陇神戎发:2022年度业绩说明会投资者关系活动记录表

证券代码：300534证券简称：陇神戎发
甘肃陇神戎发药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-001
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访?业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称线上投资者及人员姓名
时间2023年5月9日15:00-17:00
上海证券部·中国证券网的业绩说明会平台：
地点
http://roadshow.cnstock.com
公司董事长宋敏平先生，董事、总经理钱双喜先生，董事、副上市公司接待
总经理兼董事会秘书元勤辉先生，副总经理兼财务总监刘茂盛人员姓名
先生、独立董事罗臻先生。
公司于2023年5月9日（星期二）下午15:00-17:00在上海
证券部*中国证券网提供的网上平台举办2022年度业绩说明会，本次年度业绩说明会采用网络远程方式举行，业绩说明会问答环节主要内容如下：
问题1：公司具体生产什么药，对新冠轻症有无辅助治疗作投资者关系活
用？动主要内容介
答：您好，公司产品有元胡止痛丸、宣肺止嗽合剂、杏麻止咳绍
胶囊、七味温阳胶囊、复方丹参片、盐酸纳洛酮、克霉唑药膜、
消栓通络片、三七伤药片、消炎利胆片等24个药品和1个保健
食品黄芪当归胶囊。公司生产的药品“麻杏止咳胶囊”是经典古方“麻杏石甘汤”的现代制剂品种，功能主治为：镇咳，祛痰，平喘，用于急、慢性支气管炎及喘息等，“麻杏石甘汤”被纳入针对温热壅肺的临床治疗中期的推荐处方；公司保健食品黄芪当归胶囊源于古代名方，具有明确的抗辐射功效，有补气血、提高免疫力之效；控股子公司普安制药主要产品宣肺止嗽
合剂为独家品种，属于镇咳类药物，在2020年被纳入上海、浙江省新冠肺炎防控药品目录，2022年3月被列入上海新冠肺炎治疗用药及专家共识《上海市新型冠状病毒感染中医药诊疗专家共识》（2022年春季版），2022年4月被纳入《甘肃省新型冠状病毒肺炎中医药防治方案（第四版）》。
问题2：年报显示，公司产品元胡止痛滴丸主要销售于医院终端。目前，该产品已进入多少家医院？覆盖率如何？未来在扩大销售渠道和提升市场占有率方面有什么具体计划？
答：您好，公司属于生产企业，下游是商业配送公司、各级医疗机构及 OTC市场。公司根据现有产品的特点，采取品牌塑造、主打产品推广及精耕细作开发县级以下医院的营销措施，着力构建覆盖全国、细化到地县的金字塔式三级立体销售网络。截止2022年12月，全国有三级医院约3719家，二级医院约10002家，其他医疗机构（包含未定级、一级、卫生服务中心、卫生院）共计68518家；我公司的产品已进入三级医院879家，二级医院1751家，其他医疗机构9220家，覆盖率分别约占其总量的23.64%、17.51%和13.46%。公司已与1000余家经销商建立了良好的合作关系，其中包括国药控股、广药集团、华润医药、上海医药等大型医药商业企业，药品在全国31个省、市、自治区均有销售，终端医疗机构及 OTC客户达到万余家，通过经销商遍布全国的配送网络和销售渠道实现销售。
未来，公司将全面规范公司及子公司产品销售及管理流程，大力开发空白、薄弱市场，强化省区经理职责，严格落实考核，促进销售上量；全面推进 OTC市场开拓工作，稳步提升产品市场覆盖率；不断丰富销售模式，紧抓医药电商发展新机遇，持续开展线上销售；持续加强学术推广，加大品牌建设力度，扩大品牌宣传力和影响力，多渠道积极扩大公司业务规模，提升利润水平。
问题3：请问公司是否加大创新药的研发投入？公司每年投入
的研发费用大约占营收比例多少？
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的专注！新药研发作为关系到公司未来发展的重大事项，公司会根据规定及时履行信息披露义务。公司一直重视技术研发工作的开展，公司在2022年投入研发费用937.43万元，约占营收比例为2.27%。
先后开展了Ⅱ类新药元胡止痛滴丸增加功能主治研究、黄芪当
归胶囊工艺优化项目、酸枣仁油滴丸原料及工艺研究、红曲硬
果糖研发项目、鞣酸小檗碱原料药工艺研究、鞣酸小檗碱膜质量标准提升项目等方面的研究。
问题4：公司在营销网络建设方面有那些考虑和安排？
答：您好，感谢您对公司的关注。营销网络建设是公司未来一段时间的一大发展重点，在集中采购不断深化的大背景，自有销售渠道能够对业绩提升起到重要作用，公司将进一步整合子公司神康医药和三元医药平台资源，全面加强营销体制机制建设，做好营销规划、品牌推广及市场销售等工作，着力打造专业化医药营销平台，进而实现公司各项营销战略落地，提升公司的可持续经营能力。
问题5：请详细介绍下宣肺止嗽合剂的功能、疗效。
答：宣肺止嗽合剂作为治疗肺部及咽喉疾病的中药制剂之一，是一种既可以快速止咳、同时又无毒副作用的药品，不仅对新型冠状病毒感染患者止咳效果显著，更是众多咳嗽患者的需求，是普安制药独家产品。
自2020年年初新冠肺炎疫情发生后，宣肺止嗽合剂先后被纳入《上海市新型冠状病毒感染中医药诊疗专家共识（2022春季版）》、《甘肃省新型冠状病毒感染中医药诊疗专家共识（第四版）》、《宣肺止嗽合剂治疗咳嗽临床应用专家共识》指导建议药品名单；2022年12月10日，国家中医药管理局将宣肺止嗽合剂纳入《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》，作为“症见咳嗽明显者”推荐用药。2022年12月9日，国家中医疫病防治基地发布《居家中医药防疫干预指引》咳嗽明显者推荐服用宣肺止嗽合剂。世界中医药学会联合会急症专业委员会、呼吸病专业委员会、热病专业委员会、中华中医药学会肺系病分会等学术组织与机构联合发布《新冠肺炎感染者居家中医药健康管理专家共识》咳嗽患者推荐服用中成药宣肺止嗽合剂，又相继被上海、陕西、贵州、甘肃、黑龙江、青海、山西、宁夏、重
庆、云南、四川、大连、新疆、苏州等二十多个省市纳入新冠中医药诊疗防治目录。
2022年以来，普安制药大力推进宣肺止嗽合剂市场等级医院开发工作，目前全国等级医院覆盖已达2000家，其他医疗机构近
5000家，大型医药连锁覆盖率进一步得到提升，2023年一季度
实现销售1000多万盒、比上年同期增长接近300%。
问题6：现在国家对于中药越来越重视，公司有没有针对国家政策做新的布局
答：您好，感谢您对公司的关注。在中医药行业景气的大背景下，各细分领域同步增长，行业内企业也迎来一轮发展机遇；
从产业链看，公司属于中药工业企业，处于产业中游，随着普安制药收购事项落地，公司医药业务覆盖中成药和中药饮片两大板块。根据医药企业管理协会统计，2021年，中成药和中药饮片行业在我国医药行业的收入占比分别为17.40%和
7.30%，合计占比24.70%，市场规模接近7000亿元，在医药行
业占据了举足轻重的地位。2022年上半年我国中成药和中药饮片的营业收入较上年同期增长6.90%和7.00%，彰显了良好的发展态势。
陇神戎发的营业收入在近年来保持增长态势，业绩发展稳中向好，但与同行业可比公司相比收入规模偏小，未来发展中，公司将按照控股股东甘肃药业集团打造陇药专业化产业集团的总体战略目标，依托上市公司平台整合行业优质资产，以大流通、大生产、大研发平台打造为核心，全面提升公司产品研发和市场销售能力，把公司打造成为振兴陇药产业的龙头企业。
问题7：公司未来发展规划有哪些？有没有具体实施方案？
答：您好，未来发展中，公司将积极把握国家和甘肃省对中药产业布局调整及重点扶持中药产业发展的政策机遇，按照甘肃药业集团打造陇药专业化产业集团的总体战略目标，坚持“凭良心、做好药”的经营理念，依托国有大股东平台优势，协同推进“甘肃药、好中药”品牌塑造，以“提升医药研发、做强医药工业、整合医药商业、推进医药出口”为目标，认真分析企业内部条件，加快资源并购整合，优化产品结构；强化科研支撑，构建核心药品技术壁垒；补齐销售短板，构建专业化营销平台，发挥产能优势和规模效益；深化“一带一路”合作交流，强化中医药文化海外推广及产品销售渠道建设，推动中医药技术、药物、标准和服务“走出去”；努力将陇神戎发建设成
为集现代化的中药生产、中药材深加工、药品流通、新药研发、健康医疗服务及产业投资的陇药龙头企业。
问题8：您好，请对收购后的普安制药主要产品能做相应介绍吗？
答：普安制药拥有8个药品批准文号，共有合剂、膜剂、片剂、口服溶液剂、原料药等五种剂型产品。产品包括宣肺止嗽合剂、克霉唑药膜、盐酸纳洛酮、通脉口服溶液、健胃消食片、对乙
酰氨基酚口服溶液、诺氟沙星药膜。
主要产品宣肺止嗽合剂为独家品种，并列入国家医保目录。适用于疏风宣肺，止咳化痰。用于咳嗽属风邪犯肺证，症见咳嗽、咽痒、鼻塞流涕、恶寒发热、咳痰等治疗。2022年3月，宣肺止嗽合剂被列入上海市新冠肺炎治疗用药及《上海市新型冠状病毒感染中医药诊疗专家共识》（2022年春季版）；2022年4月，宣肺止嗽合剂被列被纳入《甘肃省新型冠状病毒肺炎中医药防治方案（第四版），均被推荐用于“见咳嗽明显者”。
盐酸纳洛酮麻醉性镇痛药的急性中毒及酒精急性中毒，首选用于已知或疑为阿片类药物过量引起的呼吸抑制和昏迷等，也可用于阿片类药物成瘾者的鉴别诊断。
克霉唑药膜为广谱抗真菌药，主要适用于念珠菌性外阴道阴道炎治疗。
问题9：公司新收购的普安制药公司在研项目有哪些，进展如何？
答：您好，非常感谢您对公司的关注！公司持有普安制药70%的股权，公司控股子公司普安制药在研的主要项目为：宣肺止嗽合剂3000例真实世界安全性再评价，宣肺止嗽合剂480例RCT临床试验，宣肺止嗽合剂治疗新冠肺炎咳嗽时效性研究项目，克霉唑药膜药学变更研究项目和口溶膜项目6个项目。
宣肺止嗽合剂开展真实世界回顾性研究，发现宣肺止嗽合剂对肺癌患者伴有的咳嗽和慢阻肺患者伴有的咳嗽疗效明显，共收集3例不良反应，总体不良反应发生率为0.09%，均属轻微；研究结果显示，宣肺止嗽合剂在临床合理使用的情况下相对安全，所发生的不良反应属罕见级别，且程度轻微，预后良好。项目已产出3篇研究论文并在国内核心期刊发表。
宣肺止嗽合剂治疗新冠肺炎咳嗽时效性研究项目结果显
示：宣肺止嗽合剂对咳嗽症状缓解率达98.27%，其治疗新冠感染咳嗽有效且安全。
克霉唑药膜药学变更研究项目已完成变更后工艺验证批样
品的制备工作，正在开展样品的稳定性考察工作。
口溶膜项目是由普安制药等四家公司合资注册成立的省内
首家“MAH”公司-甘肃普迪安制药有限公司开展的项目。普迪安制药利用普安制药现有资源，集合四家企业优势，开展以口溶膜为基础剂型，围绕用于精神神经、呼吸、男科等系统2.2类改良型新药的研发、生产、销售工作。目前已完成第一个品种的工艺研究，下一步将在普安制药开展工艺验证工作。
再次感谢您对公司的关注！
问题10：未来普安制药产品宣肺止嗽合剂相关的科研项目有哪
些？
答：您好，为实现宣肺止嗽合剂顺利进入新版国家基本药物目录，公司控股子公司普安制药结合《中成药临床综合评价指南
（2022年版试行）》文件要求与北京康众时代医学研究发展有
限公司合作开展宣肺止嗽合剂临床综合评价项目，评价内容包括安全性、有效性、经济性、创新性、适宜性、可及性6个方面。
问题11：公司都生产哪些药，具体是治疗哪些病？答：您好，公司产品有元胡止痛丸、宣肺止嗽合剂、杏麻止咳胶囊、七味温阳胶囊、复方丹参片、盐酸纳洛酮、克霉唑药膜、
消栓通络片、三七伤药片、消炎利胆片等24个药品和1个保健
食品黄芪当归胶囊。公司药品元胡止痛滴丸具有理气、活血、止痛的明确功效，对于治疗行经腹痛、胃痛、胁痛和头痛疗效显著，控股子公司普安制药主要产品宣肺止嗽合剂为国家级六类新药、中药二类保护品种，产品止咳效果显著、起效快、疗程短，用于咳嗽属风邪犯肺证，其他药品具体功效请查阅公司网页（https://www.lsrfzy.com/）产品介绍。谢谢！问题12：董事长你好，公司2022年度和今年一季度的业绩都
非常的靓丽，请问我们的业绩增长后续的持续性会怎么样？谢谢
答：您好，感谢您对公司的关心和支持。中医药学是中华民族的伟大创造和中国古代科学的瑰宝，其健康养生理念及临床实践经验，为中华民族的繁衍昌盛、生生不息做出了巨大贡献，对世界文明进步产生了积极影响。党的十八大以来，党中央、国务院高度重视中医药发展，把中医药工作摆在更加突出的位置，不断出台产业扶持政策与配套措施；为中医药事业的快速发展提供了强有力的制度保障，也使中医药发展步入了崭新的发展阶段。
2022年，公司在积极应对疫情挑战中实现了良好增长，尤其普
安制药的宣肺止嗽合剂在治疗新冠军肺炎引起咳嗽症状中发挥
了中药的独特疗效，进一步验证了中医药在人民健康保护、疾病治疗方面的确切疗效。
未来发展中，公司将积极把握国家和甘肃省对中药产业布局调整及重点扶持中药产业发展的政策机遇，按照甘肃药业集团打造陇药专业化产业集团的总体战略目标，坚持“凭良心、做好药”的经营理念，依托国有大股东平台优势，协同推进“甘肃药、好中药”品牌塑造，在巩固扩大主打产品市场份额的同时，积极培育梯队产品、加大科研开发和新产品引进，持续提升公司盈利能力，公司的可持续发展实力将不断增强。
问题13：可以介绍下贵公司目前最有竞争力的产品吗?
您好！感谢您对公司的关注！陇神戎发主打产品为独家产品元
胡止痛滴丸，具有理气、活血、止痛的明确功效，产品剂型先进、效力持久、副作用小，绿色安全、服用方便，对于治疗行经腹痛、胃痛、胁痛和头痛疗效显著，为无成瘾性的纯中药全科用药，临床应用广泛，特别适合于治疗中度及慢性疼痛；控股子公司普安制药主要产品为独家产品宣肺止嗽合剂，为国家级六类新药、中药二类保护品种，具有疏风宣肺，止咳化痰功效，产品止咳效果显著、起效快、疗程短，用于咳嗽属风邪犯肺证，症见咳嗽、咽痒、鼻塞流涕、恶寒发热、咯痰等。谢谢！问题14：公司近年来先后在俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等国完成部
分产品注册备案工作，目前，注册的产品是否已开始销售？公司海外市场如何？您好，近年来，公司积极把握中医药“一带一路”对外合作交流的政策机遇，通过全资子公司甘肃新丝路产业投资有限公司开展海外中医药推广，中医药产品境外注册、销售及中医药文化交流、合作。目前已在俄罗斯申请获得七味温阳胶囊、舒心宁片、消栓通络片、小儿清肺止咳片、小儿清感灵片、黄芪当归胶囊6种产品的生物活性添加剂类注册证书；在新加坡共和
国获得元胡止痛滴丸、七味温阳胶囊、消栓通络片、舒心宁片中成药注册备案许可；在泰国获得黄芪当归胶囊保健食品注册
证书和元胡止痛滴丸药品注册证书，在吉尔吉斯斯坦获得消栓通络片、七味温阳胶囊和舒心宁片3种产品生物活性添加剂类
备案许可；公司在国外已注册产品在部分地区实现销售，同时与中国台湾地区，以及韩国、印尼等国开展中药材出口贸易，积极推进甘肃道地药材走出去，实现了业务和市场的开发并积累了一定的医药出口贸易经验。
问题15：董事长，您好，能告知一下公司元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合剂两个产品去年和今年一季度收入大致是多少？2023年收入预期能有多少？
答：你好，感谢您对公司的关注，2022年元胡止痛滴丸实现销售收入2.67亿元、宣肺止嗽合剂实现销售收入突破4亿元，2023年，以上主打产品继续保持良好增长，元胡止痛滴丸一季度实现销售同比增长10%以上，宣肺止嗽合剂一季度实现销售同比增长超过200%。凭借独家品种优势和良好的疗效，公司主打产品2023年预计将保持良好增长趋势。谢谢。
问题16：并购普安制药后，对公司生产经营产生了什么积极影响？公司2023年的发展目标及发展战略如何？您好，非常感谢您对公司的关注。上市公司收购普安制药后，属于在原有业务领域的进一步扩展，将优化上市公司产品结构，丰富产品品种，上市公司的资产规模和营业收入规模均将获得进一步的提升，净利润将有所增加，盈利水平大幅提升。关于公司未来发展及战略规划情况，公司董事会将结合企业长远发展战略，科学研究论证并积极推进，具体情况，请您在巨潮资讯网查阅公司2022年年度报告第三节“管理层讨论与分析”中“公司未来发展的展望”部分查阅，谢谢！17.请问公司有哪些特色药品？市场占有率如何？
答：您好，公司有元胡止痛丸、宣肺止嗽合剂、斯娜格药膜、七味温阳胶囊和酸枣仁油滴丸5个独家产品，以及麻杏止咳胶囊、复方丹参片、盐酸纳洛酮、克霉唑药膜、消栓通络片、消
炎利胆片、三七伤药片等其他19个药品和1个保健食品黄芪当
归胶囊；公司药品元胡止痛滴丸因独家剂型和独特疗效，在元胡止痛系列产品占有较高份额，目前占公司2022年度药品销售的90%以上，占2022年度营业收入的70%以上，控股子公司普安制药主要产品宣肺止嗽合剂为国家级六类新药、中药二类保护品种，产品止咳效果显著、起效快、疗程短，用于咳嗽属风邪犯肺证，2022年销售收入突破4亿元。其他产品销量在药品销售和营业收入中的占比较小，具体情况请查阅公司于2022年4月15日在巨潮资讯网披露的《2022年年度报告全文》。谢谢！
问题18：请问公司关于之后的发展有何战略规划吗如果有今
年能进展到什么程度?
答：您好，未来发展中，公司将积极把握国家和甘肃省对中药产业布局调整及重点扶持中药产业发展的政策机遇，按照甘肃药业集团打造陇药专业化产业集团的总体战略目标，坚持“凭良心、做好药”的经营理念，依托国有大股东平台优势，协同推进“甘肃药、好中药”品牌塑造，以“提升医药研发、做强医药工业、整合医药商业、推进医药出口”为目标，认真分析企业内部条件，加快资源并购整合，优化产品结构；强化科研支撑，构建核心药品技术壁垒；补齐销售短板，构建专业化营销平台，发挥产能优势和规模效益；深化“一带一路”合作交流，强化中医药文化海外推广及产品销售渠道建设，推动中医药技术、药物、标准和服务“走出去”；努力将陇神戎发建设成为集现代化的中药生产、中药材深加工、药品流通、新药研发、健康医疗服务及产业投资的陇药龙头企业。
问题19：并入普安制药后，公司目前在产业协同、市场开拓上有哪些新的变化?您好，感谢您对公司的关注。普安制药并购以来，公司以全资子公司神康医药为主体，全面整合营销资源，优化销售队伍，线上线下融合发展。立足市场一线，通过打造“宣元组合”，持续推动等级医院开发和 OTC布局，夯实市场基础。通过细分市场进行精细化的招商，加大空白市场开发，补齐市场开发短板，促进销量提升。深化线上平台合作，加强自营平台建设，打造示范标杆，拓展中药材出口业务，积极联系对接海外客户，以高质量的服务标准实现中药材海外出口业务量的提升。
附件清单（如无有）日期2023年5月9日