1年以内5.00%5.00%2.06%
个月15.00%
1-2年10.00%35.00%10.00%9.32%
2-3年30.00%70.00%20.00%38.94%
3-4年50.00%100.00%30.00%70.72%
4-5年80.00%100.00%50.00%100.00%
5年以上100.00%100.00%100.00%100.00%
7-2-88注：上述同行业坏账政策取自2021年年度报告
如上表所示，公司应收账款的坏账政策与同行业可比公司基本持平。
（2）同行业可比公司坏账准备计提比例
公司的坏账计提比例与同行业可比公司对比情况如下：
单位：万元公司名称应收账款余额坏账准备计提比例
深信服60769.025930.069.76%
卓易信息17725.532745.5415.49%
华胜天成101309.3220103.0019.84%
平均值59934.629592.8715.03%
青云科技13170.101937.0914.71%
注：上述同行业坏账计提比例取自2021年年度报告中按组合计提坏账准备对应的数据
如上表所示，公司应收账款坏账准备计提比例处于合理区间，与同行业可比公司相比不存在重大差异。
（3）与迁徙率计算预期信用损失率的对比根据账龄迁徙率计算预期信用损失率与公司目前使用的预期信用损失率对比情况
如下：
项目按迁徙率计算预期信用损失率预期信用损失率
1年以内1.44%5.00%
1-2年8.96%10.00%
2-3年17.28%30.00%
3-4年19.54%50.00%
4-5年56.24%80.00%
5年以上100.00%100.00%
注：按迁徙率计算的预期信用损失率的基础数据来自于可比上市公司深信服、优刻得、卓易信息
2018/12/31-2021/12/31公开年报，选取按组合划分账龄的应收账款余额；由于优刻得未披露按组合
划分账龄的应收账款余额，故取其按账龄披露的应收账款余额。计算可比上市公司的平均账龄，根据剔除干扰项后应收账款余额来计算每个时间段的迁徙率，根据迁徙率计算出历史损失率作为预期信用损失率
如上表所示，2021年度根据账龄迁徙率计算的预期信用损失率低于各账龄阶段按
7-2-89照信用风险特征组合实际计提的预期信用损失率，考虑到公司客户质量以及信用状况与
往年相比未发生重大变化，公司目前比例计提坏账更加充分。
综上，综合考虑同行业可比公司坏账政策、同行业可比公司的坏账计提比例、根据迁徙率计算的预期信用损失率，公司减值准备计提充分。
（三）其他应收款中代收代付款的具体内容及形成原因
截至2022年9月30日，公司其他应收款中的代收代付款为841.95万元，占其他应收款余额的比例达39.02%，其中公司净额法调整形成的代收代付款为771.06万元，代武汉分公司支付需收回的装修款70.89万元。
其他应收款期末余额占其他应收款期末余单位名称款项性质（万元）额合计数的比例
上海伟仕佳杰科技有限公司净额法调整298.3013.82%
天津网智科技有限公司净额法调整189.198.77%
北京浩普诚华科技有限公司净额法调整174.648.09%
中信银行股份有限公司净额法调整99.884.63%
北京嘉诚致和科技有限公司净额法调整9.060.42%
湖北凌志装饰工程有限公司代收装修款70.893.28%
合计841.9539.02%其中，公司净额法调整形成的代收代付款具体情况如下：
单位：万元净额法调预收账款预付账款其他应收项目名称客户名称整预收账供应商名称期末余额期末余额款余额款金额浪潮电子信网游容器平上海伟仕佳杰科
2357.952294.60息产业股份2592.90298.30
台技有限公司有限公司中国人寿中科可控信
2021年第天津网智科技有
1455.311455.31息产业有限1644.50189.19
二批设备采限公司公司购补充合同中国人寿中科可控信
2021年第北京浩普诚华科
1343.361343.36息产业有限1518.00174.64
二批设备采技有限公司公司购补充合同中信银行网北京驿成科络威胁检测中信银行股份有
-27.33-27.33技发展有限72.5499.88系统硬件设限公司公司备项目销售
7-2-90净额法调
预收账款预付账款其他应收项目名称客户名称整预收账供应商名称期末余额期末余额款余额款金额合同盈科律师事
北京嘉诚致和科戴尔（中国）
务所采购项71.1169.6978.759.06技有限公司有限公司目
合计5135.63/5906.69771.06
二、申报会计师核查意见
（一）核查过程及核查方式
1、访谈业务人员，了解业务及产品变化，并与财务数据、销售合同对比印证；
2、针对客户经营情况，通过公开信息查阅客户信用状况、重大诉讼等情况；
3、查询长账龄客户的销售合同，关注信用政策是否发生变化；
4、获取并查阅公司应收账款明细表、应收账款账龄统计表、应收账款坏账计提明细；
5、对重大长账龄应收账款执行余额函证程序，对未回函部分执行替代测试程序；
6、获取并查阅公司的应收账款管理办法，了解对逾期客户的催收措施；
7、查阅同行业上市公司定期报告，并与公司相关数据进行比对；
8、检查公司其他应收款相关的项目合同，并与公司账面数据进行对比。
（二）核查意见经核查，申报会计师认为：
1、公司账龄1年以上应收账款占比增长的原因主要是受2020年以来新冠疫情管控、二级经销商资金周转、部分中小经销商经营困难等因素影响，部分经销商回款速度慢、回款效率低，致使回款时间相应延长，长账龄应收账款占比相应增加，不存在放宽信用期的情形，公司账龄1年以上应收账款占比增长具有合理性；
2、公司应收账款回款情况较好，客户不存在信用情况恶化的迹象，坏账准备计提
比例上升的原因是部分长账龄客户资金周转困难，公司按目前组合计提坏账准备可以充分反映公司应收账款的回收风险，减值计提充分；
7-2-913、其他应收款中代收代付款的主要具体内容为净额法对应的往来款，结合《企业会计准则第14号——收入》《监管规则适用指引—会计类第1号》等规定，公司云产品部分项目采用净额法确认，符合相关规定。
7-2-924.3根据申报材料，公司业务涉及数据开发利用和数据处理。
请发行人说明：公司相关业务经营是否符合《个人信息保护法》《数据安全法》
《网络安全法》等法律法规的规定。
回复：
一、发行人说明公司相关业务经营是否符合《个人信息保护法》《数据安全法》
《网络安全法》等法律法规的规定
（一）发行人的业务涉及数据处理情况发行人的业务可分为云产品业务和云服务业务两种场景。
1、云产品业务
云产品是指发行人将核心技术解耦实现产品化，形成可供出售的软件、与硬件深度融合的软硬一体机。（1）客户根据需求采购软件或软硬一体机，并采购其它供应商的电信资源和硬件，构建归属于自己的拥有云计算服务能力的数据中心，从而形成私有云部
署；（2）客户可结合发行人混合云相关软件，形成混合、多云管理能力，从而形成混合云部署。
在云产品业务场景下，发行人产品交付客户后，客户成为该等产品的使用者，发行人在后续运维服务中不具备收集客户数据的权限，无法通过其提供的产品或服务获取数据，数据存储于客户私有的信息系统体系中，由客户在其私有信息系统体系内自行管理。
在云产品业务场景下发行人不涉及数据的开发利用和数据处理。
2、云服务业务
云服务指发行人自行采购电信资源和基础硬件，将资源和服务向客户进行订阅式交
付。（1）利用自身核心技术，将资源抽象、池化并管理，实现计算、存储、网络以订阅
式出售及交付予客户，实现公有云部署；（2）部分电信资源搭配运维服务、软件定义广域网技术，提供机柜托管、混合云网络接入、智能广域网等服务，供客户实现混合云部署。
在云服务业务场景下，发行人在客户于青云科技网站注册环节、向客户提供云服务环节涉及客户数据的收集、存储或使用，但不涉及客户数据的开发。
（1）数据收集
7-2-93*注册环节
在客户于青云科技网站注册账户环节，客户需要向发行人提供邮箱（作为账户名）、设置登录密码、提供客户在境内合法有效的手机号码；客户提交的该等手机号码、邮箱
用于注册、绑定账户以及密码找回时接受验证码，并且均作为发行人与客户指定的联系方式之一。在完成注册后，客户可自主决定是否向发行人提供真实姓名和/或单位名称、从事行业、营业年限、企业规模、主营业务、主要产品、网站域名等（以届时网站页面展示为准）。
*向客户提供云服务环节
在客户使用发行人云服务过程中，客户需根据网络实名制要求进行实名认证。个人用户应向发行人提供姓名、身份证号并上传身份证件正反面照片，企业用户应向发行人提供企业名称、营业执照注册号、法定代表人姓名、联系人姓名、身份证号并上传身份
证件正反面照片、地址及手机号码并上传联系人证件照。发行人通过支付宝等认证服务机构为个人信息提供认证服务，通过天眼查为企业信息提供认证服务。若客户为开发者，还应向发行人提供公司网站、公司业务介绍、预上线产品介绍以及银行账户信息（包括开户银行、对公账号和开户名）等。
除实名认证外，客户在使用发行人云服务过程中，发行人接收并记录的客户的相关信息，包括但不限于日志信息（即客户在使用发行人的服务时，发行人接收并记录的客户使用发行人的服务的情况，例如客户的 IP 地址、浏览器类型、访问时间及访问网页的记录、以及检索内容等）、设备信息（例如设备型号、操作系统版本、设备设置等软硬件特征信息，以及设备位置信息）、以及为获得技术支持或协助、排除使用故障时向发行人提供的信息等。如客户选择使用域名注册服务、域名备案服务、SSL 证书服务、告警服务时，也将根据各项服务的需求，收集客户和/或客户联系人的个人信息。
在客户使用相关服务时，可能需要开启麦克风/相机/相册/摄像头权限后方能进行，比如扫码、拍摄照片、音视频服务、上传照片、以及特定场景下经客户授权的人脸识别等功能。在具体服务中若不开启相应的权限将使客户无法获得该等服务。客户可自行决定在相应的客户端随时开启或关闭该等权限。
发行人网站公示的《QingCloud 隐私政策》中已经对发行人在注册环节、提供服务
环节收集用户信息的范围作出了规定，同时《QingCloud 隐私政策》规定，若出现新的7-2-94服务或服务更新导致超出《QingCloud隐私政策》及相应服务协议约定收集客户信息的，
发行人将通过弹窗通知、页面公告、邮件通知或其他客户可获得、关注到的方式向客户
说明信息收集的范围与目的，并在征得客户的同意后方收集提供有关服务所必要的客户信息。
客户在发行人网站注册账户时，将确认“阅读并同意遵守”作为注册协议之一的《QingCloud 隐私政策》，同意发行人在注册环节、提供服务环节收集用户信息。
（2）数据存储
发行人将收集的客户信息存储于发行人购置的服务器中，存放于境内，并采取各种合理的物理、管理和技术方面的安全措施来保护数据信息，以防止数据信息遭到未经授权访问、公开披露、使用、修改、损坏或丢失。发行人除了为客户在公有云上的系统和数据提供访问控制之外，还提供系统和数据的备份和容灾服务，从而确保客户数据的安全。
（3）数据使用
客户在发行人网站注册账户时，将通过自主勾选方式确认“阅读并同意遵守”作为注册协议之一的《QingCloud 隐私政策》，同意发行人基于以下目的使用收集的数据：*完成客户账户的创建、激活，以及应客户的要求进行的相应变更；*为客户提供已购买的具体技术服务；*满足客户的个性化服务需求；*向客户发送必要的产品、服务通知；
*开展内部审计、数据分析与研究，以改进及优化发行人的服务；*分析业务运营效率并衡量市场份额；*保护人身财产安全免遭侵害；*遵守和执行适用法律法规、相关监
管机关要求、行业标准要求以及发行人相关政策、规则的需要；*其他向客户提供服务
而需要使用客户的用户信息的情形；*经客户许可的其他用途。
如超出收集用户信息时所声称的目的，或者超出具有直接、合理关联范围使用用户信息前，发行人将通过弹窗通知、页面公告、邮件通知或其他客户容易获得/关注到的方式再次向客户告知并征得客户的同意。
在客户使用发行人服务的过程中，若客户需要访问或复制发行人所持有的客户的用户信息，或在发现发行人收集、存储的客户的用户信息存在错误的，客户可以访问、复制及更正（修改）其信息，在特定情形下，可要求发行人删除其用户信息，并且客户可以选择注销其在青云科技的注册账户。
7-2-95除法律法规或监管机关要求、已取得客户的事先许可或授权、为客户提供云服务所
需等《QingCloud 隐私政策》明确规定情形外，发行人不会对收集的数据进行共享、转让、公开、使用或加工，发行人提供云服务时不收集客户的业务数据，也不具备对客户业务数据的访问权限。客户在公有云平台上申请各类服务资源后，由客户独立掌握访问账号和访问密钥，发行人不拥有相关访问权限。
综上所述，在云产品业务场景下发行人不涉及数据的开发利用和数据处理，在云服务场景下，在客户注册环节、向客户提供云服务业务过程中涉及客户数据的收集、存储、使用，但该等数据的收集、存储、使用是为了客户注册账户、进行网络实名制认证、为客户提供云服务所需要或其他正当目的，已经取得客户的授权或同意，并未超出法律法规的要求或客户的同意范围收集、使用数据，发行人收集的数据均妥善存储并采取必要措施予以保护。
（二）发行人的制度及保障措施
1、发行人收集、存储、使用用户数据已取得了必要的同意和授权客户在青云科技网站注册账户时需手动勾选“我已阅读并同意遵守服务条款及隐私政策”，服务条款及隐私政策可跳转至发行人在其网站公开展示的《QingCloud 服务条款》《QingCloud 隐私政策》，《QingCloud 服务条款》《QingCloud 隐私政策》及其附属协议、规则中明确了发行人在用户注册环节、向客户提供服务等有关环节，收集客户数据的范围、数据存储方式、所收集客户数据的使用权限及方式，并取得了客户对数据信息收集、存储、使用的同意及授权。
2、发行人已制定相关制度
发行人已制定《信息安全总体方针和安全策略》《网络安全工作管理制度》《用户个人信息管理制度》《网络安全管理制度》《系统安全管理制度》《防病毒安全管理制度》
《备份和恢复管理制度》《安全事件管理制度》《信息安全应急预案》《青云数据中心管理制度》《网络与信息安全培训和教育制度》《IT 资产网络安全审查细则》《网络安全威胁监测处置办法》等一系列有关的制度文件，对发行人所涉及的个人信息、网络安全、数据安全进行管理和规范。
3、发行人已建立相关组织机构
发行人已建立相关组织机构管理发行人网络安全、数据安全事宜。
7-2-96发行人已建立网络安全领导小组，作为公司网络安全工作的最高管理机构，由公司
运营副总裁担任网络安全领导小组组长，组员包括计算及存储平台部主管领导及其他各部门主管领导。计算及存储平台部是网络安全管理工作的执行机构，负责执行网络安全领导小组交办的各项工作，具体下设网络安全组、系统开发组、运营维护组。计算及存储平台部的职责包括：贯彻、落实和解释国家及行业有关网络安全的政策、法律、法规
和网络安全工作要求，起草信息系统的安全策略和发展规划；负责内、外部组织和机构的网络安全沟通、协调和合作工作；指导和检查运维单位对信息系统安全工作落实情况；
协同有关部门共同组成应急处理小组，组织处理网络安全应急响应工作；负责组织信息系统安全知识的培训和宣传工作等。发行人的网络安全领导小组、计算及存储平台部认真履行了其组织机构职能。
4、发行人对数据安全相关人员的管理
发行人在人员管理方面采取了如下措施：
（1）公司与数据安全相关的员工签署保密协议，同时要求其根据员工职位说明书
严格履行各自的安全角色和职责，主要包括保护资产免受未授权的访问、泄漏、修改、销毁或干扰，执行特定的安全过程或活动，报告安全事件或其他风险；（2）定期对员工进行安全培训，根据人员的安全角色和职责制定不同的培训计划，保证所有员工能认识到网络安全问题和网络安全事件，并能按照各自的安全角色履行安全职责；（3）当员工离职或调离其他岗位时，及时回收离职员工使用的所有资产，如设备、软件、文件、访问卡、电子资料等，防止对资产的非授权使用。及时删除离职员工对信息和信息处理设施的访问权限，访问权限包括物理和逻辑访问、密钥、身份卡、信息处理设备、签名等；
要求所有与离职员工在工作上有联系的在职员工，不能再与离职员工共享信息。
5、发行人取得的信息系统安全等级保护备案证明
发行人已取得如下信息系统安全等级保护备案证明，相关系统具备相应的安全保护能力。
序持有人证照名称编号颁发单位备案内容号
信息系统安全 第三级 QingCloud 云北京市公安局
1青云科技等级保护备案11010519153-00001计算管理服务平台系
朝阳分局证明统
7-2-97序
持有人证照名称编号颁发单位备案内容号
信息系统安全 第三级 QingCloud 云北京市公安局
2青云科技等级保护备案11010519153-00002计算基础设施信息系
朝阳分局证明统信息系统安全
北京市公安局 第三级 QingCloud
3青云科技等级保护备案11010519153-00003
朝阳分局 BOSS 管理系统证明信息系统安全
北京市公安局 第二级 QingCloud
4青云科技等级保护备案11010519153-00004
朝阳分局 OA 系统证明信息系统安全
北京市公安局 第二级QingCloud 客
5青云科技等级保护备案11010519153-00005
朝阳分局服管理系统证明信息系统安全
北京市公安局 第二级QingCloud 邮
6青云科技等级保护备案11010519153-00006
朝阳分局件系统证明
6、发行人取得的信息安全相关认证
发行人已取得如下信息安全相关的认证，相关系统符合相应的信息安全管理、质量管理及安全技术服务认证或评估标准。
序号证书名称证书编号持有人认证/评估内容授予单位有效期至与云计算服务相关的信息信息安全管新世纪检验认
016ZB22I20 安全管理符合 GB/T
1 理体系认证 青云科技 证有限责任公 2025.12.26 956R2M 22080-2016/ISO/IEC
证书司
27001:2013标准
与云计算服务相关的质量
质量管理体 06722Q2075 管理体系符合 GB/T 北京恒标质量
2 青云科技 2025.08.18 系认证证书 4R1M 19001-2016/ISO 9001:2015 认证有限公司
标准向外部客户提供与云计算
信息技术服华信创（北京）
17421IT1011 服务相关的信息技术服务
3 务管理体系 青云科技 认证中心有限 2024.11.10 1R0M 符合 ISO/IEC 20000-1:2018
认证证书公司标准公安部第三研云计算产品 青云云平台 V5 满足《云计 究所安全防范CloudSec-00
4信息安全认青云科技算产品安全技术规范第2部与信息安全产2024.12.30022证证书 分：IaaS》增强级要求 品及系统检验实验室
7-2-98序号证书名称证书编号持有人认证/评估内容授予单位有效期至
青云云平台V5符合CSA云云计算产品
安全标准：云计算安全技术 Cloud Test CSA
5 安全技术能 青云科技 (Shenzhen) 2024.12.31 CSTR-00030 要求（CSTR）V1.0 第 2 部
力证书 Co.Ltd.分：IaaS 安全技术要求
云服务（IAAS 公有云）信 中国电子工业
信息技术服 ITSS-YF-IA
息技术服务根据 GB/T 标准化技术协
6 务标准符合 AS-GY-1-11 青云科技 2025.03.06
36326-2018等标准评估等会信息技术服
性证书0020220001级为一级务分会
云服务（IAAS 私有云）信 中国电子工业
信息技术服 ITSS-YF-IA
息技术服务根据 GB/T 标准化技术协
7 务标准符合 AS-SY-1-110 青云科技 2025.03.06
36326-2018等标准评估等会信息技术服
性证书020220002级为一级务分会
（三）是否符合《个人信息保护法》《数据安全法》《网络安全法》等法律法规的规定
《民法典》《个人信息保护法》《数据安全法》《网络安全法》等相关法律法规对网
络产品、服务的提供者的主要监管要求，如下：
7-2-99法律法规名称主要内容具体条款
个人信息受法律保第一百一十一条自然人的个人信息受法律保护。任何组织或者个人需要获取他人个人信息的，应当依法取得并护确保信息安全，不得非法收集、使用、加工、传输他人个人信息，不得非法买卖、提供或者公开他人个人信息。
第一千零三十四条自然人的个人信息受法律保护。个人信息是以电子或者其他方式记录的能够单独或者与其他
信息结合识别特定自然人的各种信息，包括自然人的姓名、出生日期、身份证件号码、生物识别信息、住址、电个人信息保护
话号码、电子邮箱、健康信息、行踪信息等。个人信息中的私密信息，适用有关隐私权的规定；没有规定的，适用有关个人信息保护的规定。
第一千零三十五条处理个人信息的，应当遵循合法、正当、必要原则，不得过度处理，并符合下列条件：（一）
个人信息处理的原征得该自然人或者其监护人同意，但是法律、行政法规另有规定的除外；（二）公开处理信息的规则；（三）明则示处理信息的目的、方式和范围；（四）不违反法律、行政法规的规定和双方的约定。个人信息的处理包括个人信息的收集、存储、使用、加工、传输、提供、公开等。
《民法典》第一千零三十六条处理个人信息，有下列情形之一的，行为人不承担民事责任：（一）在该自然人或者其监护处理个人信息的免人同意的范围内合理实施的行为；（二）合理处理该自然人自行公开的或者其他已经合法公开的信息，但是该自责事由然人明确拒绝或者处理该信息侵害其重大利益的除外；（三）为维护公共利益或者该自然人合法权益，合理实施的其他行为。
第一千零三十七条自然人可以依法向信息处理者查阅或者复制其个人信息；发现信息有错误的，有权提出异议个人信息主体的权
并请求及时采取更正等必要措施。自然人发现信息处理者违反法律、行政法规的规定或者双方的约定处理其个人利信息的，有权请求信息处理者及时删除。
第一千零三十八条信息处理者不得泄露或者篡改其收集、存储的个人信息；未经自然人同意，不得向他人非法
提供其个人信息，但是经过加工无法识别特定个人且不能复原的除外。信息处理者应当采取技术措施和其他必要个人信息安全措施，确保其收集、存储的个人信息安全，防止信息泄露、篡改、丢失；发生或者可能发生个人信息泄露、篡改、丢失的，应当及时采取补救措施，按照规定告知自然人并向有关主管部门报告。
个人信息及个人信第四条个人信息是以电子或者其他方式记录的与已识别或者可识别的自然人有关的各种信息，不包括匿名化处理息处理的定义后的信息。个人信息的处理包括个人信息的收集、存储、使用、加工、传输、提供、公开、删除等。
《个人信息保护第五条处理个人信息应当遵循合法、正当、必要和诚信原则，不得通过误导、欺诈、胁迫等方式处理个人信息。法》个人信息处理的原第六条处理个人信息应当具有明确、合理的目的，并应当与处理目的直接相关，采取对个人权益影响最小的方则式。收集个人信息，应当限于实现处理目的的最小范围，不得过度收集个人信息。
第七条处理个人信息应当遵循公开、透明原则，公开个人信息处理规则，明示处理的目的、方式和范围。
7-2-100法律法规名称主要内容具体条款
第八条处理个人信息应当保证个人信息的质量，避免因个人信息不准确、不完整对个人权益造成不利影响。
禁止非法处理个人第十条任何组织、个人不得非法收集、使用、加工、传输他人个人信息，不得非法买卖、提供或者公开他人个信息人信息；不得从事危害国家安全、公共利益的个人信息处理活动。
第十三条符合下列情形之一的，个人信息处理者方可处理个人信息：（一）取得个人的同意；（二）为订立、履行个人作为一方当事人的合同所必需，或者按照依法制定的劳动规章制度和依法签订的集体合同实施人力资源管理所必需；（三）为履行法定职责或者法定义务所必需；（四）为应对突发公共卫生事件，或者紧急情况下为处理个人信息的合
保护自然人的生命健康和财产安全所必需；（五）为公共利益实施新闻报道、舆论监督等行为，在合理的范围内法性基础
处理个人信息；（六）依照本法规定在合理的范围内处理个人自行公开或者其他已经合法公开的个人信息；（七）
法律、行政法规规定的其他情形。依照本法其他有关规定，处理个人信息应当取得个人同意，但是有前款第二项
至第七项规定情形的，不需取得个人同意。
第十七条个人信息处理者在处理个人信息前，应当以显著方式、清晰易懂的语言真实、准确、完整地向个人告
知下列事项：（一）个人信息处理者的名称或者姓名和联系方式；（二）个人信息的处理目的、处理方式，处理告知的内容与方式的个人信息种类、保存期限；（三）个人行使本法规定权利的方式和程序；（四）法律、行政法规规定应当告知的其他事项。前款规定事项发生变更的，应当将变更部分告知个人。个人信息处理者通过制定个人信息处理规则的方式告知第一款规定事项的，处理规则应当公开，并且便于查阅和保存。
第二十八条敏感个人信息是一旦泄露或者非法使用，容易导致自然人的人格尊严受到侵害或者人身、财产安全
敏感个人信息的定受到危害的个人信息，包括生物识别、宗教信仰、特定身份、医疗健康、金融账户、行踪轨迹等信息，以及不满义及处理条件十四周岁未成年人的个人信息。只有在具有特定的目的和充分的必要性，并采取严格保护措施的情形下，个人信息处理者方可处理敏感个人信息。
第二十九条处理敏感个人信息应当取得个人的单独同意；法律、行政法规规定处理敏感个人信息应当取得书面
处理敏感个人信息同意的，从其规定。
的规则第三十条个人信息处理者处理敏感个人信息的，除本法第十七条第一款规定的事项外，还应当向个人告知处理敏感个人信息的必要性以及对个人权益的影响；依照本法规定可以不向个人告知的除外。
个人信息的更正权第四十六条个人发现其个人信息不准确或者不完整的，有权请求个人信息处理者更正、补充。个人请求更正、和补充权补充其个人信息的，个人信息处理者应当对其个人信息予以核实，并及时更正、补充。
第四十七条有下列情形之一的，个人信息处理者应当主动删除个人信息；个人信息处理者未删除的，个人有权请
求删除：（一）处理目的已实现、无法实现或者为实现处理目的不再必要；（二）个人信息处理者停止提供产品
个人信息的删除权或者服务，或者保存期限已届满；（三）个人撤回同意；（四）个人信息处理者违反法律、行政法规或者违反约定处理个人信息；（五）法律、行政法规规定的其他情形。法律、行政法规规定的保存期限未届满，或者删除个人信息从技术上难以实现的，个人信息处理者应当停止除存储和采取必要的安全保护措施之外的处理。
7-2-101法律法规名称主要内容具体条款
第五十一条个人信息处理者应当根据个人信息的处理目的、处理方式、个人信息的种类以及对个人权益的影响、可能存在的安全风险等，采取下列措施确保个人信息处理活动符合法律、行政法规的规定，并防止未经授权的访个人信息处理者的
问以及个人信息泄露、篡改、丢失：（一）制定内部管理制度和操作规程；（二）对个人信息实行分类管理；（三）合规保障义务
采取相应的加密、去标识化等安全技术措施；（四）合理确定个人信息处理的操作权限，并定期对从业人员进行安全教育和培训；（五）制定并组织实施个人信息安全事件应急预案；（六）法律、行政法规规定的其他措施。
第三条本法所称数据，是指任何以电子或者其他方式对信息的记录。数据处理，包括数据的收集、存储、使用、数据、数据处理及
加工、传输、提供、公开等。数据安全，是指通过采取必要措施，确保数据处于有效保护和合法利用的状态，以数据安全的定义及具备保障持续安全状态的能力。
应当合法合规开展第八条开展数据处理活动，应当遵守法律、法规，尊重社会公德和伦理，遵守商业道德和职业道德，诚实守信，数据处理活动履行数据安全保护义务，承担社会责任，不得危害国家安全、公共利益，不得损害个人、组织的合法权益。
第二十七条开展数据处理活动应当依照法律、法规的规定，建立健全全流程数据安全管理制度，组织开展数据
安全教育培训，采取相应的技术措施和其他必要措施，保障数据安全。利用互联网等信息网络开展数据处理活动，数据安全保护义务
应当在网络安全等级保护制度的基础上，履行上述数据安全保护义务。重要数据的处理者应当明确数据安全负责《数据安全法》人和管理机构，落实数据安全保护责任。
开展数据处理活动第二十九条开展数据处理活动应当加强风险监测，发现数据安全缺陷、漏洞等风险时，应当立即采取补救措施；
应当加强风险监测发生数据安全事件时，应当立即采取处置措施，按照规定及时告知用户并向有关主管部门报告。
重要数据处理活动第三十条重要数据的处理者应当按照规定对其数据处理活动定期开展风险评估，并向有关主管部门报送风险评应定期开展风险评估报告。风险评估报告应当包括处理的重要数据的种类、数量，开展数据处理活动的情况，面临的数据安全风险估并报告及其应对措施等。
第三十二条任何组织、个人收集数据，应当采取合法、正当的方式，不得窃取或者以其他非法方式获取数据。
应当以合法正当方
法律、行政法规对收集、使用数据的目的、范围有规定的，应当在法律、行政法规规定的目的和范围内收集、使式收集数据用数据。
网络运营者的基本第九条网络运营者开展经营和服务活动，必须遵守法律、行政法规，尊重社会公德，遵守商业道德，诚实信用，义务履行网络安全保护义务，接受政府和社会的监督，承担社会责任。
第二十一条国家实行网络安全等级保护制度。网络运营者应当按照网络安全等级保护制度的要求，履行下列安
全保护义务，保障网络免受干扰、破坏或者未经授权的访问，防止网络数据泄露或者被窃取、篡改：（一）制定《网络安全法》
网络安全等级保护内部安全管理制度和操作规程，确定网络安全负责人，落实网络安全保护责任；（二）采取防范计算机病毒和网制度络攻击、网络侵入等危害网络安全行为的技术措施；（三）采取监测、记录网络运行状态、网络安全事件的技术措施，并按照规定留存相关的网络日志不少于六个月；（四）采取数据分类、重要数据备份和加密等措施；（五）法律、行政法规规定的其他义务。
7-2-102法律法规名称主要内容具体条款
第二十二条网络产品、服务应当符合相关国家标准的强制性要求。网络产品、服务的提供者不得设置恶意程序；
发现其网络产品、服务存在安全缺陷、漏洞等风险时，应当立即采取补救措施，按照规定及时告知用户并向有关网络产品和服务提主管部门报告。网络产品、服务的提供者应当为其产品、服务持续提供安全维护；在规定或者当事人约定的期限供者的安全义务内，不得终止提供安全维护。网络产品、服务具有收集用户信息功能的，其提供者应当向用户明示并取得同意；
涉及用户个人信息的，还应当遵守本法和有关法律、行政法规关于个人信息保护的规定。
第二十五条网络运营者应当制定网络安全事件应急预案，及时处置系统漏洞、计算机病毒、网络攻击、网络侵网络运营者的应急
入等安全风险；在发生危害网络安全的事件时，立即启动应急预案，采取相应的补救措施，并按照规定向有关主处置措施管部门报告。
建立用户信息保护
第四十条网络运营者应当对其收集的用户信息严格保密，并建立健全用户信息保护制度。
制度
第四十一条网络运营者收集、使用个人信息，应当遵循合法、正当、必要的原则，公开收集、使用规则，明示
个人信息收集使用收集、使用信息的目的、方式和范围，并经被收集者同意。网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个人信息，规则不得违反法律、行政法规的规定和双方的约定收集、使用个人信息，并应当依照法律、行政法规的规定和与用户的约定，处理其保存的个人信息。
第四十二条网络运营者不得泄露、篡改、毁损其收集的个人信息；未经被收集者同意，不得向他人提供个人信
网络运营者的个人息。但是，经过处理无法识别特定个人且不能复原的除外。网络运营者应当采取技术措施和其他必要措施，确保信息保护义务其收集的个人信息安全，防止信息泄露、毁损、丢失。在发生或者可能发生个人信息泄露、毁损、丢失的情况时，应当立即采取补救措施，按照规定及时告知用户并向有关主管部门报告。
第四十三条个人发现网络运营者违反法律、行政法规的规定或者双方的约定收集、使用其个人信息的，有权要个人信息的删除权
求网络运营者删除其个人信息；发现网络运营者收集、存储的其个人信息有错误的，有权要求网络运营者予以更和更正权正。网络运营者应当采取措施予以删除或者更正。
第七十六条本法下列用语的含义：（一）网络，是指由计算机或者其他信息终端及相关设备组成的按照一定的
规则和程序对信息进行收集、存储、传输、交换、处理的系统。（二）网络安全，是指通过采取必要措施，防范对网络的攻击、侵入、干扰、破坏和非法使用以及意外事故，使网络处于稳定可靠运行的状态，以及保障网络数有关用语的含义据的完整性、保密性、可用性的能力。（三）网络运营者，是指网络的所有者、管理者和网络服务提供者。（四）网络数据，是指通过网络收集、存储、传输、处理和产生的各种电子数据。（五）个人信息，是指以电子或者其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别自然人个人身份的各种信息，包括但不限于自然人的姓名、出生日期、身份证件号码、个人生物识别信息、住址、电话号码等。
在本题回复之“（一）”中，发行人已披露了其在业务中涉及数据处理的情况，在本题回复之“（二）”中，发行人已披露了其涉及
7-2-103数据处理的制度及保障措施。发行人报告期内开展的各项业务中仅云服务业务涉及客户数据的收集、存储、使用，但该等数据的收集、存储、使用已经取得客户的授权或同意，发行人确认其在业务经营中不存在侵犯客户数据的情形，在其业务经营中涉及数据的收集、存储、使用的情况均合法合规。如本题回复之“（一）”、“（二）”所述，发行人的业务经营符合《民法典》《个人信息保护法》《数据安全法》《网络安全法》等法律法规的规定。
7-2-104二、申报会计师核查意见
（一）核查过程及核查方式
1、访谈发行人相关工作人员，了解业务情况及业务过程中的数据开发利用、数据处理情况；
2、抽查发行人云产品业务合同，体验发行人云服务业务流程；
3、查阅发行人有关数据安全和网络安全的相关制度文件、《QingCloud 服务条款》《QingCloud 隐私政策》等相关协议及规则，以及发行人提供的信息系统安全等级保护备案证明文件、信息安全相关认证证书等资料；
4、查阅《民法典》《个人信息保护法》《数据安全法》《网络安全法》等法律
法规的规定，并将之与发行人经营中涉及数据安全的情况进行比对确认；
5、查阅发行人出具的确认文件。
（二）核查意见经核查，申报会计师认为：发行人相关业务经营中涉及的数据收集、存储、使用符合《个人信息保护法》《数据安全法》《网络安全法》等法律法规的有关规定。
问题5：其他
5.1根据申报材料，1）报告期末，公司交易性金融资产为7013.00万元、长期股权投资为1122.07万元、其他非流动金融资产为5232.41万元；2）报告期末，公司共有5家参股公司。
请发行人说明：（1）相关对外投资是否属于围绕产业链上下游以获取技术、
原料或渠道为目的的产业投资等情形；（2）本次发行董事会决议日前六个月至
本次发行前新投入的和拟投入的财务性投资情况，是否从本次募集资金总额中扣除，结合相关投资情况分析公司是否满足最近一期不存在金额较大财务性投资的要求。
请申报会计师结合《再融资业务若干问题解答》问题15，核查并发表明确
7-2-105意见。
回复：
一、发行人说明
（一）相关对外投资是否属于围绕产业链上下游以获取技术、原料或渠道为目的的产业投资等情形
1、交易性金融资产、其他非流动金融资产
公司持有的交易性金融资产、其他非流动金融资产主要为提高资金使用效率和收益，使用暂时闲置资金和自有资金购买的大额存单、结构性存款、理财产品等，所购买产品主要为低风险的理财产品，安全性高、收益率稳定，不属于收益风险波动大且风险较高的金融产品。公司持有的交易性金融资产、其他非流动金融资产不涉及围绕产业链上下游以获取技术、原料或渠道为目的的产业投资。
2、长期股权投资
报告期内，公司长期股权投资构成情况如下所示：
单位：万元
2022年9月30日2021年12月31日2020年12月31日2019年12月31日
项目金额比例金额比例金额比例金额比例
南京云密15.241.36%7.061.53%16.553.22%12.767.84%
青云创元375.8933.50%404.0287.74%437.9285.16%149.9492.16%
新余合芯45.614.06%49.4210.73%59.7811.62%--
燧炻科技685.3361.08%------
合计1122.07100.00%460.50100.00%514.24100.00%162.70100.00%
截至2022年9月30日，公司长期股权投资为1122.07万元，主要为与主营业务相关的联营企业——南京云密、青云创元、新余合芯和燧炻科技的投资，金额较小、占比较低。
（1）南京云密的主营业务为提供云赋能服务、数据创新服务、算法研发服务，公司投资设立南京云密主要系结合南京软件谷和江苏计算机在不同领域的优势，通过南京云密承接中国（南京）软件谷园区内入驻软件公司的相关项目及其他同行业的客户资源，拓展长三角市场的紧密合作伙伴。截至本回复出具之日，
7-2-106公司已全部退出对南京云密的投资，并已完成工商变更。
（2）青云创元不从事实际生产经营活动，公司投资设立青云创元主要系公
司与承德高新区管委会达成了战略合作意向，通过青云创元参与承德城市级光纤骨干项目以及承接承德市科技企业上云和智慧城市相关需求。
（3）新余合芯的主营业务为提供智慧城市建设的解决方案及服务，公司投
资设立新余合芯主要系结合新余市渝水区数字经济投资发展有限公司、新余美天
科技有限公司和公司在不同领域的优势，通过云计算、大数据、人工智能等技术助力新余市渝水区的智慧建设。
（4）燧炻科技的主营业务为从事 Chrome 操作系统的研发，公司投资燧炻
科技主要系该公司在云原生赛道上基于 ChromeOS 的技术积累丰富，可能会带动公司公有云业务的发展。
上述四项股权投资属于围绕产业链上下游以获取技术、原料或渠道为目的的
产业投资，符合公司主营业务及战略发展方向。
除上述4家参股公司外，公司于2020年4月投资新疆新云合创科技有限责任公司，认缴出资25万元，持股比例5%，截至2022年9月30日，由于公司尚未对其实缴出资，故其他权益工具投资的账面余额为零。截至本回复出具之日，公司已全部退出对新疆新云的投资，拟于近期完成工商变更。
（二）本次发行董事会决议日前六个月至本次发行前新投入的和拟投入的
财务性投资情况，是否从本次募集资金总额中扣除，结合相关投资情况分析公司是否满足最近一期不存在金额较大财务性投资的要求
1、财务性投资的认定标准
根据中国证监会《上市公司证券发行注册管理办法》、《证券期货法律适用意
见第18号》第九条规定，“除金融类企业外，最近一期末不存在金额较大的财务性投资”。
根据中国证监会《证券期货法律适用意见第18号》：（1）财务性投资包括但不限于：投资类金融业务；非金融企业投资金融业务（不包括投资前后持股比例
7-2-107未增加的对集团财务公司的投资）；与公司主营业务无关的股权投资；投资产业
基金、并购基金；拆借资金；委托贷款；购买收益波动大且风险较高的金融产品
等。（2）围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，以收
购或者整合为目的的并购投资，以拓展客户、渠道为目的的拆借资金、委托贷款，如符合公司主营业务及战略发展方向，不界定为财务性投资。（3）上市公司及其子公司参股类金融公司的，适用本条要求；经营类金融业务的不适用本条，经营类金融业务是指将类金融业务收入纳入合并报表。（4）基于历史原因，通过发起设立、政策性重组等形成且短期难以清退的财务性投资，不纳入财务性投资计算口径。（5）金额较大是指，公司已持有和拟持有的财务性投资金额超过公司合并报表归属于母公司净资产的百分之三十（不包括对合并报表范围内的类金融业务的投资金额）。（6）本次发行董事会决议日前六个月至本次发行前新投入和拟投入的财务性投资金额应当从本次募集资金总额中扣除。投入是指支付投资资金、披露投资意向或者签订投资协议等。（7）发行人应当结合前述情况，准确披露截至最近一期末不存在金额较大的财务性投资的基本情况。
2、本次发行董事会决议日前六个月至本次发行前新投入的和拟投入的财务
性投资情况，是否从本次募集资金总额中扣除2022年12月9日，公司召开第二届董事会第五次会议，审议通过《关于公司符合向特定对象发行 A 股股票条件的议案》。本次发行相关董事会决议公告日前6个月（即2022年6月9日）起至本回复出具之日，公司不存在实施或拟实施的财务性投资及类金融业务情况。具体说明如下：
（1）类金融
自本次发行相关董事会决议日前六个月至本回复出具日，发行人不存在融资租赁、商业保理和小贷业务等类金融业务情形。
（2）投资产业基金、并购基金
自本次发行相关董事会决议日前六个月至本回复出具日，发行人不存在投资产业基金、并购基金的情形。
（3）拆借资金
7-2-108自本次发行相关董事会决议日前六个月至本回复出具日，发行人不存在拆借资金的情形。
（4）委托贷款
自本次发行相关董事会决议日前六个月至本回复出具日，发行人不存在委托贷款的情形。
（5）以超过集团持股比例向集团财务公司出资或增资
自本次发行相关董事会决议日前六个月至本回复出具日，发行人不存在以超过集团持股比例向集团财务公司出资或增资的情形。
（6）购买收益波动大且风险较高的金融产品
自本次发行相关董事会决议日前六个月至本回复出具日，发行人使用闲置资金购买风险较低、收益波动性小的短期结构性存款，属于收益波动较小且风险较低的金融产品，不属于金额较大、期限较长的交易性金融资产，也不属于收益风险波动大且风险较高的金融产品，不构成财务性投资。因此，自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具日，公司不存在购买收益波动大且风险较高的金融产品的情形。
（7）非金融企业投资金融业务
自本次发行相关董事会决议日前六个月至本回复出具日，发行人不存在作为非金融企业投资金融业务的情形。
（8）实施的投资
自本次发行相关董事会决议日前六个月至本回复出具日，发行人不存在新投资股权类投资的情形。
（9）拟实施的财务性投资的具体情况
自本次发行相关董事会决议日前六个月至本回复出具日，发行人不存在拟投入财务性投资的相关安排。
综上，自本次发行相关董事会决议日前六个月至本回复出具日，公司不存在
7-2-109新投入和拟投入的财务性投资（包括类金融投资），亦不存在需将相关财务性投
资从本次发行募集资金总额中扣除的情形。
3、结合相关投资情况分析公司是否满足最近一期不存在金额较大财务性投
资的要求
截至2022年9月30日，公司可能涉及财务性投资（包括类金融业务）的相关报表科目包括交易性金融资产、其他应收款、其他流动资产、长期股权投资和
其他非流动金融资产。具体情况如下：
单位：万元序号项目账面价值是否属于财务性投资
1交易性金融资产7013.00否
2其他应收款1795.24否
3其他流动资产498.01否
4长期股权投资1122.07否
5其他非流动金融资产5232.41否
合计15660.73否
（1）交易性金融资产、其他非流动金融资产
报告期内，公司交易性金融资产、其他非流动金融资产的构成情况如下所示：
单位：万元
2022年9月302021年12月312020年12月312019年12月31
项目日日日日交易性金融资产指定以公允价值计量且其
变动计入当期损益的金融7013.005004.112045.444000.00资产
其中：可转让大额存单3000.185004.11--
其中：结构性存款及理财产
4012.82-2045.444000.00
品
合计7013.005004.112045.444000.00其他非流动金融资产
一年以上大额存单5232.415105.26--
合计5232.415105.26--
7-2-110为更好地进行现金管理、取得较高理财收益，报告期内公司使用闲置资金购
买了大额存单、结构性存款等理财产品，计入交易性金融资产、其他非流动金融资产。截至2022年9月30日，公司持有的大额存单、结构性存款的具体明细如下所示：
单位：万元年化收益产品类型认购金额购买日到期日收益类型持有期限会计科目率结构性存保本浮动交易性金
4000.002022/8/222022/11/221.8%-3.0%92天
款收益融资产其他非流保本固定
大额存单5000.002021/5/182024/5/183.40%1096天动金融资收益产保本固定交易性金
大额存单1000.002021/8/312024/1/113.36%863天收益融资产保本固定交易性金
大额存单1000.002021/9/62023/11/203.30%805天收益融资产保本固定交易性金
大额存单1000.002022/1/272023/12/223.30%694天收益融资产
公司持有的交易性金融资产、其他非流动金融资产主要为：为提高资金使用
效率和收益，使用暂时闲置资金和自有资金购买的大额存单、结构性存款等，所购买产品主要为低风险的理财产品，安全性高、收益率稳定，不属于收益风险波动大且风险较高的金融产品，亦不属于财务性投资。
（2）其他应收款
截至2022年9月30日，公司其他应收款为1795.24万元，主要为支付给房产租赁公司的押金、保证金和净额法调整产生的代收代付款，不涉及财务性投资。
（3）其他流动资产
截至2022年9月30日，公司其他流动资产为498.01万元，其中待抵扣进项税296.89万元，待认证进项税201.12万元，不涉及财务性投资。
（4）长期股权投资
截至2022年9月30日，公司长期股权投资为1122.07万元，主要为与主营业务相关的联营企业——南京云密、青云创元、新余合芯和燧炻科技的投资，金
7-2-111额较小、占比较低。
上述四项股权投资均系公司在主营业务相关领域的产业投资，详见本题（一）的回复，符合公司主营业务及战略发展方向，不属于《上市公司证券发行注册管理办法》、《证券期货法律适用意见第18号》第九条界定的财务性投资。
综上，公司最近一期末不存在金额较大的财务性投资。
二、申报会计师核查意见
（一）核查过程及核查方式
1、查阅中国证监会及上海证券交易所关于财务性投资及类金融业务的相关规定，并逐条核查发行人是否满足相关要求；
2、查阅发行人报告期内董事会决议、公告文件、定期报告和相关科目明细账，核查本次董事会决议日前六个月至本回复出具日，发行人是否存在实施或拟实施的财务性投资的情形；
3、查阅相关理财产品的理财产品协议、购买及赎回理财产品的银行回单等，
核查相关理财产品的性质，判断相关投资是否属于财务性投资；
4、访谈发行人管理层，进一步了解发行人购买理财产品的主要目的，了解
自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具日，发行人是否存在实施或拟实施财务性投资的情况，以及最近一期末是否存在金额较大财务性投资的情况。
（二）核查意见经核查，申报会计师认为：
1、相关对外投资属于围绕产业链上下游以获取技术、原料或渠道为目的的
产业投资；
2、自本次发行相关董事会决议日前六个月至本回复出具日，发行人不存在
新投入和拟投入财务性投资的情况，亦不存在相关财务性投资需从本次募集资金总额中扣除的情况；
7-2-1123、最近一期末发行人不存在持有金额较大的财务性投资的情形。
7-2-1137-2-1147-2-1157-2-1167-2-1177-2-1187-2-119