海尔生物:海尔生物9月20日-9月21日投资者关系活动记录表

证券代码：688139 证券简称：海尔生物
青岛海尔生物医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-021
投资者关系活动类别                特定对象调研 □分析师会议        □媒体采访 □业绩说明会        □新闻发布会 □路演活动        □现场参观 □电话会议        □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称        博道基金、东吴基金、富国基金、光大证券、国联证券、华创证券、南方基金、盘京投资、普信资本、瑞华控股、太平洋证券、新活力资本、兴业基金、中加基金、中泰证券共15家机构。
时间        2023年9月20日-2023年9月21日
参会方式        线上会议、现场会议
上市公司接待人员姓名        董事会秘书黄艳莉、证券事务代表蒋宏建
投资者关系活动主要内容介绍                问题一：请公司介绍2023年上半年的业绩情况？        答：2023年上半年，面对宏观环境对行业带来的挑战，公司坚定以用户为中心的场景生态战略，紧抓国产替代和数智化升级机遇，加强自主可控的研发平台建设，加快多品类新品上市，加速国际化进程，核心业务（与公共卫生防控不相关业务，以下同）保持稳健发展态势。报告期内，公司实现核心业务收入126,662.93万元，同比增长17.65%；其中生命科学板块59,390.65万元，同比增长5.15%，医疗创新板块67,272.27万元，同比增长31.44%；国内市场83,399.70万元，同比增长15.48%；海外市场43,263.22万元，同比增长21.46%。        问题二：请问公司上半年海外市场的情况如何？        答：上半年，公司海外市场积极应对错综复杂的外部环境，持续扩大东欧、非洲等地区用户覆盖度，截至报告期末公司海外经销商突破800家，为超过140个国家用户提供服务；新增与GIZ（德国国际合作机构）等国际组织的合作，上半年在埃塞俄比亚、坦桑尼亚、喀麦隆等国家交付重大项目；突破商务部对外援助物资项目，中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付，为用户提供实验室设备整体解决方案，拓宽海外增长新空间。此外，海外市场继续推进“团队+营销+制造+仓储+售后”的当地化策略，在荷兰、美国等地仓储中心的建立，提高当地交付能力；英国子公司深耕当地市场并加强在欧洲的营销辐射作用，公司海外影响力持续提升。        问题三：公司在生物制药用户方面有哪些新机会？         答：面向细胞治疗产品均一性和一致性难控制、效率低、成本高等行业痛点，公司推出智能自动化细胞制备方案，实现从细胞接种、铺板、观察、换液、传代、培养到收集的一站式工作和24小时不间断细胞制备，在均一性和稳定性更优的基础上效率提升50%，并基于智慧细胞大数据管理平台实现了全流程的可追溯。智能自动化细胞制备方案不仅实现了培养、离心、环境模拟等多业务线协同服务用户，还持续为用户提供实验室耗材等增值服务，进一步深化了用户价值。报告期内该方案在吉美瑞生落地，已成功在知名三甲医院用于临床研究中患者的治疗。公司参与起草《自动化细胞库建设与管理规范(试行)》,填补了行业空白,并助力两款IND进入临床II期。        问题四：请公司介绍下行业中国产替代的情况？        答：近年来国产替代政策频出，带动行业向国产化发展。党的二十大报告提出：“坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，加快实现高水平科技自立自强。”为鼓励医疗器械公司自主创新，提高我国医疗设备的国际竞争力，近年来促进医疗器械国产化的政策不断推出。《“十四五”卫生与健康科技创新专项规划》明确到2025年，开发20-30种具有自主知识产权的重大新药、关键试剂耗材和高端医疗器械，不断提高国产化自主供给率。《中华人民共和国科学技术进步法》提出在功能、质量等指标满足采购需求的条件下，政府采购应当购买国产仪器，且对于首次投放市场的国产仪器，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为由予以限制；《“健康中国2030”规划纲要》明确提出加强高端医疗器械创新能力建设，推进医疗器械国产化；《关于修订发布的公告》强调符合条件的研发机构采购国产设备全额退还增值税。此外，地方层面也紧密出台了一系列支持进口替代的相关政策。广东、山东、北京、四川、贵州等多个省市出台了支持国产的集中采购政策，陕西、浙江、安徽等多个省份出台了政府采购进口产品管理办法，增加采购进口产品的限制条件。根据艾瑞咨询数据，中国已成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场,预计2025年市场规模总量将到达17,168亿。在国家政策引导和市场发展规律的双重作用下，医药生物产业自主创新实现国产替代成为行业的大势所趋。        问题五：公司的专利情况如何？        答：2023年上半年，公司新申请专利306件，获得授权243件，截止到2023年6月底，公司已拥有1,111项专利，共27项800余个型号获得二类、三类医疗器械注册证，并取得250项软件著作权，申请、授权的专利数量快速增加。
附件清单        无
日期        2023年9月21日