海目星_7-2 立信会计师事务所（特殊普通合伙）关于海目星激光科技集团股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函的回复说明

海目星激光科技集团股份有限公司
申请向特定对象发行股票
的审核问询函的回复说明
信会师函字[2023] 第 ZI447 号
7-2-1关于海目星激光科技集团股份有限公司
申请向特定对象发行股票的审核问询函的回复说明
信会师函字[2023]第 ZI447 号
上海证券交易所：
贵所于2023年7月12日下发的《关于海目星激光科技集团股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函》（上证科审〔2023〕173号）（以下简称“审核问询函”）已收悉。立信会计师事务所(特殊普通合伙)(以下简称“会计师”、“发行人会计师”或
“本所”)作为目星激光科技集团股份有限公司(以下简称“海目星”、“发行人”、“申请人”、“上市公司”或“公司”)本次特
定对象发行股票申请的审计机构，对问询函中提到的要求会计师核查的问题进行了审慎核查，现回复如下：
说明：
1、如无特别说明，本问询回复中所涉及的简称或释义与《募集说明书》中相同。
2、本问询问题的回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。
3、本所没有接受委托审计或审阅2023年1月至6月期间的财务报表，以下所述的核查
程序及实施核查程序的结果仅为协助海目星回复贵所问询函目的，不构成审计或审阅。
7-2-2问题1.关于前次募投
根据申报材料：(1)发行人前次募投项目包括激光及自动化装备扩建项目(江
苏)、激光及自动化装备扩建项目(江门)、激光及自动化装备研发中心建设项目，募集资金总额64908.79万元；(2)2023年4月26日，公司召开董事会将两个激光及自动化装备扩建项目结项，并将江苏项目的节余募集资金投入江门项目用于支付工程尾款，并将激光及自动化装备研发中心建设项目进行内部投资结构调整并延期；公司拟减少“激光及自动化装备研发中心建设项目”中设备购置及安装费投
入和工程建设费投入，增加上述募投项目研发费用投入。
请发行人说明：(1)在江门项目资金尚未使用完毕且存在铺底流动资金的情况下，公司将前募江苏项目节余资金调整至江门项目的原因及合理性，相关节余资金的具体用途及后续使用计划，项目所处的市场环境是否发生重大变化，发行人前次募集资金编制计划是否谨慎、合理；(2)研发中心建设项目投资结构调整并延
期的原因及具体金额调整情况，发行人前募研发中心项目关于具体研发方向的披露是否准确；(3)前募资金调整前后发行人非资本性支出的金额及占比情况。请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表意见。
【公司回复】
一、在江门项目资金尚未使用完毕且存在铺底流动资金的情况下，公司将前
募江苏项目节余资金调整至江门项目的原因及合理性，相关节余资金的具体用途及后续使用计划，项目所处的市场环境是否发生重大变化，发行人前次募集资金编制计划是否谨慎、合理；
（一）前次募集资金使用进度
截至2023年8月25日，前次募集资金使用进度情况如下：
单位：万元截至2023年具有尾款考虑明确用途尚未投资
8月25日实使用进度支付等明的金额后实际
承诺投资金额项目际使用募集比例确用途的使用进度比例金额（a） （d=a-资金金额 （c=b/a） 金额 （f=（b+e）
b）
（b） （e） /a）激光及自动化装备扩
28119.2527869.6599.11%249.60249.60100.00%
建项目（江苏）激光及自动化装备扩
17689.5414661.3982.88%3028.153028.15100.00%
建项目（江门）
激光及自动化装备研19100.0013091.7768.54%6008.23-68.54%
7-2-3截至2023年具有尾款考虑明确用途
尚未投资
8月25日实使用进度支付等明的金额后实际
承诺投资金额项目际使用募集比例确用途的使用进度比例金额（a） （d=a-资金金额 （c=b/a） 金额 （f=（b+e）
b）
（b） （e） /a）发中心建设项目
合计64908.7955622.8185.69%9285.983277.7590.74%
注：上表未考虑前次募集资金产生的利息收入
截至2023年8月25日公司前次募集资金整体使用比例为85.69%，考虑具有尾款支付等明确用途资金金额后实际使用比例为90.74%。
（二）公司将前募江苏项目节余资金调整至江门项目的原因及合理性
“激光及自动化装备扩建项目（江门）（以下简称“江门项目”）”及“激光及自动化装备扩建项目（江苏）（以下简称“江苏项目”）”原为同一个项目“激光及自动化装备扩建项目”，2021年2月公司结合下游客户需求，出于生产经营情况考量，为提高募投项目建设效率以及提高募集资金使用效率，增加扩建项目实施主体和实施地点，将“激光及自动化装备扩建项目”拆分为江苏项目和江门项目并增加江门为新实施地点，增加江门海目星为新实施主体，拟投入募集资金不存在变化，均为45808.79万元。
拟使用实际拟使用实际募集原项目名项目投资总募集资金净新增实施主体后实施主资金净额投资金称额（万元）额投资金额项目名称体额（万元）（万元）激光及自动化装江苏海备扩建项目（江30808.79激光及自目星
苏）
动化装备46460.0045808.79激光及自动化装扩建项目江门海备扩建项目（江15000.00目星
门）
合计45808.7945808.79
2023年4月，公司将江苏项目与江门项目结项，由于江苏项目存在募集资金节余，而江门项目尚有未支付的工程及设备款，因此发行人将江苏项目的节余资金投入江门项目，上述调整仅为该项目内部资金调整，整体将不存在募集资金节余的情形。公司于2023年4月26日召开了第二届董事会第二十二次会议、第二届监事会第十九次会议，审议通过了《关于部分募投项目结项并将节余募集资金投入其他募投项目的议案》，独立董事就该事项发表了明确同意的独立意见。
7-2-4公司前次募集资金投资项目“激光及自动化装备扩建项目（江苏）”和“激光及自动化装备扩建项目（江门）”已结项，上述募投项目合计投入募集资金总额未发生变化，整体不存在节余情况，仅为江苏项目将节余资金调整用于江门项目，具体如下：
1．调整后前次募投项目金额情况
（1）江苏项目节余资金情况
本次调整前，截至2023年3月31日，前述募投项目的募集资金使用情况如下：
单位：万元截至2023年3月31日尚未使用的计划使用募截至2023年3月31日
项目募集资金金额（包括产生的利息）集资金金额实际使用募集资金金额
[注]
江苏项目30808.7927249.254408.81
江门项目15000.0013140.892240.87
合计45808.7940390.146649.69
注：江苏项目尚未使用的募集资金金额为4408.81万元，其中明确用途的待支付尾款870.00万元，节余资金为3538.81万元；江门项目尚未使用的募集资金金额为2240.87万元，均有明确资金用途
根据上表，截至2023年3月31日，江苏项目结项后形成节余资金3538.81万元，具体形成情况如下：
单位：万元募集资金投实际累计投预计待支利息及理募集资金节余资
项目名称资总额资金额付尾款财收入净金（1）-（2）-
（1）（2）（3）额（4）（3）+（4）
江苏项目30808.7927249.25870.00849.273538.81
（2）江苏项目节余资金投入江门项目的情况
7-2-5前述江苏项目形成的3538.81万元节余资金将调整用于江门项目，调整情况
如下：
单位：万元
本次调整前本次调整后截至2023本次调整后其中*：具其中年3月31截至2023有尾款支付
*：原项目拟使用募拟使用的项目总投项目投资日实际使年3月31等明确用途集资金金募集资金定铺底资额总额用募集资日尚未使用的未使用金额金额流动金金金额的金额额激光及自动化装备
15000.0015000.0019000.0018920.5813140.895779.694879.69900.00
扩建项目（江门）
注：铺底流动资金用于项目结项后试运转所必需的流动资金调整后，江门项目投资总额由15000.00万元增加至19000.00万元，募集资金投资金额由15000.00万元增加至18920.58万元，项目投资金额超出募集资金计划使用金额的部分将由企业自筹资金解决。
江门项目规划开始建设时间为2021年上半年，一方面过去两年受到宏观经济形势影响及市场环境的影响，工程建设、建材等支出存在一定变动，另一方面由于近年来公司销售规模不断扩大，公司根据实际情况对项目建设安排做出调整，导致江门项目实际建设投入高于原定规划，具备合理性。本次调整有利于募投项目建设，可最大程度的发挥募集资金使用效益。
（三）相关节余资金的具体用途及后续使用计划
本次调整后，截至2023年3月31日，江门项目尚未使用的募集资金额为
5779.69万元，其中包括4879.69万元用于结算未支付的工程款、设备款以及
900.00万元的铺底流动资金，用于项目结项后试运转所必需的流动资金，因此相
关资金均有明确用途。
截至本回复报告出具日，尚未使用资金中铺底流动资金已使用完毕，未支付的工程款、设备款也已按照约定付款节奏进行使用，剩余资金均有明确用途。公司将前募江苏项目节余资金调整至江门项目具备合理性，尚未使用的募集资金具有明确的用途及后续使用计划。
7-2-6（四）项目所处的市场环境是否发生重大变化，发行人前次募集资金编制计
划是否谨慎、合理
公司前次募投项目“激光及自动化装备扩建项目（江苏）”和“激光及自动化装备扩建项目（江门）”产品均为动力电池激光及自动化设备，下游产品用于动力电池和储能行业，项目所处市场环境均处于增长态势，未发生重大变化。
公司下游动力电池领域整体处于增长态势，经营所处的行业具有广阔的市场前景，企业所处的经济、技术或者法律等环境以及资产所处的市场环境近期均未发生重大不利变化，发行人根据实际情况和未来发展规划对前次募投资金投资项目的内部结构做出审慎调整，项目整体不存在变更情形，编制计划谨慎、合理。
综上，公司根据募投项目的实施情况将“激光及自动化装备扩建项目拆分为江苏项目和江门项目，并将江苏项目的节余资金投入江门项目，实际仅为该项目内部资金调整，用于未支付的工程及设备款，整体不存在募集资金节余的情形。
公司前次募投项目的调整有利于合理配置资源，提高募集资金的使用效率，符合公司经营的实际情况和长期发展战略，不会影响募投项目的实施和运行，不会对公司生产经营产生不利影响，不存在损害股东利益的情形。
二、研发中心建设项目投资结构调整并延期的原因及具体金额调整情况，发行人前募研发中心项目关于具体研发方向的披露是否准确；
2023年4月26日，公司召开了第二届董事会第二十二次会议和第二届监事会第十九次会议审议，审议通过了《关于调整部分募投项目内部结构并延期的议案》，激光及自动化装备研发中心建设项目预计实施完成时间延期至为2024年6月，并调整了募集资金内部结构，具体情况如下：
（一）研发中心建设项目投资结构调整及延期的原因
公司前次募投项目中“激光及自动化装备研发中心建设项目”可行性研究报
告于2019年编制完成，主要基于当时超快激光技术、锂电激光及自动化技术、氢能源激光及自动化技术、5G 产业激光及自动化技术和半导体产业激光及自动化技
术的发展状况，结合公司当时研发工作和经营发展的具体需要，重点将该募投项目用于研究院实验室装修、研究院研发设备及办公设备采购以及相关的研发活动。
截至目前，公司研发中心已申报32项专利并有12项专利获得授权。随着近年来
7-2-7行业整体技术的发展、公司研发及生产经验的积累以及下游行业需求的变动，公
司产品已逐步形成动力电池激光及自动化设备、3C 消费类电子激光及自动化设备、
光伏行业激光及自动化设备、新型显示行业激光及自动化设备和钣金激光切割设
备五大应用领域，为进一步提高募集资金使用效率，更加科学安排和调动资源，公司根据最新市场环境、募投项目实施情况以及未来资金投入规划，在募集资金投资项目实施主体、募投项目总投资金额、募集资金投资用途不发生变更、不影
响募投项目正常实施进展的情况下，对“激光及自动化装备研发中心建设项目”进行内部结构调整。
1、研发内容调整延期情况调整后，公司将募集资金聚焦于动力电池激光及自动化设备和光伏行业激光及自动化设备领域，进一步增加研发方向，其中包括“光伏电池激光刻划通用平台与系统开发”、“激光模切机技术研发”、“热压辊分一体机技术研发”、“模组 Pack 装配线机器人随动装配技术研发”、“高效锂电激光焊接工艺技术研发”
和“出口版高速切叠制芯装备研发及其产业化项目研究”等项目的研究，具体情况如下：
序号研发项目名称研发内容应用领域
1、双动子直线式传输技术：实现设备双通道进出料，双动子切换加工；解决当前设备产能偏低，结构设计冗余的问题，以及优化控制系统，提升工艺效率；
光伏激光
光伏电池激光刻划通2、精密视觉定位系统：实现高精度，高速定
1及自动化
用平台与系统开发位加工；
设备
3、高效激光软件系统；实现多产品尺寸兼容，切换加工；
4、Topcon 激光掺杂工艺：通过自主研发激光
器及光路设计
1、轧辊加工精度及装机精度更高；
2、辊缝调节精度更高；
3、采用预弯缸结构对轧辊进行独立扰度矫正，
解决极片中间厚两边薄的问题；动力电池热压辊分一体机技术
2
研发4、极片进出轧辊进行拉伸除皱；
激光及自
5、拉伸张力波动≤±7N，其余段张力波动≤ 动化设备
±3N；
6、轧辊双电机驱动，采用双同步模式（速度同步和力矩同步）；
7-2-8模组 Pack 装配线机 动力电池
拟达到输送直线段环线段都可实现稳定抓放
3器人随动装配技术研激光及自料，精度稳定可靠发动化设备
1、极耳无预焊激光焊接技术：实现极耳未经超
声预焊直接激光焊接的技术，简化电池制造工序，降低生产成本；
动力电池
高效锂电激光焊接工2、振镜焊接技术：实现振镜轴联动技术在顶盖
4激光及自
艺技术研发焊上的应用，解决常规轴运动带来的拐角降速动化设备问题，显著提高焊接效率；
3、圆柱电池焊接技术：实现高速焊接技术并
导入量产；
1、通过全新的技术路线，确保极片传输速度，
极片偏移量，偏斜角度达到行业领先水平；
出口版高速切叠制芯 2、停机辅助时间减少，满足客户整线 OEE 要 动力电池
5装备研发及其产业化求；激光及自
项目研究3、提高极片纠偏速度，达到行业第一梯队水动化设备平；
4、初步完成不同工艺对电池化学影响的判定
结合研发项目预计进度和下游应用领域情况，研发内容调整延期预计对研发中心建设项目影响9个月。
2、工程建设调整延期情况
公司的“激光及自动化装备研发中心建设项目”原计划从2021年开始建设，建设周期27个月，但在建设期间的实施进度受到宏观经济形势等外部环境的一定影响。在实施募投项目过程中，为严格把控项目整体质量，保障募投项目顺利开展，公司根据激光及自动化设备市场形势和宏观经济环境，审慎进行研发设备的采购和主体工程的建设，以提高募投项目整体质量和募集资金使用效率，在一定程度上减缓了募集资金投资项目的实施进度，预计对研发中心建设项目影响6个月。
结合上述原因，公司依据中长期发展战略，实行审慎投资策略，采用了谨慎使用募集资金、逐步进行研发布局的原则稳步推进“激光及自动化装备研发中心建设项目”的实施，决定对“激光及自动化装备研发中心建设项目”达到预定可使状态时间进行调整，具体情况如下：
节点项目名称达到预定可使用状态时间原计划激光及自动化装备研发中心建设项目2023年3月研发项目调整延期时间9个月延期时间工程建设调整延期时间6个月
7-2-9节点项目名称达到预定可使用状态时间
延期后激光及自动化装备研发中心建设项目2024年6月
（二）研发中心建设项目金额调整情况
“激光及自动化装备研发中心建设项目”内部投资结构调整的具体情况如下：
单位：万元原计划募集资现拟募集资金序号项目增减情况金投入金额投入金额
1设备购置及安装费5709.201182.08-4527.12
2土地费用---
3工程建设费10800.0010147.27-652.73
4研发费用2590.807770.655179.85
5项目总投资19100.0019100.00-
本次“激光及自动化装备研发中心建设项目”进行内部调整后，拟投入的研发费用从2590.80万元增长至7770.65万元，研发内容将仍然系围绕激光及自动化设备相关的应用领域实施，实施内容整体方向不存在重大变化。但随着近年来行业整体技术的发展、公司研发及生产经验的积累以及下游行业需求的变动，原可研报告中与锂电自动化设备等新能源领域相关性较弱的内容已经难以满足公司
现有业务对于激光及自动化装备领域的实际需求，因此公司调减设备及建设投资，增加研发相关投入。
经调整后，“激光及自动化装备研发中心建设项目”的主要研究方向将包括新能源（动力电池、储能、光伏等）激光及自动化设备领域和其他先进激光及自动
化设备等领域，研发领域主要为前次募投项目中的锂电激光及自动化技术开发，上述领域符合目前的公司的实际业务情况和行业趋势。
公司目前主要产品为动力电池激光及自动化设备，同时逐渐拓展至光伏自动化设备。公司所处行业及下游领域处于高速发展期，技术升级迭代速度较快，下游客户对于上游激光设备供应商的技术要求和创新能力要求较高，因此公司需要加大相关领域的研发及创新力度。本次调增的研发费用将用于持续招聘相关领域的研发及技术人才以及采购相关领域研发活动所使用的物料，使公司能够加快形成围绕动力电池激光及自动化设备和光伏激光及自动化设备领域的技术储备和核
7-2-10心竞争力，强化创新能力，不断强化公司在新能源领域的优势，同时也基于激光
器的未来发展方向、新兴行业的激光应用来开展新技术、新工艺的研发，为公司未来在行业内的业务拓展、核心竞争力的提升、市场地位及优势提供重要的技术保障。
（三）发行人前募研发中心项目关于具体研发方向的披露准确综上，发行人前募研发中心项目已形成具体研发成果，具体研发方向的披露准确。公司依据中长期发展战略，结合现有主营业务情况，实行审慎投资策略，对内部投资结构进行调整，并结合下游行业发展趋势和客户需求，动态调整并增加研发项目，上述调整不影响具体研发方向。
三、前募资金调整前后发行人非资本性支出的金额及占比情况。
变更前后公司前次募投项目非资本性支出金额及占比情况如下：
单位：万元项目前募资金调整前前募资金调整后
前次募集资金总额67139.6268370.66
前次募集资金净额64908.7966139.83
非资本性支出金额9339.5914924.15
占前次募集资金总额比例13.91%21.83%
占前次募集资金净额比例14.39%22.56%
注：变更前后拟使用募集资金投资额发生变化，主要系利息及理财收入所致变更前后公司前次募投项目非资本性支出金额分别为9339.59万元和
14924.15万元，分别占前次募集资金总额的比例为13.91%和21.83%，占前次募
集资金净额的比例为14.39%和22.56%，均未超过30%。
综上，公司根据前次募投项目的实施情况将“激光及自动化装备扩建项目”拆分为江苏项目和江门项目，并将江苏项目的节余资金投入江门项目，实际仅为该项目内部资金调整，用于未支付的工程及设备款，整体不存在募集资金节余的情形，项目所处的市场环境未发生重大变化，发行人前次募集资金编制计划谨慎、合理。截至2023年8月25日公司前次募集资金整体使用比例为85.69%，考虑明确用途资金后实际使用比例为90.74%。前次募投项目“激光及自动化装备研发中心建设项目”投资结构调整并延期主要系研发内容调整延期和工程建设调整延期所致，研发中心项目已形成具体研发成果，具体研发方向的披露准确。变更前
7-2-11后公司前次募投项目非资本性支出占前次募集资金净额的比例为14.39%和
22.56%，均未超过30%。
【申报会计师对上述事项的核查程序及核查意见】
一、核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、查阅公司前次募投项目的备案、环评报告、可行性研究报告、《招股说明书》
及《年度报告》中关于前次募投项目投资建设规模、建设周期、预定达到可使用
状态的日期等相关披露信息，查阅公司前次募投项目调整并延期的三会文件，检查前募研发中心建设项目研发方向和内容是否发生重大变化；
2、获取公司董事会编制的《前次募集资金使用情况专项报告》并进行复核；
3、查阅公司募集资金专户流水并访谈管理层，了解前募项目的最新进展情况，
实际投资金额与计划投资金额存在差异的原因；
4、查阅行业研究报告，了解行业上下游供需、市场竞争等因素的变化情况。
二、核查意见经核查，申报会计师认为：
1、公司前次募投项目整体不存在变更和节余情况，公司将前募江苏项目中节
余资金调整至江门项目仅为项目内部资金结构的调整，具备合理性。相关剩余资金的具有明确用途，项目所处的市场环境未发生重大变化，发行人前次募集资金编制计划谨慎、合理；
2、前次研发中心建设项目投资结构调整并延期具有合理原因，发行人前募研
发中心项目关于具体研发方向的披露准确；
3、前募资金变更前后公司募投项目非资本性支出金额分别为9339.59万元和
14924.15万元，分别占前次募集资金总额的比例为13.91%和21.83%，占前次募
集资金净额的比例为14.39%和22.56%，均未超过30%。
7-2-12问题2.关于财务性投资
根据申报材料：(1)2023年2月23日，公司披露公告拟出资3500万元，用于认购景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心(有限合伙)的份额；(2)2023年，公司对参股公司长荣海目星补充实缴投资款1029.00万元，截至2023年3月31日，公司对长荣海目星长期股权投资账面价值为1924.09万元；(3)公司首发后新设部
分参股公司，包括深圳市爱智时代投资合伙企业(有限合伙)、广州蓝海机器人系统有限公司等。
请发行人说明：(1)结合发行人新设部分参股公司的认缴及实缴金额、股权架
构情况、相关公司主营业务、投资标的(如涉及)与发行人的联系及业务合作开展情况，说明发行人对相关投资是否为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，未认定为财务性投资的原因，相关参股公司是否与发行人及其实际控制人、客户及供应商、董监高存在关联关系；(2)结合发行人可能涉及
财务性投资的主要科目情况，说明截至最近一期末，发行人是否持有金额较大的财务性投资，自本次发行董事会前六个月至今的财务性投资情况。请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表意见。
【公司回复】
一、结合发行人新设部分参股公司的认缴及实缴金额、股权架构情况、相关
公司主营业务、投资标的（如涉及）与发行人的联系及业务合作开展情况，说明发行人对相关投资是否为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的
产业投资，未认定为财务性投资的原因，相关参股公司是否与发行人及其实际控制人、客户及供应商、董监高存在关联关系；
（一）财务性投资及类金融业务的认定标准及相关规定根据《监管规则适用指引——上市类第1号》规定：“对上市公司募集资金投资产业基金以及其他类似基金或产品的，如同时属于以下情形的，应当认定为财务性投资：（一）上市公司为有限合伙人或其投资身份类似于有限合伙人，不具有该基金（产品）的实际管理权或控制权；（二）上市公司以获取该基金（产品）或其投资项目的投资收益为主要目的。”根据《证券期货法律适用意见第18号》，财务性投资包括但不限于：投资类7-2-13金融业务；非金融企业投资金融业务（不包括投资前后持股比例未增加的对集团财务公司的投资）；与公司主营业务无关的股权投资；投资产业基金、并购基金；
拆借资金；委托贷款；购买收益波动大且风险较高的金融产品等。围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，以收购或者整合为目的的并购投资，以拓展客户、渠道为目的的拆借资金、委托贷款，如符合公司主营业务及战略发展方向，不界定为财务性投资。
根据《证券期货法律适用意见第18号》的规定，金额较大是指：公司已持有和拟持有的财务性投资金额超过公司合并报表归属于母公司净资产的百分之三十（不包括对合并报表范围内的类金融业务的投资金额）。
中国证监会《监管规则适用指引——发行类第7号》对类金融业务作出了说
明：除人民银行、银保监会、证监会批准从事金融业务的持牌机构外，其他从事金融活动的机构为类金融机构，类金融业务包括但不限于：融资租赁、商业保理、典当及小额贷款等业务。与公司主营业务发展密切相关，符合业态所需、行业发展惯例及产业政策的融资租赁、商业保理及供应链金融，暂不纳入类金融计算口径。
7-2-14（二）发行人新设部分参股公司情况
发行人首发后新设参股公司及参股时间详见下表：
发行人首发后参股发行人持股期末账面余序号参股时间主营业务与发行人协同性
公司名称/出资比例额（万元）
蓝海机器人主要从事 AGV、IGV 等自 发行人上游企业，为发行人提供动搬运小车的研发及自动仓储系统的方技术，其整厂智能物流解决方案广州蓝海机器人系2020年11月
112.62%1700.23案设计、系统集成、项目实施及售后服可与发行人生产过程相结合，用
统有限公司19日
务以及电工机械专用设备制造、电气机于发行人激光及自动化设备的生械设备销售等产制备和运输过程中深圳市爱智时代投
2021年1月爱智时代投资主要从事智能制造行业培发行人上游企业，发行人提供技2资合伙企业（有限20.00%29.99
25日训机构相关的产业投资术，为公司提供专业技术人员
合伙）
发行人上游企业，为发行人提供深圳市海目芯微电深圳市海目芯微电子装备科技有限公司
2021 年 3 月 原料，其主要产品 OLED面板切割
3子装备科技有限公24.39%-45.49主要从事平板显示设备的研发、生产及
12日机可用于发行人新型显示行业激
司销售业务光应用制程设备的制备
发行人上游企业，为发行人提供陕西蓝海秦工科技2021年4月蓝海秦工主要从事精密直线导轨及精密原料，主要产品直线滑轨及直线
430.00%
有限公司21日直线模组功能部件的设计、研发和生产模组是发行人生产的激光及自动化设备中的关键传动部件
发行人上游企业，为发行人提供常州市长荣海目星2021年8月长荣海目星主要从事自动化设备零部件原料，其生产的机架及模组可用
549.00%1931.50
智能装备有限公司10日相关业务，产品主要包括机架及模组等于发行人激光及自动化设备的生产和制造
发行人上下游企业，为发行人提江苏动力及储能电
2021年12江苏动力主要开展与新能源电池产业链供技术，主要围绕新能源汽车动
6池创新中心有限公10.00%299.41月31日相关的前沿研发相关业务力电池和储能电池产业链上下游司
进行研发，研发领域与公司重点
7-2-15发行人首发后参股发行人持股期末账面余
序号参股时间主营业务与发行人协同性
公司名称/出资比例额（万元）发展的动力电池激光及自动化设备一致
发行人上下游企业，为发行人提供技术和渠道，围绕新能源汽车蜂巢铃轩以私募基金从事股权投资、投动力电池和储能电池产业链上下
景德镇蜂巢铃轩新资管理、资产管理等活动，主要由新能
2023年6月游及智能汽车相关领域的投资进
7能源产业投资中心7.00%3500.00源汽车动力电池和储能电池产业链上下
28日行，同时保证相关产业投资将始（有限合伙）游设备企业发起，专注于相关领域的投终围绕海目星及其他合伙人产业资
链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的进行
7-2-161．广州蓝海机器人系统有限公司
（1）基本情况
截至本回复报告出具日，广州蓝海机器人系统有限公司基本情况如下：
名称广州蓝海机器人系统有限公司法定代表人徐文斌
成立日期2016-04-01注册地址广州市花都区瑞香路8号2单元102室
注册资本（万元）3168.80
实缴资本（万元）2130.47
（2）股权结构
截至本回复报告出具日，广州蓝海机器人系统有限公司股权结构如下：
序号股东名称持股比例
1徐文斌25.32%
2发行人12.62%
3福建隆晟基业企业管理合伙企业（有限合伙）11.34%
4矩阵纵横三号（海南）股权投资基金合伙企业（有限合伙）8.64%
5广州晟鋆投资合伙企业（有限合伙）8.05%
6浙能鑫能（杭州）创业投资基金合伙企业（有限合伙）6.33%
7广州皓瑞投资合伙企业（有限合伙）5.84%
8杭州远宁奕鑫创业投资合伙企业（有限合伙）3.70%
9北京高瓴裕润股权投资基金合伙企业（有限合伙）3.51%
10广州晟盈信息技术投资合伙企业（有限合伙）3.51%
11上海高瓴辰钧股权投资合伙企业（有限合伙）3.51%
12深圳市中小担创业投资有限公司2.53%
13袁强2.28%
14杭州锦杏云创业投资合伙企业（有限合伙）1.27%
15安吉锐禧创业投资合伙企业（有限合伙）1.23%
16杭州昕能股权投资合伙企业（有限合伙）0.32%
（3）主营业务情况
广州蓝海机器人系统有限公司主要情况如下：
7-2-17项目基本情况
蓝海机器人成立于 2016 年，提供从 AMR（自主移动机器人）到调度系统、立体仓储以及 MES 系统等在内的整厂智能物流解决方案，坚持自主技术研发，深耕光伏、锂电行业的需求场景。蓝海机器人主要从事 AGV、IGV 等自动搬运小车的研发及自动仓储系统的方案设计、
系统集成、项目实施及售后服务以及电工机械专用设备制造、电气机
主营业务械设备销售等，提供从自主移动机器人到调度系统、立体仓储以及制造执行系统等在内的整厂智能物流解决方案。蓝海机器人自主研发了机器人定位导航算法、机器人控制系统、车间调度系统、MES 系统。
其中，车间调度系统可用于维持车间运行和机器人分配、生产设备分配；MES 系统打通包括车间所有工艺设备、物流设备的信息数据，由客户的数据中心收集后为车间运转提供管理支持
蓝海机器人整厂智能物流解决方案可与发行人生产过程相结合，用于与发行人的联系发行人激光及自动化设备的生产制备和运输过程中
公司增资蓝海机器人，主要系双方可在光伏领域及锂电池领域中的物业务合作开展情况流线设备的激光及自动化设备业务开展合作，形成协同效应，系公司围绕产业链所进行的产业投资综上，发行人对广州蓝海机器人系统有限公司相关投资是为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，不以投资收益为主要目的，未认定为财务性投资具备合理性。
（4）是否与发行人及其实际控制人、客户及供应商、董监高存在关联关系
蓝海机器人为发行人的供应商，报告期内发行人向蓝海机器人采购金额分别为0.00万元、4.69万元、1369.86万元和91.73万元。蓝海机器人主要股东及董事、监事、高级管理人员与发行人、发行人实际控制人、董监高及其近亲属、发行人近三年一期其他主要客户供应商的主要人员及主要股东不存在重合情况。蓝海机器人与发行人及其实际控制人、主要客户及供应商、董监高不存在关联关系。
2．深圳市爱智时代投资合伙企业（有限合伙）
（1）基本情况
截至本回复报告出具日，深圳市爱智时代投资合伙企业（有限合伙）基本情况如下：
名称深圳市爱智时代投资合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人深圳市爱智时代科技有限公司
成立日期2021-01-25注册地址深圳市宝安区松岗街道东方社区田洋四路5号201
注册资本（万元）500.00
7-2-18实缴资本（万元）150.00
（2）股权结构
截至本回复报告出具日，深圳市爱智时代投资合伙企业（有限合伙）股权结构如下：
序号股东名称持股比例
1深圳市爱智时代科技有限公司20.00%
2发行人20.00%
3卢锦洪12.00%
4傅英豪12.00%
5北亚美亚电子科技（深圳）有限公司12.00%
6郑州比克新能源发展有限公司12.00%
7深圳市劲拓自动化设备股份有限公司12.00%
（3）主营业务情况
深圳市爱智时代投资合伙企业（有限合伙）主要情况如下：
项目基本情况主营业务爱智时代投资主要从事智能制造行业培训机构相关的产业投资
发行人在智能制造行业发展较快，专业人才需求量大，而普通技术与发行人的联系学校输出的产业工人尚需经过公司内部培训后才能胜任相应岗位，因此发行人需要从爱智时代招聘专业技术人员
爱智时代投资于2021年3月9日投资设立深豫教育科技（河南）
有限公司，该培训机构已聘有电气、机械背景培训老师并定向开设培训项目，已为公司提供人才输送服务。。爱智时代投资的培训机业务合作开展情况构可定向开设培训项目，使专业技术工人知识技能契合公司生产要求，提升公司招聘效率。发行人参股爱智时代投资系为培养符合公司要求的专业技术工人，属于“围绕产业链上下游以获取技术、原料或渠道为目的”的产业投资。
截至本回复报告出具日，深圳市爱智时代投资合伙企业（有限合伙）具体投资情况如下表：
被投公司名称主要业务持股比例与发行人业务的协同性
深豫教育科技（河南）有限公司系电气
机械领域培训机构，该培训机构已聘有电气、机械背景培训老师，可定向开设深豫教育科技电气、机械领
培训项目，使专业技术工人知识技能契（河南）有限域员工培训并50%
合公司生产要求，提升公司招聘效率。
公司提供招聘生源发行人参股爱智时代投资系为培养符合
公司要求的专业学生，目前深豫教育科技（河南）有限公司已经为公司提供人
7-2-19才输送服务，陆续提供紧缺岗位的人才。
深圳市爱智时代投资合伙企业（有限合伙）出具了关于投资方向的承诺函，承诺如下：本基金未来将按照合伙协议所约定的投资目的及投资范围使用资金，本基金的投资资金将围绕智能装备行业专业技能培训领域的投资进行，同时保证相关产业投资将始终围绕海目星及其他合伙人产业链上下游以获取技术、原料或
者渠道为目的进行，将投向具有在产业方向、技术、管理或商业模式诸方面具有综合优势并与海目星及其他合伙人具备产业协同的企业。
综上，深圳市爱智时代投资合伙企业（有限合伙）全部投资将始终围绕发行人产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的进行，发行人对爱智时代投资的相关投资是为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，不以投资收益为主要目的，未认定为财务性投资具备合理性。
（4）是否与发行人及其实际控制人、客户及供应商、董监高存在关联关系
爱智时代投资主要股东及董事、监事、高级管理人员与发行人、发行人实际
控制人、董监高及其近亲属、发行人近三年一期其他主要客户供应商的主要人员
及主要股东不存在重合情况。爱智时代投资与发行人及其实际控制人、主要客户及供应商、董监高不存在关联关系。
3．深圳市海目芯微电子装备科技有限公司
（1）基本情况
截至本回复报告出具日，深圳市海目芯微电子装备科技有限公司基本情况如下：
名称深圳市海目芯微电子装备科技有限公司法定代表人蒋绍毅
成立日期2021-03-12深圳市龙华区观湖街道鹭湖社区高新园区观盛四路7号翰宇创注册地址
新产业大楼 B 栋 901
注册资本（万元）2357.14
实缴资本（万元）1887.54
7-2-20（2）股权结构
截至本回复报告出具日，深圳市海目芯微电子装备科技有限公司股权结构如下：
序号股东名称持股比例
1发行人24.39%
2深圳市谷智深企业管理中心（有限合伙）16.12%
3萍乡国源二期并购发展企业管理中心（有限合伙）15.15%
4蒋绍毅10.92%
5深圳市泰和瑞企业管理中心（有限合伙）8.91%
6深圳市泰和瑞二号企业管理中心（有限合伙）8.06%
7深圳市芯盛玖泰企业管理中心（有限合伙）6.68%
8深圳市芯兴欣企业管理中心（有限合伙）5.30%
9熊群霞2.55%
10方文韬0.42%
11王细训0.30%
12刘锡伟0.30%
13孙喆0.25%
14杨勇0.21%
15麦海波0.21%
16段守磊0.21%
（3）主营业务情况
深圳市海目芯微电子装备科技有限公司主要情况如下：
项目基本情况深圳市海目芯微电子装备科技有限公司主要从事平板显示设备的主营业务
研发、生产及销售业务，目前主要产品为 OLED 面板切割机发行人目前正在研发 MicroLED 及 MiniLED 激光应用制程设备，与发行人的联系 并积极在新型显示行业取得突破，OLED 面板切割机为发行人上游产品，可用于发行人新型显示行业激光应用制程设备的制备发行人参股深圳市海目芯微电子装备科技有限公司，主要系双方可业务合作开展情况 在 OLED 领域中的激光应用制程设备业务开展合作，形成协同效应，系公司围绕产业链所进行的产业投资综上，发行人对深圳市海目芯微电子装备科技有限公司相关投资是为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，不以投资收益为主要目的，未认定为财务性投资具备合理性。
7-2-21（4）是否与发行人及其实际控制人、客户及供应商、董监高存在关联关系
海目芯微电子实际控制人蒋绍毅曾于2015年4月至2021年2月在公司任精
密激光事业部总经理，其中2017年10月至2019年1月兼任公司董事会秘书，
2021年2月从公司离职。报告期内发行人向海目芯微电子销售金额分别为0.00万
元、374.19万元、63.45万元和96.46万元。除此以外，海目芯微电子主要股东及董事、监事、高级管理人员与发行人、发行人实际控制人、董监高及其近亲属、发行人近三年一期其他主要客户供应商的主要人员及主要股东不存在重合情况。
海目芯微电子与发行人及其实际控制人、主要客户及供应商、董监高不存在关联关系。
4．陕西蓝海秦工科技有限公司
（1）基本情况
截至本回复报告出具日，陕西蓝海秦工科技有限公司基本情况如下：
名称陕西蓝海秦工科技有限公司法定代表人史迎建
成立日期2021-04-21注册地址陕西省咸阳市秦都区玉泉西路84号
注册资本（万元）2000.00
实缴资本（万元）600.00
（2）股权结构
截至本回复报告出具日，陕西蓝海秦工科技有限公司股权结构如下：
序号股东名称持股比例
1史迎建55.00%
2发行人30.00%
3咸阳小蓝勃兴企业管理中心合伙企业（有限合伙）15.00%
（3）主营业务情况
陕西蓝海秦工科技有限公司主要情况如下：
项目基本情况陕西蓝海秦工科技有限公司主要从事精密直线导轨及精密直线模主营业务
组功能部件的设计、研发和生产，其产品主要应用于自动化领域
7-2-22陕西蓝海秦工科技有限公司主要产品直线滑轨及直线模组为发行
与发行人的联系人上游产品，是发行人生产的激光及自动化设备中的关键传动部件，技术门槛较高发行人通过与陕西蓝海秦工科技有限公司合作并设立参股公司，意业务合作开展情况在保障直线滑轨及直线模组供应的稳定性。
综上，发行人对陕西蓝海秦工科技有限公司相关投资是为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，不以投资收益为主要目的，未认定为财务性投资具备合理性。
（4）是否与发行人及其实际控制人、客户及供应商、董监高存在关联关系
陕西蓝海秦工科技有限公司为发行人的供应商，报告期内发行人向陕西蓝海秦工科技有限公司采购金额分别为0.00万元，2.72万元，26.89万元和22.72万元。发行人现任董事、财务负责人高菁女士于2021年4月21日起担任陕西蓝海秦工董事，后于2021年11月4日卸任。除此以外，陕西蓝海秦工主要股东及董事、监事、高级管理人员与发行人、发行人实际控制人、董监高及其近亲属、发行人近三年一期其他主要客户供应商的主要人员及主要股东不存在重合情况。陕西蓝海秦工与发行人及其实际控制人、主要客户及供应商、董监高不存在关联关系。
5．常州市长荣海目星智能装备有限公司
（1）基本情况截至本回复报告出具日，常州市长荣海目星智能装备有限公司（以下简称长荣海目星）基本情况如下：
名称常州市长荣海目星智能装备有限公司法定代表人李莉
成立日期2021-08-10注册地址常州市金坛区华城路1668号
注册资本（万元）4200.00
实缴资本（万元）4200.00
（2）股权结构
截至本回复报告出具日，长荣海目星股权结构如下：
序号股东名称持股比例
7-2-231天津长荣科技集团股份有限公司（以下简称“长荣股份”）51.00%
2发行人49.00%
（3）主营业务情况
长荣海目星主要情况如下：
项目基本情况
长荣海目星主要从事自动化设备零部件相关业务，产品主要包括机架主营业务及模组等
长荣海目星建成投产后，将具备较强的加工制造能力，能够承接各类与发行人的联系装备加工制造业务，生产的机架及模组为发行人上游产品，可用于发行人激光及自动化设备的生产和制造
发行人参股长荣海目星，并在机架及模组等自动化设备零部件方面与业务合作开展情况其开展合作，有利于保障激光及自动化设备相关零部件的质量，提升供应稳定性和及时性，优化供应链管理体系综上，发行人对长荣海目星相关投资是为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，不以投资收益为主要目的，未认定为财务性投资具备合理性。
（4）是否与发行人及其实际控制人、客户及供应商、董监高存在关联关系
长荣海目星为发行人的客户、供应商。2022年、2023年1-6月发行人向长荣海目星主要销售钣金激光切割设备、配件以及对长荣海目星出租厂房，金额合计为225.78万元和98.52万元；2023年1-6月发行人向长荣海目星采购机加钣金件等零件，采购金额为96.31万元。长荣海目星股东长荣股份为发行人的供应商，报告期内发行人向长荣股份采购金额分别为0.00万元，1934.05万元，25486.73万元和8061.06万元。
除此以外，常州市长荣海目星智能装备有限公司主要股东及董事、监事、高级管理人员与发行人、发行人实际控制人、董监高及其近亲属、发行人近三年一期其他主要客户供应商的主要人员及主要股东不存在重合情况。常州市长荣海目星智能装备有限公司与发行人及其实际控制人、主要客户及供应商、董监高不存在关联关系。
6．江苏动力及储能电池创新中心有限公司
7-2-24（1）基本情况
截至本回复报告出具日，江苏动力及储能电池创新中心有限公司基本情况如下：
名称江苏动力及储能电池创新中心有限公司法定代表人王小强
成立日期2021-11-01注册地址常州市金坛区明湖路369号
注册资本（万元）3000.00
实缴资本（万元）3000.00
（2）股权结构
截至本回复报告出具日，江苏动力及储能电池创新中心有限公司股权结构如下：
序号股东名称持股比例
1中创新航科技集团股份有限公司25.00%
2中创新航技术研究院（江苏）有限公司23.00%
3发行人10.00%
4江苏金坛华罗庚科技产业发展有限公司10.00%
5常州精测新能源技术有限公司10.00%
6江苏科达利精密工业有限公司10.00%
7贝特瑞（江苏）新材料科技有限公司5.00%
8江苏澄瑞储能科技有限公司5.00%
9江苏星源新材料科技有限公司1.00%
10帷幄汽车咨询（南京）有限公司1.00%
（3）主营业务情况
江苏动力及储能电池创新中心有限公司主要情况如下：
项目基本情况江苏动力及储能电池创新中心有限公司主要开展与新能源电池产业链
相关的前沿研发相关业务，推进电池行业智能化改造和数字化转型，促进新一代信息技术与动力电池制造业融合。根据江苏动力及储能电池创主营业务新中心有限公司出资协议书，江苏动力及储能电池创新中心有限公司系在江苏省动力电池产业链工作专班指导下，产业上下游核心单位发起设立，打造“政、产、学、研、用、金、介”深度融合的科技创新平台，主要合作方均为动力及储能电池产业链上下游知名企业。
7-2-25江苏动力主要围绕新能源电池产业链进行研发，公司重点发展领域动力
与发行人的联系电池激光及自动化设备处于新能源电池产业链，与江苏动力研发领域一致
业务合作开展情公司参股江苏动力，主要系双方可就新能源电池相关领域共同开展技术况公关，加快科技成果转移转化，系公司围绕产业链所进行的产业投资。
综上，发行人对江苏动力及储能电池创新中心有限公司相关投资是为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的的产业投资，不以投资收益为主要目的，未认定为财务性投资具备合理性。
（4）是否与发行人及其实际控制人、客户及供应商、董监高存在关联关系
江苏动力及储能电池创新中心有限公司股东中创新航为发行人的客户，报告期内发行人向中创新航销售金额分别为13264.27万元，33739.24万元，215597.16万元和121340.46万元。除此以外，江苏动力及储能电池创新中心有限公司主要股东及董事、监事、高级管理人员与发行人、发行人实际控制人、董监高及其近
亲属、发行人近三年一期其他主要客户供应商的主要人员及主要股东不存在重合情况。江苏动力及储能电池创新中心有限公司与发行人及其实际控制人、主要客户及供应商、董监高不存在关联关系。
7．景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）
（1）基本情况
截至本回复报告出具日，景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）基本情况如下：
名称景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）
景德镇铃轩鼎煜产业投资合伙企业（有限合伙）、上海蜂云私募执行事务合伙人基金管理有限公司
成立日期2023-02-10江西省景德镇高新区滨江西路航空科技园（景德镇市景翔科技注册地址创新发展有限公司内）
出资额（万元）50000.00
（2）股权结构
截至本回复报告出具日，景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）股权结构如下：
序号股东名称持股比例
1江西景德镇国控产业母基金合伙企业（有限合伙）40.00%
7-2-26序号股东名称持股比例
2景德镇市高新创业投资有限公司20.00%
3保定市长城控股集团有限公司10.00%
4发行人7.00%
5常州市丽华投资发展有限公司6.00%
6博众精工科技股份有限公司6.00%
7天奇自动化工程股份有限公司4.00%
8深圳市科瑞技术新能源有限公司2.00%
9南京埃斯顿自动化股份有限公司2.00%
10励建炬2.00%
11上海蜂云私募基金管理有限公司0.50%
12景德镇铃轩鼎煜产业投资合伙企业（有限合伙）0.50%
（3）主营业务与发行人的联系及业务合作开展情况
景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）主要情况如下：
项目基本情况
蜂巢铃轩以私募基金从事股权投资、投资管理、资产管理等活动，主主营业务要由新能源汽车动力电池和储能电池产业链上下游设备企业发起，专注于相关领域的投资公司重点发展领域动力电池激光及自动化设备处于新能源动力电池产业链，与蜂巢铃轩投资领域一致，本次参股有利于公司在动力电池和储能等应用领域的业务拓展，进一步提高行业渗透率，符合公司发与发行人的联系
展战略和投资方向，同时本次参股可以依托外部基金合伙人的专业团队优势、项目资源优势和平台优势，开拓更多产业链上下游的投资渠道，整合各方业务资源，进一步降低公司产业并购风险在保证公司主营业务稳健发展的前提下，公司参股产业基金平台，有助于及时掌握产业链发展动态，建立与行业上下游企业的良好沟通，依托基金管理人的专业团队优势、项目资源优势和平台优势，积极寻业务合作开展情况
找具有良好发展前景的项目，布局与公司主营业务具有相关性、协同性的领域，进一步深化公司锂电池激光及自动化先进智能制造的战略布局，是围绕新能源动力电池产业链的投资截至本回复报告出具日，景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）具体投资情况如下表：
被投公司名称主要业务持股比例与发行人业务的协同性青岛新泰和纳米科技有限公司主要生产天生产天然石墨烯
青岛新泰和纳然石墨烯做负极材料，该材料主要用于海负极材料，主要米科技有限公1.4493%外动力电池市场。公司生产的动力电池高应用于动力电池
司速激光制片机、涂布等设备均与电池负极电芯
材料种类、特性等相关，投资标的公司有
7-2-27被投公司名称主要业务持股比例与发行人业务的协同性
利于公司开展天然石墨烯负极材料相关设
备的研发与客户开拓，具备协同性景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）出具了关于投资方向的承诺函，承诺如下：本基金未来将按照合伙协议所约定的投资目的及投资范围使用资金，本基金的投资资金将围绕新能源汽车动力电池和储能电池产业链上下游及智能汽车相关领域的投资进行，同时保证相关产业投资将始终围绕公司及其他合伙人产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的进行，将投向具有在产业方向、技术、管理或商业模式诸方面具有综合优势并与海目星及其他合伙人具备产业协同的企业。
综上，景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）全部投资将始终围绕公司产业链上下游以获取技术、原料或者渠道为目的进行，发行人对景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）相关投资是为围绕产业链上下游以获取
技术、原料或者渠道为目的的产业投资，不以投资收益为主要目的，未认定为财务性投资具备合理性。
（4）是否与发行人及其实际控制人、客户及供应商、董监高存在关联关系
景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）出资人中，保定市长城控股集团有限公司及上海蜂云私募基金管理有限公司与蜂巢能源系同一控制关系。
蜂巢能源为发行人的客户，报告期内发行人向蜂巢能源销售金额分别为10794.81万元，15511.17万元，1041.94万元和6440.09万元。除此以外，景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）主要股东及董事、监事、高级管理人员与发
行人、发行人实际控制人、董监高及其近亲属、发行人近三年一期其他主要客户供应商的主要人员及主要股东不存在重合情况。景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）与发行人及其实际控制人、主要客户及供应商、董监高不存在关联关系。
7-2-28二、结合发行人可能涉及财务性投资的主要科目情况，说明截至最近一期末，
发行人是否持有金额较大的财务性投资，自本次发行董事会前六个月至今的财务性投资情况。
截至2023年6月30日，发行人可能涉及财务性投资（包括类金融业务）的相关会计项目明细情况具体如下：
是否属于财务性
序号项目金额（万元）主要内容投资银行存款及银行
1货币资金106529.62否
承兑汇票保证金
2交易性金融资产3549.54结构性理财产品否
3其他应收款4124.95押金保证金否
待抵扣进项税、
4其他流动资产22363.05预缴所得税及待否
摊费用围绕产业链上下
游以获取技术、
5长期股权投资3915.64否
原料或者渠道为目的的产业投资围绕产业链上下
游以获取技术、
6其他权益工具投资3500.00否
原料或者渠道为目的的产业投资
7其他非流动资产12047.75银行大额存单否
（一）货币资金
2023年6月末，公司货币资金构成如下：
单位：万元项目2023年6月30日
库存现金0.56
银行存款67227.06
其他货币资金39302.00
合计106529.62
2023年6月末，公司货币资金余额为106529.62万元。公司货币资金主要为
银行存款和其他货币资金，其他货币资金主要为银行承兑汇票保证金，不涉及财务性投资。
（二）交易性金融资产
2023年6月末，公司交易性金融资产构成如下：
7-2-29单位：万元
项目2023年6月30日
以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产3549.54
其中：结构性理财产品3549.54指定以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产
合计3549.54
2023年6月末，公司交易性金融资产期末余额为3549.54万元，为结构性理财产品，不涉及财务性投资。
（三）其他应收款
2023年6月末，公司其他应收款按性质分类的构成情况如下：
单位：万元款项性质2023年6月30日
押金保证金3811.28
备用金294.06
应收暂付款589.50
其他19.92
账面原值小计4714.76
减：坏账准备589.81
合计4124.95
公司其他应收款主要为押金保证金、员工备用金以及应收暂付款等，不涉及财务性投资。
（四）其他流动资产
2023年6月末，公司其他流动资产余额为22363.05万元，主要为待抵扣进
项税、预缴所得税及待摊费用等，不涉及财务性投资。
（五）长期股权投资
2023年6月末，公司长期股权投资明细如下：
单位：万元被投资单位2023年6月30日
广州蓝海机器人系统有限公司1700.23
常州市长荣海目星智能装备有限公司1931.50
深圳市海目芯微电子装备科技有限公司-45.49
7-2-30深圳市爱智时代投资合伙企业（有限合伙）29.99
江苏动力及储能电池创新中心有限公司299.41
合计3915.64
发行人与上述投资对象均具备产业链协同背景，对上述对象的投资系围绕产业链上下游的产业投资，具体情况参见本题回复之“一”。公司对上述对象的投资系围绕产业链上下游的产业投资，不涉及财务性投资。
（六）其他权益工具投资
2023年6月末，公司的其他权益工具投资余额为3500.00万元，系公司对景
德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）的投资，具体情况参见本题回复之“一”。其不涉及财务性投资。
（七）其他非流动资产
2023年6月末，公司其他非流动资产为12047.75万元，为预付设备款和银
行大额存单，不涉及财务性投资。
单位：万元项目2023年6月30日
预付工程设备款1319.38
银行大额存单10728.37
合计12047.75
综上所述，发行人最近一期末未持有金额较大的财务性投资，本次董事会决议日前6个月内至本回复出具日，公司不存在新投入和拟投入的财务性投资金额。
【申报会计师对上述事项的核查程序及核查意见】
一、核查程序
申报会计师履行了如下核查程序：
1、查阅《证券期货法律适用意见第18号》《监管规则适用指引——发行类第7号》等关于财务性投资及类金融业务的相关规定及问答，了解财务性投资（包括类金融业务）认定的要求并进行逐条核查；
2、访谈公司管理层，进一步了解自报告期至本回复出具日以及最近一期末，
公司是否存在实施或拟实施财务性投资及类金融业务的情况
7-2-313、查阅公司的信息披露公告文件、定期报告和相关科目明细，逐项对照核查
发行人对外投资情况，判断自本次发行董事会决议日前六个月至本回复出具日前，以及最近一期末，公司是否存在实施或拟实施的财务性投资；
4、获取公司对外股权投资相关决议、参股公司工商档案等文件，了解被投资
企业主营业务，向管理层了解投资背景，判断相关投资是否与公司主营业务相关、有利于公司战略发展，是否属于财务性投资。
二、核查意见经核查，申报会计师机构认为：
1、公司参股公司均系围绕产业链上下游以获取技术、原料或渠道为目的的产业投资，符合公司主营业务及战略发展方向，不以投资收益为主要目的，不属于财务性投资；
2、发行人参股公司中，长荣海目星股东长荣股份为发行人的供应商，江苏动力股东中创新航为发行人的客户，景德镇蜂巢铃轩新能源产业投资中心（有限合伙）出资人中保定市长城控股集团有限公司及上海蜂云私募基金管理有限公司与
蜂巢能源系同一控制关系，蜂巢能源为发行人的客户，除此以外，发行人参股公司与发行人及其实际控制人、主要客户及供应商、董监高不存在关联关系；
3、最近一期末，公司不存在持有金额较大的财务性投资的情形；
4、公司最近一期末未持有金额较大的财务性投资，本次董事会决议日前六个
月至本问询回复出具日，公司不存在新投入和拟投入的财务性投资。
问题3.关于融资规模与效益测算根据申报材料：本次使用募集资金20亿元，用于“西部激光智能装备制造基地项目(一期)”“海目星激光智造中心项目”及“补充流动资金”三个募投项目。
请发行人说明：(1)本次募投项目融资规模的具体构成及测算依据，并结合现有的面积及设备、人员情况，说明本次募投项目单位产能所需面积及单位产能设备投资额的合理性；(2)结合本次募投项目中工程建设其他费用、预备费的具体投向，说明本次募投项目非资本性支出的金额及占比情况，是否超过募集资金总额的30%；(3)结合发行人现有资金及资金安排、资产负债率、营运资金缺口等情况，
7-2-32说明发行人本次募集资金规模的合理性，是否存在置换董事会前投入的情形；(4)
结合发行人现有各类业务情况，说明本次募投项目各类产品单价和毛利率等参数选择依据，相关测算的谨慎性。请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
【公司回复】
一、本次募投项目融资规模的具体构成及测算依据，并结合现有的面积及设
备、人员情况，说明本次募投项目单位产能所需面积及单位产能设备投资额的合理性；
（一）本次募投项目融资规模的具体构成及测算依据
1．西部激光智能装备制造基地项目（一期）
本项目总投资包括建设投资和铺底流动资金；本项目总投资120000.00万元，其中96201.18万元为建设费用，具体如下：
序号项目投资总额（万元）拟使用募集资金金额（万元）
1建设投资96201.1890000.00
1.1工程费用80745.8080745.80
1.1.1建筑工程费65595.8065595.80
1.1.2设备及软件购置费15150.0015150.00
1.2工程建设其他费用5869.085869.08
1.3预备费4330.743385.12
1.4土地购置费5255.55
2铺底流动资金23798.82
合计120000.0090000.00
（1）建筑工程费
1）建筑工程费确定依据
本项目建筑工程费投资金额为65595.80万元，其中包括3个厂房及实验楼共145000.00平米；办公综合建筑14550.00平米；配套建筑包括宿舍、连廊、食
堂、停车楼及门卫室等共计53410.00平米，上述建筑面积总和为212960.00平方
7-2-33米。本项目建筑工程费主要依据各设施建筑面积乘以建设单价及装修单价进行估算。
建筑面积方面，本项目主要包括厂房建筑、办公综合建筑、配套建筑及室外市政工程，系结合已有实际产能对应的生产场地规模、拟扩产项目的具体产能规划以及成都市东部新区管理委员会公园城市建设局出具的《建设工程规划许可证》确定。
建设单价及装修单价方面，本项目主要结合意向建设施工单位的报价、报告期内上市公司已披露的同地区项目建设的建筑工程费用确定，具体情况参见下述“2）建筑工程费合理性”。
本项目的建设投资测算具体情况如下：
建设单价装修单价投资额（万序号名称单位工程量
（元）（元）元）一厂房建筑
1-1 1#厂房 M2 59000.00 1500.00 1000.00 14750.00
1-2 2#厂房 M2 47200.00 1500.00 1000.00 11800.00
1-3 3#厂房 M2 30000.00 1500.00 1000.00 7500.00
1-4 10#测试实验楼 M2 8800.00 1700.00 1300.00 2640.00
小计145000.0036690.00二办公综合建筑
2-1 5-1#办公楼 M2 6300.00 1700.00 1000.00 1701.00
2-2 5-2#办公楼 M2 5250.00 1700.00 1000.00 1417.50
2-3 6#办公楼 M2 3000.00 1700.00 1000.00 810.00
小计14550.003928.50三配套建筑
3-1 7-1#宿舍 2 M2 9500.00 1500.00 1000.00 2375.00
3-2 7-2#宿舍 2 M2 9500.00 1500.00 1000.00 2375.00
3-3 7-3#连廊 M2 500.00 1500.00 1000.00 125.00
3-4 8#宿舍 3 M2 6000.00 1500.00 1000.00 1500.00
3-5 9#食堂 M2 6000.00 1500.00 1000.00 1500.00
3-6 5-3#大门 M2 1050.00 1700.00 1000.00 283.50
3-7 11#停车楼 M2 4800.00 1700.00 1000.00 1296.00
3-8 12#门卫室 M2 60.00 2000.00 1800.00 22.807-2-34建设单价装修单价投资额（万序号名称单位工程量
（元）（元）元）
3-9 坡道 M2 2000.00 1500.00 1500.00 600.00
3-10 地下车库 M2 14000.00 3000.00 500.00 4900.00
小计53410.0014977.30
四 室外市政工程 M2 200000.00 500.00 10000.00
合计412960.0065595.80
2）建筑工程费合理性本项目建筑工程费合计65595.80万元，建设总面积为
412960.00平方米，其中10000万元用于建设200000.00平方米的室外市政工程。
由于室外市政工程与公司的生产不存在直接联系，因此剔除相关投入后，公司每平方米建筑工程费约为2610元/平方米，公司单位建筑工程成本与上市公司已披露的同地区项目建设的建筑工程费用对比标准案例情况如下：
建筑工程单位面募投项目名费投资金建筑面积公告时积工程公司名称建设地点
称额（万（㎡）间费（元/元）㎡）智明达四川省成都研发中心技
1250.005000.002021年2500
（688636.SH） 市 术改造项目制剂产业化圣诺生物四川省成都
技术改造项2520.0010080.002021年2500
（688117.SH） 市目
高可靠核心853.663054.65天微电子四川省成都元器件产业（厂房+（厂房+2021年2795
（688511.SH） 市化项目办公）办公）平均值2598
西部激光智55595.80212960.00四川省成都能装备制造（剔除户（剔除户发行人2610市基地项目外市政工外市政工
（一期）程）程）
由上表所示，本项目工程建筑投资与同地区项目不存在重大差异，具有公允性。
（2）设备及软件投资
本项目设备及软件投资金额15150.00万元，包括项目需生产设备、检测设备、仓储物流设备、生产辅助设备、办公设备及办公软件等。本项目设备及软件投资主要依据各项目所需设备数量乘以设备单价进行估算。
7-2-35设备种类及数量方面，本项目设备采购主要系结合已有实际产能对应的生产
设备规模、拟扩产项目的具体产能规划确定。
设备单价方面，本项目主要结合报告期内公司已购类似设备的价格区间、意向采购供应商报价以及爱采购网站、1688网站、仪器信息网、机床商务网等网络平台相关设备采购单价水平进行确定。
具体如下：
序号设备名称单位数量单价（万元）金额（万元）一生产设备
1-1行车套4827.501320.00
1-2 CNC 卧式加工中心 台 4 150.00 600.00
1-3 CNC 龙门加工中心 台 3 100.00 300.00
1-4 CNC 钻攻中心 台 10 25.00 250.00
1-5车铣复合台235.0070.00
1-6车床台330.0090.00
1-7平面磨床台225.0050.00
1-8 15000W 大功率激光切割机 台 2 80.00 160.00
1-9精密折弯机台120.0020.00
1-10辅助工具套1100.00100.00
小计2960.00二检测设备
2-1蔡司三坐标台6200.001200.00
2-2激光跟踪仪台680.00480.00
2-3激光干涉仪台130.0030.00
2-4光学影像测量仪台150.0050.00
2-5关节臂台150.0050.00
2-6材料试验机台130.0030.00
小计1840.00三物流仓储设备
3-1智能仓储（包含分拣功能）套12800.002800.00
3-2机动重型叉车辆1030.00300.00
3-3叉车（电动、手动）台208.00160.00
小计3260.00
7-2-36序号设备名称单位数量单价（万元）金额（万元）
四生产辅助设备电梯工程（客梯、货梯、消
4-1套1800.00800.00
防梯）
4-2暖通空调工程套11850.001850.00
4-3工业风扇台1001.50150.00
4-4变配电工程套1450.00450.00
4-5空压机及压缩管道系统套1200.00200.00
4-6热水系统套1100.00100.00
4-7厨房设备套1100.00100.00
4-8厂区智能化套11000.001000.00
4-9备用发电机组套105.0050.00
4-10生产调度系统或智慧看板套150.0050.00
4-11汽车充电桩套1300.00300.00
小计5050.00五办公设备
5-1办公电脑及打印传真设备台5000.80400.00
5-2通讯会议设备及智慧白板台602.50150.00
5-3车间广播系统套140.0040.00
5-4车间监控安防系统套1150.00150.00
5-5公务用车台1060.00600.00
交换机和异地数据服务器设
5-6套1500.00500.00
备
小计1840.00
六办公软件1200.00200.00
合计15150.00
（3）工程建设其他费用
本项目建设中还存在部分工程建设及其他费用，合计金额为5869.08万元，其中主要包括各类型管理费用、设计费用、保险费用、员工培训费用等。上述费用测算依据为公司历史建设实际花费及市场价格，具有合理性，具体如下：
金额（万序号工程和费用名称主要内容确定依据
元）为项目筹建开始至工程竣工验收合格或交付使用为取工程费用的
1建设单位管理费1130.44
止发生的项目建设管理费1.4%用7-2-37金额（万序号工程和费用名称主要内容确定依据
元）为项目建设提供必要的可根据市场价格
2前期工作费70.76行性研究报告、项目评估
确定等所需的费用为进行项目建设而发生的取工程费用的
3勘察设计费1130.44
必要的勘察费设计费1.4%为项目建设搭建必要的临取建筑工程费
4临时设施费721.55
时设施的费用的1.1%项目建设过程中支付给工取工程费用的
5工程监理费1211.19
程监理机构的费用1.5%为项目建设购买必要的保取工程费用的
6工程保险费968.95
险所产生的费用1.2%为项目建设完成后进行必取设备及软件
7联合试运转费75.75
要的试运转所产生的费用投资的0.5%为项目运行生产前进行必
按1000.00元
8职工培训费280.00要的员工培训所产生的费
/人计算用为保证项目初期正常生
产、使用和管理所必须购按1000.00元
9办公及生活家具购置费280.00
置的办公和生活家具产生/人计算的费用
合计5869.08
（4）土地购置费用
本项目土地购置费用为5255.55万元，根据公司与成都东部新区管理委员会签署的《成都东部新区项目投资协议书》，公司拟投资一块约170亩位于四川省成都东部新区石板凳街道莲花堰社区5、6、7、8组的工业用地用于本项目的建设。
该地块采购价格按照30.92万元/亩进行计算，该地块的采购价格与同地区工业用地价格相比情况如下：
投资主体位置成交时间单位价格四川省成都东部新区石板凳街道
海目星2023年6月30.92万元/亩
莲花堰社区5、6、7、8组成都市新都区石板滩街道兴胜村成都厚普氢能科技有
二组、三组、四组、六组、七2022年6月20万/亩限公司
组、八组成都海晨空港供应链成都市东部新区石草池街道盘山
2022年10月48万元/亩
管理有限公司村10、19组
攀钢集团成都润生工成都市青白江区川化铁路以南、
2022年11月25.60万元/亩
业发展有限公司长流河以西
信息来源：成都公共资源交易中心网站（https://www.cdggzy.com）、公开信息
上述地块价格与位于同地区土地价格区间范围内，相关价格具有公允性，测算具有合理性及谨慎性。
7-2-38（5）预备费
本项目预备费为4330.74万元，其中包含建设投资中建筑工程费、设备购置费、安装工程费和工程建设其他费用之和的5.0%，测算具有合理性。本项目预备费拟使用募集资金投入3385.12万元。
2．海目星激光智造中心项目
本项目总投资包括建设投资和铺底流动资金；本项目总投资70000.00万元，其中60420.14万元为建设费用，具体如下：
拟使用募集资金金额
序号项目投资总额（万元）（万元）
1建设投资60420.1455000.00
1.1工程费用53939.1253939.12
1.1.1建筑工程费46074.1246074.12
1.1.2设备及软件购置费7865.007865.00
1.2工程建设其他费用3603.871060.88
1.3预备费2877.15
2铺底流动资金9579.86
合计70000.0055000.00
（1）建筑工程费
1）建筑工程费确定依据
本项目建设投资建设工程费金额为46074.12万元，其中包括7个厂房共
128421.45平米；办公综合建筑17884.25平米；配套建筑包括生活配套楼及门卫
室等共计35836.53平米，上述建筑面积总和为182142.23平方米。本项目建筑工程费主要依据各设施建筑面积乘以建设单价及装修单价进行估算。
建筑面积方面，本项目主要包括厂房建筑、办公综合建筑及配套建筑，系结合已有实际产能对应的生产场地规模、拟扩产项目的具体产能规划以及江门市自
然资源局出具的《建设工程规划许可证》确定。
建设单价及装修单价方面，本项目主要结合意向建设施工单位的报价、报告期内上市公司已披露的同地区项目建设的建筑工程费用确定，具体情况参见下述“2）建筑工程费合理性”。
7-2-39本项目的建设投资测算具体情况如下：
建设单价装修单价投资额（万序号名称单位工程量
（元）（元）元）一厂房建筑A 栋厂房（含架空车
1-1 M2 38032.30 1750.00 600.00 8937.59
道）
1-2 B 栋厂房 M2 35230.68 1750.00 600.00 8279.21
1-3 D 栋厂房 M2 9986.80 1750.00 600.00 2346.90
1-4 E 栋厂房 M2 12300.60 1750.00 600.00 2890.64
1-5 F 栋厂房 M2 11728.44 1750.00 600.00 2756.18
1-6 G 栋厂房 M2 10101.38 1750.00 600.00 2373.82
1-7 H 栋厂房 M2 11041.25 1750.00 600.00 2594.69
小计128421.4530179.04二办公综合建筑
2-1 J 栋综合楼 M2 6556.82 1800.00 800.00 1704.77
2-2 C 栋综合楼 M2 11327.43 1800.00 800.00 2945.13
小计17884.254649.91三配套建筑K 栋生活配套楼（步行
3-1 M2 32747.43 2000.00 800.00 9169.28连廊一、连廊二）
3-2 生活配套楼附楼 M2 3077.88 2000.00 800.00 861.81
3-3 1#门卫室 M2 11.22 2000.00 800.00 3.14
3-4 绿地面积 M2 120.27
3-5 道路面积 M2 1090.68
小计35836.5311245.17
合计182142.2346074.12
2）建筑工程费合理性本项目建筑工程费合计46074.12万元，建设总面积为
182142.23平方米，公司每单位建筑工程费约为2530元/平方米，公司单位建筑
工程成本与上市公司已披露的同地区项目建设的建筑工程费用对比标准案例情况
如下：
建筑工程单位面建设费投资金建筑面积公告时积工程公司名称募投项目名称
地点额（万（㎡）间费（元/元）㎡）广东江门志特生产基志特新材
省江地（二期）建设19664.4171036.972023年2768
（300986.SZ）门市项目
7-2-40建筑工程单位面
建设费投资金建筑面积公告时积工程公司名称募投项目名称
地点额（万（㎡）间费（元/元）㎡）广东高性能高分子复奇德新材
省江合材料智能制造9617.7842745.702021年2250
（300995.SZ）门市项目年产5万吨高端广东三元锂电前驱体芳源股份
省江 （NCA、NCM） 27000.00 12820.00 2021 年 2106
（688148.SH）门市和1万吨电池氢氧化锂项目平均值2375广东海目星激光智造
发行人省江46074.12182142.232530中心项目门市
由上表所示，本项目工程建筑投资与同地区项目不存在重大差异，具有公允性。
（2）设备及软件投资
本项目设备投资金额7865.00万元，包括项目需生产设备、仓储物流设备、生产辅助设备、办公设备等。本项目设备及软件投资主要依据各项目所需设备数量乘以设备单价进行估算。
设备种类及数量方面，本项目设备采购主要系结合已有实际产能对应的生产设备规模、拟扩产项目的具体产能规划确定。
设备单价方面，本项目主要结合报告期内公司已购类似设备的价格区间、意向采购供应商报价以及爱采购网站、1688网站、仪器信息网、机床商务网等网络平台相关设备采购单价水平进行确定。
具体如下：
序号设备名称单位数量单价（万元）金额一生产设备
1-1行车套2050.001000.00
1-2 CNC 卧式加工中心 台 4 150.00 600.00
1-3 CNC 龙门加工中心 台 3 100.00 300.00
1-4 CNC 钻攻中心 台 10 25.00 250.00
1-5车铣复合台235.0070.00
7-2-41序号设备名称单位数量单价（万元）金额
1-6车床台330.0090.00
1-7平面磨床台225.0050.00
1-8辅助工具套1100.00100.00
小计2460.00二物流仓储设备
2-1智能仓储物流平台（包含分拣功能）套11200.001200.00
2-2机动重型叉车辆530.00150.00
2-3叉车（电动、手动）台158.00120.00
小计1470.00三生产辅助设备
3-1电梯工程（客梯、货梯、消防梯）套1680.00680.00
3-2暖通空调工程套1600.00600.00
3-3变配电工程套1300.00300.00
3-4空压机及压缩管道系统套1200.00200.00
3-5热水系统套1100.00100.00
3-6厨房设备套1100.00100.00
3-7厂区智能化管理和安防系统套1400.00400.00
3-8汽车充电桩套1100.00100.00
小计2480.00五办公设备
5-1办公电脑及打印传真设备台3000.80240.00
5-2通讯会议设备及智慧白板台502.50125.00
5-3恒温智能档案管理设备（公司）套2200.00400.00
5-4车间广播系统套140.0040.00
5-5车间监控安防系统套1150.00150.00
5-6交换机和异地数据服务器设备套1500.00500.00
小计1455.00
合计7865.00
（3）工程建设其他费用
本项目建设中还存在部分工程建设及其他费用，其中主要包括各类型管理费用、设计费用、保险费用、员工培训费用等。上述费用测算依据为公司历史建设实际花费及市场价格，具有合理性，具体如下：
7-2-42金额（万序号工程和费用名称主要内容确定依据
元）为项目筹建开始至工程竣工验收合格或交付使用为取工程费用的
1建设单位管理费647.27
止发生的项目建设管理费1.2%用为项目建设提供必要的可根据市场价格
2前期工作费78.13行性研究报告、项目评估
确定等所需的费用为进行项目建设而发生的取工程费用的
3勘察设计费593.33
必要的勘察费设计费1.1%为项目建设搭建必要的临取建筑工程费
4临时设施费552.89
时设施的费用的1.2%项目建设过程中支付给工取工程费用的
5工程监理费701.21
程监理机构的费用1.3%为项目建设购买必要的保取工程费用的
6工程保险费485.45
险所产生的费用0.9%为项目建设完成后进行必取设备购置费
7联合试运转费23.60
要的试运转所产生的费用的0.3%为项目运行生产前进行必
按1500.00元/
8职工培训费261.00要的员工培训所产生的费
人计算用为保证项目初期正常生
产、使用和管理所必须购按1500.00元/
9办公及生活家具购置费261.00
置的办公和生活家具产生人计算的费用
合计3603.87
（4）预备费
本项目预备费为2877.15万元，其中包含建设投资中建筑工程费、设备购置费、安装工程费和工程建设其他费用之和的5.00%，测算具有合理性。本项目预备费将使用自有资金进行投入，不使用募集资金。
（二）结合现有的面积及设备、人员情况，说明本次募投项目单位产能所需面积及单位产能设备投资额的合理性本次募投项目单位产能所需面积及单位产能设备投资额与前次募投项目不存
在重大差异，具体情况如下：
单位：万元，平方米，万元/平方米本次募投项目前次募投项目项目西部激光智能装备制海目星激光激光及自动化装备
造基地项目（一期）智造中心扩建项目江门/江苏
总投资额（A） 120000.00 70000.00 46460.00
设备投资（B） 15150.00 7865.00 10000.00
7-2-43建设投资（C） 65595.80 46074.12 27350.00
产值（D） 270300.00 180000.00 95424.81
建设总面积（E） 212960.00 183446.76 130999.37
生产面积（F） 145000.00 128400.53 73077.80
生产人员数量（G） 2400 1740 950
单位产能所需面积（H=F/D） 0.54 0.71 0.77
单位产能设备投资额（I=B/D） 0.06 0.04 0.10
人均产值112.63103.45100.45
本次募投项目具体生产产品系发行人在每个领域根据客户的需求，并结合当前技术工艺以及客户的合作交流，在前次募投项目产品的基础上进行动态升级优化，因此本次募投项目的产品工艺、采购设备、厂房设计以及规划等均存在一定差异，各项指标之间存在少量差异，投资规模测算具有合理性。
前次募投项本次募投项目联赢激光利元亨目高精密激联赢激光锂电池前西部激光智激光及自动光器及激项目华东基地中段专机能装备制造海目星激光化装备扩建光焊接成扩产及技及整线成
基地项目智造中心项目江门/套设备产术中心建套装备产
（一期）江苏能建设项设项目业化项目目
总投资额（A） 120000.00 70000.00 46460.00 50169.00 37623.00 114939.87
设备投资（B） 15150.00 7865.00 10000.00 6387.00 4242.00 7018.42
建设投资（C） 65595.80 46074.12 27350.00 27431.00 26119.00 93522.25
产值（D） 270300.00 180000.00 95424.81 88000.00 42000.00 275840.71建设总面积
212960.00183446.76130999.3791129.2043645.12309239.42
（E）
生产面积（F） 145000.00 128400.53 73077.80 51129.20 18528.49 161280.02单位产能所需
0.540.710.770.580.440.58面积（G=F/D）单位产能设备
投资额0.060.040.100.070.100.03（H=B/D）本次募投项目的单位产能所需面积和单位产能设备投资额的匹配关系均处于
同行业可比公司同类型项目以及前次募投项目区间范围内，不存在重大差异，具有合理性。本次募投项目的单位产能所需面积和单位产能设备投资额均低于前次募投项目，单位投资规模和建设规模均低于前次募投项目，投资规模测算具备谨慎性。
7-2-44二、结合本次募投项目中工程建设其他费用、预备费的具体投向，说明本次
募投项目非资本性支出的金额及占比情况，是否超过募集资金总额的30%；
（一）本次募投项目中工程建设其他费用、预备费的具体投向
1．西部激光智能装备制造基地项目（一期）
（1）工程建设其他费用
本项目建设中工程建设及其他费用合计金额为5869.08万元，其中主要包括各类型管理费用、设计费用、保险费用、员工培训费用等，具体如下：
序号工程和费用名称金额（万元）是否资本性支出
1建设单位管理费1130.44是
2前期工作费70.76是
3勘察设计费1130.44是
4临时设施费721.55是
5工程监理费1211.19是
6工程保险费968.95是
7联合试运转费75.75是
8职工培训费280.00否
9办公及生活家具购置费280.00是
合计5869.08
（2）预备费
本项目预备费为4330.74万元，其中包含建设投资中建筑工程费、设备购置费、安装工程费和工程建设其他费用之和的5.00%。本项目预备费拟使用募集资金投入3385.12万元。
2．海目星激光智造中心项目
（1）工程建设其他费用
本项目建设中工程建设及其他费用主要包括各类型管理费用、设计费用、保
险费用、员工培训费用等，具体如下：
序号工程和费用名称金额（万元）是否资本性支出
1建设单位管理费647.27是
7-2-45序号工程和费用名称金额（万元）是否资本性支出
2前期工作费78.13是
3勘察设计费593.33是
4临时设施费552.89是
5工程监理费701.21是
6工程保险费485.45是
7联合试运转费23.60是
8职工培训费261.00否
9办公及生活家具购置费261.00是
合计3603.87
（2）预备费
本项目预备费为2877.15万元，其中包含建设投资中建筑工程费、设备购置费、安装工程费和工程建设其他费用之和的5.00%。本项目预备费将使用自有资金进行投入，不使用募集资金。
（二）本次募投项目非资本性支出的金额及占比情况
本次募投项目非资本性支出的金额及占比情况如下：
是否是非非资本性支出拟使用募集资金非资本性募投项目投资总额资本拟使用募集资投资额支出金额性支金投资额比例出
1、西部激光智能装备制造基地项目（一期）
工程费用80745.8080745.80否不适用不适用工程建设其他部分
5869.085869.08280.000.14%
费用属于
预备费4330.743385.12是3385.121.69%
土地购置费5255.55否
铺底流动资金23798.82是
2、海目星激光智造中心项目
工程费用53939.1253939.12否不适用不适用工程建设其他
3603.871060.88否不适用不适用
费用
预备费2877.15是
铺底流动资金9579.86是
7-2-46是否
是非非资本性支出拟使用募集资金非资本性募投项目投资总额资本拟使用募集资投资额支出金额性支金投资额比例出
3、补充流动资
55000.0055000.00是55000.0027.50%
金
合计245000.00200000.0058665.1229.33%
由上表可见，本次募投项目非资本性支出的金额为58665.12万元，占拟使用募集资金投资额比例为29.33%，未超过募集资金总额的30%。
三、结合发行人现有资金及资金安排、资产负债率、营运资金缺口等情况，
说明发行人本次募集资金规模的合理性，是否存在置换董事会前投入的情形；
（一）发行人现有资金及资金安排情况
1．发行人现有资金情况
截至2023年6月30日，公司货币资金余额为106529.62万元，交易性金融资产余额为 3549.54 万元，剔除 IPO 募投项目存放的专项资金、IPO 募投项目存放的未到期现金管理金额、结构性理财等受限资金，公司可自由支配的货币资金为54861.10万元，具体如下：
单位：万元项目金额
货币资金（A） 106529.62
交易性金融资产（B） 3549.54
结构性理财（C） 3549.54
IPO 募投项目存放的专项资金、保证金等受限资金（D） 51668.52
可自由支配资金（E=A+B-C-D） 54861.10
2．发行人资金安排情况
综合考虑公司的日常营运需要、公司货币资金余额及使用安排等，公司目前的资金缺口为239761.39万元，具体测算过程如下：
单位：万元项目计算公式金额
可自由支配资金*54861.10
未来三年预计自身经营利润积累*197314.21
7-2-47项目计算公式金额
最低现金保有量*274239.54已审议的投资项目资金需求
*-（不包括本次募投项目和前次募投项目）
未来三年新增营运资金需求*78613.59
未来三年预计现金分红所需资金*39462.84
偿还银行短期借款资金需求*99620.73
总体资金需求合计*=*+*+*+*+*491936.70
总体资金缺口*=*-*-*239761.39
公司未来三年预计自身经营利润积累、总体资金需求各项目的测算过程如下：
（1）未来三年预计自身经营利润积累公司未来三年自身经营利润积累以归属于母公司所有者的净利润为基础进行计算。公司2020-2022年归属于母公司所有者的净利润分别为7735.05万元、
10917.08万元和38040.14万元，复合增长率为121.76%。谨慎起见，公司2023-2025年归属于母公司所有者的净利润规模每年增长30%（此处不构成盈利预测，亦不构成业绩承诺），经测算，公司未来三年预计自身经营积累为197314.21万元，具体如下：
单位：万元
2023年度2024年度2025年度
项目2022年度
（E） （E） （E）
归属于母公司股东的净利润38040.1449452.1864287.8483574.19
未来三年预计自身经营利润积累197314.21
注：2023年至2025年相关预测财务数据仅用于测算未来三年预计自身经营利润积累情况，不构成公司盈利预测或承诺，投资者不应据此进行投资决策
（2）最低现金保有量
最低现金保有量系公司为维持其日常营运所需要的最低货币资金，根据最低现金保有量=年付现成本总额/货币资金周转次数计算。货币资金周转次数（即“现金周转率”）主要受净营业周期（即“现金周转期”）影响，净营业周期系外购承担付款义务，到收回因销售商品或提供劳务而产生应收款项的周期，故净营业周期主要受到存货周转期、应收款项周转期及应付款项周转期的影响。净营业周
7-2-48期的长短是决定公司现金需要量的重要因素，较短的净营业周期通常表明公司维
持现有业务所需货币资金较少。
根据公司2022年财务数据测算，公司在现行运营规模下日常经营需要保有的最低货币资金为274239.54万元，具体测算过程如下：
单位：万元项目计算公式2022年金额
最低现金保有量*=*÷*274239.54
2022年度付现成本总额*=*+*-*359017.55
2022年度营业成本*285310.08
2022年度期间费用总额*83678.81
2022年度非付现成本总额*9971.34
货币资金周转次数（现金周转率）*=360÷*1.31
现金周转期（天）*=*+*-*274.99
存货周转期（天）*342.86
应收款项周转期（天）*86.33
应付款项周转期（天）*154.20
注1：期间费用包括销售费用、管理费用、研发费用以及财务费用；
注2：非付现成本总额包括当期固定资产折旧、使用权资产摊销、无形资产摊销以及长期待摊费用摊销；
注3：存货周转期=360/存货周转率；
注4：应收款项周转期=360*（期初期末应收账款账面平均余额）/营业收入；
注5：应付款项周转期=360*（期初期末应付账款账面平均余额）/营业成本。
（3）发行人营运资金缺口情况
公司营运资金缺口测算的依据及过程如下：1)营业收入预测
以2022年度的营业收入为基础，结合公司2020年-2022年营业收入的平均增长情况，对公司2023年至2025年营业收入进行预测。
公司2020年-2022年各年度营业收入及增长率情况如下：
单位：万元项目2022年度2021年度2020年度
营业收入410541.55198433.07132059.07
同比增长106.89%50.26%28.10%
营业收入平均增长率61.75%
7-2-492020年-2022年各年度，发行人业绩增长较快，根据历史收入增长率及市场
需求情况，谨慎假设发行人未来2023年-2025年营业收入的增长率为30.00%。
单位：万元项目2023年2024年2025年测算营业收入533704.02693815.22901959.79
2)营运资金缺口预测
公司主营业务、经营模式整体保持稳定，综合考虑报告期内各项经营性资产和经营性负债与销售收入的比例关系，采取销售百分比法估算2022年至2025年公司营业收入增长所导致的相关流动资产及流动负债的变化，进而估算公司未来生产经营对流动资金的需求量。
2020年-2022年度，公司各项报表数据情况、各期占营业收入的比例情况如
下：
单位：万元平均值2022年度2021年度2020年度项目占比金额占比金额占比金额占比
营业收入100.00%410541.55100.00%198433.07100.00%132059.07100.00%
经营性流动资产135.68%530239.01129.16%309230.00155.84%161182.26122.05%
其中：应收票据3.19%11610.502.83%4890.812.46%5644.184.27%
应收账款32.27%105769.3825.76%66682.8533.60%49434.4437.43%
应收融资款项4.70%11821.742.88%9740.694.91%8344.926.32%
存货82.29%343414.1783.65%187956.2994.72%90474.0168.51%
预付账款7.02%15701.193.82%30082.0615.16%2725.742.06%
合同资产6.21%41922.0210.21%9877.304.98%4558.973.45%
经营性流动负债124.06%503954.68122.75%303088.72152.74%127665.3296.67%
其中：应付票据28.69%93651.8522.81%70057.2735.31%36917.8627.96%
应付账款37.68%158609.7538.63%85813.5943.25%41133.1831.15%
合同负债57.69%251693.0961.31%147217.8574.19%49614.2837.57%
流动资金占用额11.63%26284.336.40%6141.293.09%33516.9425.38%
综合考虑公司2020年-2022年的经营性资产结构，假设公司2023年-2025年不发生重大变化，未来三年相应经营性资产和经营性负债科目占收入的比例的预估情况具体如下：
单位：万元
7-2-50年度2022年度三年平均占比2023年度2024年度2025年度
营业收入410541.55100.00%533704.02693815.22901959.79
经营性流动资产 A 530239.01 135.68% 724129.61 941368.49 1223779.04
其中：应收票据11610.503.19%17025.1622132.7128772.52
应收账款105769.3832.27%172226.29223894.17291062.42
应收融资款项11821.744.70%25084.0932609.3242392.11
存货343414.1782.29%439185.03570940.54742222.71
预付账款15701.197.02%37466.0248705.8363317.58
合同资产41922.026.21%33143.0243085.9356011.70
经营性流动负债 B 503954.68 124.06% 662113.20 860747.16 1118971.31
其中：应付票据93651.8528.69%153119.68199055.59258772.26
应付账款158609.7537.68%201099.67261429.57339858.45
合同负债251693.0957.69%307893.85400262.00520340.60流动资金占用额
26284.3311.63%62069.7880690.71104897.92
（C=A-B）
营运资金缺口78613.59
注1：当年营运资金缺口=当年流动资金占用额-2022年末预计流动资金占用额
注2：上表业绩数据为根据历史收入增长率及市场需求情况进行估计，不构成发行人业绩承诺综上，公司2023年-2025年营运资金缺口将达到78613.59万元，本次拟投入募集资金55000.00万元用于补充流动资金规模具有合理性及谨慎性。
（4）未来三年预计现金分红所需资金
公司于2020年9月完成首次公开发行股票，于2022年进行现金分红，具体情况如下：
单位：万元现金分红金额（含合并报表中归属于母占合并报表中归属于母公年度
税）公司所有者的净利润司所有者的净利润比例
2022年4034.5338040.1410.61%
2021年-10917.08-
2020年-7735.05-
最近三年以现金方式累计分配的利润4034.53
最近三年年均实现净利润18897.42最近三年以现金方式累计分配的利润
21.35%
占最近三年年均实现净利润比例
7-2-51根据前文所述，公司2023-2025年归属于母公司所有者的净利润合计为
197314.21万元。公司以现金方式累计分配的利润占最近三年年均实现净利润比
例比例为21.35%，假设未来该分红比例按照20%计算，公司未来三年预计现金分红所需资金为39462.84万元。
（5）偿还银行短期借款资金需求
截至2023年6月30日，公司短期借款余额为99620.73万元，假设未来三年内短期借款到期需要进行偿还，测算公司未来三年预计需要偿还短期借款资金金额为99620.73万元。
综上，综合考虑公司日常经营积累、日常营运需要、货币资金余额及使用安排等情况，公司目前资金缺口为239761.39万元，而本次募投项目建设总投资额为200000.00万元，因此，公司难以通过自有资金进行本次募投项目建设。
（二）发行人资产负债率情况
报告期内，发行人资产负债率与同行业可比公司对比情况如下：
单位：%
公司简称2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
大族激光49.3151.6955.6452.69
先导智能64.2866.2060.5555.66
赢合科技66.4764.6256.4934.53
利元亨75.3772.4164.1769.72
联赢激光60.2368.5562.1443.23
平均值63.1364.6959.8051.17
发行人79.0577.0172.5061.79
报告期各期末，发行人资产负债率分别为61.79%、72.50%、77.01%和79.05%，呈上升趋势。发行人资产负债率上升，主要系发行人营业收入增长较快，2022年营业收入同比增长106.89%，2023年1-6月营业收入同比增长79.61%，经营规模处于高速增长期。随着经营规模的快速扩张，公司合同负债、应付账款、短期借款等项目所需资金占用上升较快，对公司的营运资金形成一定压力。与可比公司相比，发行人上市以来尚未进行过股权融资，因此资产负债率高于同行业平均水平。
7-2-52本次发行完成后，发行人总资产和净资产规模相应增加，资本结构将进一步优化，资产负债率将降低至更为稳健的水平。同时在公司营运资金得到有效补充的情况下，贷款需求将有所降低，有助于降低公司财务费用，减少财务风险和经营压力，提高偿债能力，公司的经营规模和盈利能力将进一步提升，有利于实现全体股东利益的最大化。
（三）发行人营运资金缺口情况
公司2023年-2025年营运资金缺口将达到78613.59万元，本次拟投入募集资金55000.00万元用于补充流动资金规模具有合理性及谨慎性，具体测算过程参见本题之“三”之“（一）”之“2”之“（3）发行人营运资金缺口情况”。
公司现有资金已有后续安排，在公司业务规模持续增长的背景下，公司需要始终维持较为充裕的流动资金以应对营运资金缺口，本次融资规模具有合理性。
（四）是否存在置换董事会前投入的情形2022年9月20日，公司召开第二届董事会第十七次会议，审议通过了《关于公司符合向特定对象发行 A 股股票条件的议案》。根据前述会议决议，公司本次向特定对象发行 A 股股票拟募集资金总额不超过人民币 200000.00 万元（含
200000.00万元），扣除发行费用后，将全部投资于西部激光智能装备制造基地项
目（一期）、海目星激光智造中心项目及补充流动资金项目。
截至2022年9月20日前，公司西部激光智能装备制造基地项目（一期）和海目星激光智造中心项目均处于前期准备工作阶段，仅发生少量前期勘察、设计、配电安装等资金投入，资金来源为公司自有资金，上述前期投入资金将不会在本次募集资金到账后6个月内予以置换。因此，本次发行募集资金不存在置换董事会前投入的情形。
四、结合发行人现有各类业务情况，说明本次募投项目各类产品单价和毛利
率等参数选择依据，相关测算的谨慎性。
（一）西部激光智能装备制造基地项目（一期）
西部激光智能装备制造基地项目（一期）募投项目各类产品单价对应营业收
入和毛利率测算依据如下：
7-2-531．各类产品单价及营业收入测算
本项目的营业收入是基于项目新增各产品预计产量及预计销售单价测算，自计算期第四年起，公司各项产品收入趋于稳定。经测算，项目正常年不含税收入为270300.00万元，具体如下：
产量产量单价所处领单价测收入（万序号产品名称单位（套/测算（万元/域算依据元）年）依据套）
1卷绕产品线套50根据400.0020000.00
动力电未来涂布辊压分参考公
2池激光套30市场2300.0069000.00
及自动切产品线司现有空
化设备激光切割叠产品、3套45间、700.0031500.00片设备在手订厂房钢壳扣式电单情
4套120建设180.0021600.00
3C 消费 池产品线 况、下
进类电子储能电池游客户
度、
5 激光及 PACK 产品 套 100 150.00 报价情 15000.00
规划
自动化线况、未产设备电池测试产来市场
6套120能、200.0024000.00
品线需求及预测光伏电池激同行业
7套40达产580.0023200.00
光掺杂设备公司披率以光伏行光伏电池激露的产
8套30及自1800.0054000.00
业激光光划刻设备身实品单价及自动情况光伏电池片际经化设备
9激光清边设套营情40300.0012000.00
备况确定
合计270300.00
（1）产品销量预测的谨慎性、合理性
上表中产品产量系公司根据未来市场空间、厂房建设进度、规划产能、预测
达产率以及自身实际经营情况确定，考虑到公司产品系非标准化产品，主要为结合客户定制化需求设计生产的产线及单机类设备，产品均有订单覆盖，因此产销率为100%，销量与产量一致，新增销量规模具有合理性，具体分析参见本回复之“1、关于本次募投项目”之“二、列示本次募投项目实施前后的产能变化情况；结合产品的市场空间......说明本次募投项目产能规划的合理性......”
（2）产品单价预测的谨慎性、合理性
7-2-54本项目生产的产品为新设备，系发行人在各业务领域根据客户的需求，结合
自身已有技术工艺，在已有产品的基础上进行的升级优化，因此不存在完全相同产品的价格对比。上述产品与公司相似产品价格对比情况如下：
1）动力电池激光及自动化设备
截至报告期末，公司尚未实现卷绕产品线、涂布辊压分切产品线和激光切割叠片设备的大规模销售，因此与公司相似产品设备价格可比性不高。根据同行业公司披露的产品单价情况，公司所生产的产品与同行业公司的产品不存在较大差异。具体情况如下：
同行业公司产品单
项目产品单价（万元/套）价（万元/套）
卷绕产品线400.00347.00-388.44西部激光智能装备制
涂布辊压分切产品线2300.002300.88
造基地项目（一期）
激光切割叠片设备700.00176.99-1238.94
注：1、卷绕产品线同行业公司产品单价来源于力王股份和珠海冠宇公开披露文件
2、涂布辊压分切产品线和激光切割叠片设备来源于利元亨公开披露文件
2）3C 消费类电子激光及自动化设备
西部激光智能装备制造基地项目（一期）所生产的 3C 消费类电子激光及自
动化设备与公司现有的 3C 消费类电子激光及自动化设备价格对比情况如下：
项目产品单价（万元/套）参考价格（万元/套）
西部激光智钢壳扣式电池产品线180.00能装备制造
储能电池 PACK 产品线 150.00 168.00-352.00基地项目
（一期）电池测试产品线200.00
注：上述储能电池主要系用于便携式储能等电池的设备
西部激光智能装备制造基地项目（一期）所生产的 3C 消费类电子激光及自
动化设备与公司现有的 3C 消费类电子激光及自动化设备价格较为接近。
3）光伏行业激光及自动化设备
截至报告期末，公司的光伏行业激光及自动化设备已具备较大规模的在手订单，以下价格为参考订单价格，具体如下：
项目产品单价（万元/套）参考价格（万元/套）
光伏电池激光掺杂设备580.00210.00-450.00
7-2-55项目产品单价（万元/套）参考价格（万元/套）
西部激光智能装光伏电池激光划刻设备1800.001600.00备制造基地项目
（一期）光伏电池片激光清边设备300.00400.00
由上表所示，公司光伏行业激光及自动化设备订单价格与募投项目产品拟定价格整体较为接近，具备公允性。
（3）产品销售收入预测的谨慎性、合理性本项目产品的销售收入根据销售价格乘以当年预计销量进行测算。公司在进行产量、销量预测时综合考虑厂房建设进度、市场增长情况、公司未来订单获取
情况、产能规划等各种因素，因此本项目营业收入测算谨慎、合理。
2．各类产品毛利率测算
（1）营业收入测算过程
本项目预测计算期12年，其中，建设期2年，运营期10年，在建设期内完成建设工程、机器设备的安装与调试、生产的试运行，第2年起开始投入生产，当年整体达产率预计为30%，第3年达产率预计为90%，第4年达产率预计可达到100%，结合前述产品销量、单价预测情况，项目营业收入测算具有合理性及谨慎性。根据预计市场发展情况和公司承接订单的能力，公司对项目销售预测如下：
单位：套
T+5 年
产品名称 T+1 年 T+2 年 T+3 年 T+4 年
~T+12 年
1卷绕产品线-15455050
动力电池涂布辊压分切产
2激光及自-9273030品线
动化设备激光切割叠片设备钢壳扣式电池产
4 3C 消费 - 36 108 120 120 品线
类电子激 储能电池 PACK 产
5光及自动-3090100100品线
化设备
6电池测试产品线-36108120120
光伏电池激光掺杂设备光伏行业光伏电池激光划
8激光及自-9273030
刻设备动化设备光伏电池片激光清边设备
7-2-56根据上述产品单价和销量预测，公司对项目营业收入预测如下：
单位：万元
T+5 年
产品名称 T+1 年 T+2 年 T+3 年 T+4 年
~T+12 年
1动力卷绕产品线-6000.0018000.0020000.0020000.00
电池涂布辊压分切产
2激光-20700.0062100.0069000.0069000.00
品线及自
动化激光切割叠片设3-9800.0028700.0031500.0031500.00设备备
3C 消 钢壳扣式电池产
4-6480.0019440.0021600.0021600.00
费类品线
电子 储能电池 PACK
5-4500.0013500.0015000.0015000.00
激光产品线及自
6动化电池测试产品线-7200.0021600.0024000.0024000.00
设备光伏光伏电池激光掺
7-6960.0020880.0023200.0023200.00
行业杂设备激光光伏电池激光划
8-16200.0048600.0054000.0054000.00
及自刻设备动化光伏电池片激光
9-3600.0010800.0012000.0012000.00
设备清边设备
合计-81440.00243620.00270300.00270300.00
（2）营业成本与毛利率测算过程
本项目的生产成本主要为直接材料、直接人工、制造费用等。公司主要根据不同产品的实际生产耗用材料和现有人力成本等因素进行测算，运营期预测情况如下：
单位：万元
3C 消费类
动力电池光伏行业序电子激光项目测算依据激光及自激光及自合并号及自动化动化设备动化设备设备
一收入参见前述“营业收入测算过程”120500.0060600.0089200.00270300.00
生产成本=直接材料费+直接工资及
二生产成本84012.9346339.7657385.17187737.86
福利费+制造费用直接材料费包括直接原辅材料费和直接燃料及动力费
1、直接原辅材料费。根据历史生产
工艺和适当损耗率测算所需激光光直接材料
2.1学类、电动类、设备仪器类等主要材55429.1331926.6836246.79123602.60
费料数量，同时参考原材料历史价格和近期趋势预测未来原材料采购价格；
2、直接燃料及动力费。根据工人数
量、设备额定功率及运营时间计算水
7-2-573C 消费类
动力电池光伏行业序电子激光项目测算依据激光及自激光及自合并号及自动化动化设备动化设备设备电用量，参考成都市及全国能源历史价格和趋势预测未来价格
根据产能规划所需要的工人数量，同直接工资时参考成都市往年平均工资水平给
2.219820.319967.7214671.9644460.00
及福利费予适当上浮并结合一定比例的福利费进行预测根据项目资产折旧摊销情况并结合
2.3制造费用公司已有项目的修理费、其他制造费8763.484445.366466.4219675.26
用情况进行预测
三毛利毛利=收入-生产成本36487.0714260.2431814.8382562.14
四毛利率毛利率=毛利/收入30.28%23.53%35.67%30.54%
本项目营业成本测算具备谨慎性和合理性，各类产品毛利率测算与发行人现有产品和同行业情况一致，具备谨慎性和合理性，具体情况如下:
1）动力电池激光及自动化设备
报告期内公司动力电池激光及自动化设备领域毛利率情况如下：
项目名称2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
动力电池激光及自动化设备毛利率31.30%32.38%20.64%26.09%
本次募投项目西部激光智能装备制造基地项目（一期）中动力电池激光自动
化设备毛利率约为30.28%，与公司情况较为接近。
报告期内，公司可比公司动力电池业务毛利率对比情况：
单位：%
代码公司简称2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
300450.SZ 先导智能 43.50 39.04 34.63 33.54
300457.SZ 赢合科技 19.67 18.95 21.04 25.98
688499.SH 利元亨 未披露 35.69 39.40 37.75
688518.SH 联赢激光 未披露 32.88 31.74 32.19
平均值31.5931.6431.7032.37
由上表所示，报告期内可比公司动力电池业务的平均毛利率31.59%-32.37%之间，西部激光智能装备制造基地项目（一期）中动力电池激光及自动化设备毛利率约为30.28%，与同行业可比公司相关业务的毛利率整体不存在较大差异，其毛利率基于未来市场变动合理谨慎测算略低于市场平均水平，具有谨慎、合理性。
7-2-582）3C 消费类电子激光及自动化设备
2022 年公司主要 3C 消费类电子激光及自动化设备产品线毛利率范围情况如
下：
项目名称2022年度
主要 3C 消费类电子激光及自动化设备产品线毛利率 5.20%-31.23%
本次募投项目西部激光智能装备制造基地项目（一期）中 3C 激光及自动化
设备毛利率约为23.53%，整体位于毛利率区间，与公司情况较为接近。
3）光伏行业激光及自动化设备
公司于2020年开始布局光伏行业激光及自动化设备，于2022年推出光伏电池相关激光设备，截至报告期末公司光伏行业激光及自动化设备暂未形成收入，现有产品暂无销售毛利率对比。
与同行业公司相比，公司光伏行业激光及自动化设备毛利率预测不存在较大差异，具体情况如下：
同行业公司项目名称平均毛利率
金辰智能制造华东基地项目31.18%
金辰股份 高效电池片 PVD 设备产业化项目 36.50%
光伏异质结（HJT）高效电池片用
32.43%
PECVD 设备项目
迈为股份异质结太阳能电池片设备产业化项目33.53%
捷佳伟创泛半导体装备产业化项目35.42%
利元亨华东光伏高端装备产业化项目35.11%
发行人光伏自动化设备35.67%
数据来源：各公司公开信息
综上西部激光智能装备制造基地项目（一期）的各类产品毛利率与发行人本
次募投项目光伏行业激光及自动化设备的毛利率整体不存在较大差异，具有谨慎、合理性。
（3）利润测算
1）项目利润测算过程
7-2-59序号 项目 T+1 年 T+2 年 T+3 年 T+4 年 T+5 年~T+11年 T+12 年
1主营业务收入-81440.00243620.00270300.00270300.00270300.00
2减：税金及附加-263.591428.872194.562194.562194.56
3减：主营业务成本-58511.41171718.23189976.74187737.86187407.21
4减：管理费用-3900.9511695.8512991.5012991.5012991.50
5减：研发费用-7329.6021925.8024327.0024327.0024327.00
6减：销售费用-3664.8010962.9012163.5012163.5012163.50
7利润总额-7769.6525888.3528646.7030885.5831216.23
8应纳税所得额-7769.6525888.3528646.7030885.5831216.23
9减：所得税（15%）-1165.453883.254297.014632.844682.43
10净利润-6604.2022005.1024349.7026252.7426533.80
11净利润率-8.11%9.03%9.01%9.71%9.82%
上述测算过程如下：
*税金及附加测算
本募投项目增值税率为13%，税金及附加预测主要包含城市维护建设税、教育费及地方教育附加、印花税等。其中城市维护建设税、教育费及地方教育附加分别按增值税的7%、5%计算，印花税按照销售合同的0.03%计算。
*期间费用测算
本项目建成投产后涉及的期间费用主要是管理费用、研发费用和销售费用，主要系依据公司及其子公司2020年-2023年1-3月的期间费用率水平，结合实际情况进行测算，本项目投产后进入运营期的管理费用、研发费用、销售费用及期间费用率分别为4.81%、9.00%、4.50%和18.31%，与报告期内公司的对比情况具体如下：
2023年
项目名称期间费用2022年2021年2020年平均值
1-6月
管理费用占营业收入比
5.76%4.86%5.24%5.10%5.24%
例研发费用占营业收入比
11.21%10.05%7.96%8.11%9.33%
发行人例销售费用占营业收入比
4.68%4.83%6.03%7.86%5.85%
例
期间费用率21.65%19.73%19.23%21.07%20.42%
7-2-60报告期内，公司的平均期间费用率分别为20.42%，其中前三年期间费用率与
本项目的相关费用率整体较为接近，不存在重大差异，具有合理性。
报告期内，可比公司的对比情况具体如下：
项目2023年期间费用2022年2021年2020年平均值
名1-6月称
管理费用占营业收入比例14.59%14.18%18.91%15.88%15.89%联
赢研发费用占营业收入比例6.21%6.85%7.38%8.23%7.17%
激销售费用占营业收入比例3.80%4.28%5.99%7.23%5.33%光
期间费用率24.60%25.31%32.28%31.35%28.39%
管理费用占营业收入比例12.61%11.51%13.19%11.09%12.10%
利研发费用占营业收入比例10.13%11.21%11.70%11.48%11.13%元
亨销售费用占营业收入比例4.34%4.92%5.27%5.53%5.02%
期间费用率27.09%27.64%30.16%28.09%28.24%
管理费用占营业收入比例6.41%5.16%5.22%5.39%5.54%先
导研发费用占营业收入比例11.92%9.67%8.95%9.18%9.93%
智销售费用占营业收入比例2.00%2.95%2.74%3.09%2.69%能
期间费用率20.33%17.78%16.91%17.65%18.17%
管理费用占营业收入比例8.59%6.36%5.53%6.66%6.79%大
族研发费用占营业收入比例12.55%10.75%8.54%10.20%10.51%
激销售费用占营业收入比例11.48%10.25%9.54%10.83%10.53%光
期间费用率32.62%27.36%23.61%27.70%27.82%
管理费用占营业收入比例2.87%2.67%3.42%5.15%3.53%赢
合研发费用占营业收入比例6.83%5.35%6.58%7.26%6.51%
科销售费用占营业收入比例2.29%2.22%3.57%4.74%3.21%技
期间费用率11.99%10.24%13.57%17.14%13.24%
可管理费用占营业收入比例9.02%7.98%9.25%8.83%8.77%比
公研发费用占营业收入比例9.53%8.77%8.63%9.27%9.05%
司销售费用占营业收入比例4.78%4.93%5.42%6.28%5.35%平
均期间费用率23.33%21.67%23.30%24.39%23.17%值
由上表所示，本项目期间费用率与先导智能整体较为接近，本项目期间费用率与公司及同行业可比公司不存在重大差异。本项目综合考虑未来市场变动、各
7-2-61项费用支出情况、公司报告期内的期间费用率，谨慎测算本项目期间费用率，具有合理性。
*、所得税
成都海目星享受西部大开发税收优惠，项目所得税税率以15%计算。
2）净利率
本项目的净利率预测为8.11%-9.82%，达产期平均净利率为9.82%。本项目与同行业公司的公开信息对比情况如下：
同行业公司项目名称达产期平均净利率
联赢激光华东基地扩产及技术中心建设项目6.56%联赢激光
高精密激光器及激光焊接成套设备产能建设项目14.24%
锂电池前中段专机及整线成套装备产业化项目12.68%利元亨
工业机器人智能装备生产项目17.50%
自动化设备生产基地能级提升项目12.49%先导智能锂电智能制造数字化整体解决方案研发及产业化项
14.68%
目
发行人西部激光智能装备制造基地项目（一期）9.82%
发行人净利率预测介于同行业公司净利率区间，具备谨慎性和合理性。
（4）预测效益与同行业同类型项目对比情况
公司本次募投项目与2022年以来同行业同类型募投项目效益对比情况如下：
税后投资回收期公司项目税后内部收益率
（年）联赢激光华东基地扩产及技术
18.25%7.43
联赢激光中心建设项目
（688518.SH） 高精密激光器及激光焊接成套
17.08%7.09
设备产能建设项目锂电池前中段专机及整线成套
利元亨15.71%8.97装备产业化项目
（688499.SH）
工业机器人智能装备生产项目10.77%7.62
平均值-15.45%7.78西部激光智能装备制造基地项
发行人15.79%8.06
目（一期）
由上表所示，公司本次募投项目的税后内部收益率及投资回收期整体处于可比公司同类型募投项目之间，由于各公司建设方案、所处地区、投产后的产品类
7-2-62别存在差异，因此效益存在一定差异，但整体上公司与同行业同类型项目的效益
不存在重大差异。
（二）海目星激光智造中心项目海目星激光智造中心项目在建设投产运营期内的各类产品单价对应营业收入
和毛利率测算依据如下：
1、营业收入测算
本项目的营业收入是基于项目新增全自动动力电池装配线（单机）和全自动
动力电池装配线（产线）的销售收入，综合考虑公司2019-2021年合同中标及收入增长情况，预测募投项目正常年收入。根据投入的车间、机器设备及人员，自计算期第4年起，公司各项产品收入趋于稳定。经估算，项目正常年不含税收入为180000.00万元，具体如下：
产量单价（万单价测收入（万序号产品名称单位（单位/产量测算依据元/单算依据元）年）位）全自动动力电池根据未来市场
1条150200.0030000.00
装配线（单机）空间、厂房建参考公
设进度、规划司2022
产能、预测达年度现全自动动力电池
2条30产率以及自身5000.00有产品150000.00
装配线（产线）实际经营情况价格确定
合计-----180000.00
（1）产品销量预测的谨慎性、合理性
上表中产品产量系公司根据未来市场空间、厂房建设进度、规划产能、预测
达产率以及自身实际经营情况确定，考虑到公司产品系非标准化产品，主要为结合客户定制化需求设计生产的产线及单机类设备，产品均有订单覆盖，因此产销率为100%，销量与产量一致，新增销量规模具有合理性，具体分析参见本回复之“1、关于本次募投项目”之“二、列示本次募投项目实施前后的产能变化情况；结合产品的市场空间......说明本次募投项目产能规划的合理性......”
（2）产品单价预测的谨慎性、合理性
本项目新增产品与公司现有产品价格对比情况如下：
7-2-63参考价格（万元/产品类别海目星激光智造中心项目（万元/台）
套）全自动动力电池装配线（单
200.0076.00-300.00
机）全自动动力电池装配线（产
5000.002497.00-5244.00
线）
本项目新增产品与公司2022年度现有产品平均售价较为接近，其单价测算具有合理性。
（3）产品销售收入预测的谨慎性、合理性本项目产品的销售收入根据销售价格乘以当年预计销量进行测算。公司在进行产量、销量预测时综合考虑厂房建设进度、市场增长情况、公司未来订单获取
情况、产能规划等各种因素，因此本项目营业收入测算谨慎、合理。
2、毛利率测算
本项目投入使用后，毛利率稳定在28.15%至30.67%之间，具体情况如下：
项目第1年第2年第3年第4年第5年第6年
营业收入-54000.00162000.00180000.00180000.00180000.00
营业成本-39332.10114429.26126741.77126741.77126741.77
毛利率-27.16%29.36%29.59%29.59%29.59%
项目第7年第8年第9年第10年第11年第12年
营业收入180000.00180000.00180000.00180000.00180000.00180000.00
营业成本125749.52125295.43125295.43125295.43125295.43125133.76
毛利率30.14%30.39%30.39%30.39%30.39%30.48%
报告期内公司动力电池激光及自动化设备领域毛利率情况如下：
项目名称2023年1-6月2022年2021年2020年动力电池激光及自动化设备毛利率31.30%32.38%20.64%26.09%
（1）营业收入测算过程
本项目预测计算期12年，其中，建设期2年，运营期10年，在建设期内完成建设工程、机器设备的安装与调试、生产的试运行，第2年起开始投入生产，当年整体达产率预计为30%，第3年达产率预计为90%，第4年达产率预计可达到
100%，结合前述产品销量、单价预测情况，项目营业收入测算具有合理性及谨慎性。根据预计市场发展情况和公司承接订单的能力，公司对项目销售预测如下：
7-2-64单位：套
T+5 年
产品名称 T+1 年 T+2 年 T+3 年 T+4 年
~T+12 年全自动动力电池装配线
1-45135150150（单机）全自动动力电池装配线（产线）
根据上述产品单价和销量预测，公司对项目营业收入预测如下：
单位：万元
T+5 年
产品名称 T+1 年 T+2 年 T+3 年 T+4 年
~T+12 年全自动动力电池装配线
1-9000.0027000.0030000.0030000.00（单机）全自动动力电池装配线
2-45000.00135000.00150000.00150000.00（产线）
合计-54000.00162000.00180000.00180000.00
（2）营业成本与毛利率测算过程
本项目的生产成本主要为直接材料、直接人工、制造费用等。公司主要根据不同产品的实际生产耗用材料和现有人力成本等因素进行测算，运营期预测情况如下：
T+5 年
序号 项目 测算依据 T+1 年 T+2 年 T+3 年 T+4 年 T+12 年
~T+11 年参见前述“营业收入测一收入-54000.00162000.00180000.00180000.00180000.00算过程”
生产成本=直接材料生产
二费+直接工资及福利-39332.10114429.26126741.77125295.43125133.76成本
费+制造费用直接材料费包括直接原辅材料费和直接燃料及动力费
1、直接原辅材料费。
根据生产工艺和适当损耗率测算所需激光
光学类、电动类、设备直接仪器类等主要材料数
2.1材料量，同时参考原材料历-27210.8981635.6790706.3090706.3090706.30
费史价格和近期趋势预测未来原材料采购价格；
2、直接燃料及动力费。
根据工人数量、设备额定功率及运营时间计
算水电用量，参考江门市及全国能源历史价
7-2-65T+5 年
序号 项目 测算依据 T+1 年 T+2 年 T+3 年 T+4 年 T+12 年
~T+11 年格和趋势预测未来价格根据产能规划所需要
直接的工人数量，同时参考工资江门市往年平均工资
2.2-6316.7418922.8621018.1821018.1821018.18
及福水平给予适当上浮并利费结合一定比例的福利费进行预测根据项目资产折旧摊销情况并结合公司已制造
2.3有项目的修理费、其他-5804.4713870.7315017.2913570.9513409.28
费用制造费用情况进行预测
三毛利毛利=收入-生产成本-14667.9047570.7453258.2354704.5754866.24毛利
四毛利率=毛利/收入-27.16%29.36%29.59%30.39%30.48%率
报告期内公司动力电池激光及自动化设备领域毛利率情况如下：
项目名称2023年1-6月2022年2021年2020年动力电池激光及自动化设备毛利率31.30%32.38%20.64%26.09%
由上表所示，报告期内公司毛利率存在一定波动，其中2022年度及2023年
1-6月毛利率整体较高。本项目的产品类别及结构与公司最近一年一期的产品类
别及结构较为接近，投产后测算毛利率在27.16%至30.48%之间，与最近一年一期公司的整体毛利率较为接近，具有合理性。
报告期内，公司可比公司动力电池业务毛利率对比情况：
单位：%
代码公司简称2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
300450.SZ 先导智能 43.50 39.04 34.63 33.54
300457.SZ 赢合科技 19.67 18.95 21.04 25.98
688499.SH 利元亨 未披露 35.69 39.40 37.75
688518.SH 联赢激光 未披露 32.88 31.74 32.19
平均值31.5931.6431.7032.37
7-2-66由上表所示，报告期内可比公司动力电池业务的平均毛利率31.59%-32.37%之间，海目星激光智造中心项目中动力电池激光及自动化设备毛利率约为30.48%，与同行业可比公司相关业务的毛利率整体不存在较大差异，其毛利率基于未来市场变动合理谨慎测算略低于市场平均水平，具有谨慎、合理性。
（3）利润测算
1）项目利润测算过程
序号 项目 T+1 年 T+2 年 T+3 年 T+4 年 T+5 年~T+11年 T+12 年
1主营业务收入-54000.00162000.00180000.00180000.00180000.00
2减：税金及附加-16.20958.551330.441330.441330.44
3减：主营业务成本-39332.10114429.26126741.77125295.43125133.76
4减：管理费用-2510.947511.168333.708333.708333.70
5减：研发费用-4860.0014580.0016200.0016200.0016200.00
6减：销售费用-2430.007290.008100.008100.008100.00
7利润总额-4850.7617231.0319294.0920740.4320902.10
8应纳税所得额-4850.7617231.0319294.0920740.4320902.10
9减：所得税（15%）-727.612584.652894.113111.063135.32
10净利润-4123.1414646.3816399.9817629.3717766.79
11净利润率-7.64%9.04%9.11%9.79%9.87%
上述测算过程如下：
*税金及附加测算
本募投项目增值税率为13%，税金及附加预测主要包含城市维护建设税、教育费及地方教育附加、印花税等。其中城市维护建设税、教育费及地方教育附加分别按增值税的7%、5%计算，印花税按照销售合同的0.03%计算。
*期间费用测算
本项目涉及的期间费用主要是管理费用、研发费用和销售费用，主要系依据公司及其子公司2020年-2023年1-3月的期间费用率水平，结合募投项目的实际情况进行测算，本项目的管理费用、研发费用、销售费用及期间费用率分别为7.13%、7.50%、7.00%和21.63%，报告期内，公司的平均期间费用率分别为21.82%，
7-2-67其中前三年期间费用率与本项目的相关费用率整体较为接近，不存在重大差异，具有合理性。
报告期内，可比公司的对比情况具体如下：
项目2023年期间费用2022年2021年2020年平均值
名1-6月称
管理费用占营业收入比例14.59%14.18%18.91%15.88%15.89%联
赢研发费用占营业收入比例6.21%6.85%7.38%8.23%7.17%
激销售费用占营业收入比例3.80%4.28%5.99%7.23%5.33%光
期间费用率24.60%25.31%32.28%31.35%28.39%
管理费用占营业收入比例12.61%11.51%13.19%11.09%12.10%
利研发费用占营业收入比例10.13%11.21%11.70%11.48%11.13%元
亨销售费用占营业收入比例4.34%4.92%5.27%5.53%5.02%
期间费用率27.09%27.64%30.16%28.09%28.24%
管理费用占营业收入比例6.41%5.16%5.22%5.39%5.54%先
导研发费用占营业收入比例11.92%9.67%8.95%9.18%9.93%
智销售费用占营业收入比例2.00%2.95%2.74%3.09%2.69%能
期间费用率20.33%17.78%16.91%17.65%18.17%
管理费用占营业收入比例8.59%6.36%5.53%6.66%6.79%大
族研发费用占营业收入比例12.55%10.75%8.54%10.20%10.51%
激销售费用占营业收入比例11.48%10.25%9.54%10.83%10.53%光
期间费用率32.62%27.36%23.61%27.70%27.82%
管理费用占营业收入比例2.87%2.67%3.42%5.15%3.53%赢
合研发费用占营业收入比例6.83%5.35%6.58%7.26%6.51%
科销售费用占营业收入比例2.29%2.22%3.57%4.74%3.21%技
期间费用率11.99%10.24%13.57%17.14%13.24%
可管理费用占营业收入比例9.02%7.98%9.25%8.83%8.77%比
公研发费用占营业收入比例9.53%8.77%8.63%9.27%9.05%
司销售费用占营业收入比例4.78%4.93%5.42%6.28%5.35%平
均期间费用率23.33%21.67%23.30%24.39%23.17%值
由上表所示，报告期内可比公司的期间费用率分别为24.39%、23.30%、21.67%和23.33%，本项目期间费用率与公司及同行业可比公司不存在重大差异。本项目
7-2-68综合考虑未来市场变动、各项费用支出情况、公司报告期内的期间费用率，谨慎
测算本项目期间费用率，具有合理性。
*所得税
江门海目星为高新技术企业，项目所得税税率以15%计算。
2）净利率
本项目的净利率预测为7.64%-9.87%，达产期净利率为9.87%。本项目与同行业公司的公开信息对比情况如下：
同行业公司项目名称达产期平均净利率
联赢激光华东基地扩产及技术中心建设项目6.56%联赢激光
高精密激光器及激光焊接成套设备产能建设项目14.24%
锂电池前中段专机及整线成套装备产业化项目12.68%利元亨
工业机器人智能装备生产项目17.50%
自动化设备生产基地能级提升项目12.49%先导智能锂电智能制造数字化整体解决方案研发及产业化项
14.68%
目
发行人海目星激光智造中心项目9.87%
发行人净利率预测介于同行业公司净利率区间，具备谨慎性和合理性。
（4）预测效益与同行业同类型项目对比情况
公司本次募投项目与2022年以来同行业同类型募投项目效益对比情况如下：
税后投资回收期公司项目税后内部收益率
（年）联赢激光华东基地扩产及技
18.25%7.43
联赢激光术中心建设项目
（688518.SH） 高精密激光器及激光焊接成
17.08%7.09
套设备产能建设项目锂电池前中段专机及整线成
15.71%8.97
利元亨套装备产业化项目
（688499.SH） 工业机器人智能装备生产项
10.77%7.62
目
平均值-15.45%7.78
发行人海目星激光智造中心项目16.17%7.95
由上表所示，公司本次募投项目的税后内部收益率及投资回收期整体处于可比公司同类型募投项目之间，由于各公司建设方案、所处地区、投产后的产品类
7-2-69别存在差异，因此效益存在一定差异，但整体上公司与同行业同类型项目的效益
不存在重大差异。
【申报会计师对上述事项的核查程序及核查意见】
一、核查程序
针对上述事项，申报会计师执行了以下核查程序：
1、访谈公司管理层，并结合行业研报了解发行人所处行业未来发展趋势，以
及公司未来的产能规划，以及本次融资的必要性；
2、取得并检查公司前次募集资金使用明细、董事会及监事会决议等相关资料，
实地查看公司前次募投施工情况，了解前次募投项目实施进展；
3、查阅本次募集资金投资项目的可行性分析报告，复核了本次募集资金投资
及效益测算，评估预测方法、预测参数的合理性，了解相关项目的投资构成，检查明细项目是否为资本性支出，并对补充流动资金的金额进行了分析、复核。
4、访谈公司财务负责人了解货币资金使用安排，查阅同行业可比上市公司公开信息，结合公司货币资金使用安排、未来营运资金需求、前次募投项目的资金需求、银行授信额度和同行业公司等情况，分析本次融资的必要性及合理性。
二、核查意见经核查，申报会计师认为：
1、本次募投项目融资规模测算依据合理，本次募投项目单位产能所需面积及
单位产能设备投资额具有合理性。
2、本次募投项目非资本性支出的金额58665.12万元，占募集资金总额比例
29.33%，未否超过募集资金总额的30%；
3、发行人本次募集资金规模具有合理性，不存在置换董事会前投入的情形；
4、本次募投项目各类产品单价和毛利率等参数选择依据合理，相关测算具有谨慎性。
问题4.关于收入增长及毛利率
7-2-70根据申报材料：(1)报告期内公司营业收入分别为132059.07万元、198433.07
万元、410541.55万元和89536.07万元，公司的收入与生产面积及员工数量匹配性较高；(2)报告期各期，中创新航为发行人前二大客户，发行人对其销售占比分别为10.04%、17.00%、52.52%、83.04%，客户集中度持续提升；(3)公司综合毛利率报告期内分别为29.94%、24.92%、30.50%和30.83%，存在一定程度的波动。
请发行人说明：(1)结合下游需求变化情况、发行人的生产及销售模式、订单
签订及执行周期，说明报告期内发行人各类业务收入增长，尤其是动力电池激光及自动化设备收入增长较快的原因及可持续性，并结合报告期内发行人生产面积及相关员工数量的波动情况，说明相关收入增长与生产面积、员工数量的匹配性；
(2)结合报告期内发行人主要产品收入确认的具体流程及主要单据、收入确认周期、各季度收入确认情况，说明发行人是否存在提前或推迟确认收入的情形；(3)结合发行人与中创新航的合作情况、合同签订及在手订单情况、向中创新航销售的具
体产品类型及下游应用情况、中创新航除采购发行人产品外的其他同类型产品采
购情况等，说明发行人对中创新航的销售额及占比逐年上升的原因，相关信息披露与中创新航是否一致(如有)，客户集中是否符合行业惯例，并说明发行人与中创新航合作的可持续性及相关产品交易的定价公允性；(4)中创新航的市场地位、
市场占有率及主要经营数据，发行人与中创新航是否存在关联关系或其他利益关系，是否对中创新航存在依赖；(5)除中创新航外，发行人与其他同类型客户的合作、销售及订单情况，其他主要客户收入占比下降的原因，发行人是否具备独立面向市场获取业务的能力，未来是否存在因中创新航订单下降而导致收入大幅下降的风险；(6)结合报告期内各类型业务的收入占比及毛利率情况、下游新能源行
业产业政策、未来行业变动趋势，量化分析报告期内发行人毛利率波动的具体原因及影响。请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
7-2-71【公司回复】
一、结合下游需求变化情况、发行人的生产及销售模式、订单签订及执行周期，说明报告期内发行人各类业务收入增长，尤其是动力电池激光及自动化设备收入增长较快的原因及可持续性，并结合报告期内发行人生产面积及相关员工数量的波动情况，说明相关收入增长与生产面积、员工数量的匹配性；
（一）下游需求变化情况
公司是激光及自动化综合解决方案提供商，主要激光及自动化设备根据应用领域分为五大类别，分别为动力电池激光及自动化设备、3C 消费类电子激光及自动化设备、光伏行业激光及自动化设备、新型显示行业激光及自动化设备和钣金激光切割设备。本次募投项目将新增动力电池、3C 消费电子及光伏行业激光及自动化设备的产能，各领域发展情况如下：1．动力电池及储能电池领域
（1）动力电池市场需求广阔，将带动激光及自动化设备需求增长
在我国提出“2030年碳达峰、2060年碳中和”的总体目标的背景下，新能源汽车产业作为减少碳排放的重要行业，得到了国家的高度重视。根据工信部发布的《新能源汽车产业发展规划2021-2035》，到2025年新能源汽车销量需达到汽车总销量的20%。政策支持叠加市场需求，新能源汽车迎来高速发展的时代，未来将拉动激光加工设备需求增长。
本次募投项目将新增动力电池激光及自动化设备的产能，随着全球新能源汽车渗透率的大幅增长，未来几年动力电池出货量将进一步上升。根据高工产业研究院（GGII）的数据，2022 年我国动力电池出货量为 480GWh，同比增长约 110%。
预计到 2025 年全球动力电池出货量为 1550GWh，其中我国动力电池出货量为
1250GWh。（2）动力电池市场空间广阔，主流生产厂商在全球均有明确的扩产规
划
伴随动力电池的市场空间不断扩大，近期包括宁德时代、中创新航、赣锋锂业、比亚迪、蜂巢能源等国内主流的动力电池生产厂商都推出扩产计划以匹配日益增长的需求。动力电池激光及自动化设备主要用于动力电池加工的前段、中段工艺，受益于新能源汽车市场需求及动力电池产能的快速增长，动力电池激光及自动化设备将迎来高速发展的阶段。
7-2-72公司目前动力电池激光及自动化设备领域的客户包括宁德时代、中创新航、亿纬锂能、蜂巢能源及比亚迪等行业知名企业，上述客户均存在扩产规划，根据浙商证券研究所统计，2022年度国内出货量前十大厂商合计产能及扩产情况如下：
单位：GWh厂商2022年度产能拟新增产能2025规划产能宁德时代390518908比亚迪317314631中创新航88412500国轩高科86214300欣旺达4062102亿纬锂能127164291蜂巢能源92284376孚能科技32123155
LG 能源 225 340 565瑞浦兰钧5275127合计144925063955
数据来源：浙商证券研究所、各公司业绩说明会、各公司公开信息
海外动力电池市场空间也同样广阔。欧洲是新能源汽车主要市场之一，整体存在较大的增长空间。随着欧洲车企向电动化转型的速度越来越快，对于动力电池的需求与日俱增。由于欧洲本土电池企业当前的量产能力远不足以支撑车企们的需求，国内厂商2018年起已开始在欧洲规划布局产能。2022年宁德时代、国轩高科等第一批产能投产，宁德时代德国工厂扩产部分预计2023年投产，同时新增匈牙利 100GWh 产能规划，国轩高科、亿纬锂能等均公告新增海外产能规划，预计2023-2024年建设提速，产能2025年开始释放。主流动力电池生产厂商在全球明确的扩产规划将推动整个设备产业链受益。
2．储能电池领域
（1）储能电池市场需求广阔，将带动激光及自动化设备需求增长
公司的动力电池激光及自动化设备也能够用于储能电池的生产。在“双碳”目标背景下，加大力度推广新能源已成为大趋势。由于新能源发电存在供应随机性，发电功率不稳定，并网困难等问题，发展新能源储存技术尤为重要，这将会
7-2-73是我国储能电池行业发展的一大机遇。
目前储能市场发展迅速，根据 GGII 数据，2022 年度，我国储能电池出货量
130GWh，同比增长达 170%。目前，全球动力和储能电池市场需求的持续快速发展，将有效带动电池厂商的扩产需求，GGII 预计 2025 年，全球储能电池出货量将超 500GWh，到 2030 年，储能电池出货量将达到 2300GWh。2023 年 7 月 31日，国家能源局发布的数据显示，2023年1-6月，我国新投运新型储能装机规模接近此前历年累计装机规模总和。新型储能产业蓬勃发展，带动储能电池项目大幅增加。
（2）储能电池市场空间广阔，主流生产厂商在全球均有明确扩产规划
目前储能市场的主流厂商仍然为动力电池生产企业，如宁德时代、中创新航、亿纬锂能等，上述厂商在储能领域的快速扩产将带动对上游设备厂商的需求。
海外储能市场空间也同样广阔。根据彭博新能源财经公司预测，全球储能市场将在2030年前保持高速增长，因为极端气候和能源短缺，部分国家和地区的储能装机增速将超过50%。部分储能电池生产企业已经率先进行海外布局，并取得较大的进展。2023 年 3 月，宁德时代宣布与电池储能项目开发公司 HGP 签署
450MWh 电池储能项目供货协议，用于美国公用事业级和分布式储能项目；2023年 6 月，亿纬锂能宣布获两家美国企业方形磷酸铁锂电池订单，共计 23.389GWh。
全球储能增长有望维持高增速，储能出海渗透率有较大的增长空间。公司动力电池激光及自动化设备可以用于储能电池的生产，并已获得多家头部储能电池厂商的订单，主流储能电池生产厂商在全球明确的扩产规划将推动整个设备产业链受益。
3.光伏领域
（1）光伏行业市场需求广阔，将带动激光及自动化设备需求增长
光伏产业是我国清洁能源领域重要的组成部分，在“双碳”背景下，光伏行业政策持续利好，光伏领域的快速发展将带动对激光及自动化设备的需求的增长。
目前在众多光伏发电技术中，TOPCon 电池正处于高速发展阶段。2022 年度，TOPCon 量产效率提升明显，产业化发展提速。从实验室研发效率看，N 型 TOPCon
7-2-74电池的实验室效率屡创新高，最高可达 26.4%；从量产效率看，国内 TOPCon 电
池量产效率最高已达25%以上。随着工艺简化、设备成熟度提升及设备价格下降，TOPCon 在未来 2-3 年的竞争力将越来越明显，这也是其大规模产业化的前提。
预计 2023 年，行业内 N 型 TOPCon 组件的有效供应量达 120GWh-130GWh，约占行业总需求的 30%。TOPCon 的快速发展将带动对激光及自动化设备的需求的增长。
（2）N型电池市场空间广阔，主流生产厂商在全球均有明确扩产规划目前，国内主流厂商包括晶科能源、通威股份、晶澳科技、阿特斯、隆基绿能、中来股份、东方日升等均在投资建设 TOPCon 等 N 型电池的产能建设，据国际能源网统计，2022 年以来布局和规划的 TOPCon 电池项目总计产能达到
940.5GWh，大幅扩产的需求同时也带动相关设备的采购需求的增长。
世界各国同样高度重视光伏行业的发展，纷纷出台光伏产业扶持政策，同时伴随行业技术进步带来的发电成本逐步下降。近年来，全球光伏市场规模持续扩大，国内企业也纷纷开始在境外布局产能。公司的光伏行业激光及自动化设备适用于 TOPCon 等各类型电池激光相关应用，产品覆盖了光伏电池与组件生产关键工艺流程，通过激光与自动化的系统结合，为客户提供优质高效的解决方案，并已获得多家头部厂商的订单，上述客户及潜在客户的扩产计划能够有效地使本次募投项目的产能得到消化。
4. 3C消费电子领域
消费类电子产品是电子产品中三大门类之一，受益于我国居民消费能力的不断提升，我国消费类电子产品也不断增长。与此同时，5G、物联网、人工智能等技术发展，推动着以 5G 终端、超高清以及虚拟现实产业等为代表的消费电子产品行业将进入发展快车道。
在消费电子领域，激光加工设备主要用于手机、电脑、电视等各类消费电子产品相关组件（如柔性电路板 FPC、印制电路板 PCB 等）的加工处理。消费电子与人们的日常生活息息相关，也因此有着极为广阔的市场空间。根据艾瑞咨询，全球电子消费品市场收入预计2026年将达11357.20亿美元。
公司 3C 领域客户包括 Apple、富士康、立讯精密、伟创力、比亚迪、京东方、
7-2-75蓝思科技、伯恩光学、赛尔康等知名企业，随着技术发展、政府支持等因素的推动，公司下游客户将继续稳步扩产，并有效地驱动本次募投项目产能消化。
综上所述，公司的下游行业如动力电池及储能电池行业、光伏行业、3C 消费电子类行业和新型显示行业均呈现持续发展态势，对发行人的业务具有推动作用。
（二）发行人的生产模式、销售模式、订单签订及执行周期
1.生产模式
公司产品包括非标准化产品及标准化产品，目前以非标准化产品为主，公司的生产以“以销定产”并辅以“战略储备”模式，一般情况下，接受客户订单以后，按照客户确定的产品规格、供货时间、应用要求和数量组织生产，为客户量身定制产品。对于部分需求较大的标准化产品，公司适度进行战略储备，以缩短交货周期，增强市场竞争力。
2．销售模式及订单签订方式
公司的产品根据标准化程度不同，其销售模式、订单签订方式存在差异，具体如下：
（1）非标准化设备或产线：该类设备或产线，需根据客户的具体生产需要
定制某个环节的设备或定制某条产线，公司根据客户特定需求设计产品方案，该类客户通过招标、方案比对、商务谈判的方式确定供应商。在成功取得订单后，双方通过深入沟通确定设计方案细节并形成最终方案，公司根据最终方案安排生产并实现产品销售。
（2）标准化设备：公司根据客户需求匹配自有产品，并向客户提供产品方案。
若公司提供的产品满足其生产需求，双方经过协商确定价格后签订合同，公司按合同交付产品并结算货款。该客户在后续采购时，会根据需求直接下单，双方按照既定模式交易。
3．执行周期
公司标准化产品的订单签订至交付的周期一般约2-3个月，公司非标准化产品的执行周期则存在差异。
报告期内，公司的标准化产品主要为 3C 消费类电子激光及自动化设备业务下
7-2-76的部分设备和钣金激光切割设备，订单至验收完成整体周期一般在2-3个月内。
报告期内，公司主要非标准化产品为动力电池激光及自动化设备板块的装配线及单机设备，3C 消费类电子激光及自动化设备板块的 3C 通用激光及自动化生产线，其主要生产周期如下：
单位：月产品名称（二订单至验收完项目在厂生产阶段安装验收阶段级分类名称）成整体周期动力电池激光及激光制片制造
7-124-63-6
自动化设备设备动力电池激光及
智能装配线7-124-63-6自动化设备
3C 消费类电子激 3C 通用激光及
2.5-4.51-21-2.5
光及自动化设备自动化生产线
根据上表可知，报告期内公司非标准化设备自签署订单至完成验收整体周期较长，其中，如动力电池激光及自动化设备整体周期为7-12月，部分订单由于设备创新性、功能复杂性或者客户变更设计方案等，执行周期超过1年。由于公司非标准化设备主要按照订单进行设计生产，不同客户、不同订单的定制化需求不同，因此无备货安排，非标准化设备属于“以销定产”的生产模式。以动力电池激光及自动化设备为例，“在厂生产阶段”系设备生产及入库阶段，对应存货科目为在产品和库存商品，通常需要4-6个月的周期；而“安装验收阶段”系将设备发出后，于客户现场进行安装调试及试运行阶段，在设备运抵客户现场后至完成验收前均在发出商品中核算，此周期通常为3-6个月。
（三）报告期内发行人各类业务收入变动的原因及可持续性
1．报告期内各类业务收入变动总体情况
报告期内，公司各产品及整体主营业务收入增长情况如下：
单位：万元
2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
项目变动原因金额增长率金额增长率金额增长率金额
1、新能源市场发
动力展，下游动力电池电池
行业积极扩产，公激光
180367.06109.98%332769.57199.13%111245.09128.75%48630.99司动力电池激光及
及自自动化设备业务订动化
单大幅增加，销量设备持续上升；
7-2-772023年1-6月2022年度2021年度2020年度
项目变动原因金额增长率金额增长率金额增长率金额
2、公司接单能力
持续提升，公司对下游知名头部客户的覆盖范围扩大；
3、公司不断拓展
产品品类，产品附加价值上升；4、公司不断提升产品
工艺水平、技术水平，产品竞争力逐步提高
3C 消
费类电子消费类电子行业整
激光17603.104.34%43960.26-5.87%46703.46-3.34%48316.00体发展放缓及自动化设备
1、公司对钣金激
光切割设备业务主
动进行战略调整，钣金销售数量整体下激光降；
8266.07-6.74%15837.89-38.29%25664.10-4.67%26921.60
切割2、行业竞争激设备烈，2023年1-6月公司的钣金激光切割机的平均售价较
2022年有所下降
公司逐步布局该类其他
产品开发，目前该设备841.52-1054.10业务板块处于市场收入开拓阶段公司报告期内收入主营上升的主要原因为业务
207077.7685.50%393621.82114.38%183612.6648.23%123868.59动力电池激光及自
收入动化设备的快速上合计升
报告期内，公司主营业务收入分别为123868.59万元、183612.66万元、
393621.82万元和207077.76万元。由上表所示，公司报告期内收入上升的主要
原因为动力电池激光及自动化设备的快速上升。
2．动力电池激光及自动化设备收入变动的原因及可持续性
（1）动力电池激光及自动化设备收入变动情况及原因
7-2-78动力电池激光及自动化设备产品是公司的主要产品，包括高速激光制片机等
单机设备和电芯装配线、电芯干燥线等产线设备。报告期内，公司动力电池激光及自动化设备主营业务收入分别为48630.99万元、111245.09万元、332769.57
万元和180367.06万元，占主营业务收入比例分别为39.26%、60.59%、84.54%和
87.10%，报告期内快速增长且占主营业务收入比例上升。报告期内动力电池激光
及自动化设备收入不断上升且增速较快，主要系：*新能源市场发展，下游动力电池行业积极扩产，公司动力电池激光及自动化设备业务订单大幅增加，销量持续上升；*公司接单能力持续提升，公司对下游知名头部客户的覆盖范围扩大；
*公司不断拓展产品品类，产品附加价值上升；*公司不断提升产品工艺水平、技术水平，产品竞争力逐步提高，具体情况如下：
1）新能源市场发展，下游动力电池行业积极扩产
公司下游需求迅速上升拉动业绩快速增长，动力电池激光及自动化设备的下游为动力电池生产企业，报告期内增长较为迅速，根据 GGII 数据，2020 年度-2022年度中国动力电池出货量分别约为 80GWh、220GWh、480GWh，同比增长分别超过170%和110%，其扩产的高需求拉动行业上游动力电池激光及自动化设备的整体快速上升，新能源汽车行业的高景气增长带动动力电池装机量继续保持高速增长。，行业情况详见本回复之“问题4”之“一”之“（一）”所示。
2）公司接单能力持续提升，公司对下游知名头部客户的覆盖力度加强
报告期内公司业务扩张，公司的接单能力持续提升，在手订单迅速增长。报告期各期末，公司在手订单及其增速情况如下：
项目2023年6月末2022年末2021年末2020年末在手订单金额（亿
85815117元，含税）在手订单金额增速18%59%200%112%
由上表可见，公司的在手订单金额呈现持续增长趋势，且在手订单增速较高。
此外，公司加强了对下游知名头部客户的覆盖力度，2022年公司与该类龙头客户进一步加强合作，基本覆盖了国内动力电池龙头企业，推动了2022年公司动力电池激光及自动化设备毛利率升高。2022年国内动力电池企业装车量前十名中公司对以下客户的覆盖情况如下：
7-2-792022年装2022年装机国内装机量市厂商公司覆盖情况
机排 量 GWh 场占有率名报告期内已产生收入并具有在执行
宁德时代第一142.0248.2%订单
比亚迪第二69.1023.5%已有在执行订单报告期内已产生收入并具有在执行
中创新航第三19.246.5%订单
报告期内积极对接客户需求，拓展国轩高科第四13.334.5%业务中报告期内已产生收入并具有在执行
欣旺达第五7.732.6%订单报告期内已产生收入并具有在执行
亿纬锂能第六7.182.4%订单报告期内已产生收入并具有在执行
蜂巢能源第七6.102.1%订单
报告期内积极对接客户需求，拓展孚能科技第八5.361.8%业务中
LG 新能源 第九 5.20 1.8% 已有在执行订单报告期内已产生收入并具有在执行
瑞浦兰钧第十4.521.5%订单
合计/279.7894.3%/
注：数据来源为中国动力电池产业创新联盟
2021年、2022年，公司与上述头部客户的交易情况以及交易金额占动力电池
设备主营业务收入的比例情况如下：
单位：万元
2022年2021年
项目收入占比收入占比公司与2022年动力电池企业装车量
320738.5996.38%80465.0672.33%
前十名的交易金额
由上表可见，公司与下游头部动力电池厂商合作更为紧密，交易金额占动力电池设备主营业务收入的比例由2021年的72.33%提升至96.38%，公司与下游重要客户合作加强。
此外，根据电池中国的相关报道，包括宁德时代、LG 新能源、弗迪电池、亿纬锂能、蜂巢能源、国轩高科、远景动力、欣旺达等头部电池企业，规划到2025年产能已超 3500GWh。行业的高景气度和下游主流厂商的扩产将带动对相关设备企业的需求，尤其利好包括公司在内的，与动力电池头部客户存在良好合作基
7-2-80础，且具备较强的交付能力以及技术实力的激光及自动化设备企业，对公司的动
力电池激光及自动化设备收入有较好的支撑。
3）公司不断拓展产品品类，产品附加价值上升
公司所处激光及自动化设备行业对技术及工艺水平要求较高，公司下游应用行业主要包括动力电池及储能电池、光伏、新型显示、消费电子、钣金加工、泛
半导体等行业，主要提供定制化的激光及自动化设备。
在原有业务板块上，公司根据客户需求不断拓展产品品类。目前已从早期单一的激光设备逐步丰富至现有的包括涂辊分、高速激光制片、高速激光清洗、高
速卷绕、高速切叠、方形铝壳电池电芯装配、全自动真空干燥、模组/Pack 装备等
多种先进激光设备以及自动化数控生产装配线，实现业务品类的逐步丰富，目前公司可向客户提供丰富的产品品类和解决方案，产品附加价值较原先较为单一的设备明显上升。
4）公司不断提升产品工艺水平、技术水平，产品竞争力逐步提高
除了在动力电池业务品类横向延伸，公司在现有产品上也不断实现纵向突破。
公司深入了解客户的产品布局和研发方向，通过产品升级和技术创新解决行业难题。
工艺流程上，针对极耳焊接工艺，公司对传统工艺优化，推出无转接片极耳焊接技术，减少转接片结构，减少工艺流程，有效提高电芯内部空间利用率和过流能力；针对极片涂布的痛点，推出了1600双层高速宽幅涂布机，在涂布效率、精度、厚度均匀性、面密度横向、纵向一致性等关键指标均实现了提升；针对卷绕工艺，公司融合了多工艺极耳切割控制、极片高速高精度追切、锥度张力控制、卷针自动变卷径等关键技术，攻克电池工艺窗口兼容性以及电池变形、切割毛刺、粉尘控制等行业难点，实现了公司产品竞争力逐步提高。
在集成化装备上，公司推出的辊压分切一体机，运行速度 100m/min；圆柱切卷一体机单机效率≥15ppm（极片长度 5m）；方形切卷一体机卷绕线速度
3000mm/s。
在高速化装备上，海目星激光推出的高速涂布机最高运行速度可达 100m/min，最大宽幅满足 1600mm；推出的高速模切机，切割速度≥120m/min，切割精度达
7-2-810.25mm；推出的装配线整线效率≥20ppm，单机设备优率＞99.8%；最新推出的高
速切叠一体设备，叠片运行速度最快在每片0.16秒，运行效率和控制精度达到行业先进水平。
综上所述，公司的动力电池激光及自动化设备收入增长较快具备合理性。
（2）动力电池激光及自动化设备业务的可持续性
公司动力电池激光及自动化设备业务具备可持续性，主要系*新能源汽车市场需求持续高增带动设备市场需求；*下游动力电池行业集中度上升利好多业务
横向布局的头部动力电池设备厂商；*公司对国内头部动力电池厂商的覆盖情况良好；*储能行业进入快速发展期，带动上游锂电设备企业持续发展，具体情况如下：
1）新能源汽车市场需求持续高增，下游动力电池市场受益于新能源汽车发展
维持高速增长态势，带动动力电池激光及自动化设备市场需求公司下游需求迅速上升拉动业绩快速增长，动力电池激光及自动化设备的下游为动力电池生产企业，报告期内增长较为迅速，根据 GGII 数据，2020 年度-2022年度中国动力电池出货量分别约为 80GWh、220GWh、480GWh，同比增长分别超过170%和110%，其扩产的高需求拉动行业上游动力电池激光及自动化设备的整体快速上升，新能源汽车行业的高景气增长带动动力电池装机量继续保持高速增长，行业情况详见本问询回复“问题4”之“一”之“（一）”所示。
2）下游动力电池行业集中度上升利好多业务横向布局的头部动力电池设备厂
商
新能源汽车对车用标准的高品质电池要求较高，电池是新能源车的核心零部件，电池若出现质量缺陷问题，对于整车厂的品牌力、产品竞争力是较大打击。
该特点使得车企加强和上游头部企业的合作，推动动力电池行业的集中度进一步提高。根据 GGII、智研咨询和中国汽车动力电池产业创新联盟数据，我国动力电池行业的竞争格局较为集中，市场集中度在不断提升。我国实现装车配套的动力电池企业数量由2019年的79家下降至2023年6月的48家。动力电池行业的CR3 由 2019 年的 73.4%提升至 2022 年的 78.18%，CR5 由 2019 年的 79.1%提升至2022年的85.32%。
7-2-82随着动力电池行业集中度上升，动力电池厂商要求不断提高，因此加强与工
艺开发较为完善、能够提供多段设备的企业合作。公司自上市后持续发展，不断拓展产品品类，提升产品工艺水平、技术水平，产品布局较为全面，且设备的运行效率和控制精度在行业中具有优势。未来行业技术水平的持续进步，下游动力电池企业对精度、安全性要求的进一步提升，具备整线供应能力的动力电池设备供应商将随之受益，有利于公司动力电池激光及自动化设备业务的持续开拓，公司的动力电池激光及自动化设备业务具备可持续性。
3）公司对国内头部动力电池厂商的覆盖情况良好
未来动力电池行业发展趋势将以头部厂商扩产为主，目前公司的动力电池领域的主要客户已覆盖行业内知名头部企业。根据中国动力电池产业创新联盟公布数据，公司对2022年国内动力电池企业装车量前十名客户的覆盖情况详见本节回复“一、(三)、2、2）”所示，公司的动力电池激光及自动化设备主要客户已覆盖了国内动力电池企业装车量前十名的大部分企业。
公司除与上述主流动力电池厂商合作外，也正积极开发下游终端车企客户，目前公司截至报告期末的在手订单中，包括广汽、蔚来、极氪等客户。公司与行业内的头部企业合作关系较为良好，覆盖的客户范围较广，能够持续满足客户的扩产需求，公司的动力电池激光及自动化设备业务具备可持续性。
4）储能行业进入快速发展期，带动上游锂电设备企业持续发展
储能需求上升利好上游锂电设备行业。随着我国各省市对储能产业的相关支持政策陆续出台，储能市场投资规模不断加大，储能市场已成为动力电池设备需求的重要增长极，行业情况详见本问询回复“问题4”之“一”之“（一）”所示。
综上所述，储能行业的高景气度和下游主流厂商的扩产将带动对相关设备企业的需求，尤其利好包括公司在内的，与动力电池头部客户存在良好合作基础，且具备较强的交付能力以及技术实力的激光及自动化设备企业，公司动力电池激光及自动化设备业务具备可持续性。
3．3C 消费类电子激光及自动化设备收入变动的原因及可持续性
（1）3C 消费类电子激光及自动化设备收入变动情况
7-2-83报告期内，公司 3C 消费类电子激光及自动化设备主营业务收入分别为
48316.00万元、46703.46万元、43960.26万元和17603.10万元，占主营业务收
入比例分别为39.01%、25.44%、11.17%和8.50%。报告期内该业务收入规模有所下滑，主要系消费类电子行业整体发展放缓，具体分析如下：
2021年以来，叠加宏观经济影响，消费类电子行业整体发展放缓，下游需求
略有下滑导致公司 3C 消费类电子激光及自动化设备业务发展放缓，收入规模有所下滑。消费电子产业链相关上市公司如神宇股份、深科达和欧菲光等在公开信息披露文件内亦提及终端应用领域消费电子市场发展放缓的情况。
受消费电子市场发展放缓的影响，3C 消费类电子激光及自动化设备竞争加剧，需求放缓的影响传递至上游激光及自动化设备企业，下游客户投资趋于谨慎，公司 3C 消费类电子激光及自动化设备订单未明显增长，导致了公司该类业务收入规模有所下滑。
（2）3C 消费类电子激光及自动化设备业务的可持续性
公司 3C 消费类电子激光及自动化设备具备可持续性，主要系* 下游消费电子行业开始逐步复苏；* 公司实现消费电子行业全线布局；* 公司与 3C 行业龙
头客户建立了持续良好的合作关系，具体分析如下：
1）下游消费电子行业开始逐步复苏
根据集邦咨询（Trend Force）和 IDC 数据，2022 年全球笔记本电脑和智能手机出货量均有一定幅度的下滑。随着经济衰退缓解以及新兴市场需求的增长，IDC等调研机构预计消费电子行业将于 2023 年开始逐步复苏。根据 EV Tank《中国锂离子电池行业发展白皮书（2023年）》数据显示，2023年消费市场回暖，全球小型锂离子电池出货量将达到 134GWh，预计 2030 年有望达到 306GWh。
2）公司实现消费电子行业全线布局，可快速响应客户需求
随着 5G 技术商用进程不断深化，数字化、人工智能技术、物联网在实际应用中的落地需要高效的电子元气件，消费电子产品的快速叠代及应用需求对电池性能、电池容量以及 3C 电池自动化装配生产线柔性、快速可扩展性提出更高要求。公司已在消费电子行业全线布局，研发了 TWS 耳机专用的钢壳扣式电池的全自动制造封装设备、电源自动组装线、变压器全自动组装线等设备，具备消费电
7-2-84子各工艺段全自动智能制造整线解决方案，可快速响应客户需求。
3）公司与 3C 行业龙头客户建立了持续良好的合作关系
公司已与 Apple、富士康、立讯精密、伟创力、比亚迪、京东方、蓝思科技、
伯恩光学、赛尔康等知名企业等 3C 行业龙头客户建立了持续、良好的合作关系。
截至 2023 年 6 月末，公司 3C 消费类电子激光及自动化设备业务在手订单约为 4.6亿元（含税）。随着未来新兴消费类电子持续发展，公司 3C 消费类电子激光及自动化设备收入具备可持续性。
4．钣金激光切割设备收入变动的原因及可持续性
（1）钣金激光切割设备业务收入变动情况
报告期内，公司钣金激光切割设备主营业务收入分别为26921.60万元、
25664.10万元、15837.89万元和8266.07万元，占主营业务收入比例分别为
21.73%、13.98%、4.02%和3.99%，收入规模及占比持续下行，主要系*公司对钣
金激光切割设备业务主动进行战略调整，销售数量整体下降，*行业竞争激烈，
2023年1-6月公司的钣金激光切割机的平均售价较2022年有所下降。
2）公司对钣金激光切割设备业务主动进行战略调整，公司钣金激光切割机的
销量整体呈现下降趋势
国内钣金激光切割机行业竞争加剧，而新能源行业发展较快。公司管理层在业务资源上做出战略调整，依托自身优势，聚焦核心产品、优化收入结构，着重开发新能源行业的下游优质客户，减少对低毛利产品的内部投入比例，导致钣金激光切割设备业务销量下滑。报告期各期，公司钣金激光切割机销量报告期内销量整体呈现下降趋势，导致钣金激光切割设备业务收入下降。
2）行业竞争激烈，2023年1-6月公司钣金激光切割机的平均售价较2022年
有所下降
钣金激光切割设备系标准机，其技术含量相对较低，近年来行业进入门槛有所降低，国内市场竞争日趋激烈，导致钣金激光切割设备平均售价下滑。2023年
1-6月公司钣金激光切割机的平均售价较2022年降幅为17.75%，导致钣金激光切
割设备业务收入下降。
7-2-85（2）钣金激光切割设备业务的可持续性
公司钣金激光切割设备业务具备可持续性，主要系*钣金件应用领域广泛，下游行业需求增长；*替换传统切割设备的存量市场广阔；*公司持续布局海外，“钣金切割设备+自动化”的整套方案在行业内具备优势，具体分析如下：
1）钣金件应用领域广泛，下游行业需求增长持续带动钣金激光切割设备行业
发展
钣金在汽车工业、轨道交通、家具、机械设备等领域得到了广泛应用，随着装备制造、通信、桥梁、高铁等基础建设的迅速发展，我国钣金加工行业快速增长。下游行业对自动化、智能化生产模式的需求日益增长，带动上游钣金激光切割设备行业的蓬勃发展，钣金激光切割设备行业处于快速扩张期。
同时，精密器械、汽车配件、电子电气、智能家居等行业将持续保持较高的景气度，上述产业的快速迭代加之下游用户加工场景的多样化、复杂化，对钣金的加工方式、加工质量、加工效率也提出了更高的要求，有利于产品模块化设计，设备集成性、适应性、功能性较高的大型钣金激光切割设备厂商。
2）替换传统切割设备的存量市场广阔
传统钣金加工设备在工业产业内运用较为广泛，而钣金激光切割设备已逐步实现对传统设备的替代。根据国家统计局数据及中国科学院武汉文献情报中心、中国激光杂志社、中国光学学会发布的《2021年中国激光产业发展报告》信息，
2013年我国金属切削机床销量为72.90万台，同年激光切割设备销量为0.27万台，2020年金属切削机床销量降至44.60万台，激光切割设备销量升至5.50万台。
金属切削机床销量对激光切割设备的比值从2013年的270下降至2020年的8。
根据机床商务网，2023年1-6月国内金属切削机床累计产量为29.90万台，钣金激光切割设备对传统切割设备的替代仍有广阔的市场空间。
3）公司持续布局海外，并提供“钣金切割设备+自动化”的整套方案，在行
业内具备优势
公司已在海外设立子公司意大利海目星和美国海目星，加强对钣金激光切割设备海外业务的覆盖力度。公司除提供钣金切割设备外，还提供自动化的前后端设备，通过自动化的衔接、系统的控制、信号的传递，实现提供整套的优化解决
7-2-86方案，将客户的生产管理系统和自动化设备结合起来，在钣金激光切割设备行业
内具备优势并可满足海外市场定制的高端设备实现标准化、模块化的需求，满足客户不同的综合应用场景，公司的钣金激光切割设备业务收入具备可持续性。
5．其他设备收入变动的原因及可持续性
（1）其他设备收入变动情况其他设备主要包括光伏行业激光及自动化设备和新型显示行业激光及自动化设备。公司从2020年下半年开始关注上述行业市场机会，开始逐步布局该类产品开发，目前该业务板块处于市场开拓阶段，收入占比较小。公司积极开拓下游客户订单，该类设备产品的下游市场空间广阔，未来增长潜力较大。
（2）其他设备业务的可持续性
1）光伏领域
根据中国光伏协会出具的《2022年光伏行业发展回顾与2023年形势展望》，2023年保守估计我国全年新增光伏装机量为95GWh，到2025年预计达到100GWh，
2023 年预计达到 120GWh，具体行业情况详见本回复之“问题 4”之“一”之“（一）”
“2、光伏领域”。
在光伏领域，公司通过多年激光应用技术以及现有应用领域的激光及自动化量产能力和技术实力的积累，为公司开发提升客户自身效率需求的激光及自动化设备奠定了坚实基础。公司于 2022 年推出 TOPCon 一次掺杂设备，用于选择性激光加工工艺，该设备采用自主研发激光器及特殊光路设计，实现 BSG 激光直掺，碎片率低于0.02%，该类设备2022年度实现首批交付，并于2023年春初实现量产。在光伏领域，目前公司获得了晶科能源、天合光能、通威股份、隆基绿能、阿特斯、中来股份等知名客户的订单。截至2023年6月30日，公司光伏领域的在手订单金额较高，公司在光伏行业中具有广阔的发展前景。
2）新型显示领域
我国高度重视新型显示产业的发展，相继颁布一系列推进 LED 技术研发及配套产业发展的支持政策。具体行业情况详见本回复之“问题4”之“一”之“（一）”之“4、新型显示领域”。
7-2-87在新型显示领域，公司以激光精密加工领域的专业团队为主力，于2020年部
署显示行业，于报告期间孵化出为行业客户所青睐的研究成果。
目前，公司自研的 MicroLED 激光巨量转移设备达 50μm 级应用要求。公司的 Micro LED / Mini LED 激光巨量焊接设备可实现高效 LED 芯片巨量焊接，良率可达99.99%以上，其通过领先于行业生产效率实现大面积高速焊接。从Micro/MiniLED 芯片段、显示模组段到显示集成段等显示全制程，公司将以创新的优质解决方案逐步打开市场。
随着显示领域的不断发展，激光及自动化设备的应用也在不断拓展。激光设备作为显示领域的重要技术手段，将为显示器制造和维修等领域带来更多的技术创新和发展机遇，同时也将推动公司的新型显示激光及自动化设备相关业务。随着公司未来继续大力推进上述领域的客户获取和产品开发，不断提升在该领域内的市场份额，公司未来业务结构将更加多元化，公司的新型显示激光及自动化设备业务具备可持续性。
（四）发行人收入增长与生产面积、员工数量的匹配性
公司的收入与生产面积及员工数量匹配性较高，报告期内，公司生产厂房面积分别为8.61万平方米、11.40万平方米、25.32万平方米和26.10万平方米，呈现上升趋势。生产人员分别为942人、1632人、3189和3552人，同样呈现上升趋势。公司的营业收入主要与生产场地面积、生产人员数量有关，上述指标及产能利用率、主营业务收入在报告期各期/末的情况如下：
2020年度
2023年1-6月/20232022年度/2022年122021年度/2021年
/2020年公司年6月末月末12月末
12月末
数值增长率数值增长率数值增长率数值生产面积
（万平方26.107.62%25.32122.09%11.4032.35%8.61米）生产人员
355211.38%318995.40%163273.25%942
（人）产能利用
162%14.16%142%-8.39%155%31.36%118%
率主营业务
收入（万207077.7685.50%393621.82114.38%183612.6648.23%123868.59元）
7-2-882020年度
2023年1-6月/20232022年度/2022年122021年度/2021年
/2020年公司年6月末月末12月末
12月末
数值增长率数值增长率数值增长率数值在手订单
8518%8159%51200%17（亿元）
注：2023年6月末的生产人员数量及产能利用率系与2022年末对比，其他指标系与2022年同期指标对比。
由上表所示公司的生产面积及生产人员数量在2020年至2022年均大幅上升，与营业收入具备匹配性。随着生产场地面积、生产人员数量的提高，公司产能相应提高，相关产能支撑公司持续获取订单，业务收入持续提高，产能利用率一直维持在较高水平，因此2023年1-6月公司主营业务收入相较2022年同期快速增长，具备合理性。综上，发行人收入与生产面积、生产人员数量均呈现上升趋势，具备匹配性。
二、结合报告期内发行人主要产品收入确认的具体流程及主要单据、收入确
认周期、各季度收入确认情况，说明发行人是否存在提前或推迟确认收入的情形
（一）报告期内公司主要产品收入确认的具体流程及主要单据
按照产品划分，公司产品主要可分为标准化产品和非标准化产品，其收入确认的具体流程及主要单据存在差别。公司的动力电池激光及自动化设备产品为非标准化产品，3C 消费类电子激光及自动化设备包含标准化产品和非标准化产品，钣金激光切割设备为标准化产品。
报告期内公司主要产品收入确认的具体流程及主要单据如下：
收入确认时主要产品收入确认的具体流程所需取得的凭证点动力电池激光及非标准化产品为取公司按照销售合同约定将货物全完成验收自动化设备得客户验收单据
部交付给买方，无需安装调试的非标准化产品为取产品在取得经买方签字的送货单
3C 消费类电子激 完成验收/ 得客户验收单据/标
时确认收入，需安装调试验收的光及自动化设备完成签收准化产品为取得客经买方验收合格并取得经买方确户签收单据认的验收证明后或经买方确认并钣金激光切割设标准化产品为取得取得收款凭据的时间确认收入完成签收备客户签收单据
（二）公司主要产品的收入确认周期
按照产品划分，公司产品主要可分为标准化产品和非标准化产品，其收入确
7-2-89认周期因标准化程度不一致，导致收入确认周期存在明显差别。
报告期内，公司的标准化产品主要为 3C 消费类电子激光及自动化设备业务下的部分设备和钣金激光切割设备，订单至验收完成整体周期一般在2-3个月内。
报告期内，公司主要非标准化产品为动力电池激光及自动化设备板块的装配线及单机设备，3C 消费类电子激光及自动化设备板块的 3C 通用激光及自动化生产线，其主要生产周期详见“问题4”之“一”之“二”之“3、执行周期”。
（三）公司各季度收入确认情况
1.报告期内公司各季度收入确认情况
报告期内公司各季度收入确认情况如下：
单位：万元
2023年度2022年度
项目营业收入金额占收入比例营业收入金额占收入比例
一季度89536.0741.72%44667.1710.88%
二季度125094.9158.28%74829.7218.23%
三季度--117582.3728.64%
四季度--173462.2942.25%
合计214630.98100.00%410541.55100.00%（续上表）
2021年度2020年度
项目营业收入金额占收入比例营业收入金额占收入比例
一季度12601.866.35%9823.537.44%
二季度42645.7221.49%36000.7627.26%
三季度47427.5923.90%23702.7217.95%
四季度95757.9148.26%62532.0647.35%
合计198433.07100.00%132059.07100.00%
7-2-90公司的营业收入具备较为明显的季节性特征，主要集中在下半年及第四季度，
主要系产线的完工及验收受客户的施工进度、设备的工艺复杂程度以及客户产线
整体验收进度等因素影响较大，而下游动力电池行业及消费电子行业的产销旺季主要集中在下半年，且公司的设备安装调试需要客户配合量产才能完成验收，受下游客户投资计划及设备验收周期等特点影响，导致公司下游动力电池领域及 3C领域的主要客户对非标准化设备的验收通常集中于第四季度。2.与动力电池设备类公司各季度收入对比情况
（1）与同行业可比公司各季度收入对比的基本情况
2020年至2022年，公司与动力电池设备类上市公司/拟上市公司各季度营业
收入占全年营业收入的比例的三年平均值对比情况如下所示：
公司名称第一季度第二季度第三季度第四季度差异原因
大族激光为行业龙头，收入规模较大，其产品种类及应用领域多元，大族激光18.17%26.96%27.47%27.39%
且处于稳定经营阶段，收入季节性影响相对较弱
先导智能为行业龙头，收入规模较大，其产品先导智能15.94%18.56%32.79%32.71%种类及应用领域多元，收入季节性影响相对较弱赢合科技主要产品有锂
电池专用设备、卷绕
机、涂布机等，标准化赢合科技17.08%28.50%23.95%30.47%
程度相对较高，验收流程相对标准和独立，受下游验收周期影响较小
利元亨17.91%22.60%29.00%30.49%/
联赢激光15.98%19.66%26.70%37.66%/思客琦主要产品为动力电池和储能电池智能装备，包括电芯装配、模组成型、PACK 封装等锂
思客琦8.59%27.72%20.59%43.10%
电池制造设备，和公司的主要产品、下游应用
行业重合度较高，较为可比宏工科技主要产品前端
宏工科技1.61%13.74%12.97%71.68%搅拌设备、制浆设备等，产品应用于锂电新
7-2-91公司名称第一季度第二季度第三季度第四季度差异原因
能源等领域，下游应用行业重合度较高，较为可比信宇人主要产品为锂电
生产设备，包括干燥设备、涂布、辊压、分切
信宇人8.59%27.72%20.59%43.10%设备，产品、下游应用行业重合度较高，较为可比
行业平均12.98%23.18%24.26%39.57%/行业平均
10.54%22.29%21.97%45.20%（剔除后）
海目星8.22%22.33%23.50%45.95%/
资料来源：上市公司/拟上市公司公开披露文件，其中思客琦、宏工科技、信宇人为主营业务收入分布情况。
注：行业平均（剔除后）为剔除了大族激光、先导智能、赢合科技的行业情况。
由上表可见，整体看来，公司营业收入季节性分布特征符合同行业整体情况，各季度收入比例处于同行业公司范围内。
公司下半年营业收入占比略高于同行平均水平，主要差异原因为大族激光、先导智能为行业龙头，收入规模较大，其产品种类及应用领域多元，收入季节性影响相对较弱；赢合科技主要产品有锂电池专用设备、卷绕机、涂布机等，标准化程度相对较高，受下游验收周期影响较小，拉低下半年收入占比的行业均值；
而联赢激光、信宇人等以动力电池设备为主的公司下半年乃至第四季度的营业收
入季节性分布受下游锂电行业验收周期影响较强，下半年收入占比较高，与公司情况相似。
（2）公司的各季度收入分布情况符合行业特征
我国新能源汽车销售存在季节性特征。根据中国汽车工业协会统计数据，2021年至报告期末我国汽车月度销量情况如下图所示：
7-2-92数据来源：中国汽车工业协会
由上表可见，2021年、2022年，我国新能源汽车的销量均于当年4月起整体呈现持续上升的趋势，并于12月达到当年月度最高销量。受下游新能源行业季节性特征影响，动力电池企业一般于年初制定预算和采购计划，于年末更新和调整固定资产投资计划与预算，并通常在第四季度进行设备验收、投产，以满足下游新能源车对动力电池原材料的需求。
由于动力电池行业客户通常在第四季度进行设备集中验收，动力电池设备类企业通过验收并确认收入时点集中于第四季度。
此外，动力电池设备类公司的设备包括各类非标准化的产线设备，相较于非标准化的单机设备，产线设备的验收环节需要针对多项工艺及功能进行验收，且若客户项目工艺变更、需求变动，涉及的环节较多，即便单一设备达到了验收标准，仍需等该条产线整体统一验收，该业务特点在一定程度上推动了动力电池设备类公司当年营业收入集中于第四季度的情形。
综上所述，报告期各期公司下半年及第四季度收入占比较高具有合理性，公司下半年及第四季度收入占比处于同行业可比公司范围内，公司营业收入季节性分布特征符合同行业整体情况，与动力电池设备类上市公司相比未存在显著性差异，公司不存在提前或推迟确认收入的情形。
7-2-93三、结合发行人与中创新航的合作情况、合同签订及在手订单情况、向中创
新航销售的具体产品类型及下游应用情况、中创新航除采购发行人产品外的其他
同类型产品采购情况等，说明发行人对中创新航的销售额及占比逐年上升的原因，相关信息披露与中创新航是否一致（如有），客户集中是否符合行业惯例，并说明发行人与中创新航合作的可持续性及相关产品交易的定价公允性；
（一）发行人与中创新航的合作情况、合同签订及在手订单情况、向中创新航销售的具体产品类型及下游应用情况
1．发行人与中创新航的合作情况、合同签订及在手订单情况
公司于2016年起与中创新航合作，公司主要向中创新航销售激光模切机、智能装配线等产品。自合作以来，公司的产品品质与服务取得了中创新航的认可，双方合作力度加强。2020年起新能源汽车行业高景气增长，中创新航主要客户广汽集团、小鹏汽车、长安汽车等业务高速发展，带动动力电池需求高速增长，因此中创新航近年来持续投扩产并开展资本运作，在国内外多地建设产业基地。随着中创新航业务持续扩大，同时公司产能持续提升，公司产能及技术实力可满足中创新航相关需求，双方合作力度加强，公司对中创新航销售规模增加。报告期内，公司向中创新航的销售收入分别为13264.27万元、33739.24万元、215597.16万元和121340.46万元。
合同签订方面，中创新航根据实际生产需求及扩产规划，对大额订单均实施招投标，公司参与竞标，中标后签署采购协议与合同。
在手订单方面，截至2023年6月30日，公司与中创新航的在手订单金额较高，在手订单情况良好。
2．向中创新航销售的具体产品类型及下游应用情况
报告期内，公司主要向中创新航销售智能装配线、激光模切机等产品。其中，智能装配线主要用于动电池中段装配，激光模切机用于实现锂电池正负极片单边或双边极耳成型，公司向中创新航销售的具体产品主要应用于中创新航的动力电池生产。
7-2-94（二）中创新航除采购发行人产品外的其他同类型产品采购情况
发行人无法直接取得中创新航其他同类型产品采购具体情况。根据其他上市公司公开披露文件，中创新航除采购发行人的产品外，存在采购其他上市公司/拟上市公司锂电设备类产品的情形，主要如下：
中创新航向其采公司名称锂电设备类主要产品购的具体产品
锂离子电池自动化生产设备，主要为前段工序对应的生正负极辊分一体科恒股份产设备，如涂布机、辊压机机、换辊小车各类锂电设备，包括匀浆、搅拌、涂布、辊压、模切、大族激光分切、卷绕/叠片、电芯组装、烘烤、注液、化成分容、未披露
包蓝膜、模组组装和 PACK 组装等系列新能源装备
思客琦 主要为模组 PACK 制造，部分为电芯制造中段 未披露前端锂电池设备浆料搅拌、涂布机、对辊机、切片机和金银河未披露
其他锂电设备、全自动连续生产线
锂电池生产及检测设备，主要用于锂电池电芯装配和检锂电池视觉检测精测电子测环节等，包括锂电池化成分容系统、切叠一体机、锂系统、电芯装配电池视觉检测系统、电芯装配线和激光模切机等线和激光模切机
先导智能 电芯制造前段、中段、后段及模组 PACK 制造 未披露
资料来源：各上市公司/拟上市公司公开披露文件
由上表所示，中创新航与多家其他动力电池设备上市公司/拟上市公司均有采购合作，中创新航的采购情况合理。
（三）发行人对中创新航的销售额及占比逐年上升的原因
1．新能源汽车市场需求持续高增，下游动力电池市场受益于新能源汽车发展
维持高速增长态势近年来，国务院及发改委、工信部、财政部、科技部、生态环境部等多个部委统筹规划，研究、制定并陆续出台了多项引导、支持、鼓励和规范新能源汽车产业发展的规划和管理政策，市场需求整体处于上升阶段，市场空间广阔。
受益于新能源汽车快速发展，动力电池维持高速增长态势，包括中创新航在内的主流动力电池厂商不断扩充动力电池产能，下游动力电池市场受益于新能源汽车发展维持高速增长态势。具体内容详见本回复之“问题4”之“一”之“（三）”之“2”之“（2）动力电池激光及自动化设备业务的可持续性”。
2．动力电池行业集中度升高，动力电池头部企业受益
新能源汽车对车用电池的质量要求较高，电池是新能源车的核心零部件，电
7-2-95池若出现质量缺陷问题，对于整车厂的品牌力、产品竞争力是较大打击。该特点
使得车企加强和头部动力电池企业的合作，推动动力电池行业的集中度进一步提高。根据 GGII、智研咨询和中国汽车动力电池产业创新联盟数据，我国动力电池行业市场集中度在不断提升，我国实现装车配套的动力电池企业数量由2019年的 79 家下降至 2023 年 6 月的 48 家。动力电池行业的 CR3 由 2019 年的 73.4%提升至 2022 年的 78.18%，CR5 由 2019 年的 79.1%提升至 2022 年的 85.32%。如中创新航等头部企业发展时间较长，在全国拥有广阔的销售网络，且产品布局较为全面，在市场中的竞争力和影响力不断上升。
3．中创新航下游客户发展迅速，中创新航产能快速扩张，导致公司对其销售
金额及占比升高
（1）中创新航下游客户终端零售销量迅速上升
中创新航早期以生产磷酸铁锂电池为主，主要面向商用车市场，2013-2014年工信部公告的新能源商用车型中，中创新航产品的装配车型总数连续两年排第一，随着补贴政策逐渐倾向于高能量密度材料，以及新能源乘用车市场的快速发展，中创新航进行战略转型。2018年7月，中创新航开启战略重组和实施战略转型，聚焦于乘用车市场，该聚焦战略于2019年开始逐步显现成果，2022年10月中创新航成功在港股上市，成为首家在港上市的动力电池企业，首发募资总额约91.37亿元人民币。2019-2022年期间，中创新航的营业收入呈现出持续增长的态势，分别为17.34亿元、28.27亿元、68.19亿元、203.76亿元，2020-2022年营业收入同比增长分别为63.00%、141.20%和198.83%，与公司对中创新航的销售额及占比逐年上升的情况相匹配。
目前中创新航下游客户已覆盖广汽、小鹏、长安、零跑、吉利、合创、东风、
本田、上汽通用五菱、奇瑞、瑞驰、东风小康等主要的主机厂商。根据中国汽车动力电池产业创新联盟数据，中创新航2023年1-6月国内动力电池装车量为
12.56GWh，位于 2023 年 1-6 月国内动力电池装车量排名第三，市场占有率达
8.26%，市场地位稳固，主要配套广汽埃安、零跑汽车、小鹏汽车、长安汽车等。
根据乘用车市场信息联席会2022年新能源汽车细分品牌全年累计终端零售
销量排行，中创新航对新能源汽车前十（按上险量统计）的覆盖情况如下：
7-2-962022年上险中创新航是
排名品牌同比市占率量（辆）否覆盖
1比亚迪1583215201.08%30.16%否
2特斯拉44169736.93%8.42%否
3上汽通用五菱4211536.99%8.02%是
4广汽埃安21383874.29%4.07%是
5长安汽车18870797.27%3.60%是
6奇瑞新能源174686104.68%3.33%是
7哪吒汽车146099125.56%2.78%否
8理想汽车13529648.17%2.58%否
9小鹏汽车12044924.64%2.29%是
10蔚来12015832.24%2.29%是
平均/75.19%//
数据来源：乘用车市场信息联席会、财联社、中国汽车动力电池产业创新联盟
由上表可见，中创新航对龙头新能源汽车品牌覆盖力度较强，已覆盖大多数主流新能源汽车品牌，且主要配套品牌广汽埃安、小鹏汽车、长安汽车2022年同比增长分别为74.29%、24.64%、97.27%，呈现高速增长趋势，因此中创新航扩产意愿较强，投扩产力度较大。
（2）中创新航产能快速扩张
1）中创新航产能扩张总体情况
中创新航开展产能建设工作，持续扩充产能，2022年10月中创新航成功在港股上市，成为首家在港上市的动力电池企业，首发募资总额约91.37亿元人民币，具有充足的资金进行产能建设。
全球动力电池市场角度，根据 SNE Research 数据，2023 年 1-6 月，中创新航全球动力电池装车量 13GWh，装机量同比增加 58.8%，全球市占率为 4.3%。
国内动力电池市场角度，根据中国汽车动力电池产业创新联盟数据，2020年至 2023 年 1-6 月，中创新航装机量分别为 3.55GWh、9.05GWh、19.24GWh 和12.56GWh，国内市占率分别为 5.6%、5.9%、6.53%和 8.26%，市占率持续升高，
位于2023年1-6月国内动力电池装车量排名第三，市场地位稳固。2023年6月中创新航单月动力电池装车量达到 2.9GWh，新能源乘用车动力电池配套达到
2.8GWh，双创历史新高。
7-2-972）产能建设具体情况
截至2022年末，中创新航境内产能布局新增眉山、江门产业基地，签约厦门三期、武汉三期、合肥三期、成都二期等多个基地扩产协议。其先后与地方政府达成合作协议，主要包括：于2022年1月与江门市人民政府签订投资合作协议，投资建设江门基地项目，产能 50GWh，并于 2022 年 8 月签约扩产项目，扩产
10GWh；于 2022 年 2 月，与武汉经开区签约武汉基地扩产项目，产能 50GWh；
于 2022 年 9 月，与成都经开区签约成都基地二期项目，产能 50GWh；2023 年 5月，中创新航和福建省龙岩市上杭县人民政府就动力电池和储能电池（系统）龙岩上杭项目达成战略合作，根据《合作协议》，双方将围绕锂电产业上下游关键环节，在正极材料、负极材料等核心配套方面开展全面合作，建设动力电池及储能电池项目，携手打造动力及储能电池产业集群。根据中商情报网及网络公开信息，截至2023年6月末，中创新航已明确在福建厦门、安徽合肥等国内外省市建立制造基地，合计规划已明确的产能已达 435GWh。
境外产能布局方面，中创新航投资成立了香港、新加坡投资平台，落地建设葡萄牙产业基地，该生产基地占地面积为100公顷，将共设5个工厂，分别用于生产电极片、制造电芯、组装、包装和制造电池外壳，预计项目年产能为 15GWh，实现了规模化发展和国际化战略布局，预计2023年末中创新航的实际产能将扩充至 90GWh。
综上所述，报告期内，中创新航发展迅速，产能扩张需求较高，导致公司对其销售金额及占比升高，具有合理性。
除了在动力电池领域具有明确的规划产能，中创新航在储能锂电池领域同样持续发力，其针对户储场景推出了 100Ah、72Ah 电池产品，以及 5kWh-15kWh 模块化可扩展的户储产品。2023年5月，中创新航和福建省龙岩市上杭县人民政府就动力电池和储能电池（系统）龙岩上杭项目达成战略合作，根据《合作协议》，双方将围绕锂电产业上下游关键环节，在正极材料、负极材料等核心配套方面开展全面合作，建设动力电池及储能电池项目，携手打造动力及储能电池产业集群。
4．公司产品及服务具备较强竞争力，产能持续上升，可满足中创新航需求
（1）公司的产品及服务在行业内均具备较强竞争力
7-2-98公司在激光、自动化、智能化所涵盖的光、机、电、软领域拥有突出的综合
技术优势，公司的激光光学及控制技术、与激光系统相配套的自动化技术在行业内具备较强的竞争优势，在机械设计、智能控制、精密装配和视觉系统拥有多项核心技术，实现产线数字化融合，能够为动力电池行业客户提供全面的动力电池装备技术解决方案和支持。经过多年的行业研发积累，公司形成了激光智能自动化设备在性能及稳定性方面的突出比较优势；在激光、自动化技术紧密融合的基础上，公司技术研发进一步向智能化延伸，建立了更强的技术壁垒，满足了中创新航产品不断更新迭代的需求。
此外，动力电池激光及自动化设备为非标产品，产品存在深度的个性化和定制化等特点，更强调现场调试的能力和售后服务的能力。公司建立了售后服务中心、区域项目服务部、售后服务站多级专业服务体系和多部门快速联动机制，可提供现场支援、量产问题排除、工艺培训、品质检测评估等专业服务，满足中创新航不断迭代产品的需求。
（2）公司的产能持续上升，可满足中创新航需求
报告期各期末，公司生产厂房面积分别为8.61万平方米、11.40万平方米、
25.32万平方米和26.10万平方米，生产人员分别为942人、1632人、3189和
3552人，公司的生产面积及生产人员数量在2020年至2022年均大幅上升，随着
生产场地面积、生产人员数量的提高，公司产能相应提高，相关产能可满足中创新航持续提升的需求，支撑公司持续获取订单，产能利用率一直维持在较高水平。
综上所述，由于新能源汽车市场需求持续高增，下游动力电池市场受益于新能源汽车发展维持高速增长态势，带动了动力电池行业快速发展，其中动力电池头部企业受益，动力电池行业集中度升高，中创新航作为动力电池行业龙头企业，其下游客户发展迅速，带动中创新航产能快速扩张，公司的产品、服务及产能均可满足中创新航的扩产需求，公司对其销售金额及占比升高，具有合理性。
（四）中创新航信息披露情况
经查阅中创新航发布的招股书及其他公开信息披露文件，中创新航的公开文件中无中创新航与公司或公司下属子公司相关交易的披露情况。
针对发行人报告期内对中创新航的收入真实性及准确性，中介机构执行了函
7-2-99证、走访、细节测试等核查程序。经核查，公司严格按照相关收入确认政策对中
创新航销售收入进行确认，收入情况真实准确。
（五）客户集中度符合行业特征
我国动力电池行业呈现集中度持续提升的特征。根据 GGII、智研咨询和中国汽车动力电池产业创新联盟数据，我国实现装车配套的动力电池企业数量由2019年的 79 家下降至 2023 年 6 月的 48 家。动力电池行业的 CR3 由 2019 年的 73.4%提升至 2022 年的 78.18%，CR5 由 2019 年的 79.1%提升至 2022 年的 85.32%。
在动力电池行业集中度提升的趋势下，动力电池设备行业也加速了从事中、低端半自动化设备等中小企业的出清。此外，动力电池设备市场领域已由初期的价格竞争向性能、技术竞争转变，由于动力电池设备大多是非标设备，需要动力电池设备企业对多工艺的整合、优化和技术对接，龙头动力电池设备企业具备更强的竞争优势。且由于动力电池设备产线验证周期长，若动力电池企业对接的设备供应商数量较多且无合作历史，易增加磨合时间和人员成本，拖延投产节奏，因此动力电池企业有较强意愿与较优合作历史的动力电池设备厂商合作，动力电池设备厂商的客户集中度较高具备商业合理性。
报告期内，公司下游动力电池行业产能迅速扩张，导致行业内公司对主要客户的订单大幅增长，动力电池设备同行业上市公司/拟上市公司的客户集中度情况如下：
第一大客户第一大客户收入前五大客户收入公司会计期间名称占比占比
2021年度38.83%53.42%
联赢激光宁德时代
2022年度50.51%69.42%
2021年度新能源科技85.41%95.47%
利元亨
2022年度30.06%74.36%
2021年度40.92%70.76%
先导智能宁德时代
2022年度39.80%73.29%
2021年度未披露48.02%65.19%
星云股份
2022年度宁德时代60.02%73.74%
2021年度65.71%85.33%
思客琦宁德时代
2022年度54.39%85.97%
7-2-100第一大客户第一大客户收入前五大客户收入
公司会计期间名称占比占比
2021年度58.06%91.54%
先惠技术宁德时代
2022年度88.46%95.79%
同行业可比公司区间/38.83%~88.46%53.42%~95.79%
2022年52.52%82.00%
发行人中创新航
2023年1-6月56.53%75.72%
由上表所示，公司对第一大客户销售的占比与同行业不存在重大差异，公司
2022年、2023年1-6月的第一大客户收入占比和前五大客户收入占比均处于同行
业可比公司区间范围内，公司对中创新航销售占比较高符合行业特征。
（六）发行人与中创新航合作具备可持续性
1．下游新能源行业已进入持续高速发展的时期
根据工信部发布的《新能源汽车产业发展规划2021-2035》，到2025年，新能源汽车销量需达到汽车总销量的20%。2023年6月，国务院常务会议研究促进新能源汽车产业高质量发展的政策措施，为更大释放新能源汽车消费潜力，会议提出要延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策，构筑高质量充电基础设施建设体系，进一步稳定市场预期，更大释放新能源汽车消费潜力。
政策支持叠加市场需求，新能源汽车已进入持续高速发展的时期。
2．中创新航具有明确、持续的产能规划和发展规划
根据中创新航招股书，2021 年中创新航动力电池产能为 11.9GWh，预计至
2025 年中创新航产能将达到 500GWh，具体详见“问题 4”之“三”之“（三）”
之“3”之“（2）中创新航产能快速扩张”。
3．中创新航经营情况良好
根据中国汽车动力电池产业创新联盟数据，2020年至2023年1-6月，中创新航装机量分别为 3.55GWh、9.05GWh、19.24GWh 和 12.56GWh，国内市占率分别为5.6%、5.9%、6.53%和8.26%，市占率持续升高。根据中创新航招股书，2021年中创新航动力电池产能为 11.9GWh，预计至 2025 年中创新航产能将达到
500GWh。
2020年至2022年，中创新航的主要经营数据如下：
7-2-101单位：万元、%
2022年度/20222021年度/20212020年度/2020
主要指标年12月31日年12月31日年12月31日
总资产9046061.803869944.801829989.80
总负债4888515.901371332.40569127.70
归母所有者权益3437931.802416189.401216604.40
营业收入2037594.10681857.90282692.80
净利润69162.6014002.90515.70
经营活动现金流量210905.40158600.30194222.90
净资产收益率2.360.770.06
销售毛利率10.325.5513.61
数据来源：WIND 资讯
由上表可看出，中创新航正处于高速成长期，2020年至2022年其资产规模、营收规模均迅速扩大，经营活动现金流均为正，净资产收益率持续提高，经营情况良好。
4．公司来自于中创新航的在手订单充足，业务稳定、持续
随着中创新航业务持续扩大，同时公司产能持续提升，公司产能及技术实力可满足中创新航相关需求，双方合作力度更加紧密。公司目前产品已已覆盖多项目、多品种电池产线，基于多年以来的技术沉淀，在生产设备、技术工艺、效率、成本等方面都在行业中具备优势，满足中创新航迭代产品的需求。
截至2023年6月30日，公司与中创新航的在手订单金额较高，为公司与中创新航的合作的可持续性提供有效保障。
目前公司与中创新航的在手订单执行情况正常，未出现不能履约的情形。未来随着中创新航已签约基地逐步投入建设、其储能项目逐步落地，预计公司将持续获取中创新航相关订单，双方业务稳定、持续。
（七）发行人与中创新航相关产品交易定价公允
1．发行人与中创新航相关产品交易的定价模式
发行人已进入了中创新航供应商体系，大额订单均根据中创新航要求按照邀请招投标或竞争性谈判而来。中创新航选择供应商的标准和程序一般为：中创新航首先通过生产考察，并出具考察报告评估供应商的商务技术能力，其次通过价
7-2-102格、成本等数据分析选择性价比最优的厂商，最终通过招投标方式，由中创新航
依据各入围供应商的技术评选成绩及报价择优确认供应商，相关交易定价公允。
2．发行人向中创新航销售产品价格与其他客户不存在重大差异
报告期内，发行人向中创新航销售的产品主要类型为激光模切机和智能装配线公司与中创新航及下游动力电池行业其他头部客户的激光模切机和智能装配线
的交易情况如下：
（1）智能装配线
单位：万元发行人向中创新航销售的智向其他头部客户销售的智能年份能装配线产线平均价格装配线产线价格区间
2023 年 1-6 月 X1
2022 年度 X2
2021 年度 X3 0.421X~1.503X
2020 年度 X4
报告期内平均价格 X
注：其他头部客户包括宁德时代、瑞浦兰钧、蜂巢能源和亿纬锂能
（2）激光模切机
单位：万元发行人向中创新航销售的激向其他头部客户销售的激光年份光模切机平均价格模切机价格区间
2023 年 1-6 月 Y1
2022 年度 Y2
2021 年度 Y3 0.676Y~1.652Y
2020 年度 Y4
报告期内平均价格 Y
注：其他头部客户包括宁德时代、瑞浦兰钧、蜂巢能源和亿纬锂能
由上表可见，发行人向中创新航销售的激光模切机、智能装配线总体价格处于向其他头部客户销售的价格区间范围内，不存在明显异常的情况，销售价格具有公允性。
7-2-103四、中创新航的市场地位、市场占有率及主要经营数据，发行人与中创新航
是否存在关联关系或其他利益关系，是否对中创新航存在依赖；
（一）中创新航的市场地位、市场占有率
中创新航是全球领先的新能源科技企业，同样也是行业内主要的动力电池厂商。根据中国汽车动力电池产业创新联盟数据，2020年至2023年1-6月，中创新航装机量分别为 3.55GWh、9.05GWh、19.24GWh 和 12.56GWh，国内市占率分别为5.6%、5.9%、6.53%和8.26%，市占率持续升高，位于2023年1-6月国内动力电池装车量排名第三，市场地位稳固，具体市场地位情况详见本回复之“问题4”之“三”之“（三）”之“3、中创新航下游客户发展迅速，中创新航产能快速扩张，导致公司对其销售金额及占比升高”。
（二）中创新航的主要经营数据
2020年至2022年，中创新航的主要经营数据良好，正处于高速成长期，2020年至2022年其资产规模、营收规模均迅速扩大，经营活动现金流均为正，净资产收益率持续提高，具体情况详见本回复之“问题4”之“三”之“（六）”之“3、中创新航经营情况良好”。
（三）发行人与中创新航不存在关联关系或其他利益关系
中创新航及其下属企业以及其董事、监事、高级管理人员与发行人及发行人
董事、监事、高级管理人员之间不存在关联关系，中创新航及其下属企业不属于公司关联法人。公司与中创新航及其下属企业的交易为正常商业往来行为，不属于关联交易，不存在其他利益关系。
报告期内，发行人与中创新航共同投资江苏动力，具体情况详见本回复之“问题2”之“一”之“（二）”之“6、江苏动力及储能电池创新中心有限公司”：
发行人对江苏动力相关投资是为围绕产业链上下游以获取技术、原料或者渠
道为目的的产业投资，该投资属正常产业投资，与中创新航不存在利益关系。
（四）发行人对中创新航不存在依赖
由于新能源汽车市场需求持续高增，下游动力电池市场受益于新能源汽车发展维持高速增长态势，带动了动力电池行业快速发展，其中动力电池头部企业受
7-2-104益，动力电池行业集中度升高，中创新航作为动力电池行业龙头企业，其下游客
户发展迅速，带动中创新航产能快速扩张，公司的产能可满足中创新航的扩产需求，导致公司对其销售金额及占比升高，具有合理性。
公司具备较强的客户开发能力和市场开拓能力，同时正在逐渐向储能、光伏、新型显示等领域发展。同时，公司非中创新航在手订单充足，对中创新航不构成依赖，具体如下：
1．发行人具备较强的客户开发能力和市场开拓能力，除中创新航外的动力电
池激光及自动化设备收入金额快速增长，对中创新航不存在依赖公司自成立以来专注激光及自动化设备行业，始终重视新客户开发与存量客户管理，公司各行业中心设置了专业的市场服务团队，充分发掘和开拓新行业、新市场的潜在目标客户，针对不同行业不同特点的客户，为其提供定制化的激光及自动化综合解决方案。同时，公司为客户提供高质量、及时的售后服务，优化了客户的设备使用体验，从而提高了客户粘性和忠诚度。
除中创新航外，公司最近三年的动力电池激光及自动化设备主营业务收入金额分别为35562.55万元、80030.05万元和121055.96万元，呈现快速增长趋势。
公司具备较强的客户开拓能力和市场开发能力，对中创新航不存在依赖。
2．公司目前正逐渐向储能、光伏、新型显示等领域发展，未来业务结构将更
加多元性
随着储能、光伏、新型显示等领域发展，相关行业景气度提升，相关上游激光及自动化设备应用前景广阔，具体行业情况详见本回复之“问题4”之“一”之
“（一）下游需求变化情况”。
随着储能、光伏、新型显示等领域的不断发展，激光及自动化设备的应用也在不断拓展。激光设备将为储能、光伏、新型显示等领域带来更多的技术创新和发展机遇，同时也将推动公司的相关的激光及自动化设备业务不断发展。随着公司未来继续大力推进上述领域的客户获取和产品开发，不断提升在该领域内的市场份额，公司未来业务结构将更加多元化。
7-2-1053．非中创新航在手订单充足，不存在单一客户的重大依赖
（1）非中创新航在手订单充足，占订单总额比例较高
截至2023年6月30日，公司在手订单总金额约为85亿元（含税），除中创新航外，有较高金额的在手订单来自于其他客户，占订单总额比例较高，非中创新航在手订单充足，不存在单一客户的重大依赖。
（2）动力电池激光及自动化设备中，非中创新航在手订单以行业知名客户为主
除中创新航外，公司动力电池激光及自动化设备在手订单前十大客户以行业知名客户为主，对应的在手订单金额为36.96亿元，占报告期末全部在手订单的比例超过50%。公司其他主要客户在手订单充足，公司对中创新航不存在单一客户依赖的情形。
（3）公司目前已获取光伏领域在手订单
公司已在光伏等领域逐渐形成突破。公司持续发力 TOPCon 激光一次掺杂设备，多次中标光伏头部客户多个基地的订单，具体详见“问题4”之“一”之“（三）”之“5”之“（2）其他设备业务的可持续性”。
综上所述，公司具备较强的客户开发能力和市场开拓能力，在动力电池设备行业与行业内其他知名企业保持持续、良好的合作，且逐渐向储能、光伏、新型显示等领域发展，业务结构多元化，对中创新航不存在依赖的情形。
五、除中创新航外，发行人与其他同类型客户的合作、销售及订单情况，其
他主要客户收入占比下降的原因，发行人是否具备独立面向市场获取业务的能力，未来是否存在因中创新航订单下降而导致收入大幅下降的风险；
（一）发行人与其他同类型客户的合作、销售及订单情况
1．发行人与其他同类型客户的合作情况
除中创新航外，目前公司的动力电池领域的主要客户已覆盖行业内知名头部企业。，详见本节回复之“一”之“（三）”之“2”之“（2）公司接单能力持续提升，公司对下游知名头部客户的覆盖力度加强”。
公司与主流动力电池厂商合作均有持续、良好的合作，目前已覆盖及服务约
7-2-10685%以上市场份额的国内主流动力电池厂商，并且正在积极开发尚未覆盖的客户。
2．发行人与其他同类型客户的订单情况
除中创新航外，发行人与其他同类型客户均持续合作、并进行市场化交易。
截至2023年6月末，除中创新航外，发行人动力电池激光及自动化设备的在手订单金额较高，占发行人动力电池激光及自动化设备在手订单总额的比例较较高。
3．发行人与其他同类型客户的销售情况
除中创新航外，发行人最近三年的动力电池激光及自动化设备主营业务收入金额分别为35562.55万元、80030.05万元和121055.96万元，呈现快速增长趋势。
（二）除中创新航外，公司其他主要客户收入占比下降的原因
1．除中创新航外，公司的动力电池激光及自动化设备收入金额呈现快速增长
趋势
报告期内公司下游需求迅速上升拉动业绩快速增长，公司持续扩张业务规模，除中创新航外的动力电池激光及自动化设备收入金额整体呈持续上升态势。
除中创新航外，公司最近三年的动力电池激光及自动化设备主营业务收入金额分别为35562.55万元、80030.05万元和121055.96万元，呈现快速增长趋势。
2．中创新航相对于其他头部动力电池厂商扩产幅度较大，因此发行人对其销
售收入增速高于其他同类型客户，导致其他主要客户收入占比下降除中创新航外，公司最近三年的动力电池激光及自动化设备收入金额在呈现持续增长的情况下，其他主要客户收入占比下降主要系中创新航相对于其他头部动力电池厂商扩产幅度较大。
根据网络公开资料，2020年至2025年，部分头部动力电池厂商的2020年实际产能、2025年规划产能以及2020-2025年复合年均规划产能增长率如下：
单位：GWh
公司名称 2025 年规划产能 2020 年产能 2020-2025 复合年均增长率 CAGR
宁德时代90810952.80%
7-2-107公司名称 2025 年规划产能 2020 年产能 2020-2025 复合年均增长率 CAGR
中创新航5004.11161.23%
国轩高科3002860.69%
亿纬锂能2911776.48%
资料来源：浙商证券研究所、各公司业绩说明会、网络公开资料
由上表可见，中创新航2020-2025年复合年均产能增长率明显高于同行业动力电池厂商，体现了其产能扩张较为迅速。报告期内，中创新航发展迅速，而公司的产品、服务及产能资源均可以满足中创新航需求。随着中创新航在国内各地的扩产基地开始投入建设，公司对中创新航覆盖力度加强，对其销售占比升高，导致其他主要客户收入占比下降，具有合理性。
（三）发行人与其他同类型客户在手订单充足
截至2023年6月30日，公司在手订单除中创新航外，有较高金额的在手订单来自于其他客户。对于公司截至报告期末的非中创新航同类型客户在手订单，详见本题回复“四”之“（四）”之“3、非中创新航在手订单充足，不存在单一客户的重大依赖”。
（四）发行人具备独立面向市场获取业务的能力，因中创新航订单下降而导致收入大幅下降的风险较小
1．动力电池厂商一般采取招投标的形式确定供应商，发行人报告期内通过市
场化招投标获取业务
由于动力电池设备主要系根据客户定制化需求制造的非标准化产品，且单个设备及整线产品金额较大，动力电池厂商一般采取招投标的形式确定供应商。报告期内发行人主要通过招投标获取客户订单，持续独立获取并开发包括中创新航的动力电池企业、3C 消费电子行业企业的订单，具备独立面向市场获取业务的能力。
2．公司的产品及服务具备竞争优势，能够满足下游客户需求
经过多年的行业研发积累，公司在激光智能自动化设备在性能及稳定性方面具备突出优势；在激光、自动化技术紧密融合的基础上，公司技术研发进一步向智能化延伸，建立了更强的技术壁垒，能够满足下游客户需求。
7-2-108此外，动力电池激光及自动化设备为非标产品，产品存在深度的个性化和定
制化等特点，更强调现场调试的能力和售后服务的能力。公司建立了售后服务中心、区域项目服务部、售后服务站多级专业服务体系和多部门快速联动机制，可提供现场支援、量产问题排除、工艺培训、品质检测评估等专业服务，满足下游客户不断迭代产品的需求。
3．公司目前正逐渐向储能、光伏、新型显示等领域发展，未来业务结构将更
加多元性
公司目前正逐渐向储能、光伏、新型显示等领域发展，具体行业情况详见本题回复之“一”之“（一）下游需求变化情况”。
随着公司未来继续大力推进储能、光伏、新型显示等领域的客户获取和产品开发，不断提升在该领域内的市场份额，公司未来业务结构将更加多元化，具备独立面向市场获取业务的能力。
4．非中创新航在手订单充足，不存在单一客户的重大依赖
除中创新航外，发行人与其他各类型客户均持续合作、并进行市场化交易。
截至2023年6月末，除中创新航外，发行人在手订单金额较高，占发行人在手订单总额的比例较高，公司其他主要客户在手订单充足，因中创新航订单下降而导致收入大幅下降的风险较小，公司对中创新航不存在单一客户依赖的情形
5．相关风险提示
针对客户集中度的相关风险，公司已在募集说明书之“重大事项提示”之“十一、公司提请投资者仔细阅读本募集说明书“第六节与本次发行相关的风险因素”全文，并特别注意以下风险”中作出风险提示，具体情况如下：
“（七）客户集中度较高风险报告期内，公司向前五大客户销售金额分别为54355.74万元、127636.87万元、336652.73万元和162528.73万元，占营业收入的比例的分别为41.15%、
64.32%、81.99%和75.72%，最近一年一期占比整体较高。报告期内，公司向第一
大客户销售金额分别为13264.27万元、43516.48万元、215597.16万元和
121340.46万元，占营业收入比例分别为10.04%、21.93%、52.52%和56.53%。其
7-2-109中2020年度、2022年度及2023年上半年，公司第一大客户为中创新航，2021年
度第一大客户为新能源科技（ATL），如果未来公司主要客户的经营情况发生重大不利影响，将可能会影响公司盈利水平。”
6．结论
综上所述，公司的客户集中较高符合行业惯例，发行人与中创新航合作具备可持续性。除中创新航外，发行人与其他同类型客户具已开展持续良好的合作并产生收入，2022年其他主要客户收入占比下降主要系中创新航近年来扩产力度较大所致。发行人具备独立面向市场获取业务的能力，因中创新航订单下降而导致收入大幅下降的风险较小。
六、发行人对中创新航的合作等情况说明总结
（一）公司与中创新航的合作情况
1、公司与中创新航的合作的基本背景
随着新能源汽车行业快速发展，中创新航扩张力度较大，2020-2025年复合年均产能增长率为161.23%，明显高于同行业动力电池厂商，产能扩张较为迅速。
目前中创新航国内市占率为8.26%，2023年1-6月国内动力电池装车量排名第三。
公司于2016年起与中创新航合作，公司主要向中创新航销售激光模切机、智能装配线等产品，下游应用情况良好。除公司外，中创新航与多家其他动力电池设备上市公司/拟上市公司均有采购合作。
2、公司和中创新航合作持续加强具备合理性
报告期内公司向中创新航的销售收入分别为13264.27万元、33739.24万
元、215597.16万元和121340.46万元，2020年以来合作力度加强，主要系：
（1）新能源汽车市场需求持续高增，下游动力电池市场受益；
（2）动力电池行业集中度升高，动力电池头部企业受益；
（3）中创新航扩张力度较大；
（4）公司的产品及服务在行业内均具备较强竞争力，产能持续上升，可满足中创新航需求。发行人与中创新航的合作情况良好，合同签订及在手订单均正常
7-2-110履行。
3、公司对中创新航销售占比较高符合行业惯例
（1）我国动力电池行业集中度持续提升，在动力电池行业集中度提升的趋势下，动力电池设备行业也加速了从事中、低端半自动化设备等中小企业的出清，而动力电池企业有较强意愿与较优合作历史的动力电池设备厂商合作，动力电池设备厂商的客户集中度较高符合行业发展背景。
（2）报告期内，公司下游动力电池行业产能迅速扩张，导致行业内公司对主
要客户的订单大幅增长，该情况与动力电池设备同行业上市公司/拟上市公司的客户集中度情况一致，公司对中创新航销售占比较高符合行业特征。
4、公司与中创新航的合作定价公允，不存在其他关联关系
（1）发行人已进入了中创新航供应商体系，大额订单均根据中创新航要求按
照邀请招投标或竞争性谈判而来，相关交易定价公允。
（2）发行人向中创新航销售的激光模切机、智能装配线总体价格处于向其他
头部客户销售的价格区间范围内，不存在明显异常的情况，销售价格具有公允性。
5、公司与中创新航的合作具备可持续性
（1）下游新能源行业已进入持续高速发展的时期，动力电池厂商具备投扩产需求。
（2）中创新航已明确的制造基地及其规划产能达到 435GWh。中创新航扩产
意愿较强，投扩产力度较大，未来公司预计与其将持续开展合作。
（3）根据中国汽车动力电池产业创新联盟数据，2020年至2023年1-6月，中创新航装机量分别为 3.55GWh、9.05GWh、19.24GWh 和 12.56GWh，国内市占率分别为5.6%、5.9%、6.53%和8.26%，市占率持续升高，中创新航处于高速发展期，经营情况良好。
（4）基于多年以来的技术沉淀，公司在生产设备、技术工艺、效率、成本等
方面都在行业中具备优势，满足中创新航迭代产品的需求。截至2023年6月30日，公司与中创新航的在手订单约为17.84亿元，为公司与中创新航的合作的可持续性提供有效保障。目前公司与中创新航的在手订单执行情况正常，未出现不
7-2-111能履约的情形。未来随着中创新航已签约基地逐步投入建设、其储能项目逐步落地，预计公司将持续获取中创新航相关订单，双方业务稳定、持续。
（二）公司与中创新航不存在关联关系或其他利益关系
中创新航及其下属企业以及其董事、监事、高级管理人员与发行人及发行人
董事、监事、高级管理人员之间不存在关联关系，中创新航及其下属企业不属于公司关联法人。公司与中创新航及其下属企业的交易为正常商业往来行为，不属于关联交易，不存在其他利益关系。
报告期内，发行人与中创新航共同投资江苏动力，具体情况详见本回复之“问题3”之“一”之“（二）”之“6、江苏动力及储能电池创新中心有限公司”。
（三）公司具备独立面向市场获取业务的能力，对中创新航不存在依赖
1、除中创新航外，发行人最近三年的动力电池激光及自动化设备主营业务收
入金额分别为35562.55万元、80030.05万元和121055.96万元，呈现快速增长趋势。公司与主流动力电池厂商合作均有持续、良好的合作，目前已覆盖及服务约85%以上市场份额的国内主流动力电池厂商，并且正在积极开发尚未覆盖的客户。公司具备较强的客户开拓能力和市场开发能力，对中创新航不存在依赖。
2、公司目前正逐渐向储能、光伏、新型显示等领域发展，未来业务结构将更加多元性。
3、截至2023年6月30日，公司在手订单总金额约为85亿元（含税），其中
中创新航订单金额较高。除中创新航外，有较高金额的在手订单来自于其他客户，占订单总额比例较高，非中创新航在手订单充足，且非中创新航在手订单以行业知名客户为主，不存在单一客户的重大依赖。
4、公司已在光伏等领域逐渐形成突破。公司持续发力 TOPCon 激光一次掺杂设备，多次中标光伏头部客户多个基地的订单。截至2023年6月30日，公司光伏领域的在手订单金额较高。
7-2-112七、结合报告期内各类型业务的收入占比及毛利率情况、下游新能源行业产
业政策、未来行业变动趋势，量化分析报告期内发行人毛利率波动的具体原因及影响。
公司主营业务收入、毛利率主要受动力电池激光及自动化设备业务影响，而动力电池激光及自动化设备业务收入及毛利率变化原因主要如下：
1、下游新能源行业产业政策变动及行业发展阶段变化，导致发行人动力电池
设备板块2021年毛利率较低，而2022年毛利率较高；
2、公司动力电池业务的产品的收入结构发生变化，高毛利的产品带动2022年毛利率上升；
3、新能源行业将呈现集中度升高的行业趋势，公司与下游重要客户合作加强，
对头部客户销售收入规模提高，客户结构优化带动公司动力电池设备毛利率有所提高；
4、公司动力电池激光及自动化设备细分产品收入结构变化，高毛利的产品方
案带动毛利率上升。
报告期内 3C 消费类电子激光及自动化设备毛利率变动主要系消费类电子行
业整体发展放缓，且下游重要客户订单影响较大。
报告期内钣金激光切割设备毛利率变动主要系公司的高毛利的境外业务收入
占比持续上升，支撑了钣金激光切割设备毛利率。
报告期内发行人毛利率波动的具体分析如下：
（一）发行人动力电池激光及自动化设备收入占比、毛利率变动是影响主营业务毛利率的核心原因
1．报告期内各类型业务的收入占比及毛利率情况
按照产品划分，公司主营业务主要由动力电池激光及自动化设备、3C 消费类电子激光及自动化设备、钣金激光切割设备等构成。报告期内，公司的主营业务收入按业务类型的构成情况详见“问题4”之“一”之“（三）报告期内发行人各类业务收入变动的原因及可持续性”。公司动力电池激光及自动化设备是公司重要7-2-113的收入利润来源，其报告期内收入占比分别为39.26%、60.59%、84.54%和87.10%，
呈现持续上升趋势，对发行人整体利润及毛利率影响加强。
报告期各期，公司主要产品按业务类型分类的主营业务毛利率情况如下：
单位：%
2023年
项目2022年度2021年度2020年度变动情况分析
1-6月
1、下游新能源行业发展迅猛；
2、动力电池企业投扩产力
动力电池度加大；
激光及自31.3032.3820.6426.093、公司客户结构优化；
动化设备4、公司动力电池激光及自动化设备细分产品收入结构变化，定制化产品带动毛利率上升
3C 消费类
电子激光消费类电子行业整体发展
17.4411.9925.9539.87
及自动化放缓，下游需求略有下滑设备
钣金激光主要受公司战略调整、行
20.1819.2025.2113.47
切割设备业竞争格局等因素影响主营业务
29.5929.5422.6328.72
毛利率
报告期内，公司主营业务毛利率分别为28.72%、22.63%、29.54%和29.59%，呈现先下降后增长的态势。报告期内动力电池激光及自动化设备毛利率分别为
26.09%、20.64%、32.38%和31.30%，呈现先下降后增长至30%毛利率水平以上。
2．发行人动力电池激光及自动化设备的毛利率贡献率持续上升
进一步对报告期内公司主营业务收入占比和毛利率变动拆分，具体情况如下：
毛利率贡毛利率贡收入占比毛利率收入占比毛利率项目献率献率
2023年1-6月2022年度
动力电池激光及自
87.10%31.30%27.27%84.54%32.38%27.37%
动化设备
3C 消费类电子激光
8.50%17.44%1.48%11.17%11.99%1.34%
及自动化设备
钣金激光切割设备3.99%20.18%0.81%4.02%19.20%0.77%项目2021年度2020年度动力电池激光及自
60.59%20.64%12.51%39.26%26.09%10.24%
动化设备
3C 消费类电子激光
25.44%25.95%6.60%39.01%39.87%15.55%
及自动化设备
7-2-114毛利率贡毛利率贡
收入占比毛利率收入占比毛利率项目献率献率
2023年1-6月2022年度
钣金激光切割设备13.98%25.21%3.52%21.73%13.47%2.93%
注：毛利率贡献率=当期毛利率*当期收入占比
由上表可见，2020 年 3C 消费类电子激光及自动化设备业务对毛利率贡献率大于动力电池激光及自动化设备业务，而2021年受宏观经济形势影响，以智能手机为代表的 3C 消费类电子行业承压，该类业务毛利率、及收入占比均明显下滑，同年动力电池业务处于业务增长初期，毛利率较低，导致2021年毛利率明显下滑。2022年起，动力电池激光及自动化设备业务的毛利率贡献率远超其他业务，成为了支撑主营业务毛利率的核心原因。
（二）报告期内动力电池激光及自动化设备毛利率变动的原因
1．下游新能源行业产业政策频出，推动了新能源汽车的市场需求近年来，新能源汽车主要相关产业政策如下：
序号时间政策主要内容及意义2020年《新能源汽车产业发展规提出要以市场主导、创新驱动、协调推进和开放发展为基
1
11月划（2021—2035年）》本原则，推动我国新能源汽车高质量可持续发展。
《关于完整准确全面贯彻
2021年
2新发展理念做好碳达峰碳大力发展新能源、新能源汽车等绿色低碳产业。
10月中和工作的意见》对购置日期在2022年6月1日至2022年12月31日期间2022年《关于减征部分乘用车车
3内且单车价格（不含增值税）不超过30万元的2.0升及
5月辆购置税的公告》
以下排量乘用车，减半征收车辆购置税。
《关于延续新能源汽车免新能源汽车免征车辆购置税政策延长至2023年12月31
2022年
4征车辆购置税政策的公日，政策利好，直接降低了消费者的购车成本，促进了汽
9月告》车消费。
新能源汽车购置税免征延续政策，明确对购置日期在
2024年1月1日至2025年12月31日期间的新能源汽车《关于延续和优化新能源
2023年免征车辆购置税，其中，每辆新能源乘用车免税额不超过
5汽车车辆购置税减免政策
6月3万元；对购置日期在2026年1月1日至2027年12月的公告》
31日期间的新能源汽车减半征收车辆购置税，其中，每
辆新能源乘用车减税额不超过1.5万元，刺激消费者需求由上表可见，近年来国家陆续出台各项新能源汽车利好的产业政策，持续开展推广新能源汽车应用工作，推动新能源车汽车市场高速发展。新能源汽车行业景气度传导至动力电池厂商，进而影响动力电池设备市场的订单情况。
7-2-1152．报告期内上游动力电池市场投扩产力度影响了公司动力电池激光及自动化
设备业务毛利率
根据电池网统计，2019年国内上市公司新能源汽车领域投资项目16个，总金额达3371.58亿元；2020年国内上市公司锂电池相关投资项目28个，26个公布了投资金额，投资总额为1820.23亿元，相较于2019年明显下滑。
由于公司动力电池激光及自动化设备订单的执行周期较长，公司的毛利率变化、收入变化滞后于订单的变化。从增长启动的先后次序来看，受制造周期影响，订单先于存货出现增长，受验收周期影响，存货先于收入、毛利率等指标出现增长，2021年确认收入的订单主要于2020年签订。受2020年动力电池相关投资项目明显下滑影响，当年动力电池设备厂商订单较为紧缺，各厂商为争夺订单频现竞争性报价，导致当年签订的订单毛利率偏低，2021年公司动力电池激光及自动化设备产品毛利率因而下降。
根据电池网不完全统计，2021年国内上市公司锂电池相关投资项目82个，
69个公布了投资金额，投资总额约6783.02亿元，相较于2020年的1820.23亿
元呈现明显增长态势；2022年仅在锂电池生产制造领域，新公布的投资扩产项目达84个，已公布投资金额的项目总金额超8427亿元，较2021年存在明显提升，对未来公司动力电池激光及自动化设备业务毛利率有一定支撑。
根据中汽协、中国汽车动力电池产业创新联盟数据，2021年国内新能源汽车销量超 350 万辆，同比增长 157.5%，2021 年我国动力电池累计销量达 186.0GWh，同比增长182.3%，电池销量增速及汽车销量增速均较高，动力电池在2021年内呈现供不应求的情形。
公司2022年以来的毛利率受2020年后签订的订单影响，2021年下游动力电池板块、新能源汽车板块投扩产节奏明显加快，动力电池行业需求火爆，行业格局趋势变好，导致公司的动力电池激光及自动化设备业务2022年以来的毛利率与2021年相比有所上升。
3．动力电池行业将呈现集中度升高的行业趋势，客户结构优化带动公司动力
电池设备毛利率有所提高
（1）未来动力电池行业将持续保持产能扩张的趋势，主要以行业内头部企业
7-2-116的先进产品及中高端产能为主目前，随着动力电池产能的快速扩张，行业供需平衡已发生变化，动力电池行业发展趋势已从规模优先转变为质量优先，行业内的中低端产能存在同质性较高，更新速度较慢，面临着出清的风险。而头部厂商则依靠优秀的研发体系、创新实力、产品性能抢占市场，而下游各大车企经过多年的合作与验证，也开始逐渐加强与头部企业的合作关系。同时，各大行业龙头如宁德时代、比亚迪、蜂巢能源等也在加大海外产能的布局，在各大头部企业加强出海策略的背景下，未来动力电池行业将持续保持产能扩张的趋势，并且将主要以行业内头部企业的先进产品及中高端产能为主。
（2）公司与下游重要客户合作加强，对头部客户销售收入规模提高
公司与国内动力电池头部企业合作较为密切，2022年公司与该类龙头客户进一步加强合作，公司已基本覆盖国内动力电池龙头企业，推动了2022年公司动力电池激光及自动化设备毛利率升高。
公司与2022年动力电池企业装车量前十名的交易金额占动力电池设备主营
业务收入的比例由2021年的72.33%提升至96.38%，客户结构优化带动2022年公司动力电池设备毛利率有所提高。未来随着公司对与下游头部动力电池厂商覆盖力度持续加强、新能源行业集中度持续提升，公司与下游头部动力电池厂商合作将更为紧密，有助于公司动力电池设备毛利率的提升。
4．公司动力电池激光及自动化设备细分产品收入结构变化，定制化产品带动
毛利率上升
报告期内，新能源下游市场整体景气度较高，且上游动力电池市场投扩产力度自2021年来明显提升，一定程度上带动了公司动力电池激光及自动化设备业务毛利率。公司动力电池激光及自动化设备对毛利率贡献率迅速增长主要系细分产品收入结构变化，高毛利的产品方案带动毛利率上升。
公司的动力电池激光及自动化设备主要产品为激光制片制造设备、全自动真
空干燥线、智能装配线2020年至2021年公司动力电池激光及自动化设备主营业
务毛利率下降主要系激光制片制造设备毛利率下滑较大，由于2020年当年国内锂电池相关投资项目数量及金额显著下滑，导致当年签订的订单毛利率偏低。
7-2-1172021年至2023年1-6月，公司动力电池激光及自动化设备的三种产品毛利
率整体上升，且智能装配线对毛利率贡献率变动较大，智能装配线收入占比上升叠加毛利率上升是2022年公司动力电池激光及自动化设备毛利率升高的主要原因。此外，激光制片制造设备毛利率相对较低，2021年、2022年中均为三种产品内毛利率最低的产品，而其收入占比在2022年下降，对毛利率有一定程度的拉升。
公司的智能装配线用于动力电池中段装配，涵盖了当前市面上多种主流工艺，主要设备包括电芯热压机、电芯配对机、超声波焊接机、转接片焊接机和电芯入壳机等，产品技术含量较高，附加值较高，因此毛利率较高。
由于公司智能装配线产品主要为非标设备，需要根据客户需求调整产品构成，随着公司技术工艺优化、熟练程度增强、与主要客户合作交流增加，规模效应逐步显现。
综上所述，公司主营业务收入、毛利率主要受动力电池激光及自动化设备业务影响，下游新能源行业产业政策变动及新能源车需求爆发影响了动力电池行业的投扩产节奏，进而影响了发行人动力电池激光及自动化设备的毛利率。发行人加强与下游头部动力电池厂商合作，客户结构优化使得2021年后发行人销售更多高技术含量、高附加值产品，带动毛利率上行。
（三）报告期内 3C消费类电子激光及自动化设备毛利率变动的原因
报告期内，公司 3C 消费类电子激光及自动化设备毛利率分别为 39.87%、
25.95%、11.99%和17.44%，呈先下降后上升的趋势。报告期内公司该类业务毛利
率主要受下游行业需求变动影响、客户收入结构变动影响以及细分产品收入结构
变化影响，具体如下：
1、2020年至2022年毛利率下滑分析
（1）下游 3C 消费类电子行业需求放缓，导致毛利率整体呈现下滑趋势
2020年以来，受宏观经济形势影响，下游消费类电子行业整体需求放缓，导
致 2021 年至 2022 年公司的 3C 消费类电子激光及自动化设备业务毛利率整体有所下滑。
7-2-118（2）公司对下游头部客户的收入占比下降，带动毛利率下滑
3C 行业下游头部客户对公司的产品通常具有较高的工艺、技术及服务要求，
公司向 3C 行业头部客户销售的产品通常具有较高的技术水平和产品附加值，从而实现相对较高的毛利率。2020-2022年度，受前述行业需求放缓因素影响，公司对下游 3C 行业头部客户销售收入占比下滑，导致毛利率有所下降。以 3C 行业头部客户苹果、赛尔康为例，2020年至2022年公司对前述客户的消费类电子激光及自动化设备收入占该类业务收入的比例显著下降，带动毛利率下滑。
（3）高毛利率的细分产品收入占比下降，推动毛利率下滑
2020-2022 年度，3C 消费类电子激光及自动化设备细分产品中高毛利率的细
分产品收入占比下降，亦导致毛利率下滑。以 3C 行业激光焊接设备及自动化生产线、变压器激光及自动化设备及生产线两类高毛利率细分产品为例，此两类细分产品 2020 年毛利率较高，2020 年至 2022 年公司上述产品占 3C 消费类电子激光及自动化设备收入比例下滑，导致毛利率下滑。
2、2023年1-6月毛利率上升分析
（1）公司对下游头部客户的收入占比上升，带动毛利率上升
2023 年 1-6 月，公司 3C 消费类电子激光及自动化设备对前述头部客户苹果、赛尔康的销售收入占该类业务收入的比例明显上升，带动当期毛利率上行。
（2）高毛利率的细分产品收入占比回升，推动毛利率上升
2023 年 1-6 月，公司前述 3C 行业激光焊接设备及自动化生产线、变压器激
光及自动化设备及生产线两类高毛利率产品的收入占比回升，推动当期 3C 消费类电子激光及自动化设备整体毛利率回升。
（四）报告期内钣金激光切割设备毛利率变动的原因
报告期内，公司钣金激光切割设备毛利率分别为13.47%、25.21%、19.20%和
20.18%，整体呈现2021年上升，2022年下滑，2023年1-6月企稳的趋势，主要
受公司战略调整、行业竞争格局等因素影响所致，具体如下：
1、2021年毛利率上升分析
2021年公司钣金激光切割设备的毛利率由2020年的13.47%上升至25.21%，
7-2-119主要系2021年起公司战略调整所致。2020年度，受宏观经济环境影响，下游需求疲软，公司为保证钣金激光切割设备市场份额和客户资源而采取竞争性定价战略，导致整体毛利率较低。2021年起，随着下游需求回暖及其他业务板块的在手订单迅速增长，公司调整了钣金激光切割设备的低毛利战略，业务聚焦于钣金激光切割设备的较高毛利率的订单，导致当年毛利率有所上升。
2、2022年毛利率下滑分析
2022年公司钣金激光切割设备的毛利率下滑至19.20%，主要原因为：*钣金
激光切割设备系标准机，其技术含量相对较低，近年来行业进入门槛有所降低，国内市场竞争日趋激烈，导致毛利率下滑；*受市场竞争影响及公司战略调整，
2022年钣金激光切割设备的产销量有所下降，当年销量下滑，产销量下滑导致当
年单位直接人工和制造费用上升，拉低了当期毛利率。
八、报告期各期经营活动现金流量净额与净利润差异的原因
（一）报告期内发行人将净利润调节为经营活动现金流量情况
报告期内，发行人将净利润调节为经营活动现金流量情况如下：
单位：万元
项目2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
净利润18374.2337549.3210892.577735.05
加：资产减值准备4455.659692.291787.16646.31
信用减值损失1380.716733.821550.943816.50
固定资产折旧、油气资产
折耗、生产性生物资产折3029.514528.232674.131439.32旧
使用权资产摊销2361.063854.981221.66-
无形资产摊销411.94688.24420.56377.77
长期待摊费用摊销450.21899.89656.22265.70
处置固定资产、无形资产
和其他长期资产的损失14.96-52.03-0.389.38（收益以“－”号填列）固定资产报废损失（收益
26.44353.96131.7713.64以“－”号填列）公允价值变动损失（收益--6.58-317.81-60.62以“－”号填列）财务费用（收益以“－”号-1167.452898.831559.672153.98
填列）
7-2-120项目2023年1-6月2022年度2021年度2020年度投资损失（收益以“－”号
323.53-210.15-542.04-95.07
填列）递延所得税资产减少（增-1207.10-2589.63-1605.87-472.30加以“－”号填列）递延所得税负债增加（减-15.96707.8647.67-少以“－”号填列）存货的减少（增加以“－”-138707.39-163819.01-99078.55-27159.29号填列）经营性应收项目的减少
-43753.09-22552.83-52346.07-33273.84（增加以“－”号填列）经营性应付项目的增加
100736.20160105.43176879.2264230.28（减少以“－”号填列）
其他2881.4210070.754761.84-经营活动产生的现金流量
-50405.1248853.3748692.6919626.83净额
（二）报告期内经营活动现金流量净额与净利润的差异原因
2020年度及2021年度，公司经营活动产生的现金流量净额明显高于净利润，
主要系：公司在手订单规模扩张，合同负债余额迅速上升，导致经营性应付项目增加，不存在明显异常情况。
2022年度，公司净利润明显增长而经营活动产生的现金流量净额未显著增长，
主要系：
1、存货的增加为163819.01万元，较2021年明显上升，而经营性应付项目
的增加为160105.43万元，与2021年基本持平：
（1）2022年下游新能源行业持续发展，需求传导至上游动力电池激光及自
动化设备厂商，公司订单交付较为紧凑，当年发出商品余额快速增长，导致存货余额快速上升；
（2）公司在手订单迅速扩张，2022年全年新签订单约77亿元（含税），同
比增长约35%，在手订单约为81亿元（含税），同比增长约59%，导致合同负债余额上升。
2、经营性应收项目的增加为22552.83万元，主要公司业绩规模增长，应收
票据、应收账款较2021年增加45806.23万元。
2023年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额为负而净利润为正，主要
系：
7-2-1211、存货的增加为138707.39万元，明显大于公司经营性应付项目的增加。公
司2023年上半年业务扩展迅速订单增加，而上游供应商的付款周期通常短于下游客户的收款周期，公司的存货增加较多所致。
2、受下游客户投资计划及设备验收周期等特点影响，公司的营业收入具备较
为明显的季节性特征，主要集中在下半年及第四季度，上半年非公司的主要验收期间；
3、公司的经营性应收项目的增加为43753.09万元，主要受上半年公司结算
付款及运营支出增加等因素影响，与公司历史情况一致。
【申报会计师对上述事项的核查程序及核查意见】
一、核查程序
针对以上事项，申报会计师执行了以下核查程序：
1、了解与收入确认相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确定其是否
得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；
2、访谈公司管理层，了解公司的生产及销售模式、订单签订模式流程及执行
周期、与中创新航的合作情况、交易定价情况；
3、查找公开资料、研究报告，研究分析公司下游需求变化情况、下游新能源
行业产业政策、未来行业变动趋势；
4、获取中创新航的公开披露信息，了解中创新航的市场地位、市场占有率及
主要经营数据，核对公司相关信息披露与中创新航是否一致，分析其他同类型产品采购情况、公司面向市场获取业务的能力等；
5、获取同行业可比公司的客户集中度资料、产能情况并分析；
6、获取报告期内公司各类业务收入明细、生产面积及相关员工数量，并分析
动力电池激光及自动化设备收入增长原因及相关收入增长与生产面积、员工数量的匹配性；
7、获取公司与中创新航的合同签订及在手订单情况，与其他同类型客户的合
作、销售及订单情况；
7-2-1228、获取报告期各期收入明细表，分析向中创新航销售的具体产品类型及下游
应用情况、收入增长情况，分析公司毛利率波动原因；
9、检查主要的销售合同，并结合合同约定，识别与商品所有权上的主要风险
和报酬转移相关的条款，评价收入确认政策及确认时点是否符合会计准则；
10、针对公司销售收入，我们执行了穿行测试、截止性测试，以抽样方式检
查与收入确认相关的支持性文件，包括销售合同、订单、销售发票、销售出库单、送货单、验收单/签收单、记账凭证、银行回单等凭证；
11、结合应收账款函证，以抽样方式向主要客户询证资产负债表日的应收账
款余额及报告期销售额；对重要客户进行实地走访，对客户相关人员进行访谈，就公司报告期各期的合同情况、收款情况及验收情况进行现场核实；
12、对公司报告期内各季度营业收入占比情况进行分析性复核，了解各季度
占比波动的原因及合理性，并将其与同行业可比上市公司进行对比分析；经核查，公司各季度营业收入占比的波动具有合理性，与同行业可比上市公司不存在重大差异。
二、核查意见经核查，申报会计师认为：
1、报告期内发行人下游需求情况良好，发行人的生产以“以销定产”并辅以
“战略储备”模式，产品根据标准化程度不同，其销售模式、订单签订方式、执行周期存在差异，具有合理性；报告期内发行人下游行业需求变化等因素影响了各类业务收入的增长，动力电池激光及自动化设备收入增长主要系下游动力电池行业积极扩产发行人动力电池激光及自动化设备业务订单大幅增加、接单能力持
续提升、对下游知名头部客户的覆盖范围扩大、产品竞争力逐步提高等因素所致，具备合理性；随着下游行业持续发展，发行人各类业务收入具备可持续性；报告期内发行人收入与生产面积、生产人员数量均呈现上升趋势，具备匹配性；
2、发行人主要产品收入确认的具体流程及主要单据合理，收入确认周期符合
业务特点，验收周期均在合理范围内；发行人各季度收入确认情况合理，与同行业可比公司相比不存在明显差异，不存在提前或推迟确认收入的情况；
7-2-1233、发行人与中创新航的合作情况良好，合同签订及在手订单均正常履行，向
中创新航销售的具体产品类型的下游应用情况良好；中创新航除采购发行人产品
外的存在其他同类型产品采购情况，中创新航对发行人的采购情况合理；发行人对中创新航的销售额及占比逐年上升主要系下游动力电池市场发展良好、中创新
航快速扩张，且发行人产品具备竞争力等因素所致，具备合理性；经查阅中创新航发布的招股书及其他公开信息披露文件，中创新航的公开文件中无中创新航与公司或公司下属子公司相关交易的披露情况；发行人的客户集中情况符合行业惯例，发行人与中创新航合作具备可持续性，相关产品交易定价公允；
4、中创新航的市场地位、市场占有率较高，主要经营数据良好，发行人与中
创新航及其下属企业除正常商业往来外，不属于关联交易，不存在其他利益关系；
发行人具备较强的客户开发能力和市场开拓能力，同时正在逐渐向光伏、新型显示等领域发展，非中创新航在手订单充足，对中创新航不构成依赖；
5、除中创新航外，发行人与其他同类型客户的合作、销售情况良好，在手订
单情况良好；其他主要客户收入占比下降主要系中创新航投扩产幅度较大，发行人对中创新航覆盖力度加强；发行人与其他同类型客户的合作情况良好，在手订单充足，产品具备竞争优势，具备独立面向市场获取业务的能力；
6、报告期内发行人毛利率波动主要系下游新能源汽车的市场需求、上游动力
电池市场投扩产力度情况影响了发行人动力电池激光及自动化设备业务毛利率，报告期内发行人客户结构优化、细分产品收入结构变化带动动力电池设备毛利率
有所提高，具备合理性。
问题5.关于应收账款及应收票据
根据申报材料：(1)报告期内，发行人应收账款金额分别为57060.09万元、
75690.25万元、121109.37万元和132744.39万元，合同负债账面价值分别为
49614.28万元、147217.85万元、251693.09万元和293510.57万元；(2)应收票
据账面价值分别为5644.18万元、4890.81万元、11610.50万元和21884.90万元；公司的商业承兑汇票主要为比亚迪开具的“迪链”，报告期各期末商业承兑汇票金额分别为955.60万元、2263.95万元、15.23万元、77.63万元，2022年减少主要系公司将收取的供应链金融票据重分类至应收账款；(3)报告期各期，发行人
7-2-124应收账款坏账损失分别为-4164.16万元、-1414.93万元、-6763.59万元、-210.48万元，发行人报告期各期末应收账款均为按组合计提坏账。
请发行人说明：(1)报告期各期末应收账款及合同负债增长的原因，应收账款及合同负债对应主要客户及业务类型情况，并结合发行人的收入确认及收款政策，说明应收账款、合同负债金额与发行人收入规模的匹配性；(2)报告期内发行人应
收账款坏账损失的主要客户，坏账损失金额2022年增长的原因，在2022年坏账损失金额增长较快的情况下，发行人未单项计提坏账准备的合理性；(3)结合前述
(2)的相关情况，以及报告期内发行人应收账款的账龄、期后回款、逾期情况，长
账龄应收账款对应的主要客户及未单项计提的原因，进一步说明发行人应收账款坏账准备计提的充分性，是否与同行业可比公司存在重大差异；(4)发行人将比亚迪的商业承兑汇票重分类至应收账款的原因，相关账龄是否连续计算，是否存在商业承兑汇票逾期或无法兑付的情形。请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
【公司回复】
一、报告期各期末应收账款及合同负债增长的原因，应收账款及合同负债对
应主要客户及业务类型情况，并结合发行人的收入确认及收款政策，说明应收账款、合同负债金额与发行人收入规模的匹配性
（一）公司应收账款及合同负债增长的原因
报告期内，公司应收帐款账面价值的变动情况、合同负债以及营业收入的变动情况列示如下：
单位：万元
2023年6月30日/2023年2022年12月31日/20222021年12月31日/20212020年12月31
项目1-6月年度年度日/2020年度金额增幅金额增幅金额增幅金额
应收账款117373.2434.21%105769.3858.62%66682.8534.89%49434.44
合同负债308026.9558.48%251693.0970.97%147217.85196.72%49614.28
营业收入214630.9879.61%410541.55106.89%198433.0750.26%132059.07在手订单
8518%8159%51200%17（亿元）
注：各科目2023年1-6月/2023年6月30日的变动增幅为相较于2022年1-6月/2022年6月
30日的变动情况
7-2-125由上表可知，报告期内，公司营业收入同比增长率分别为50.26%、106.89%
和79.61%。同期，应收账款账面价值的增幅分别为34.89%、58.62%和34.21%，应收账款为滚动销售、回款形成的往来款项，其增幅缓于营业收入主要是公司加强应收账款的管理，客户回款情况较好；合同负债的增长分别为196.72%、70.97%和58.48%，公司客户采用较多的为“3-3-3-1”付款模式，即“签订合同/订单后预收30%款项-发货后收取30%款项-验收后收取30%款项-10%质保金”的结算方式，因此导致合同负债的增幅与应收账款的增幅不完全匹配；结合报告期各期末公司
的在手订单以及付款模式看，各期末合同负债余额较为合理。
（二）应收账款及合同负债对应主要客户及业务类型情况
1．公司应收账款对应前五大客户及业务类型情况
报告期各期末，公司应收账款余额对应的合并口径前五大客户及其业务类型如下所示：
单位：万元应收账款应收账款日期客户所占比例所占比例业务类型余额净额动力电池
客户147338.0735.40%44326.0137.77%激光及自动化设备动力电池
客户29573.267.16%8531.607.27%激光及自动化设备
3C 消费
类电子激
客户135931.654.44%2309.671.97%
2023.6.30光及自动
化设备动力电池
客户35560.174.16%5187.644.42%激光及自动化设备动力电池
客户54885.283.65%4458.843.80%激光及自动化设备
合计73288.4254.81%64813.7755.22%/动力电池
客户140460.5133.41%38088.4536.01%激光及自动化设备
2022.12.31 3C 消费
类电子激
客户149113.297.52%8655.488.18%光及自动化设备
7-2-126应收账款应收账款
日期客户所占比例所占比例业务类型余额净额动力电池
客户27575.846.26%6603.356.24%激光及自动化设备动力电池
客户36569.285.42%6098.595.77%激光及自动化设备
3C 消费
类电子激
客户135931.654.90%2322.052.20%光及自动化设备
合计69650.5757.51%61767.9358.40%/
3C 消费
类电子激光及自动
客户1512012.2315.87%11411.5217.11%化设备、动力电池激光及自动化设备动力电池
客户28620.9911.39%7871.9211.81%激光及自动化设备
3C 消费
2021.12.31类电子激
客户137435.579.82%5845.458.77%光及自动化设备动力电池
客户34349.705.75%4131.396.20%激光及自动化设备
3C 消费
类电子激
客户163961.775.23%3763.685.64%光及自动化设备
合计36380.2748.06%33023.9749.52%/
3C 消费
类电子激
客户138118.0014.23%7496.1115.16%光及自动化设备动力电池
客户27446.7213.05%7006.2514.17%激光及自
2020.12.31动化设备
动力电池
客户173899.796.83%3704.807.49%激光及自动化设备动力电池
客户123403.665.97%3145.516.36%激光及自动化设备
7-2-127应收账款应收账款
日期客户所占比例所占比例业务类型余额净额
3C 消费
类电子激
客户142905.305.09%2760.045.58%光及自动化设备
合计25773.4745.17%24112.7148.77%/
2．公司合同负债对应前五大客户及业务类型情况
报告期各期末，公司合同负债对应的合并口径前五大客户及其业务类型如下所示：单位：万元日期客户合同负债余额所占比例业务类型动力电池
客户174827.1124.29%激光及自动化设备动力电池
客户522911.937.44%激光及自动化设备动力电池
客户222637.147.35%激光及自
2023.6.30动化设备
动力电池
客户320730.466.73%激光及自动化设备动力电池
客户616402.305.32%激光及自动化设备
合计157508.9451.13%/动力电池
客户1122986.8048.86%激光及自动化设备动力电池
客户219532.367.76%激光及自动化设备动力电池
客户517350.046.89%激光及自
2022.12.31动化设备
动力电池
客户1210674.574.24%激光及自动化设备动力电池
客户39938.863.95%激光及自动化设备
合计180482.6371.71%/
7-2-128日期客户合同负债余额所占比例业务类型
动力电池
客户176805.1152.17%激光及自动化设备动力电池
客户1230114.9220.46%激光及自动化设备动力电池
客户311221.217.62%激光及自
2021.12.31动化设备
动力电池
客户24534.633.08%激光及自动化设备动力电池
客户53973.012.70%激光及自动化设备
合计126648.8886.03%/动力电池
客户1214638.2029.50%激光及自动化设备动力电池
客户19398.7318.94%激光及自动化设备动力电池
客户187766.0915.65%激光及自
2020.12.31动化设备
动力电池
客户25530.1911.15%激光及自动化设备动力电池
客户192672.245.39%激光及自动化设备
合计40005.4580.63%/
由上表可见，公司应收账款及合同负债对应主要客户主要来自动力电池激光及自动化设备业务板块、3C 消费类电子激光及自动化设备板块，该类客户主要为领域内知名客户，资金实力及信用情况良好。
（三）公司应收账款、合同负债金额与收入规模的匹配性
报告期各期末，公司应收账款、合同负债与营业收入的匹配情况如下所示：
7-2-129单位：万元
2022年122021年122020年12
2023年6月
月31日月31日月31日
项目30日/2023年指标分析
/2022年/2021年/2020年
1-6月
度度度随着公司业务规模持应收账款
133704.84121109.3775690.2557060.09续扩大，应收账款余
余额*额上升公司与客户一般为分
阶段结算模式，随着合同负债
308026.95251693.09147217.8549614.28公司在手订单持续增
*加，公司合同负债余额上升下游新能源行业持续发展，动力电池企业投扩产力度加强，需当期营业
214630.98410541.55198433.07132059.07求传导至上游动力电
收入*池激光及自动化设备企业，公司营业收入随之上升公司与客户一般为分
阶段结算模式，具体为“预收款-发货款-验收款-质保金”，比例一般为“30%-30%-应收账款
30%-10%”。应收账款
余额占当主要为产品验收后客
期营业收31.15%29.50%38.14%43.21%户尚未支付的验收
入比重*款，一般为订单金额=*/*
的30%，随着公司对下游回款管控的加强，应收账款余额占当期营业收入应接近
30%
合同负债转至营业收
合同负债入需待客户验收，存占当期营在一定的时间间隔。
业收入比71.76%61.31%74.19%37.57%随着公司在手订单迅
重*=*/速上升，合同负债金*额占当期营业收入比重增加
注：2023年6月30日/2023年1-6月的应收账款余额占当期营业收入比重及合同负债占当期营业收入比重的数据已年化。
公司与客户一般为分阶段结算模式，具体为“预收款-发货款-验收款-质保金”。
其中“预收款”在销售合同签订后收取，收到款后公司开始开发设计并组织生产；
“发货款”在产品完工，发货前收取，公司在收到发货款后发货；“验收款”在产品交付客户处并安装调试完成，客户验收通过后收取；“质保金”一般在质保期结束后
7-2-130收取。
报告期各期末，公司应收账款余额占同期营业收入的比例分别为43.21%、
38.14%、29.50%和31.15%，合同负债占同期营业收入的比例分别为37.57%、
74.19%、61.31%和71.76%，受益于新能源行业发展迅速，新能源电池出货量快速增长，下游新能源电池厂商扩产带动了锂电设备市场规模和市场空间的快速发展，随着公司产品稳定性、可靠性提升，公司在手订单持续增长，报告期验收项目大幅增加。同时，公司报告期各期末在手订单（含税）分别约为17亿元、51亿元、
81亿元和85亿元，在手订单增长较快。报告期内公司的合同负债与在手订单的
金额情况如下：
单位：亿元
项目2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
合同负债30.8025.1714.724.96
在手订单（含税）85815117
合同负债/在手订单36.29%31.07%28.87%29.18%
由上表可知，报告期内合同负债对在手订单的比例较为稳定，约在30%上下波动。随着公司营业收入及在手订单快速增加，公司应收账款和合同负债亦随之增长，应收账款和合同负债的变动趋势和营业收入保持一致。
综上，公司应收账款、合同负债金额与营业收入规模相匹配。
二、报告期内公司应收账款坏账损失的主要客户，坏账损失金额2022年增
长的原因，在2022年坏账损失金额增长较快的情况下，公司未单项计提坏账准备的合理性
（一）报告期内各期公司应收账款坏账损失前五大的客户
报告期各期末，公司应收账款坏账损失对应的前五大客户的坏账准备余额及其占当年/期坏账准备总额的比例列示如下：
单位：万元日期客户坏账准备余额所占比例
客户133621.9822.18%
2023.6.30客户13012.0618.44%
客户201663.7210.19%
7-2-131日期客户坏账准备余额所占比例
客户21041.666.38%
客户21460.902.82%
合计9800.3060.01%
客户133609.5923.53%
客户12372.0615.46%
客户201954.1212.74%
2022.12.31
客户2972.496.34%
客户3470.703.07%
合计9378.9661.14%
客户131590.1217.65%
客户2749.078.32%
客户20689.457.65%
2021.12.31
客户15600.716.67%
客户22474.815.27%
合计4104.1645.56%
客户23999.3213.10%
客户24639.108.38%
客户13621.898.16%
2020.12.31
客户2440.485.78%
客户25440.005.77%
合计3140.7941.19%
（二）2022年公司应收账款坏账损失金额增长的原因
对于以单项为基础计量预期信用损失的应收账款，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，估计预期收取的现金流量，据此确定应计提的坏账准备。如果有客观证据表明某项应收账款已经发生信用减值，则公司在单项基础上对该应收账款计提减值准备。
对于以组合为基础计量预期信用损失的应收账款，公司以账龄为依据划分组合，参照历史信用损失经验，并根据前瞻性估计予以调整，编制应收账款账龄与预期信用损失率对照表，据此确定应计提的坏账准备。
公司的账龄组合的账龄与整个存续期预期信用损失率对照表如下：
7-2-132账龄预期信用损失率（%）
1年以内（含1年，以下同）5.00
1-2年10.00
2-3年30.00
3年以上100.00
2022年12月31日，公司应收账款的账龄情况相比上年末对比情况如下：
单位：万元、%
2022年12月31日2021年12月31日变动情况变动比例
账龄坏账准备坏账准坏账准账面余额变坏账准备账面余额坏账准备账面余额坏账准备账面余额占比备备占比动变动变动比例变动比例
1年以内88112.404405.6228.7251134.922556.7528.3836977.481848.8772.3172.31
1-2年18685.031868.5012.1813596.021359.6015.095089.01508.9037.4337.43
2-3年7494.402248.3214.668383.232514.9727.92-888.83-266.65-10.60-10.60
3年以上6817.556817.5544.442576.092576.0928.604241.464241.46164.65164.65
合计121109.3715339.99100.0075690.259007.41100.0045419.126332.5860.0170.30
由上表所示，2022年末，公司坏账准备余额为15339.99万元，比2021年末增加6332.58万元，增长比例70.30%，增幅较大的主要为账龄1年以内及账龄3年以上的应收账款。
1．公司业务扩张，带动账龄1年以内的应收账款账面余额上升，对应的坏账
准备金额随之上升
公司严格按照坏账计提政策计提应收账款坏账准备。2022年末，公司账龄1年以内的应收账款账面余额较2021年末增加36977.48万元、相应的坏账准备余
额增加1848.87万元，主要系公司业务扩张导致营业收入和应收账款同步增加，营业收入及应收账款变动如下：
单位：万元
项目2022年12月31日/2022年度2021年12月31日/2021年度变动幅度
应收账款余额121109.3775690.2560.01%
营业收入410541.55198433.07106.89%
公司应收账款变动与营业收入变动趋势一致，符合公司经营情况。该部分应收账款均在正常结转，且账龄较短，坏账准备金额增长主要系随应收账款余额增长，不会对公司经营情况构成重大不利影响。
7-2-1332．2022年末账龄3年以上的应收账款计提的坏账准备增幅较大，主要系公
司业务扩张以及部分客户因资金或流程问题回款缓慢，该部分坏账准备已全额计提公司2022年末账龄3年以上的应收账款账面余额及坏账准备较2021年末均
增加4241.46万元，其中广东盛泰新源科技有限公司、中国航空规划设计研究总院有限公司的账龄3年以上的应收账款账面余额分别为2698.70万元、1824.03万元，占2022年末账龄3年以上应收账款余额的比例分别为39.58%、26.75%，具体情况分析如下：
（1）广东盛泰新源科技有限公司主要从事液晶显示屏切割加工，为全球液晶
面板制造某龙头企业的供货方。由于下游客户订单安排，该客户资金紧张，未及时回款，其应收账款余额账龄由2021年末的1-2年、2-3年变更为2022年末的2-
3年及3年以上，坏账准备合计比2021年末增加2006.09万元，公司正积极跟催回款事宜。广东盛泰新源科技有限公司在经营过程中结合自身资金情况、供应商合作关系等因素调节安排付款，2022年广东盛泰新源科技有限公司全年回款
1884.94万元，其存在还款计划且持续回款中，公司正积极跟催回款事宜，不存
在明显不能收回的迹象。
（2）中国航空规划设计研究总院有限公司前身为中国航空工业规划设计研究院，是中国航空工业集团公司的直属业务板块之一，是国家大型综合勘察设计单位，注册资本及实缴资本为10.5亿元。
中国航空规划设计研究总院与中航锂电科技有限公司（现用名：中创新航科技集团股份有限公司，以下简称“中航锂电”）原同属于中国航空工业集团体系下，中国航空规划设计研究总院采购发行人相关设备并为中航锂电提供 EPC 项目建设服务，2018年开始中航锂电经历多轮股权变动，由中国航空工业集团子公司转变为常州地方国有企业，脱离了原有的集团体系。受此影响，中国航空规划设计研究总院对于尚未结清款项，无法按以往给集团体系内公司提供服务的常规流程结算，资金拨付流程较为复杂，因此该款项尚未支付。
2022年末，中国航空规划设计研究总院有限公司应收账款余额账龄由2021
7-2-134年末的1-2年、2-3年变更为2022年末的2-3年及3年以上，坏账准备合计比2021年末增加1355.97万元。中国航空规划设计研究总院有限公司经营正常，公司正积极跟催回款事宜，2023年1-6月中国航空规划设计研究总院有限公司回款
429.59万元，不存在明显不能收回的迹象。
公司对账龄3年以上的应收账款已全额计提坏账准备，不会对公司经营情况构成重大不利影响。
综上所述，2022年公司坏账损失金额增长的原因主要系公司业务扩张以及部分客户因资金或流程问题回款缓慢所致，具备合理性，不会对公司经营情况构成重大不利影响。
（三）公司在2022年坏账损失金额增长较快的情况下，未单项计提坏账准备的合理性
公司2022年坏账损失金额增长，一是因为公司业务扩张导致正常结转的1年以内账龄的应收账款增加，二是因为3年以上账龄的应收账款增加。
公司对账龄为3年以上的应收账款已全额计提坏账。其中，3年以上账龄的主要客户广东盛泰新源科技有限公司和中国航空规划设计研究总院有限公司的未
回款具体情况如上题所述，上述两家客户均经营正常，且公司持续跟进回款事宜，不存在明显不可收回迹象。截至2023年6月30日，公司对广东盛泰新源科技有限公司应收账款相应计提坏账准备的比例为61.06%，对中国航空规划设计研究总院有限公司应收账款相应计提坏账准备的比例为86.70%，对上述两家客户的大部分应收账款已计提坏账准备，其对应的应收账款不会对公司经营情况构成重大不利影响。
报告期内，公司应收账款主要来自动力电池激光及自动化设备业务板块、3C消费类设备板块的重要客户，该类客户均为领域内知名企业且与公司长期合作，资金实力及信用情况良好，该等客户市场地位较高、回款能力强，发生坏账的风险较低。综上，公司在2022年坏账损失金额增长较快的情况下，未单项计提坏账准备具有合理性。
7-2-135三、结合前述（2）的相关情况，以及报告期内发行人应收账款的账龄、期后
回款、逾期情况，长账龄应收账款对应的主要客户及未单项计提的原因，进一步说明发行人应收账款坏账准备计提的充分性，是否与同行业可比公司存在重大差异；
（一）应收账款的账龄
报告期各期末，公司不同账龄的应收账款余额及占比情况如下：
单位：万元，%
2023年2022年2021年2020年
6月30日12月31日12月31日12月31日
项目金额比例金额比例金额比例金额比例
1年以
94460.1470.6588112.4072.7551134.9267.5635669.8462.51
内
1至2
25215.7918.8618685.0315.4313596.0217.9612511.6821.93年
2至3
7349.815.507494.406.198383.2311.086125.1210.73年
3年以
6679.105.006817.555.632576.093.402753.454.83
上
合计133704.84100.00121109.37100.0075690.25100.0057060.09100.00
报告期各期末，应收账款余额账龄在1年以内的部分由62.51%提高至2023年6月末的70.65%，整体账龄较短。
（二）应收账款的期后回款情况
截至2023年7月末，公司报告期内的应收账款期后回款情况如下：
单位：万元
2023年6月2022年12月2021年12月2020年12月
公司名称
30日31日31日31日
应收账款账面余额133704.84121109.3775690.2557060.09截至2023年7月31日
20024.6073360.4054539.1544318.01
账面余额回款金额截至2023年7月31日
14.98%60.57%72.06%77.67%
账面余额回款占比
应收账款账面价值117373.24105769.3866682.8549434.45截至2023年7月31日账
17.06%69.36%81.79%89.65%
面价值回款占比
截至2023年7月31日，公司2023年1-6月应收账款余额回款比例为14.98%，账面价值回款比例为17.06%，2020-2022年应收账款余额回款比例分别为77.67%、
72.06%和60.57%，应收账款账面价值回款比例分别为89.65%、81.79%和69.36%。
7-2-136公司应收账款尚未完全回款主要系部分客户回款周期较长，且对于长账龄的客户，
公司已按照谨慎的坏账计提政策均计提了坏账，从账面价值来看回款情况相对较好。报告期内公司应收账款陆续回款，应收账款回款情况正常。
（三）应收账款的逾期情况
报告期内，公司与客户未约定明确的信用期，公司考虑到客户项目验收后，需执行其内部回款审批流程，通常在3个月内向公司进行回款，故公司以3个月为标准作为应收账款的信用管理政策，即应收账款中信用期超过3个月尚未收回的货款及质保期满尚未收回的质保金均视为逾期。此外，客户超过3个月未回款并非意味存在实质性的逾期风险，公司与客户没有相关的争议纠纷，往往为客户内部流程、资金安排等因素影响了回款周期。
客户超过信用期未回款原因主要系：1、客户需执行其内部回款审批流程；2、
部分情况下客户对验收后的装配线提出技术整改要求，整改方案沟通、执行需要一定时间；3、新能源行业快速扩展，公司部分大客户整体资金较为紧凑，客户在经营过程中结合自身资金情况、供应商合作关系等因素调节安排付款。报告期内主要客户均为长期合作客户且经营情况良好客户，主要客户的回款周期未发生较大变化，报告期内保持一致。
2023年6月末，公司应收账款账面余额133704.84万元，其中逾期应收账款
73068.58万元，占应收账款比54.65%，报告期末的逾期金额占比与2020-2022年
各年末相比不存在较大差异。
报告期内公司1年以内的应收账款余额占应收账款余额总额的比例分别为
62.51%、67.56%、72.75%和70.65%。虽然公司期末存在一定比例的逾期应收账款，但报告期内公司整体账龄较短且持续优化，且期后回款情况正常，说明前述“逾期”情况并未造成实质性风险，发行人应收账款回款风险较小。
同行业可比公司大多未披露应收账款逾期情况，其中联赢激光将产品验收后一个月内未收回验收款的应收账款均统计为逾期应收账款，其2022年9月末应收账款逾期比例为为68.66%，高于公司；逸飞激光按照验收后3个月未支付验收款算作逾期，其2022年6月末逾期应收账款比例为50.66%，与公司不存在明显差异。
7-2-137综上所述，公司的应收账款逾期比例与同行业公司无重大差异，逾期比例正常。
（四）长账龄应收账款对应的主要客户及未单项计提的原因
公司账龄为2年以上的应收账款为长账龄应收账款。截至2023年6月末，公司长账龄的应收账款中，账龄为2-3年的应收账款余额为7349.81万元，占应收账款余额的比例为5.50%，占比较小，该部分应收账款主要来自动力电池激光及自动化设备业务板块、3C 消费类电子激光及自动化设备板块的重要客户，该类客户为领域内知名客户，资金实力及信用情况良好；账龄为3年以上的应收账款余额为6679.10万元，占应收账款余额的比例为5.00%，占比较小，该部分已全额计提减值准备，不影响公司的资产状况和经营成果。
对于公司账龄为2年以上的应收账款主要客户，其账龄为2年以上的应收账款账面余额、账面价值及其占比、未单项计提原因等相关情况如下：
单位：万元占账龄为账龄为2占账龄为2年账龄为22年以上年以上的以上的应收账年以上的应收账款公司名称业务板块未单项计提原因应收账款款账面余额总应收账款账面价值账面余额额的比例账面价值总额的比例广东盛泰新源科技有限公司主要从事液晶显示屏
切割加工，为全球液晶面板制造某龙头企业的供货方，由于下游客户订单安排，该客户资金紧张，未及时广东盛泰 3C 消费类 回款。公司对未回新源科技电子激光及5725.7640.81%2118.9442.72%款项已按照账龄有限公司自动化设备计提减值准备；
该公司经营情况正常，且存在还款计划并持续回款中，2022年全年已回款1884.94万元，公司正积极跟催回款事宜，不存在明显不可收回迹象。
7-2-138中国航空规划设
计研究总院有限公司是中国航空工业集团公司的直属业务板块之一，是国家大型综合勘察设计单位，注册资本及实缴
资本为10.5亿元，具备较强还款能力；
该款项尚未收回主要系其与中航锂电原同属于中国航空工业集团体系下，其采购发行人相关设备并为中航锂电提供
EPC 项目建设服务，2018年开始中航锂电经历多轮
股权变动，由中国中国航空航空工业集团子动力电池激规划设计公司转变为常州
光及自动化1859.3413.25%202.024.07%
研究总院地方国有企业，脱设备有限公司离了原有的集团体系。受此影响，中国航空规划设计研究总院对于
尚未结清款项，无法按以往给集团体系内公司提供服务的常规流程结算，资金拨付流程较为复杂，公司对未回款项已按照账龄计提减值准备；
该公司经营正常，公司已持续跟进
其内部结算情况，
2023年1-6月中国
航空规划设计研究总院有限公司
回款429.59万元，相关款项预计可收回，不存在明显不可收回迹象。
蜂巢能源动力电池激蜂巢能源科技股
科技股份光及自动化1531.4110.92%1071.9821.61%份有限公司为下有限公司设备游动力电池头部
7-2-139占账龄为
账龄为2占账龄为2年账龄为22年以上年以上的以上的应收账年以上的应收账款公司名称业务板块未单项计提原因应收账款款账面余额总应收账款账面价值账面余额额的比例账面价值总额的比例企业，动力电池创新联盟数据显示
其2023年1-6月装车量 2.04GWh，国内市占率第八，市占率为1.34%；
另外，根据公开资料，2022年其主营业务收入达87亿元。
该客户为公司动力电池激光及自动化设备业务核
心客户之一，公司经营情况良好。该款项尚未收回主要系客户内部款
项结算影响，公司积极跟进回款事宜，款项预计可收回，不存在明显不可收回迹象。
中创新航科技股份有限公司是下游动力电池头部企业，为公司动力电池激光及自动化设备业务核心
客户之一，公司经中创新航动力电池激营情况良好，具备科技股份光及自动化662.804.72%463.969.35%明确的投扩产计有限公司设备划；
该款项尚未收回主要系客户内部
款项结算影响，公司积极跟进回款事宜，款项预计可收回，不存在明显不可收回迹象。
合计9779.3169.71%3856.9077.76%/
由上表可见，公司长账龄的应收账款账面价值中，主要客户为来自动力电池激光及自动化设备板块、3C 消费类电子激光及自动化设备板块的重要客户，主要
7-2-140客户的账龄为2年以上的应收账款账面价值合计已覆盖2年以上应收账款账面价
值的77.76%。
此外，根据本题回复“二、报告期内公司应收账款坏账损失的主要客户，坏账损失金额2022年增长的原因，在2022年坏账损失金额增长较快的情况下，公司未单项计提坏账准备的合理性”，公司坏账损失金额增长的原因主要系公司业务扩张以及部分客户因资金或流程问题回款缓慢所致，具有合理性。该类客户相关款项预计可收回，公司已积极跟进回款事宜，不存在明显不可收回迹象，因此未计提单项坏账准备。
公司考虑有关过去事项、当前状况以及对未来经济状况的预测等合理且有依
据的信息，以发生违约的风险为权重，计算合同应收的现金流量与预期能收到的现金流量之间差额的现值的概率加权金额，确认预期信用损失。如果有客观证据表明某项金融资产已经发生信用减值，则本公司在单项基础上对该金融资产计提减值准备。公司长账龄的应收账款主要客户均正常经营，未出现客观证据表明存在减值，因此未计提单项减值准备。
综上所述，报告期各期末，公司应收账款账龄情况整体较短。2023年6月末，公司1年以内应收账款占比已上升至70%以上，账龄结构合理，应收账款质量良好。公司长账龄的应收账款主要客户相关款项预计可收回，不存在明显不可收回迹象，因此未计提单项坏账准备。公司应收账款账龄情况与公司经营情况相适应，应收账款坏账准备计提充分，不会对公司的生产经营造成重大不利影响。
（五）公司坏账计提情况与同行业公司无重大差异，公司坏账计提充分
1．公司坏账计提政策与同行业公司无重大差异
对于以单项为基础计量预期信用损失的应收账款，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，估计预期收取的现金流量，据此确定应计提的坏账准备。如果有客观证据表明某项应收账款已经发生信用减值，则公司在单项基础上对该应收账款计提减值准备。
对于以组合为基础计量预期信用损失的应收账款，公司以账龄为依据划分组合，参照历史信用损失经验，并根据前瞻性估计予以调整，编制应收账款账龄与预期信用损失率对照表，据此确定应计提的坏账准备。
7-2-141公司的账龄组合的账龄与整个存续期预期信用损失率对照表如下：
账龄预期信用损失率（%）
1年以内（含1年，以下同）5.00
1-2年10.00
2-3年30.00
3年以上100.00
根据各同行业可比公司2020年至2023年半年报，公司与同行业可比公司以组合为基础的应收账款坏账计提比例政策对比情况如下：
单位：%
1年以内
账龄1－2年2—3年3—4年4—5年5年以上（含1年）
大族激光3.0010.0030.0050.0050.0050.00
先导智能5.0020.0050.00100.00100.00100.00
赢合科技3.00、5.0010.0030.00100.00100.00100.00
利元亨5.0020.0050.00100.00100.00100.00
联赢激光5.0010.0020.0040.0080.00100.00
行业平均值/范围3.00~5.0014.0036.0078.0086.0090.00
海目星5.0010.0030.00100.00100.00100.00
数据来源：可比公司的定期报告、招股说明书，其中赢合科技2020年、2021年账龄为1年以内的应收账款坏账计提比例为5.00%，2022年、2023年1-6月计提比例为3.00%、5.00%根据上表可知，公司坏账计提政策符合行业平均水平。总体来看，公司坏账计提政策较同行业各账龄对应坏账计提比率平均值更为谨慎，与赢合科技等公司的坏账计提政策基本相同。公司坏账计提政策与同行业可比公司相比不存在重大差异。
2．公司实际坏账计提比例与同行业公司无重大差异，公司坏账计提充分
公司的已实际计提的坏账准备余额占应收账款余额的比例与同行业公司对比
如下：单位：%
2023年1-6
公司名称2022年2021年2020年差异原因月大族激光实际坏账计提比例较低主
大族激光8.418.208.199.15要系其以组合为基础的应收账款坏账计提比例
7-2-142政策中，对1年以内及3年以上的应收账款计提比例较低
先导智能14.1113.7113.0212.69
赢合科技13.7713.2314.8918.53利元亨实际坏账计提比例较低主要系其1年以内的应收账款占比较
利元亨6.426.395.745.15高，2023年
1-6月其1年
以内的应收账款余额占余额总额的比例为
90.58%
联赢激光实际坏账计提比例较低主要系其以组合为基础的应收账款坏
联赢激光7.798.2711.1612.70账计提比例政策中，对2年以上的应收账款计提比例较低
平均值10.109.9610.6011.65
海目星12.2112.6711.9013.36
根据上表可知，公司实际坏账计提比例符合行业平均水平。总体来看，公司坏账计提比例较同行业各账龄对应坏账计提比率平均值更为谨慎，与先导智能的坏账计提比例相近。公司实际坏账计提比例处于同行业区间范围内，与同行业可比公司相比不存在重大差异，坏账计提充分谨慎。
3．公司未单项计提坏账准备与同行业可比公司不存在显著差异
报告期内公司应收账款余额快速增长主要系账龄为1年以内和3年以上的应
收账款增长，其中1年以内的应收账款账龄较短，为正常结转的应收账款，而3年以上的应收账款已全额计提，该部分应收账款不会对业绩产生重大影响。
对于以单项为基础计量预期信用损失的应收账款，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，估计预期收取的现金流量，据此确定应计提的坏账准备。如果
7-2-143有客观证据表明某项应收账款已经发生信用减值，则公司在单项基础上对该应收
账款计提减值准备。对于部分长账龄的客户，发行人收回其应收账款预计不存在障碍，不存在明显不能收回迹象，因此未单项计提坏账准备。同行业可比公司中，利元亨2021年末、2022年末均未单项计提坏账准备，与公司情况一致。
综上所述，公司未单项计提坏账准备与同行业可比公司不存在显著差异，不会对业绩产生重大影响。
4．公司的应收账款逾期情况与同行业可比公司不存在显著差异
2023年6月末，公司应收账款账面余额133704.84万元，其中逾期应收账款
73068.58万元，占应收账款比54.65%，报告期末的逾期金额占比与2020-2022年
各年末相比不存在较大差异，详见本题回复之“三”之“（三）应收账款的逾期情况”。
综上所述，公司的应收账款账龄较短，公司的应收账款逾期情况正常，逾期情况与同行业可比公司不存在显著差异。公司的坏账计提政策与实际坏账计提比例与同行业公司均无重大差异，公司坏账计提充分。
四、公司将比亚迪的商业承兑汇票重分类至应收账款的原因，相关账龄是否
连续计算，是否存在商业承兑汇票逾期或无法兑付的情形根据财政部财会〔2021〕32号文件的相关规定，企业因销售商品、提供服务等取得的、不属于《中华人民共和国票据法》规范票据的“云信”、“融信”等数
字化应收账款债权凭证，不应当在“应收票据”项目中列示。企业管理“云信”、“融信”等的业务模式以收取合同现金流量为目标的，应当在“应收账款”项目中列示。比亚迪的商业承兑汇票属于数字化应收账款债权凭证且预计以收取合同现金流量为目标的方式持有，故公司将比亚迪的商业承兑汇票重分类至应收账款。
2022年末、2023年6月末公司持有的“迪链”应收凭证余额分别为1572.67
万元、2006.74万元，从公开信息查询中，同行业可比公司利元亨和联赢激光将“迪链”列示于应收账款项目中核算，其会计核算与终止确认与公司会计政策保持一致。此外，上市公司中翔丰华等公司在报告期内均存在相关“迪链”重分类情况，与公司情况一致。
7-2-144报告期内，公司将比亚迪的商业承兑汇票重分类至应收账款时，其账龄按照对应应收账款初始确认时点的账龄连续计算并相应计提坏账准备，符合《企业会计准则》等相关规定。报告期内公司不存在商业承兑汇票逾期或无法兑付的情形。
【申报会计师对上述事项的核查程序及核查意见】
一、核查程序
针对以上事项，申报会计师执行了以下核查程序：
1、访谈公司管理层，了解公司与销售收款相关的内部控制制度及报告期内发
行人的信用政策、客户情况、销售回款和逾期情况；了解并测试公司与收入流程和收款流程相关的内部控制的设计及报告期内执行的有效性；
2、检查公司与客户签订的合同条款以及公司履行履约义务与客户付款之间的关系，评估公司列示的合同负债是否符合会计准则的相关规定；
3、检查大额合同负债项目合同，结合合同付款条件分析期末合同负债的合理
性与准确性；
4、获取了公司的应收账款明细表、应收账款的期后回款情况、逾期情况明细
表、应收票据明细表并分析；
5、查询同行业可比公司公开披露信息如应收账款坏账计提政策、期后回款情
况、逾期情况，计算公司及同行业可比公司应收账款坏账实际计提比例；
6、查询财政部财会〔2021〕32号文件；
7、对报告期内公司的合并口径下的重要客户、供应商执行了函证程序；
8、对报告期内公司的收入执行了细节测试，选取样本并检查销售合同、发票、验收单、记账凭证、银行回单等支持性文件，并评价相关收入是否被记录于恰当的会计期间；
9、检查原始凭证，如销售合同、客户验收单/签收单、销售发票等收入确认的
直接支持性证据，结合营业收入发生额的核查，判断应收账款及合同资产的增加是否真实。
7-2-145二、核查意见经核查，申报会计师认为：
1、报告期各期末应收账款及合同负债增长主要系公司营业收入及在手订单快速增加，公司应收账款和合同负债随之增长，应收账款和合同负债的变动趋势和营业收入保持一致；公司应收账款及合同负债对应主要客户为动力电池行业及 3C
消费类电子行业客户；公司应收账款、合同负债金额与营业收入规模相匹配；
2、报告期内发行人应收账款坏账损失的主要客户情况正常，坏账损失金额
2022年增长主要系公司业务扩张及部分客户因资金或流程问题回款缓慢；发行人
应收账款主要来自动力电池激光及自动化设备业务板块、3C 消费类设备板块的重要客户，该类客户均为领域内知名企业且与公司长期合作，资金实力及信用情况良好，该等客户市场地位较高、回款能力强，发生坏账的风险较低，发行人在2022年坏账损失金额增长较快的情况下，未单项计提坏账准备具有合理性；
3、公司的整体账龄较短；应收账款陆续回款，应收账款回款情况正常；公司
的应收账款逾期比例与同行业公司无重大差异，逾期比例正常；公司长账龄的应收账款账面价值中主要客户主要为来自动力电池激光及自动化设备业务板块、3C
消费类设备板块的重要客户，该类客户市场地位较高，发生坏账的风险较低，未计提单项坏账准备，公司应收账款账龄情况与公司经营情况相适应，应收账款坏账计提政策、坏账准备计提比例与同行业无明显差异，坏账计提充分；
4、公司将比亚迪的商业承兑汇票重分类至应收账款主要系相关文件规定，重
分类情况合理，与同行业可比公司情况一致；报告期内，公司将比亚迪的商业承兑汇票重分类至应收账款时，其账龄按照对应应收账款初始确认时点的账龄连续计算并相应计提坏账准备，符合《企业会计准则》等相关规定。报告期内公司不存在商业承兑汇票逾期或无法兑付的情形。
问题6.关于存货
根据申报材料：(1)报告期各期末，公司存货账面价值分别为90474.01万元、
187956.29万元、343414.17万元和416287.89万元。公司存货主要为原材料、在
产品以及发出商品等，公司库存商品包括标准化产品和非标准化产品；(2)发行人发出商品占存货余额比较高受公司非标程度较高影响，部分发出商品因客户设计
7-2-146变更等原因尚未验收；(3)报告期各期末，公司合同资产已按照账龄组合计提坏账准备，账面价值分别为4558.97万元、9877.30万元、41922.02万元和46567.48万元；(4)报告期各期，发行人存货跌价损失及合同履约成本减值损失分别为-
788.23万元、-1572.70万元、-8036.80万元、-2618.86万元。
请发行人说明：(1)报告期内发行人存货及发出商品的基本情况，包括存货整体及发出商品的库龄、对应业务类型、在手订单覆盖情况、期后结转情况、跌价
准备计提比例及与同行业可比公司的差异情况，库存商品中标准产品及非标产品的构成及报告期各期末非标产品及标准产品的收入情况，2022年其他类型存货金额增长，但库存商品金额下降的原因；发出商品的金额占比是否符合行业惯例；
(2)结合前述(1)的相关情况，以及报告期各期末发出商品对应的主要客户、合同签
订及发出时间、发货时间至今间隔较长的原因、金额、截至目前的设备状态、存
放地是否为发行人处等，进一步说明报告期内发出商品金额较大的原因及相应坏账准备计提的充分性；(3)存货跌价损失及合同履约成本减值损失2022年增加的原因，对应的主要存货类型及产品类型，发行人是否存在亏损合同，是否计提相应的预计负债。请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
【公司回复】
一、报告期内发行人存货及发出商品的基本情况，包括存货整体及发出商品
的库龄、对应业务类型、在手订单覆盖情况、期后结转情况、跌价准备计提比例
及与同行业可比公司的差异情况，库存商品中标准产品及非标产品的构成及报告期各期末非标产品及标准产品的收入情况，2022年其他类型存货金额增长，但库存商品金额下降的原因；发出商品的金额占比是否符合行业惯例；
（一）发行人存货及发出商品的基本情况、库龄、对应业务类型、在手订单
覆盖情况、期后结转情况、跌价准备计提比例及与同行业可比公司的差异情况
1．存货及发出商品的基本情况
公司存货主要为原材料、在产品以及发出商品等，公司报告期内存货的账面余额如下：
单位：万元、%
7-2-1472023年6月末2022年末2021年末2020年末余额占比变动
项目余额占比余额占比余额占比余额占比分析
原材料66506.0413.5762336.4017.7339656.2120.9013024.0214.26报告期内总体变动比例较小，2022年起原材料、在产品占存货总额
在产品109613.7022.3681991.6723.3353543.6228.2220035.5521.94比例下降，主要系公司发出商品金额及占比迅速上升
库存商品30317.116.1821945.706.2420761.3410.9421475.0723.52报告期内库存商品占比明显下降，发出商品占比明显上升，主要系公司动力电池激光与自动化设备业务规模提
发出商品283781.4857.89185237.1552.7075800.2939.9536786.5740.28升所致，该类业务主要产品为非标准化产品，一般情况下生产完毕后即发送至客户现场调试安装
合计490218.32100.00351510.93100.00189761.45100.0091321.20100.00/
报告期内各期末，公司存货账面余额分别为91321.20万元、189761.45万元、
351510.93万元和490218.32万元。报告期内各期末，新能源汽车和消费类电子
产品等下游行业的快速发展，带动了上游激光及自动化设备产业的蓬勃发展，激光及自动化设备行业迎来了产能扩张期，公司业务快速发展，收入规模迅速扩大带动存货上升。公司存货账面价值快速上升，主要系原材料、在产品以及发出商品增加。
报告期各期末，公司发出商品余额分别是36786.57万元、75800.29万元、
185237.15万元和283781.48万元，具体变动原因如下：
（1）公司紧跟行业发展趋势，把握客户需求，不断推出新产品，在手订单规
模持续增长，带动发出商品金额增长；（2）公司发出商品主要由非标准化设备构成，此类设备发往客户现场后，需进一步完成安装调试及验收。由于安装调试时间相对较长，导致发出商品金额较大。各期末发出商品均有客户订单覆盖；（3）
7-2-148公司动力电池激光及自动化设备主要为非标准化设备产品，报告期内公司动力电
池激光及自动化设备收入占比持续上升，推动公司发出商品余额持续增长。
2．存货及发出商品的库龄情况
（1）存货整体情况
报告期各期末，存货按账面余额的库龄情况如下：
单位：万元、%
2023年6月末2022年末2021年末2020年末
库龄余额占比余额占比余额占比余额占比
1年以内467385.2995.34331636.8294.35177061.7493.3182791.3990.66
1-2年16210.843.3113518.443.858391.034.426957.857.62
2-3年3452.450.703472.110.993594.481.891137.131.25
3年以上3169.740.652883.560.82714.210.38434.840.48
合计490218.32100.00351510.93100.00189761.45100.0091321.20100.00
（2）发出商品情况
报告期各期末，发出商品按账面余额的库龄情况如下：
单位：万元、%
2023年6月末2022年末2021年末2020年末
库龄余额占比余额占比余额占比余额占比
1年以内277799.6797.89177441.6695.7971611.0694.4734516.5293.83
1-2年5512.431.947035.933.803860.175.092162.035.88
2-3年528.500.29329.060.43108.020.29
3年以上469.370.17231.070.12
合计283781.48100.00185237.15100.0075800.29100.0036786.57100.00
由上表可见，公司的存货整体及发出商品的库龄较短，以1年以内的存货和发出商品为主。
3．公司存货整体及发出商品对应业务类型
（1）存货整体情况
公司的原材料以及自产激光器由各部门按需领取，因此无直接对应的业务类型。除原材料和自产激光器外，报告期内公司的存货整体余额对应业务类型具体情况如下：
7-2-149单位：万元、%
2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
业务类型余额占比余额占比余额占比余额占比动力电池激光
332069.8667.74243846.7769.37113591.8159.8655009.1560.24
及自动化设备
3C 消费类电
子激光及自动44922.439.1629450.388.3830641.2716.1520401.4922.34化设备钣金激光切割
3086.800.633462.990.993538.531.862886.553.16
设备
其他设备42485.268.6711770.073.351502.430.79--无直接对应业
67653.9813.8062980.7217.9240487.4121.3413024.0214.26
务类型的存货
总计490218.32100.00351510.93100.00189761.45100.0091321.20100.00
由上表可知，公司的存货整体主要为动力电池激光及自动化设备，与公司的业务收入结构相匹配。
（2）发出商品情况
报告期各期末，公司的发出商品余额对应业务类型具体情况如下：
单位：万元、%
2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
业务类型余额占比余额占比余额占比余额占比动力电池
激光及自227656.5280.22169907.0791.7262092.7181.9232301.4187.81动化设备
3C 消费类
电子激光
23682.098.359843.495.3112982.8317.133955.5110.75
及自动化设备钣金激光
1231.410.431220.470.66724.740.96529.651.44
切割设备
其他设备31211.4511.004266.132.30
总计283781.48100.00185237.15100.0075800.29100.0036786.57100.00
由上表可见，报告期各期末，公司的发出商品主要业务类型为动力电池激光及自动化设备。公司的动力电池激光及自动化设备发出商品余额较高主要系该业务主要为非标准化产品，非标准化产品验收周期相对较长，且公司订单规模较高，动力电池激光及自动化设备订单规模增速较高，因此动力电池激光及自动化设备的发出商品占比较高，具备合理性。
7-2-1504．存货的在手订单覆盖情况
公司的原材料由各部门按需领取，无直接对应的订单。除原材料外，报告期内公司的存货订单覆盖率如下：
单位：万元项目2023年6月末2022年末2021年末2020年末发出商品
期末账面余额283781.48185237.1575800.2936786.57
订单支撑账面余额金额283781.48185237.1575800.2936786.57
订单覆盖率100.00%100.00%100.00%100.00%库存商品
期末账面余额30317.1121945.7020761.3421475.07
订单支撑账面余额金额24590.1717518.0716626.7317394.67
订单覆盖率81.11%79.82%80.09%81.00%在产品
期末账面余额109613.7081991.6753543.6220035.55
订单支撑账面余额金额107219.9778787.4150558.7019509.09
订单覆盖率97.82%96.09%94.43%97.37%
由上表可见，报告期内产成品（库存商品和发出商品）及在产品订单覆盖率高，其中库存商品订单覆盖率约为80%上下浮动，主要系库存商品中包含标准化库存商品，标准化产品无需全部获取订单并定制化生产，且标准化产品的订单签订至交付的周期一般约2-3个月，存在一定的备货需求，公司根据在手订单情况及未来市场预期情况进行合理备货。在产品订单覆盖率约为94%-98%，报告期内产成品及在产品订单覆盖率无明显波动或异常。
5．存货的期后结转情况
（1）原材料期后结转情况
公司的原材料由各部门按需领取，处于滚动结转状态。截至2023年7月31日，公司的原材料期后结转情况如下：
单位：万元项目2023年6月末2022年末2021年末2020年末
原材料账面余额66506.0462336.4039656.2113024.02
7-2-151项目2023年6月末2022年末2021年末2020年末
截至2023年7月31日已
21248.5042514.9834601.7211071.06
结转余额
已结转占比31.95%68.20%87.25%85.00%
报告期各期末，公司的原材料已结转余额占比分别为85.00%、87.25%、68.20%和31.95%，均处于持续结转状态。2020年、2021年原材料尚未完全结转主要系存在部分备料及安全库存，发行人根据生产需求情况领取原材料，原材料期后结转情况正常。
（2）在产品期后结转情况
截至2023年7月31日，在产品期后结转情况如下：
单位：万元
2020年
项目2023年6月末2022年末2021年末末
账面余额109613.7081991.6753543.6220035.55截至2023年7月31日已
39685.6877533.1853324.8920035.55
结转余额
已结转占比36.21%94.56%99.59%100.00%
报告期各期末，公司的在产品已结转余额占比分别为100.00%、99.59%、94.56%和36.21%，均处于持续结转状态。在产品部分尚未结转主要系发行人根据客户的订单要求安排生产，部分客户需求变更，发行人根据客户最新的需求时点调整生产计划，在产品期后结转情况正常。
（3）库存商品期后结转情况
截至2023年7月31日，库存商品期后结转情况如下：
单位：万元项目2023年6月末2022年末2021年末2020年末
账面余额30317.1121945.7020761.3421475.07截至2023年7月31日已结
12515.3711937.1217352.4319066.96
转余额
已结转占比41.28%54.39%83.58%88.79%
报告期各期末，公司的库存商品已结转余额占比分别为88.79%、83.58%、54.39%和41.28%，处于持续结转状态。公司的库存商品分为标准化产品及非标准化产品，以非标准化产品为主。库存商品的2020年末、2021年末已结转占比与库存商品的订单覆盖率匹配，库存商品期后结转情况正常。
7-2-152（4）发出商品期后结转情况
截至2023年7月31日，发出商品期后结转情况如下：
单位：万元项目2023年6月末2022年末2021年末2020年末
账面余额283781.48185237.1575800.2936786.57截至2023年7月31日
3528.93117574.0473226.6636314.27
已结转余额
已结转占比1.24%63.47%96.60%98.72%
报告期各期末，公司的发出商品已结转余额占比分别为98.72%、96.60%、
63.47%和1.24%，均处于持续结转状态，发出商品期后结转情况正常。
截至2023年7月31日，2023年6月末的发出商品结转占比较低主要系7月份非下游客户主要的验收期间。目前各发出商品对应项目均正常推进，发出商品的验收预计不存在重大障碍。
（5）结论
综上所述，发行人存货的在手订单覆盖率高，各项存货的期后结转情况正常。
6．跌价准备计提比例及与同行业可比公司的差异情况
（1）公司存货整体与发出商品的跌价准备计提比例情况
报告期内，公司发出商品及存货的具体情况如下：
单位：万元
2023年2022年2021年2020年
6月30日12月31日12月31日12月31日
项目账面跌价账面账面跌价账面账面跌价账面账面跌价账面余额准备价值余额准备价值余额准备价值余额准备价值
发出商品283781.487023.95276757.52185237.153535.02181702.1475800.291043.9474756.3536786.57802.0335984.54
存货整体490218.3210014.05480204.27351510.938096.75343414.17189761.451805.16187956.2991321.20847.1990474.01
报告期内，公司发出商品及存货的跌价准备余额占当年/期账面余额的比例情况如下：
项目2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
发出商品2.48%1.91%1.38%2.18%
存货2.04%2.30%0.95%0.93%
7-2-153报告期各期末，公司发出商品跌价准备分别为802.03万元、1043.94万元、
3535.02万元和7023.95万元，发出商品的跌价准备余额计提比例分别为2.18%、
1.38%、1.91%和2.48%；公司存货跌价准备余额分别为847.19万元、1805.16万
元、8096.75万元和10014.05万元，存货的跌价准备余额计提比例分别为0.93%、
0.95%、2.30%和2.04%，发出商品和存货的跌价准备余额计提比例总体约在1%-
2.5%区间。
（2）公司的存货订单覆盖比例较高，发出商品均有订单覆盖，减值风险较低
公司的存货订单覆盖比例较高，发出商品均有订单覆盖，报告期内发出商品的订单覆盖率为100%。公司客户主要为行业内知名客户，且发出商品后通常已收到
60%的合同款项，因此公司的发出商品整体跌价风险较小。对于部分客户因设计
变更、量产延期和产线磨合、新产品验证等原因而可能导致的跌价情况，公司报告期内均严格按照《企业会计准则》的相关规定计算可变现净值并计提存货跌价准备。该部分跌价风险主要系受开拓新客户、开发新产品影响，随着公司与下游动力电池龙头客户合作业务时间增加、合作规模扩大，双方合作的产品熟练度提升，该类跌价风险相应降低。
（3）公司的存货及发出商品跌价会计处理具体方式与同行业可比公司无差异
公司严格按照《企业会计准则》的相关规定制定存货跌价政策，在资产负债表日，按存货的成本与可变现净值孰低计提存货跌价准备。存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。公司发出商品的可变现净值以发出商品的订单价格作为计算基础，减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。
报告期内，同行业可比公司的存货及发出商品跌价计提政策详见本题回复之“一”之“（一）”之“6”之“（3）公司的存货及发出商品跌价会计处理具体方式与同行业可比公司无差异”。
报告期内，公司的存货跌价计提政策与同行业可比公司无差异。
（4）公司的跌价准备计提比例及与同行业可比公司无明显差异
1）存货整体情况
7-2-154报告期各期，公司与同行业可比公司计提的存货跌价准备余额占存货账面余
额的比例如下：
公司简2023年2021年2020代码2022年度差异原因
称1-6月度年度大族激光标准化程
度相对较高，存货结构与公司差异较大。公司主要的存货为发出商品，而大族激光存货中原
材料占比较高，其
2022年原材料余额
占存货余额的比例
为27.79%，明显
002008.S 大族激
6.55%7.28%5.41%8.62%高于公司2022年
Z 光
的17.73%，原材料的可变现净值需确定相关产成品估计售价并减去至完工估计将要发生的成本等，发生跌价的可能性较高，因此大族激光的存货跌价准备计提比例可比程度较低
300450.S 先导智
1.01%1.21%1.26%1.80%
Z 能赢合科技标准化程
度相对较高，存货结构与公司差异较大。公司主要的存货为发出商品，而赢合科技存货中库
存商品占比较高，
300457.S 赢合科 其 2022 年库存商
5.54%5.18%4.53%7.30%
Z 技 品余额占存货余额的比例为
37.48%，明显高于
公司2022年的
6.18%，因此赢合
科技的存货跌价准备计提比例可比程度较低
688499.S
利元亨2.72%2.39%1.72%2.44%
H
688518.S 联赢激
0.63%0.62%0.16%0.36%
H 光
平均值（剔除后）1.45%1.41%1.04%1.53%
7-2-155公司简2023年2021年2020
代码2022年度差异原因
称1-6月度年度
688559.S
海目星2.04%2.30%0.95%0.93%
H
注：表格中的平均值（剔除后）计算剔除了大族激光、赢合科技的相关数据
由上表可见，公司的存货跌价准备余额的计提比例高于联赢激光，低于利元亨。公司的存货跌价准备余额的计提比例2020年至2022年低于同行业可比公司的平均值，公司计提的存货跌价准备余额占存货账面余额的比例整体处于同行业可比区间范围内，与同行业可比公司相比无显著差异。
2）发出商品情况
报告期各期，公司与同行业可比公司的发出商品跌价准备余额的计提比例如下：
代码公司简称2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
002008.SZ 大族激光 0.28% 0.65% 0.62% 0.46%
300450.SZ 先导智能 0.86% 1.22% 2.00% 3.54%
300457.SZ 赢合科技 4.38% 5.01% 3.49% 3.83%
688499.SH 利元亨 3.77% 2.95% 1.86% 2.97%
688518.SH 联赢激光 0.71% 0.66% 0.28% 0.53%
平均值2.00%2.10%1.65%2.27%
688559.SH 海目星 2.48% 1.91% 1.38% 2.18%
由上表可见，公司发出商品的跌价准备余额的计提比例与同行业可比公司平均值相近，处于同行业可比区间范围内，高于大族激光、联赢激光，低于赢合科技、利元亨，与同行业可比公司相比无显著差异。
（二）库存商品中标准产品及非标产品的构成及2022年库存商品账面价值下降的原因
1、库存商品的构成情况
（1）库存商品整体情况
报告期内，公司的库存商品的构成情况如下：
7-2-156单位：万元、%
2023年6月末2022年末2021年末2020年末
库存商品金额占比金额占比金额占比金额占比
账面价值28162.7892.8918818.2285.7520310.8497.8321467.3499.96
跌价准备2154.337.113127.4714.25450.512.177.730.04
账面余额30317.11100.0021945.70100.0020761.34100.0021475.07100.00
（2）库存商品按账面余额的构成情况
报告期内，公司的库存商品中标准产品及非标产品按账面余额的构成情况如下：
单位：万元、%
2023年6月末2022年末2021年末2020年末
库存商品类型余额占比余额占比余额占比余额占比
标准化产品8008.4026.427048.1332.127567.4636.458017.4637.33
非标准化产品22308.7173.5814897.5667.8813193.8863.5513457.6162.67
总计30317.11100.0021945.70100.0020761.34100.0021475.07100.00
（3）库存商品按账面价值的构成情况
报告期内，公司的库存商品中标准产品及非标产品按账面价值的构成情况如下：
单位：万元、%
2023年6月末2022年末2021年末2020年末
库存商品类型账面价值占比账面价值占比账面价值占比账面价值占比
标准化产品7500.8426.636284.1633.397513.4536.998009.7337.31
非标准化产品20661.9473.3712534.0766.6112797.3963.0113457.6162.69
总计28162.78100.0018818.22100.0020310.84100.0021467.34100.00
由上表可见，公司的库存商品主要为非标准化产品，报告期内库存商品的非标准化产品的余额分别为13457.61万元、13193.88万元、14897.56万元和
22308.71万元，整体略有上升。公司的库存商品账面余额由2021年的20761.34
万元小幅上升至2022年的21945.70万元，公司的库存商品账面价值由2021年的20310.84万元小幅下降至2022年的18818.22万元。
2．2022年库存商品账面价值下降的原因
2021年末及2022年末，公司的库存商品的构成情况如下：
7-2-157单位：万元、%
2022年末2021年末
库存商品金额占比金额占比
账面余额21945.70100.0020761.34100.00
跌价准备3127.4714.25450.512.17
账面价值18818.2285.7520310.8497.83
由上表可见，2022年公司库存商品的跌价准备余额上升，占账面余额的比例由2021年的2.17%上升至2022年的14.25%，系2022年库存商品账面价值下降的主要原因。
公司的部分库存商品无直接对应订单，经客户测试后未最终售出，存在陈旧耗损的情况，可出售市场估计价值下降，因此公司对库存商品持续计算可变现净值并计提跌价准备，导致2022年账面价值较2021年下滑。
综上所述，公司严格按照《企业会计准则》的相关规定计算可变现净值并计提跌价准备，导致2022年库存商品跌价准备上升较多，而当年库存商品余额未明显增长，进而导致2022年库存商品账面价值下降。
（三）报告期各期末非标产品及标准产品的收入情况
报告期内，公司的非标产品及标准产品的主营业务收入情况如下：
单位：万元、%
2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
项目金额占比金额占比金额占比金额占比非标准化产品
195652.5294.48362252.6792.03151002.5982.2490052.5772.70
收入标准化产品收
11425.235.5231369.167.9732610.0617.7633816.0327.30
入
合计207077.76100.00393621.82100.00183612.66100.00123868.59100.00
由上表可见，公司的收入以非标产品收入为主，报告期内占比为72.70%、
82.24%、92.03%和94.48%，占比较大且呈现持续上升趋势，主要系随着以非标产
品为主的动力电池激光及自动化设备业务不断扩张，非标准化产品收入相应增加，与公司的经营情况、业务特点相符，不存在明显异常情况。
（四）发出商品的金额占比符合行业特征
报告期内，公司及同行业可比公司的发出商品在存货余额的占比如下：
7-2-158代码公司简称2023年6月末2022年末2021年末2020年末
002008.SZ 大族激光 24.96% 22.68% 28.67% 29.97%
300450.SZ 先导智能 63.88% 57.91% 50.26% 38.32%
300457.SZ 赢合科技 27.71% 12.42% 11.20% 22.43%
688499.SH 利元亨 43.29% 41.33% 52.08% 44.42%
688518.SH 联赢激光 60.04% 52.93% 54.70% 51.62%
平均值43.98%37.45%39.38%37.35%
海目星57.89%52.70%39.95%40.28%
报告期内，公司的发出商品在存货余额的占比高于同行业平均水平，主要系大族激光、赢合科技发出商品占比较低，拉低了平均值。公司与先导智能、利元亨、联赢激光的发出商品占比一致，均在40%-60%区间波动。
公司与同行业可比公司主要产品及标准化程度对比如下：
公司简称主营产品情况主营产品标准化程度
激光加工设备厂商，主要产品有激光打标机、激光雕大族激光标准化程度较高
刻机、激光焊接机、激光切割机、激光钻孔机等
从事新能源电池装备生产，主要产品包括卷绕机、分定制化产品为主，非先导智能切机、焊接组装机、自动化扩散上/下料机、组件自动标准化程度较高流水线等
动力电池智能自动化设备厂商，主要产品有锂电池专赢合科技标准化程度较高
用设备、卷绕机、涂布机、分条机等
主要从事智能制造装备的研发、生产及销售，产品包定制化产品为主，非利元亨括锂电池制造设备、汽车零部件制造设备和其他行业标准化程度较高制造设备
精密激光焊接设备及自动化解决方案供应商，主要从定制化产品为主，非联赢激光事精密激光焊接机及激光焊接自动化成套设备的研标准化程度较高
发、生产、销售
激光及自动化综合解决方案提供商，主要从事动力电池及储能电池、光伏、新型显示、消费电子、钣金加定制化产品为主，非海目星
工、泛半导体等行业激光及自动化设备的研发、设标准化程度较高
计、生产及销售
资料来源：各上市公司公开信息披露文件
由上表可见，标准化程度较高的赢合科技、大族激光发出商品占比较低，而其他同行业可比公司受非标准化产品验收周期较长影响，发出商品占比均较高。
综上所述，发出商品占比总体处于同行业可比公司区间范围内，与先导智能、利元亨、联赢激光的发出商品占比相近，符合行业特征。
7-2-159二、结合前述（1）的相关情况，以及报告期各期末发出商品对应的主要客户、合同签订及发出时间、发货时间至今间隔较长的原因、金额、截至目前的设备状
态、存放地是否为发行人处等，进一步说明报告期内发出商品金额较大的原因及相应坏账准备计提的充分性；
（一）报告期各期末发出商品对应的主要客户、合同签订及发出时间、发货
时间至今间隔较长的原因、金额、截至目前的设备状态、存放地是否为发行人处等情况
截至2023年7月31日，报告期各期末发出商品账面价值对应的单体口径前十大客户及其主要订单/合同的相关信息和设备相关信息如下：
（下接正文）
7-2-1601．2020年末
单位：万元发货时间至
账面净额占合同/订单设备发出设备序号客户名称产品类别细分产品账面净额存放地今间隔较长比签订时间时间状态的原因动力电池激光及激光制片制2020年32020年9已验客户现
订单1客户124248.3111.81%不涉及自动化设备造设备月月收场动力电池激光及激光制片制2020年22020年9已验客户现
订单2客户122610.467.25%不涉及自动化设备造设备月月收场动力电池激光及激光制片制2020年22020年6已验客户现
订单3客户122610.467.25%不涉及
自动化设备造设备月月-7月收场动力电池激光及激光制片制2019年122020年9已验客户现
订单4客户181305.223.63%不涉及自动化设备造设备月月收场动力电池激光及激光制片制2020年22020年6已验客户现
订单5客户261573.644.37%不涉及
自动化设备造设备月月-7月收场动力电池激光及激光制片制2020年52020年9已验客户现
订单6客户22566.537.13%不涉及自动化设备造设备月月收场
3C 电池装配
3C 消费类电子
与 PACK 自 2020 年 10 2020 年 已验 客户现
订单7客户27激光及自动化设1286.403.57%不涉及动化设备及月10月收场备生产线动力电池激光及激光制片制2020年62020年已验客户现
订单8客户28691.771.92%不涉及自动化设备造设备月11月收场动力电池激光及激光制片制2019年112021年1已验客户现
订单9客户29650.391.81%不涉及自动化设备造设备月月收场动力电池激光及2020年52020年9已验客户现
订单10客户30智能装配线621.841.73%不涉及自动化设备月月收场
7-2-161发货时间至
账面净额占合同/订单设备发出设备序号客户名称产品类别细分产品账面净额存放地今间隔较长比签订时间时间状态的原因动力电池激光及激光制片制2018年82019年8已验客户现
订单11客户31658.241.83%不涉及自动化设备造设备月月收场动力电池激光及2020年62020年7已验客户现
订单12客户32智能装配线462.681.29%不涉及自动化设备月月收场
总计19285.9453.60%/////
注：“发货时间至今间隔较长”指设备发出时间至2023年7月末间隔期满一年以上且尚未全部验收的情况
2．2021年末
单位：万元发货时间
账面净额合同/订单设备发出至今间隔序号客户名称产品类别细分产品账面净额设备状态存放地占比签订时间时间较长的原因动力电池激光激光制片制2021年42021年11订单1客户263286.574.40%已验收客户现场不涉及
及自动化设备造设备月月-12月动力电池激光激光制片制2021年42021年10订单2客户262269.643.04%已验收客户现场不涉及
及自动化设备造设备月月-11月
2021年11
动力电池激光2021年4订单3客户26智能装配线1885.632.52%月-2022已验收客户现场不涉及及自动化设备月年1月动力电池激光激光制片制2021年42021年11订单4客户261852.652.48%已验收客户现场不涉及
及自动化设备造设备月月-12月动力电池激光激光制片制2020年112021年6订单5客户336305.778.44%已验收客户现场不涉及
及自动化设备造设备月月-8月动力电池激光激光制片制2020年122022年2订单6客户33958.521.28%已验收客户现场不涉及及自动化设备造设备月月
7-2-162发货时间
账面净额合同/订单设备发出至今间隔序号客户名称产品类别细分产品账面净额设备状态存放地占比签订时间时间较长的原因动力电池激光2021年42021年9订单7客户34智能装配线8329.0311.14%已验收客户现场不涉及
及自动化设备月月-12月动力电池激光2021年32021年11订单8客户34智能装配线2398.513.21%已验收客户现场不涉及及自动化设备月月动力电池激光2020年32020年9订单9客户12智能装配线1007.961.35%已验收客户现场不涉及及自动化设备月月动力电池激光2020年32020年8订单10客户12智能装配线1006.891.35%已验收客户现场不涉及及自动化设备月月动力电池激光激光制片制2021年22021年8订单11客户32916.733.90%已验收客户现场不涉及及自动化设备造设备月月动力电池激光全自动真空2021年42021年11订单12客户1841.191.13%已验收客户现场不涉及及自动化设备干燥线月月动力电池激光全自动真空2021年32021年11订单13客户2757.301.01%已验收客户现场不涉及及自动化设备干燥线月月
动力电池激光全自动真空829.661.11%2021年92021年10订单14客户35已验收客户现场不涉及
及自动化设备干燥线月月-11月动力电池激光2021年22021年4订单15客户27智能装配线927.641.24%已验收客户现场不涉及及自动化设备月月动力电池激光激光制片制2021年32021年7订单16客户362197.642.94%已验收客户现场不涉及及自动化设备造设备月月
3C 电池装配
3C 消费类电子 2021 年 8
与 PACK 自 2022 年 4
订单17客户37激光及自动化865.991.16%月邮件确已验收客户现场不涉及动化设备及月设备立订单生产线
7-2-163发货时间
账面净额合同/订单设备发出至今间隔序号客户名称产品类别细分产品账面净额设备状态存放地占比签订时间时间较长的原因
3C 电池装配
3C 消费类电子 2021 年 8
与 PACK 自 2022 年 4
订单18客户37激光及自动化613.160.82%月邮件确已验收客户现场不涉及动化设备及月设备立订单生产线
3C 电池装配
3C 消费类电子 2021 年 8
与 PACK 自 2022 年 4
订单19客户37激光及自动化527.530.71%月邮件确已验收客户现场不涉及动化设备及月设备立订单生产线
合计39778.0053.21%/////
注：“发货时间至今间隔较长”指设备发出时间至2023年7月末间隔期满一年以上且尚未全部验收的情况
7-2-1643．2022年末
单位：万元发货时间
账面净额合同/订单设备发出至今间隔序号客户名称产品类别细分产品账面净额设备状态存放地占比签订时间时间较长的原因部分设备已验收，未验收设备账面净动力电池激光2022年42022年10订单1客户38智能装配线9922.045.46%额182.41客户现场不涉及
及自动化设备月月-12月万元，未验收设备正常安装调试中动力电池激光激光制片制2022年62022年10订单2客户384259.672.34%已验收客户现场不涉及及自动化设备造设备月月动力电池激光全自动真空2022年42022年10订单3客户383237.661.78%已验收客户现场不涉及
及自动化设备干燥线月月-12月部分设备已验收，未验收设备账面净动力电池激光2022年42022年7订单4客户39智能装配线13577.477.47%额109.02客户现场不涉及
及自动化设备月月-11月万元，未验收设备正常安装调试中
7-2-165发货时间
账面净额合同/订单设备发出至今间隔序号客户名称产品类别细分产品账面净额设备状态存放地占比签订时间时间较长的原因未验收，动力电池激光2022年72022年11订单5客户39智能装配线3735.492.06%正常安装客户现场不涉及及自动化设备月月调试中部分设备已验收，未验收设备账面净动力电池激光2022年32022年10订单6客户40智能装配线11637.346.40%额191.26客户现场不涉及
及自动化设备月-4月月-11月万元，未验收设备正常安装调试中动力电池激光激光制片制2022年52022年9订单7客户405025.192.77%已验收客户现场不涉及
及自动化设备造设备月月-11月未验收，动力电池激光2022年42022年11订单8客户41智能装配线3947.402.17%正常安装客户现场不涉及
及自动化设备月月-12月调试中未验收，动力电池激光激光制片制2022年32022年8订单9客户413742.072.06%正常安装客户现场不涉及
及自动化设备造设备月月-10月调试中未验收，动力电池激光激光制片制2022年42022年9订单10客户413661.862.02%正常安装客户现场不涉及
及自动化设备造设备月月-10月调试中
2022年11未验收，
动力电池激光激光制片制2022年3订单11客户412804.041.54%月-2023年正常安装客户现场不涉及及自动化设备造设备月
1月调试中
7-2-166发货时间
账面净额合同/订单设备发出至今间隔序号客户名称产品类别细分产品账面净额设备状态存放地占比签订时间时间较长的原因部分设备已验收，未验收设
2022年9备账面净
动力电池激光2022年3订单12客户42智能装配线9530.725.25%月-2023年额263.98客户现场不涉及及自动化设备月
1月万元，未
验收设备正常安装调试中部分设备已验收，未验收设备账面净动力电池激光全自动真空2022年32022年10订单13客户423340.501.84%额962.83客户现场不涉及
及自动化设备干燥线月月-11月万元，未验收设备正常安装调试中动力电池激光激光制片制2021年52022年3订单14客户332028.301.12%已验收客户现场不涉及及自动化设备造设备月月动力电池激光激光制片制2021年52022年3订单15客户332027.021.12%已验收客户现场不涉及
及自动化设备造设备月月-4月动力电池激光激光制片制2021年52022年5订单16客户332026.301.12%已验收客户现场不涉及及自动化设备造设备月月
7-2-167发货时间
账面净额合同/订单设备发出至今间隔序号客户名称产品类别细分产品账面净额设备状态存放地占比签订时间时间较长的原因部分设备已验收，未验收设备账面净动力电池激光2022年12022年8额
订单17客户43智能装配线2262.531.25%客户现场不涉及
及自动化设备月月-11月1326.55万元，未验收设备正常安装调试中动力电池激光2022年82022年12订单18客户44智能装配线3695.682.03%已验收客户现场不涉及及自动化设备月月未验收，动力电池激光激光制片制2021年102022年8订单19客户453105.931.71%正常安装客户现场不涉及
及自动化设备造设备月月-12月调试中
2022年8未验收，
动力电池激光2021年12订单20客户45智能装配线2312.601.27%月、2022正常安装客户现场不涉及及自动化设备月年12月调试中
7-2-168发货时间
账面净额合同/订单设备发出至今间隔序号客户名称产品类别细分产品账面净额设备状态存放地占比签订时间时间较长的原因部分设备已验收，未验收设备账面净动力电池激光2022年32022年9额
订单21客户46智能装配线2251.081.24%客户现场不涉及
及自动化设备月月-10月1614.01万元，未验收设备正常安装调试中部分设备已验收，未验收设备账面净动力电池激光2022年32022年9额
订单22客户46智能装配线2205.431.21%客户现场不涉及
及自动化设备月月-10月1431.34万元，未验收设备正常安装调试中
合计100331.6255.22%/////
注：“发货时间至今间隔较长”指设备发出时间至2023年7月末间隔期满一年以上且尚未全部验收的情况
7-2-1694．2023年6月末
单位：万元发货时间至
账面净额合同/订单签存放序号客户名称产品类别细分产品账面净额设备发出时间设备状态今间隔较长占比订时间地的原因未验收，正动力电池激光2022年11月客户正常安装调
订单1客户41智能装配线7137.432.58%2022年4月常安装调试
及自动化设备-2023年1月现场试中中未验收，正动力电池激光激光制片制2022年11月客户正常安装调
订单2客户414674.931.69%2022年3月常安装调试
及自动化设备造设备-2023年1月现场试中中未验收，正动力电池激光激光制片制2022年8-10客户正常安装调
订单3客户413799.921.37%2022年3月常安装调试及自动化设备造设备月现场试中中未验收，正动力电池激光激光制片制2022年9-10客户正常安装调
订单4客户413405.051.23%2022年4月常安装调试及自动化设备造设备月现场试中中未验收，正动力电池激光2023年2月-客户
订单5客户47智能装配线9464.993.42%2022年9月常安装调试不涉及及自动化设备6月现场中未验收，正动力电池激光激光制片制2023年2月-客户
订单6客户473695.431.34%2022年9月常安装调试不涉及及自动化设备造设备5月现场中未验收，正动力电池激光全自动真空2023年2月-客户
订单7客户473348.071.21%2022年9月常安装调试不涉及及自动化设备干燥线5月现场中未验收，正动力电池激光2022年12客户
订单8客户483406.161.23%2023年5月常安装调试不涉及及自动化设备月现场中
7-2-170发货时间至
账面净额合同/订单签存放序号客户名称产品类别细分产品账面净额设备发出时间设备状态今间隔较长占比订时间地的原因未验收，正动力电池激光2022年12客户
订单9客户483311.061.20%2023年5月常安装调试不涉及及自动化设备月现场中未验收，正订单动力电池激光2023年1月-客户正常安装调
客户49智能装配线11952.574.32%2022年7月常安装调试
10及自动化设备3月现场试中
中未验收，正动力电池激光全自动真空2022年102023年1月-客户
订单11客户199163.703.31%常安装调试不涉及及自动化设备干燥线月3月现场中未验收，正订单动力电池激光2023年2月-客户
客户39智能装配线5478.021.98%2022年9月常安装调试不涉及
12及自动化设备4月现场
中未验收，正订单动力电池激光客户正常安装调
客户39智能装配线4717.431.70%2022年7月2022年11月常安装调试
13及自动化设备现场试中
中未验收，正订单动力电池激光高速激光清2022年12客户
客户74539.091.64%2023年3月常安装调试不涉及
14及自动化设备洗产品月现场
中未验收，正订单动力电池激光2022年8月2023年4月-客户
客户50智能装配线3364.001.22%常安装调试不涉及
15及自动化设备-11月6月现场
中未验收，正订单动力电池激光2023年1月-客户
客户50智能装配线3033.891.10%2022年8月常安装调试不涉及
16及自动化设备4月现场
中未验收，正订单动力电池激光激光制片制2022年122023年4月-客户
客户512354.910.85%常安装调试不涉及
17及自动化设备造设备月2023年5月现场
中
7-2-171发货时间至
账面净额合同/订单签存放序号客户名称产品类别细分产品账面净额设备发出时间设备状态今间隔较长占比订时间地的原因未验收，正订单动力电池激光2022年122023年5月-客户
客户51智能装配线2266.630.82%常安装调试不涉及
18及自动化设备月6月现场
中未验收，正订单动力电池激光2022年122023年5月-客户
客户52智能装配线5982.082.16%常安装调试不涉及
19及自动化设备月6月现场
中
激光制片制未验收，正订单动力电池激光造设备、全2021年102022年8月-常安装调试客户正常安装调
客户453914.421.41%
20及自动化设备自动真空干月2023年2月中现场试中
燥线
2022年9月-未验收，正
订单动力电池激光客户正常安装调
客户42智能装配线3899.401.41%2022年3月11月、2023常安装调试
21及自动化设备现场试中
年2-3月中
2021年11未验收，正
订单动力电池激光2023年3月-客户正常安装调
客户53智能装配线5788.782.09%月、2022年常安装调试
22及自动化设备5月现场试中
11月中未验收，正订单动力电池激光客户
客户54智能装配线3784.501.37%2022年9月2023年1月常安装调试不涉及
23及自动化设备现场
中
合计112482.4640.64%/////
注：“发货时间至今间隔较长”指设备发出时间至2023年7月末间隔期满一年以上且尚未全部验收的情况，其中订单20至订单23为非单体口径前十大客户但订单账面金额较大的订单（下接正文）
7-2-172由上表可见，报告期各期末发出商品对应的主要客户均为下游知名客户，发
出商品存放地为客户工厂现场，合同签订时间和设备发出时间无异常。
2020年末、2021年末发出商品对应的主要客户的主要订单均已验收，2022年
末、2023年6月末的发出商品对应的主要客户的主要订单部分已验收，未验收的设备均结合客户需求处于正常安装调试过程中，不存在异常情况。
（二）报告期内发出商品金额较大的原因及相应坏账准备计提的充分性
1．发出商品余额较大且大幅上升主要系公司非标程度较高，业务增长致发出
商品余额随存货余额快速增长，符合行业特点报告期各期末，公司发出商品余额分别是36786.57万元、75800.29万元、
185237.15万元和283781.48万元，具体变动原因如下：
（1）公司紧跟行业发展趋势，把握客户需求，不断推出新产品，在手订单规
模持续增长，带动发出商品金额增长；（2）公司发出商品主要由非标准化设备构成，此类设备发往客户现场后，需进一步完成安装调试及验收。由于安装调试时间相对较长，导致发出商品金额较大。各期末发出商品均有客户订单覆盖；（3）公司动力电池激光及自动化设备主要为非标准化设备产品，报告期内公司动力电池激光及自动化设备收入占比持续上升，推动公司发出商品余额持续增长。
（1）公司在手订单规模持续增长，带动发出商品金额增长
报告期各期末，公司在手订单与存货余额的匹配情况如下：
单位：亿元项目2023年6月末2022年末2021年末2020年末
在手订单金额（含税）85815117
存货余额49.0235.1518.989.13
在手订单覆盖率173.15%230.43%268.76%186.16%
由上表可见，报告期各期末，公司存货余额与销售订单基本匹配。发出商品均有订单支持，因此发出商品伴随在手订单的增加而增长，带动存货余额持续增长。
截至2023年6月末，公司在手订单规模约为85亿元（含税），其中主要为动力电池领域订单，而动力电池领域大部分产品为非标产品，订单执行周期较长，
7-2-173在订单规模持续扩大的情况下导致发出商品余额不断增长。报告期内，设备的生
产和验收周期均无明显变化。
（2）公司发出商品主要由非标准化设备构成，安装调试时间相对较长，导致发出商品金额较大
报告期内，公司主要非标准化产品为动力电池激光及自动化设备板块的装配线及单机设备，3C 消费类电子激光及自动化设备板块的 3C 通用激光及自动化生产线，其主要生产周期详见“问题4”之“一”之“二”之“3、执行周期”。
同时，报告期内公司动力电池激光及自动化设备业务规模占主营业务收入比例持续上升。报告期内，公司动力电池收入占主营业务比分别为39.26%、60.59%、84.54%和87.10%。动力电池激光及自动化装备非标准化产品较多，验收周期较长，
推动了存货余额上升。
由于非标准化设备生产周期整体较长，且企业非标准化产品业务规模持续扩张，导致报告期各期末存货账面价值持续增长。公司的存货与其订单情况、收入规模及生产周期相匹配。
（3）存货余额增长与收入增长规模匹配
报告期各期末，公司的存货余额与营业收入的匹配情况如下：
单位：万元项目2023年6月末2022年末2021年末2020年末
存货余额490218.32351510.93189761.4591321.20
存货余额增速58.33%85.24%107.80%
营业收入214630.98410541.55198433.07132059.07
营业收入增速79.61%106.89%50.26%
在手订单金额（亿元）85815117
在手订单增速18%59%200%
由上表可见，报告期各期末，公司存货余额与营业收入趋势基本匹配，均处于快速增长态势，存货中的发出商品随之快速增长。
综上所述，报告期各期末发出商品余额较大且大幅上升主要系公司业务快速发展，收入规模迅速扩大，在手订单迅速增多，导致存货余额迅速上升。公司发出商品主要由非标准化设备构成，此类设备发往客户现场后，需进一步完成安装调
7-2-174试及验收。由于安装调试时间相对较长，导致发出商品金额较大，占存货比例较高，因此发出商品余额大幅上升，具有合理性。
2．发出商品跌价准备计提充分
（1）公司的发出商品整体库龄较短，发出商品均有明确的订单对应，且非标
准化产品发货后通常已收到60%的合同款项，跌价风险较小报告期各期末，公司发出商品明细如下：
单位：万元、%
2023年6月末2022年末2021年末2020年末
发出商品金额占比金额占比金额占比金额占比
账面价值276757.5297.52181702.1498.0974756.3598.6235984.5497.82
跌价准备7023.952.483535.021.911043.941.38802.032.18
账面余额283781.48100.00185237.15100.0075800.29100.0036786.57100.00
报告期各期末，发出商品按账面余额统计的库龄情况如下：
单位：万元、%
2023年6月末2022年末2021年末2020年末
库龄余额占比余额占比余额占比余额占比
1年以内277799.6797.89177441.6695.7971611.0694.4734516.5293.83
1-2年5512.431.947035.933.803860.175.092162.035.88
2-3年528.500.29329.060.43108.020.29
3年以上469.370.17231.070.120.000.000.000.00
合计283781.48100.00185237.15100.0075800.29100.0036786.57100.00
报告期各期末，公司发出商品余额分别为36786.57万元、75800.29万元、
185237.15万元和283781.48万元，跌价准备分别为802.03万元、1043.94万元、
3535.02万元和7023.95万元。2023年6月末，公司2年以上未验收的发出商品
账面余额为469.37万元，占账面余额的0.17%，占比较小。该部分发出商品尚未验收主要系客户业务计划调整或客户需求变动导致尚未验收。
报告期各期末，发出商品的跌价计提比例分别为2.18%、1.38%、1.91%和2.48%，总体约在1.3%-2.5%区间，不存在跌价计提比例大幅下降的情形，发出商品跌价准备充分。
7-2-175（2）公司的发出商品均有订单覆盖，跌价风险较低，跌价计提充分、谨慎
公司的发出商品均有订单覆盖，报告期内发出商品的订单覆盖率为100%。公司客户主要为行业内知名客户，且对于非标准化设备，发出商品发出后通常已收到60%的合同款项，因此公司的发出商品整体跌价风险较小。对于部分客户因设计变更、量产延期和产线磨合、新产品验证等原因而可能导致的跌价情况，公司报告期内均严格按照《企业会计准则》的相关规定计算可变现净值并计提存货跌价准备。该部分跌价风险主要系受开拓新客户、开发新产品影响，随着公司与下游动力电池龙头客户合作业务时间增加、合作规模扩大，双方合作的产品熟练度提升，该类跌价风险相应降低。
公司对发出商品计提存货跌价准备，主要系客户需求改变而增加成本及加上预计发生的销售费用和相关税费后出现跌价。发出商品均做跌价测试，并按照成本与可变现净值孰低计提减值准备，相应跌价计提充分、谨慎。
（3）公司的发出商品跌价会计处理具体方式与同行业可比公司无差异
公司严格按照《企业会计准则》的相关规定制定存货跌价政策，在资产负债表日，按存货的成本与可变现净值孰低计提存货跌价准备。存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。公司发出商品的可变现净值以发出商品的订单价格作为计算基础，减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。
报告期内，同行业可比公司的存货及发出商品跌价计提政策详见本回复之“问题6”之“一”之“（一）”之“6”之“（3）公司的存货及发出商品跌价会计处理具体方式与同行业可比公司无差异”。
（4）公司的发出商品跌价准备的实际计提比例充分
报告期各期，公司与同行业可比公司的发出商品跌价准备余额计提占发出商品余额的比例如下：
代码公司简称2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
002008.SZ 大族激光 0.28% 0.65% 0.62% 0.46%
300450.SZ 先导智能 0.86% 1.22% 2.00% 3.54%
300457.SZ 赢合科技 4.38% 5.01% 3.49% 3.83%
7-2-176代码公司简称2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
688499.SH 利元亨 3.77% 2.95% 1.86% 2.97%
688518.SH 联赢激光 0.71% 0.66% 0.28% 0.53%
平均值2.00%2.10%1.65%2.27%
688559.SH 海目星 2.48% 1.91% 1.38% 2.18%
由上表可见，公司发出商品的跌价计提比例处于同行业可比区间范围内，高于大族激光、先导智能、联赢激光，与同行业可比公司相比无显著差异。
2022年度、2023年1-6月公司的发出商品跌价准备的实际计提比例上升，主
要系设备发往客户现场后，需进一步完成安装调试及验收，部分设备因设计变更、量产延期和产线磨合、新产品验证等原因而出现跌价，严格按照《企业会计准则》的相关规定计算可变现净值并计提存货跌价准备，导致实际计提比例上升，该比例仍处于同行业可比区间范围内，公司的发出商品跌价准备的实际计提比例充分。
（5）相关风险提示
针对存货跌价风险等情形，公司已在募集说明书之“重大事项提示”之“十一、公司提请投资者仔细阅读本募集说明书“第六节与本次发行相关的风险因素”全文，并特别注意以下风险”中作出风险提示，具体情况如下：
“（三）存货跌价风险报告期内，公司的存货账面价值分别为90474.01万元、187956.29万元、
343414.17万元和480204.27万元。公司已按照会计政策的要求并结合存货的实
际状况计提了存货跌价准备，如果公司产品无法达到合同约定的验收标准，导致存货无法实现销售，或者存货性能无法满足产品要求，价值出现大幅下跌的情况，公司将面临存货跌价风险。”综上所述，公司的发出商品的整体库龄较短，发出商品跌价会计处理具体方式与同行业可比公司无差异，且跌价准备的实际计提比例充分，不存在跌价计提比例大幅下降的情形，与同行业可比公司相比无显著差异；公司的发出商品均有订单覆盖，减值风险较低，公司的发出商品跌价准备计提充分。
7-2-177三、存货跌价损失及合同履约成本减值损失2022年增加的原因，对应的主要
存货类型及产品类型，发行人是否存在亏损合同，是否计提相应的预计负债
（一）报告期各期末公司各类存货跌价计提情况
报告期各期末，公司存货账面价值分别为90474.01万元、187956.29万元、
343414.17万元和480204.27万元。公司存货主要为原材料、在产品以及发出商品等，公司存货明细如下：
单位：万元
2023年2022年2021年2020年
6月30日12月31日12月31日12月31日
项目账面跌价账面账面跌价账面账面跌价账面账面跌价账面余额准备价值余额准备价值余额准备价值余额准备价值
原材料66506.04705.8965800.1462336.40504.8961831.5239656.21179.3839476.8213024.0222.5813001.44
在产品109613.70129.87109483.8281991.67929.3881062.2953543.62131.3453412.2820035.5514.8620020.69
库存商品30317.112154.3328162.7821945.703127.4718818.2220761.34450.5120310.8421475.077.7321467.34
发出商品283781.487023.95276757.52185237.153535.02181702.1475800.291043.9474756.3536786.57802.0335984.54
合计490218.3210014.05480204.27351510.938096.75343414.17189761.451805.16187956.2991321.20847.1990474.01
报告期各期末，公司存货跌价计提金额分别为847.19万元、1805.16万元、
8096.75万元和10014.05万元，其中2022年公司存货跌价损失及合同履约成本
减值损失增加较大，主要系公司在产品、库存商品和发出商品的跌价损失及合同履约成本减值计提金额增加，具体分析如下：
1．在产品
2022年末，公司在产品对应的产品类别和跌价准备及合同履约成本减值准备
情况如下：
单位：万元
2022年12月31日2021年12月31日
存货跌价存货跌价
类别准备/合同存货跌价准备/合同存货跌价金额金额履约成本准备占比履约成本准备占比减值准备减值准备动力电池激光
67083.79730.261.09%46621.9628.600.06%
及自动化设备
3C 消费类电子
激光及自动化9529.40155.181.63%5182.76102.741.98%设备钣金激光切割
984.1621.912.23%1014.10
设备
7-2-1782022年12月31日2021年12月31日
存货跌价存货跌价
类别准备/合同存货跌价准备/合同存货跌价金额金额履约成本准备占比履约成本准备占比减值准备减值准备
其他设备4394.3222.040.50%724.80
合计81991.67929.391.13%53543.62131.340.25%
2022年末，在产品跌价损失相比上年末增加798.05万元，主要系动力电池类
客户个别订单因需求调整而导致成本增加，经测试存在减值迹象并相应计提跌价准备增加。
2．库存商品
2022年末，公司库存商品对应的产品类别和跌价准备及合同履约成本减值准
备情况如下：
单位：万元
2022年12月31日2021年12月31日
存货跌价存货跌价
类别准备/合同存货跌价准备/合同存货跌价金额金额履约成本准备占比履约成本准备占比减值准备减值准备动力电池激光
6855.91854.9712.47%4877.14308.886.33%
及自动化设备
3C 消费类电子
激光及自动化10077.492216.9222.00%12475.6898.370.79%设备钣金激光切割
1258.3755.584.42%1799.7043.252.40%
设备
其他设备3753.931608.83
合计21945.703127.4714.25%20761.34450.512.17%
2022年末，库存商品跌价损失相比上年末增加2676.97万元，主要系动力电
池激光及自动化设备和 3C 消费类电子激光及自动化设备的存货跌价增加。
公司的库存商品部分有销售订单支撑，部分无直接对应订单。对于有订单部分的库存商品可变现净值以订单价格作为计算基础，减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值，经测算部分订单出现减值，该部分动力电池激光及自动化设备计提存货跌价准备 281.94 万元，3C 消费类电子激光及自动化设备计提存货跌价准备106.90万元。
7-2-179此外，动力电池激光及自动化设备的跌价损失增加主要系部分客户取消设备订单，因其产品主要为定制化设备，无法对其他客户进行销售，故公司与其协商补偿金额，公司根据协议赔偿价确定其可变现净值，并与其设备成本对比，经测试存在减值的设备相应计提存货跌价准备224.63万元。
对于无订单部分的库存商品可变现净值以估计市场售价作为计算基础，减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值，经测算，该部分动力电池激光及自动化设备计提存货跌价准备 560.10 万元，3C 消费类电子激光及自动化设备计提存货跌价准备2110.02万元。
3．发出商品
2022年末，公司发出商品对应的产品类别和跌价准备及合同履约成本减值准
备情况如下：
单位：万元
2022年12月31日2021年12月31日
存货跌价存货跌价
类别准备/合同存货跌价准备/合同存货跌价金额金额履约成本准备占比履约成本准备占比减值准备减值准备动力电池激光
169907.072295.071.35%62092.71667.141.07%
及自动化设备
3C 消费类电子
激光及自动化9843.491042.3310.59%12982.83353.112.72%设备钣金激光切割
1220.47127.6610.46%724.7423.703.27%
设备
其他设备4266.1369.961.64%
合计185237.163535.021.91%75800.281043.951.38%
公司发出商品均有销售订单支持，可变现净值以发出商品的订单价格作为计算基础，减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。2022年末，公司的发出商品跌价准备及合同履约成本相比上年增加2491.07万元，主要系公司产品以定制化设备为主，存在部分客户因设计变更、量产延期和产线磨合、新产品验证等原因致公司调试成本、人工成本增加，导致发出商品计提存货跌价增加。
综上所述，公司2022年存货跌价损失及合同履约成本减值损失增加具有合理性。
7-2-180（二）公司是否存在亏损合同，是否计提相应的预计负债根据《应用指南》，待执行合同变成亏损合同时，有合同标的资产的，应当先对标的资产进行减值测试并按规定确认减值损失，如预计亏损超过该减值损失，应将超过部分确认为预计负债；无合同标的资产的，亏损合同相关义务满足预计负债确认条件时，应当确认为预计负债。
报告期内公司存在亏损合同，主要系客户需求变动，公司人工成本上升，导致合同对应的已实现成本及后续预计支出金额合计大于合同金额。报告期各期末公司亏损合同涉及的存货账面余额分别为3720.92万元、11239.86万元、30494.09
万元、33444.33万元，相应的存货跌价准备分别为824.61万元、1532.47万元、
4678.72万元、7217.12万元，上述所有亏损合同均处于已执行状态，其亏损金额均已体现在各期末存货跌价准备中，预计亏损未超过跌价准备，按照《企业会计
准则第13号——或有事项》相关规定，公司无需就上述亏损合同确认预计负债。
【申报会计师对上述事项的核查程序及核查意见】
一、核查程序
针对以上事项，申报会计师执行了以下核查程序：
1、查阅公司的存货管理制度，对公司存货管理相关内部控制的设计和运行有
效性进行了评估和测试；
2、访谈公司管理层，了解公司采购及生产流程、各类存货（包括发出商品）
的采购周期、生产周期、生产模式、销售模式以及备货方法；
3、询问管理层各报告期末已执行完毕、正在执行以及尚未开始执行的合同情况；对于正在执行以及尚未开始执行的合同，获取预算成本表资料，识别亏损合同；
4、询问管理层对存货可变现净值的判断，检查报告期内合同和项目预算成本，
获取管理层对后续成本费用的预计，重新计算存货减值的计算表以核实存货的减值准备的计提金额是否合理。此外，检查报告期内已确认销售收入的亏损合同的毛利情况，复核各单项合同标的计提的跌价准备金额与实际亏损金额的偏差；
7-2-1815、获取公司存货跌价准备政策，基于了解到的存货跌价准备计提政策检查这
些会计政策是否于各会计期间得到一贯执行；查阅同行业可比公司定期报告、招
股说明书等公开信息，对比公司与同行业上市公司存货跌价准备计提的情况，分析存货跌价准备计提的充分性；
6、获取各期末在手订单资料，分析在手订单与期末存货余额、发出商品余额
的匹配性和在手订单覆盖情况等；
7、获取报告期各期末公司存货明细表，将公司存货余额、存货结构变化与公
司经营情况进行匹配和分析，并查阅亏损合同识别方法和存货跌价准备计算方法；
8、计算公司存货周转率，查阅同行业可比公司定期报告、招股说明书等公开信息，分析对比公司与同行业可比公司存货周转率的差异及原因；
9、获取了公司各期末的发出商品盘点记录；
10、对公司对2022年末的发出商品执行了监盘/函证程序。
二、核查意见经核查，申报会计师认为：
1、报告期内公司存货及发出商品的基本情况正常，存货整体及发出商品的库
龄情况良好、在手订单覆盖情况良好、期后结转正常、跌价准备计提比例及与同行业可比公司无明显差异；库存商品中标准产品及非标产品的构成情况符合发行
人业务特点，与报告期各期非标产品及标准产品的收入情况匹配；2022年其他类型存货金额增长，但库存商品金额下降主要系2022年部分库存商品无直接对应订单，可出售市场估计价值下降，跌价准备余额上升所致；公司发出商品的金额占比符合行业惯例；
2、报告期各期末公司发出商品对应的主要客户情况正常，主要系为下游行业
龙头客户；发出商品对应的合同签订、发出时间和截至目前的设备状态等情况正常，存放地为客户处，发货时间至今间隔较长主要系公司客户对发出商品处于验收流程或存在技改变动所致；报告期内公司发出商品金额较大主要系公司产品非
标程度较高，业务增长致发出商品余额随存货余额快速增长，符合行业特点；公司的发出商品的整体库龄较短，发出商品跌价会计处理具体方式与同行业可比公
7-2-182司无差异，且跌价准备的实际计提比例充分，不存在跌价计提比例大幅下降的情形，与同行业可比公司相比无显著差异，公司的发出商品均有订单覆盖，减值风险较低，发出商品跌价准备计提充分；
3、公司存货跌价损失及合同履约成本减值损失2022年增加主要系存在部分
客户设备订单或需求变动，因设计变更、量产延期和产线磨合、新产品验证等原因致公司调试成本、人工成本增加，导致发出商品计提存货跌价增加；报告期内公司存在亏损合同，主要系客户需求变动，公司人工成本上升，导致合同对应的已实现成本及后续预计支出金额合计大于合同金额；公司所有亏损合同均处于已
执行状态，其亏损金额均已体现在各期末存货跌价准备中，预计亏损未超过跌价准备，按照《企业会计准则第13号——或有事项》相关规定，公司无需就上述亏损合同确认预计负债。
问题7.关于其他
1.关于负债
根据申报材料：(1)报告期各期末，发行人流动负债金额分别为177699.36万元、365852.96万元、650412.31万元、737133.94万元，其中质押借款金额截至
2023年3月末为80882.08万元、应付账款160123.03万元、应付票据101815.71万元；截至2023年3月末，公司货币资金为95653.83万元；(2)公司报告期内资产负债率分别为61.79%、72.50%、77.01%和77.95%，高于同行业平均资产负债率。
请发行人说明：(1)结合报告期内应付票据、应付账款前五名供应商情况及采购内容，说明相关供应商信用政策和结算方式是否发生变化，是否存在付现结算变更为票据结算的情形；(2)公司资产负债率持续增长且高于同行业平均水平的原因，是否存在偿债风险。请保荐机构和申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。
7-2-183【公司回复】
一、结合报告期内应付票据、应付账款前五名供应商情况及采购内容，说明
相关供应商信用政策和结算方式是否发生变化，是否存在付现结算变更为票据结算的情形；
（一）报告期内应付票据、应付账款前五名供应商情况及采购内容
1．公司应付票据前五名供应商主要情况
报告期内，公司应付票据前五名供应商主要情况：
单位：万元占应付票期间供应商应付票据余额据总额的采购内容比例
供应商15514.594.87%气动类
供应商25013.564.42%激光光学类
电动类、电
供应商34718.064.16%
2023年6月30日气类
供应商42887.792.55%视觉软件类
供应商52868.972.53%电气类
合计21002.9718.54%/
供应商24020.284.29%激光光学类
电动类、电
供应商33685.193.93%气类
电动类、传
供应商62877.993.07%
2022年12月31动类
日辅料及包材
供应商72689.792.87%类、机加钣金类
供应商42662.182.84%视觉软件类
合计15935.4317.02%/
电动类、电
供应商33714.845.30%气类
供应商83347.744.78%机加钣金类
供应商22876.164.11%激光光学类
2021年12月31日供应商92054.332.93%激光光学类辅料及包材
供应商71873.862.67%类、机加钣金类
合计13866.9319.79%/
7-2-184占应付票
期间供应商应付票据余额据总额的采购内容比例
供应商22356.016.38%激光光学类
供应商91495.494.05%激光光学类
电动类、电
2020年12月31供应商10967.542.62%气类
日
供应商1922.472.50%气动类
供应商11909.672.46%机加钣金类
合计6651.1818.02%/
2．公司应付账款前五名供应商主要情况
报告期内，公司应付账款前五名供应商主要情况：
单位：万元占应付账采购期间供应商应付账款余额款总额的内容比例在建
供应商1214028.827.44%工程类机加
供应商136661.603.53%钣金类气动
供应商13075.091.63%
2023年6月30日类
机加
供应商142780.151.47%钣金类设备
供应商152464.321.31%仪器类
合计29009.9915.38%/在建
供应商124481.862.83%工程类气动
供应商13184.342.01%类机加
供应商162977.351.88%钣金
2022年12月31日
类视觉
供应商172594.511.64%软件类机加
供应商182403.151.52%钣金类
7-2-185占应付账
采购期间供应商应付账款余额款总额的内容比例
合计15641.219.86%/在建
供应商124046.174.72%工程类在建
供应商193761.344.38%工程类机加
供应商112554.712.98%钣金
2021年12月31日类
机加
供应商82230.482.60%钣金类设备
供应商202166.182.52%仪器类
合计14758.8817.20%设备
供应商202344.675.70%仪器类激光
供应商91743.734.24%光学类在建
供应商211224.712.98%工程
2020年12月31日类
机加
供应商81031.152.51%钣金类设备
供应商22902.632.19%仪器类
合计7246.8917.62%/
（二）说明相关供应商信用政策和结算方式是否发生变化，是否存在付现结算变更为票据结算的情形
报告期内，公司相关供应商的信用政策和结算方式未发生变化，不存在付现结算变更为票据结算的情形，具体情况如下所示：
信用政策结算方式序供应商名称
号2023年2022202120202023年1-202220212020
1-6月年度年度年度6月年度年度年度
货款=5
1供应商3票到月结30天万元，票据结算
7-2-186信用政策结算方式
序供应商名称
号2023年2022202120202023年1-202220212020
1-6月年度年度年度6月年度年度年度
货款=5
2供应商1票到月结60天万元，票据结算
3供应商2预付10%，提货前付90%票据结算
货款=5
4供应商5票到月结30天万元，票据结算
货款=5
5供应商7票到月结90天万元，票据结算
6供应商12按工程进度付款银行转账
银行转账、票据结算、企业信用
7供应商13票到月结90天
电子凭证
货款=5
8供应商14票到月结90天万元，票据结算
货款=5
9供应商15预付30%货到票到后付70%万元，票据结算
货款=5
10供应商4票到月结90天万元，票据结算
货款=5
11供应商6次月结、票到月结30天万元，票据结算
货款=5
12供应商16票到月结90天万元，票据结算
货款=5
13供应商17票到月结30天、票到月结90天万元，票据结算
货款=5
14供应商18票到月结90天万元，票据结算票到月结120天、票到月结90货款=5
15供应商8天万元，票据结算
货款=5
16供应商9票到月结30天万元，票据结算
17供应商19按工程进度付款银行转账
票到月结120天、票到月结90货款=5
18供应商11天万元，票据结算预付30%，发货前付30%，验
货款=5
19供应商20收合格后付30%，质保期满后万元，票据结算付10%
货款=5
20供应商10票到月结60天万元，票据结算
21供应商21按工程进度付款银行转账
预付30%，发货前付30%，验
货款=5
22供应商22收合格后付30%，质保期满后万元，票据结算付10%
7-2-187二、公司资产负债率持续增长且高于同行业平均水平的原因，是否存在偿债风险。
（一）公司资产负债率持续增长的原因
报告期各期末，公司资产负债率情况如下：
2023年2022年2021年2020年
财务指标
6月30日12月31日12月31日12月31日
资产负债率（合并）79.05%77.01%72.50%61.79%
注：资产负债率=总负债/总资产
报告期各期末，公司合并报表资产负债率分别为61.79%、72.50%、77.01%和
79.05%，呈上升趋势。公司资产负债率变动原因分析如下：
1、公司业务发展较快，合同负债、应付账款及应付票据和短期借款增加
报告期各期末，公司的负债构成情况如下：
单位：万元、%
2023年2022年2021年2020年
项目6月30日12月31日12月31日12月31日金额占比金额占比金额占比金额占比
流动负债：
短期借款99620.7312.3997883.6214.3328015.976.9119598.918.78
应付票据113307.3814.0993651.8513.7170057.2717.2836917.8616.53
应付账款188580.9423.45158609.7523.2285813.5921.1741133.1818.42
合同负债308026.9538.30251693.0936.85147217.8536.3149614.2822.22
应付职工薪酬12298.951.5314761.032.166455.101.594187.131.88
应交税费5372.250.676294.440.923055.240.752604.341.17
其他应付款4941.820.611205.420.181001.690.25418.930.19一年内到期的非流动
17320.012.1516303.942.3913816.983.4116868.307.55
负债
其他流动负债16119.602.0010009.181.4710419.262.576356.412.85
流动负债合计765588.6395.20650412.3195.22365852.9690.24177699.3679.58
非流动负债：
长期借款26398.373.2819881.112.9128678.947.0739073.1217.50
租赁负债5473.100.687009.211.033363.930.83--
预计负债4036.340.503700.970.541723.330.43991.960.44
递延收益-非流动负债1957.460.241317.000.195746.591.425542.082.48
递延所得税负债739.570.09755.530.1147.670.01--
7-2-1882023年2022年2021年2020年
项目6月30日12月31日12月31日12月31日金额占比金额占比金额占比金额占比
非流动负债合计38604.824.8032663.834.7839560.469.7645607.1620.42
负债合计804193.46100.00683076.13100.00405413.42100.00223306.52100.00
由上表可见，公司的负债结构中短期借款、应付票据、应付账款、合同负债占比较大，上述四项合计占总负债比例为65.95%、81.67%、88.11%和88.23%，整体呈上升趋势，具体情况如下：
1．合同负债增加
公司负债构成中合同负债的占比最大，与公司的行业特性和经营模式相匹配。
报告期内公司业务大规模增长，在手订单增加，而公司主要产品为非标定制化设备，由于公司主要产品采用分阶段收款模式，与客户签订的销售合同中的付款模式一般为“3-3-3-1”，即30%预付款，30%发货款，30%验收款，质保期满后支付
10%质保金，导致合同负债规模增长，增加了资产负债率。上述收款方式导致公司
负债构成中合同负债（预收账款）金额较大，剔除合同负债后，公司的资产负债率情况如下：
2023年6月2022年122021年122020年12
项目
30日月31日月31日月31日资产负债率（未剔除合同负债
79.05%77.01%72.50%61.79%
影响）资产负债率（剔除合同负债影
69.96%67.91%62.68%55.71%
响）
注：资产负债率（剔除合同负债影响）=（负债合计-合同负债）/（资产总计-合同负债）
由上表可知，剔除合同负债后，报告期内公司的资产负债率分别为55.71%、62.68%、67.91%和69.96%，显著下降。公司合同负债主要为客户订单预付款项，
属于良性的经营性负债，较高的合同负债不仅不会导致偿债能力下降，反而体现出公司具有充足的在手订单、较强的市场竞争力，截至2023年6月末，公司在手订单规模约为85亿元（含税）。
2．应付账款及应付票据增加
公司业务规模持续上升带动公司期末应付账款及应付票据逐年增加，导致流动负债增幅较大。公司各期采购金额与期末应付账款与应付票据合计金额如下：
单位：万元
7-2-1892023年6月302022年12月2021年12月2020年12月
项目日/2023年1-631日/2022年31日/2021年31日/2020年月度度度
采购金额232241.11368806.66201230.9199050.12期末应付账款和应付票据
301888.32252261.59155870.8678051.04
金额期末应付账款和应付票据
37.54%36.93%38.45%34.95%
在负债中的占比
由上表可知，报告期内公司应付账款和应付票据占当年（期）负债比例分别为34.95%、38.45%、36.93%和37.54%，占比较大，主要系公司在手订单持续增长，因此采购规模快速增长，推动了经营性应付的负债持续增长。由于应付账款及应付票据为经营性负债，属于商业信用的范畴，公司基于在手订单项目执行采购，因此不会对公司的偿债能力构成重大不利影响。
3．短期借款增加
公司短期借款主要包括票据贴现借款和保证借款，明细如下表所示：
单位：万元
2023年2022年2021年2020年
项目
6月30日12月31日12月31日12月31日
质押借款88910.9882982.087868.27405.00
保证借款10709.7414901.5414415.4515518.94
保证和质押借款5732.252002.35
抵押和保证借款1672.62
合计99620.7397883.6228015.9719598.91
注：质押借款包括票据贴现借款
如上表所示，2022年末公司短期借款较2021年末增加较多，增加了69867.64万元。公司2022年末短期借款主要为质押借款，为票据贴现借款，报告期内短期借款增加主要系公司业务规模持续扩大，采购需求相应保持增长，流动资金需求、运营资金需求增加，票据贴现借款增加，公司将不符合终止确认条件的票据按其商业实质恢复至短期借款列报。2022年末及2023年6月末，不符合终止确认条件的票据恢复至短期借款列报的金额分别为82982.08万元和88910.98万元。公司的短期借款增加并非银行金融机构提供的流动贷款余额较高，不会对公司的偿债能力构成重大不利影响。
2、公司资产负债率持续增长符合行业特征
7-2-190（1）公司所处的激光设备行业的主要产品为大型激光与自动化设备，单产品
价值高、单个项目建设周期较长，自签署订单至完成验收整体周期较长，且公司产品以非标准化设备为主，部分订单由于设备创新性、功能复杂性或者客户变更设计方案等执行周期更长。而行业普遍以验收法确认收入，故在客户验收前，分阶段收取的预付款、发货款（合计通常为合同总额的60%）在合同负债中核算。
随着公司业务规模的不断扩大，在执行订单金额不断增加，合同负债的余额随之上升。
（2）另外报告期内，随着下游新能源行业快速发展，激光设备行业的整体业
务规模不断提高，经营规模不断扩大，激光设备类企业的采购规模随之增长，更推动了经营性应付的负债持续增长，并导致资产负债率增长。
（3）此外，在经营规模不断扩大情况下，激光设备类企业需要较大规模的流
动资金用于材料、人工等支出，因此票据贴现金额增加，推动短期借款增加，并导致资产负债率增长。
综上所述，公司资产负债率持续增长主要系公司发展较快，合同负债、应付账款及应付票据和短期借款增加，符合公司经营情况和行业特征，不会对公司的偿债能力构成重大不利影响。
（二）公司资产负债率高于同行业可比公司平均水平的原因及合理性
报告期各期末，同行业可比公司资产负债率情况如下：
2023年
资产负债率2022年度2021年度2020年度差异原因
1-6月
大族激光为行业龙头企业，营收规模、资产规模均较
大族激光49.31%51.69%55.64%52.69%大，处于稳定经营阶段，资产负债率较低先导智能为行业龙头企业，营收规模、资产规模均较
先导智能64.28%66.20%60.55%55.66%大，处于稳定经营阶段，资产负债率较低赢合科技标准化程度较高，其报告期赢合科技66.47%64.62%56.49%34.53%内业务包含电子
烟、口罩机等业
7-2-191务，业务模式与公
司存在差别，导致资产负债结构与公司差异较大。此外，赢合科技合同负债余额相对较低，2022年末的合同负债占总负债的
比例仅为16.02%，而公司的该比例为
38.23%，可比性较
低
利元亨75.37%72.41%64.17%69.72%
联赢激光60.23%68.55%62.14%43.23%
行业平均值63.13%64.70%59.80%51.17%
海目星79.05%77.01%72.50%61.79%
数据来源：WIND 资讯、各上市公司公开披露信息
由上表可见，公司资产负债率整体高于同行业可比公司平均值，与利元亨较为接近。公司资产负债率整体高于同行业可比公司主要系：
（1）受订单制造周期影响，公司收取客户预付款先推动合同负债增长，而应
收账款等资产类科目增长需发出商品验收合格，存在一定时间间隔，导致公司资产负债率上升；
（2）公司业务发展增速较快，推动除合同负债外的其他负债类科目余额上升
1．公司业务扩张，在手订单迅速增多，合同负债科目推动资产负债率上升
报告期各期末，公司在手订单情况和合同负债的匹配情况如下：
项目2023年6月末2022年末2021年末2020年末在手订单金额
85815117（亿元，含税）在手订单增速18%59%200%
合同负债（万元）308026.95251693.09147217.8549614.28
合同负债增速58.48%70.97%196.72%
注：2023年6月末合同负债、在手订单增速为相较于2022年6月末的增速情况
由上表可见，公司业务扩张，在手订单迅速增长。受订单制造周期影响，公司收取客户预付款先推动合同负债增长，而应收账款等资产类科目增长需发出商品验收合格，存在一定时间间隔，导致公司资产负债率上升。
7-2-1922、公司业务发展增速较快，推动除合同负债外的其他负债类科目余额上升
公司与同行业可比公司报告期内与上一年（期）相比的营业收入增速情况如
下：
代码公司简称2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
002008.SZ 大族激光 -12.25% -8.40% 36.76% 24.89%
300450.SZ 先导智能 30.03% 38.82% 71.32% 25.07%
300457.SZ 赢合科技 3.84% 73.40% 118.12% 42.82%
688499.SH 利元亨 56.56% 80.31% 63.04% 60.87%
688518.SH 联赢激光 72.33% 101.64% 59.44% -13.16%
平均值30.10%57.15%69.74%28.10%
688559.SH 海目星 79.61% 106.89% 50.26% 28.10%
数据来源：WIND 资讯、各上市公司公开披露信息
由上表格可知，2022年公司营业收入增速明显高于同行业可比公司。一般经历收入快速增长的同行业可比公司，同期均出现了资产负债率显著上升的情形。
这主要系激光设备企业业务快速扩张，采购需求相应保持增长，而受验收周期影响，收入与采购周期存在一定时间间隔，不能完全匹配，导致公司流动资金需求、运营资金需求增加，从而推动应付账款、应付票据和短期借款等负债类科目增加，导致公司资产负债率上升。公司2022年发展增速为同行业可比公司中最高，对流动资金需求、运营资金需求在同行业中同样相对较高，一定程度上推动了资产负债率升高。
3．同行业公司业务阶段、融资阶段不同
公司处于业务扩张阶段，而同行业公司如大族激光营收规模、资产规模均较大，处于稳定经营阶段，资产负债率较低。同行业可比上市公司上市时间较早且经历过数次股权融资，截至本回复报告出具日，具体情况如下：
单位：亿元代码公司上市后股权融资金额
002008.SZ 大族激光 68.47
300450.SZ 先导智能 48.63
300457.SZ 赢合科技 38.66
688499.SH 利元亨 9.50
688518.SH 联赢激光 9.90
7-2-193注：股权融资金额包括股权再融资金额及分拆上市融资金额。
由上表可见，如大族激光、先导智能、联赢激光、赢合科技均已通过股权融资等方式增加公司权益资金，利元亨则发行可转债，降低了其资产负债率。
而公司自首次公开发行上市后尚未实施过股权融资。假设不考虑融资过程中产生的需由发行人承担的相关费用，本次募集资金净额为20亿元，模拟全部计入报告期的资产负债表，发行对公司合并报表财务结构的影响如下：
单位：万元
项目2023年1-6月2022年度2021年度2020年度
资产负债率79.05%77.01%72.50%61.79%
本期发行后（模拟）66.06%62.84%53.40%39.78%
行业平均值63.13%64.70%59.80%51.17%
本次向特定对象发行完成后，公司合并财务报表的资产负债率将由79.05%下降至66.06%，与同行业可比公司平均水平相近。
（三）公司偿债风险较小
由上文可知，公司资产负债率高于同行业可比公司平均水平具有合理性。报告期内，公司持续加强对客户信用的管理和评估，加大应收账款的催收，加强存货库存管理并强化成本费用管控，持续提升公司的盈利能力。
公司资产质量和盈利状况较好，短期借款和长期借款等融资性负债的比例较小，截至报告期末，短期借款中银行金融机构提供的流动贷款占总负债比例仅为
1.33%，长期借款及一年以内到期的长期借款占总负债比例仅为4.83%。公司业务
持续稳健发展，银行信誉良好，未发生借款逾期的情况。公司运用票据结算、银行借款等多种融资手段，资金周转状况良好。此外，公司经营业绩快速增长，通过良好的信贷记录与商业银行保持稳定合作关系，未来不能继续通过银行借款融资的可能性较小。偿债风险较小。
本次向特定对象发行完成后，公司总资产和净资产将同时增加，资金实力将有所提升，公司将进一步降低资产负债率、改善财务状况、优化财务结构，并增强抗风险能力，偿债能力将进一步提升。
7-2-194【申报会计师对上述事项的核查程序及核查意见】
一、核查程序
针对以上事项，申报会计师执行了以下核查程序：
1、询问公司管理层，了解公司的经营情况及业务情况、供应商信用政策和结
算方式；
2、获取应付票据、应付账款明细表，分析前五名供应商情况及采购内容；
3、通过公开渠道获取可比公司资产负债率、融资情况等信息进行对比分析；
4、结合公司在手订单等情况，对公司主要的资产负债项目变动原因进行分析。
二、核查意见经核查，申报会计师认为：
1、报告期内公司应付票据、应付账款前五名供应商采购情况正常，相关供应
商信用政策和结算方式未发生明显变化，不存在付现结算变更为票据结算的情形；
2、公司资产负债率高于同行业可比公司平均水平主要系公司业务扩张，在手
订单迅速增多，合同负债科目推动资产负债率上升，且与同行业公司业务阶段、融资阶段不同，公司资产负债率持续增长且高于同行业平均水平具有合理性；
3、公司资产质量和盈利状况较好，短期借款和长期借款等融资性负债的比例较小，公司经营业绩快速增长，通过良好的信贷记录与公司及子公司当地银行保持稳定合作关系，未来不能继续通过银行借款融资的可能性较小、偿债风险较小，具有合理性。
2、关于违法违规
根据公开资料：2021年12月28日，公司收到深圳证监局下发的警示函，发现公司存在信息披露、公司治理、财务会计基础、募集资金管理、内幕信息知情人管理等方面存在不规范情况。
请发行人说明：前述警示函所涉及的具体违规事项及发生原因，并说明是否已经严格按照相关规定要求有效完成整改，整改措施及效果是否得到相关部门认可，内部控制制度是否健全且有效执行。
7-2-195请保荐机构、申报会计师、发行人律师结合上述事项，说明针对发行人相关
违规事项整改的核查措施、核查方法和核查结论，并发表明确意见。
【公司回复】
一、前述警示函所涉及的具体违规事项及发生原因，是否已经严格按照相关规定要求有效完成整改2021年12月28日，发行人收到中国证券监督管理委员会深圳监管局（以下简称“深圳证监局”）下发的《关于对深圳市海目星激光智能装备股份有限公司、赵盛宇、钱智龙、高菁采取出具警示函措施的决定》(〔2021〕137号）（以下简称“警示函”），警示函中列举了发行人存在的不规范问题，包括信息披露方面存在的问题、财务会计方面存在的问题、开立募集资金户未经董事会审批同意问题、
内幕信息知情人管理不规范、部分制度规定不符合法定要求、股东大会和董事会
会议记录不完整等问题，根据发行人书面确认，具体的违规事项及发生原因如下：
警示函内容违规事项及发生原因整改情况问题类型问题描述未按照协议约定和以往年度会计政策的一
惯性对政府补助进行会计处理，2020年度业绩快报偏差值较大，2020年归母净利润由1.02亿元调整为0.77亿元。
2020年度业绩快报信发生原因：2017年度，公司获得收益性政府
息披露不审慎2021年补助4900.00万元，公司与补助发放方签署
4月27日，你公司披有合作协议，该协议对江门海目星项目的投
公司董秘办和财务部门，进一步露《2020年度业绩快报资总额、投产时间、投资强度、产出效率等学习政府补助会计准则、业绩预更正公告》。经查，你公条件进行了约定，且约定江门海目星若未能报、快报等法规文件，提高会计信息披露司在披露业绩快报时，达到前述约定条件，则有义务按比例退回已报表的质量，加强与年审会所的方面未按照协议约定和以兑现的政府补助。经测算，截至2020年底，沟通。截至本回复报告出具日，往年度会计政策的一公司江门海目星项目已实际完成合作协议公司后续业绩预告未发生更正
惯性对政府补助进行约定的59.7416%，因此公司业绩快报测算情形。
会计处理，导致你公司将2927.34万元收益性财政补助计入当期披露的业绩快报出现损益。
重大偏差。在审计过程中，公司年审会计师认为应继续秉承谨慎性原则，待投资总额及投资强度达到《合作协议》约定的条件时，再一次性将该笔收益性财政补助计入当期损益。经沟通，公司对于该项调整不存在分歧。
7-2-196警示函内容
违规事项及发生原因整改情况问题类型问题描述
公司2020年年度报告第五节重要事项、第
担保信息披露不准确，十四点重大合同及其履行情况（二）担保情你公司及子公司对子公司董秘办全体人员认真学习况，公司及其子公司对子公司的担保余额为公司的担保均为连带信息披露管理制度，进一步熟悉
6.05亿元，披露的担保类型均为一般责任担
责任担保，但你公司在定期报告申报软件或文档，防止保，经查阅相关担保条款，上述担保类型应
2020年年报中将相关出现类似错误。截至本回复报告
为连带担保责任而非一般责任担保。
担保类型披露为一般出具日，公司后续定期报告未发发生原因：公司上市时间较短，工作人员不担保，信息披露不准生此类错误。
熟悉信息披露系统，未注意到该处有下拉选确。
项，因操作失误导致披露不准确。
你公司设备类产品以个别大客户的收入确认缺少客户签字或盖公司组织财务部认真学习财务客户签字或盖章的验章的验收单。管理制度，后续严格按照《企业收单作为收入确认依发生原因：该客户自2019年起，不再提供会计准则第14号——收入》中据；对个别大客户的收 纸质验收单据，公司通过客户 ERP 系统查 关于收入确认的要求，进一步加入确认缺少客户签字看付款申请单据，依据客户付款，即验收款强内控管理，完善内控制度，保或盖章的验收单；判断确认收入。证会计处理的准确性。
公司已加强财务与各业务部门个别客户收入确认存在滞后情况。
间的沟通，对财务及业务相关人发生原因：个别客户验收单签署日期为12个别客户收入确认存员进行收入确认会计政策的培月份，由于验收单据流转需时，未能在年底在滞后情况。训，严格执行规定的收入确认时财务会计关账前将单据送达财务，该收入确认在次年点，加强内控管理，完善内控制方面一季度，经统计，该类情况数额较小。度，财务部门做好复核工作。
截至本回复报告出具日，现场检查存在存款风险应收账款已完
信用减值准备计提仅按照账龄计提，对有迹成95.77%回款，剩余未回应收款象显示收回存在风险的几笔应收账款，未单已100%计提坏款准备。公司财此外，你公司对部分长项计提信用减值准备。务部门已深刻分析上述问题原期挂账的逾期应收账
发生原因：信用减值准备计提仅按照账龄计因，并将持续监控应收账款特别款未单独测算减值。
提，对有迹象显示收回存在风险的应收账是逾期的应收账款，加强应收账款，未充分评估风险并单项计提减值。款催收，对有明确迹象显示不可收回的应收账款单项计提信用减值。
你公司设立募集资金公司进一步完善内控制度，组织开立募集
专户未经董事会审议公司首次公开发行募集资金专户，未经公司董事会秘书办公室人员认真学资金专户批准，不符合《上市董事会审议批准。习募集资金管理制度并严格执未经董事公司监管指引第2号行。
7-2-197警示函内容
违规事项及发生原因整改情况问题类型问题描述
会审批同——上市公司募集资公司于2021年8月30日召开第
发生原因：工作人员对募集资金管理相关制
意金管理和使用的监管二届董事第八次会议，审议通过度学习不到位，未按照相关制度实施。
要求》第四条的规定了《关于公司及子公司开立募集资金专户的议案》，董事会指定已开立的账户为公司募集资金专户。
公司组织董事会秘书办公室工
作人员学习相关法规，并实施如下整改政策：
1、公司于2021年8月30日召
开第二届董事会第八次会议，审1、相关责任人未在内幕信息知情人档案签议通过了《关于修订的议案》，档案上签字确认。未及时按照《关于上市公内幕知情人登记档案根据制度司内幕信息知情人登记管理制度的规定要求完善。
（2021修订）》修订公司相关制度
2、于2021年8月30日召开第
2、公司的《信息披露管理制度》《内幕信息
二届董事会第八次会议，审议通知情人登记管理制度》未依据《上市公司信此外，你公司还存在内过了《关于修订的议案》、《关于修订的议其他方面（2021修订）》及时更新。
符合法定要求、股东大案》，相关制度的修订均是当时
3、公司股东大会和董事会记录不规范，未
会和董事会会议记录依据最新法规更新，详见2021年完整记录相关人员发言要点。
不完整等问题。8月31日相关公告。
发生原因：公司当时处于上市初期，董事会3、公司董事会秘书办公室全体秘书办公室对内幕信息登记管理相关规则、人员已认真学习《上海证券交易股东大会和董事会会议记录要求的理解仍所科创板股票上市规则》《上海处于不断学习的过程中，对于监管部门下发证券交易所科创板上市公司自的最新监管要求理解不到位，在内幕信息登律监管规则适用指引第1号——记管理、内控制度修订、股东大会和董事会规范运作》《上市公司股东大会会议记录相关事项上出现疏漏。规则》等相关法规文件，今后严格按照相关规定开展工作，强化对“三会”资料的各环节管理，确保“三会”会议资料的规范性、完整性。同时，公司将在今后工作中不断强化内外培训，加强学
7-2-198警示函内容
违规事项及发生原因整改情况问题类型问题描述习，提高业务能力，促进相关人员勤勉尽责；后续召开股东大
会、董事会及监事会过程中，严格按照相关规范履行职责，提高“三会”的规范化运作水平。
二、整改措施及效果是否得到相关部门认可
截至2021年末，发行人已对上述监管函件完成整改并履行信息披露义务。截至本回复报告出具日，发行人未收到或受到监管机构进一步的整改要求或处罚、处分等，整改措施及效果已得到相关部门认可。
三、内部控制制度是否健全且有效执行
根据发行人报告期内出具的《内部控制评价报告》、信会师报字[2023]第
ZI10324 号《内部控制鉴证报告》、发行人的公告、说明，发行人已根据相关规定及监管机构出具的监管函件的要求，逐项落实相关监管意见，并进行了整改。整改完成后，后续未收到或受到监管机构进一步的整改要求或处罚、处分等。
根据发行人出具的《2020年度内部控制评价报告》《2021年度内部控制评价报告》及《2022年度内部控制评价报告》，发行人董事会认为：“根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于内部控制评价报告基准日，不存在财务报告内部控制重大缺陷，公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。根据公司非财务报告内部控制重大缺陷认定情况，于内部控制评价报告基准日，公司未发现非财务报告内部控制重大缺陷。”
7-2-199申报会计师对发行人截至2022年12月31日与财务报告相关的内部控制有效性的评价报告进行了鉴证，并出具了信会师报字[2023]第 ZI10324 号《内部控制鉴证报告》，该报告鉴证结论为：“海目星于2022年12月31日按照《企业内部控制基本规范》和相关规定在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。”同时，发行人报告期内已按照《公司法》《证券法》等法律法规，建立了与其实际情况相匹配的内部控制制度。
综上所述，发行人的内部控制健全且有效执行。
四、保荐机构、申报会计师、发行人律师针对发行人相关违规事项整改的核
查措施、核查方法和核查结论，并发表明确意见【申报会计师对上述事项的核查程序及核查意见】
（一）核查措施及核查方法
针对以上事项，申报会计师执行了以下核查程序：
1、查阅深圳证监局下发的《关于对深圳市海目星激光智能装备股份有限公司、赵盛宇、钱智龙、高菁采取出具警示函措施的决定》(〔2021〕137号)（以下简称“警示函”）；
2、查阅了公司发布的《深圳市海目星激光智能装备股份有限公司关于公司及相关人员收到中国证券监督管理委员会深圳监管局警示函的公告》（2021-073）以及《深圳市海目星激光智能装备股份有限公司2020年度业绩快报更正公告》（2021-
011）；
3、查阅了公司出具的《深圳市海目星激光智能装备股份有限公司关于警示函相关事项的说明》及《深圳市海目星激光智能装备股份有限公司关于现场检查相关问题整改情况报告》；
4、查阅了公司第二届董事会第八次会议决议以及审议通过的《关于公司及子公司开立募集资金专户的议案》、2021年第四次临时股东大会决议以及《关于修订〈公司章程〉并办理工商变更登记的公告》（2021-047）；
7-2-2005、查阅公司的《公司章程》《信息披露管理制度》《内幕信息知情人登记管理制度》《募集资金管理制度》《2021年半年度报告》，核查公司是否已经严格按照相关规定要求有效完成整改；
6、查阅公司组织财务部、证券部、董事、监事、高级管理人员及各业务部门
负责人培训记录，取得公司出具的关于警示函整改事项的说明文件，确认公司信息披露问题、募集资金管理问题以及财务处理不规范等问题的整改情况；
7、查阅公司报告期内出具的《内部控制评价报告》；
8、针对警示函所涉及的具体违规事项及发生原因，是否已经严格按照相关规
定要求有效完成整改，整改措施及效果是否得到相关部门认可，内部控制制度是否健全且有效执行事项分别访谈公司董事会秘书及财务负责人并取得访谈笔录。
（二）核查结论及核查意见
综上所述，经核查，我们认为：公司已经严格按照相关规定要求有效完成整改，整改措施及效果已得到相关部门认可，内部控制制度健全且有效执行7-2-201（本页无正文，为《立信会计师事务所（特殊普通合伙）关于海目星激光科技集团股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函的回复说明》签章页）
立信会计师事务所（特殊普通合伙）中国注册会计师：
陈华
中国注册会计师：
张银娜
中国·上海2023年9月4日
7-2-2027-2-2037-2-2047-2-2057-2-206