宏华数科:杭州宏华数码科技股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年9月20日、9月21日)

证券代码：688789 证券简称：宏华数科
杭州宏华数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-043
投资者关系活动类别
        特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动现场参观       
□其他 （请文字说明其他活动内容）
JK资本 理臻投资（以上排名不分先后）
时间        2023年9月20日、2023年9月21日
地点        公司会议室
上市公司接待人员姓名        董事会秘书俞建利先生
证券事务代表胡静女士
投资者关系活动主要内容介绍
        本次现场调研主要分为现场参观及交流问答环节。一、参观情况本次线下调研投资者主要参观了公司展厅及主要产品。二、公司董事会秘书对公司的情况做了简要阐述杭州宏华数码科技股份有限公司（以下简称“公司”）正在致力于打造成为一家具有国际视野和全球领先水准的工业数码喷印领域龙头企业。公司以纺织信息化软件起步，专注自主研发30年，为客户提供方案设计、软件、纺织数码喷印设备与墨水、技术培训等整体解决方案。根据 World Textile Information Network（WTiN）发布的数据显示，公司数码喷印设备生产的纺织品占全球数码印花产品总量位居世界前列。
公司是工信部认定的制造业单项冠军企业，拥有科技部认定的国家数码喷印工程技术研究中心，曾2次获得国家技术发明二等奖，设有国家级博士后工作站、浙江省院士工作站，是多项行业标准的制定者。公司在工业数码喷印领域的核心技术复用性高，除纺织品印花外，还能横向扩展至其他工业应用领域，相关应用领域均具备广阔的市场发展空间。未来的产业生态正向“快反应、零库存、定制化、绿色环保”方向发展，公司将紧紧抓住产业变革和“碳达峰、碳中和”的发展契机，加快推进数字化喷印技术对传统产业的替代。三、交流环节1、问：目前公司核心竞争优势是什么？答:公司已深耕数码喷印领域30年，形成的色彩管理引擎、超大容量数据众核并行处理技术、精密机电控制系统、纳米墨水配方等核心技术，涵盖了数码印花喷印效果一致性、运行稳定性、高速运行和高性价比四个重要维度。经过多年的发展，公司喷印设备销售规模位于行业前列，与行业内其他企业相比，具备较强的规模优势。公司已取得39项发明专利和46项软件著作权，主导起草了3项行业标准和3项浙江制造团体标准，具有较强的研发优势。同时，公司于2020年荣获工信部全国制造业单项冠军示范企业，在长期的生产经营中，积累了丰富的行业经验，建立了稳定、高效的产品研发、生产及销售体系，其科技成果多次获得国家级、科技部、省市级等奖项，具有较高的行业认知度和美誉度。2、问：公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何？答：公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。保持了多种纸张印刷领域的新产品开发，包装、书刊印刷领域开始向客户提供整机与耗材。数码喷印技术在包装、书刊印刷领域拥有非常广阔的发展前景，相对于传统有版印刷技术，数码喷印技术具有无需制版、非接触、生产周期短、可变数据（任意图案）印刷、一张起印、精度高、喷印过程节水、无废染液色浆等特点，能够更好地满足消费者个性化、即时满足的需求，适应印刷行业多品种、小批量、零库存、短交期、节能环保的趋势。
未来，公司将依托技术与规模优势，积极与国内的龙头应用企业合作，提供高性价比的设备与耗材，并且积极以自有品牌开拓出口业务，国内外订单已经初见成效。3、问：公司募投项目进展和产能规划怎么样？答：报告期内，公司首次公开发行募投项目“年产2000套工业数码喷印设备与耗材智能化工厂”已正式投产，数码喷印设备的产能和品质得到进一步提升。向特定对象发行股票募投项目“年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线”正在有序推进建设，公司实现设备营业收入32,174.36万元，较上年同期增长32.09%。
随着募投项目的逐步建成投产，公司将建成面积约26万平方米的智能化生产工厂、产能约扩大至5,520台，打造出全球最大规模数码喷印设备生产基地。目前，公司正在天津筹建智能化墨水生产基地，正式建成投产后，墨水生产能力预计扩大至4-5万吨。4、问：2023年，公司设备在研发方面的规划是怎样的？答：设备端，2023年公司仍将以数码喷印技术为支点，持续加大研发投入和提升品质管理，巩固公司在数码喷印设备领域的技术优势和品牌优势，通过对 SinglePass 超高速工业喷印机、涂料、书刊印刷、装饰建材等领域数码喷印新产品的加速研发及市场导入，进一步探索数码染色细分市场核心技术的研究，不断推出适应市场需求、有竞争力的新产品，进而扩大公司产品的应用领域，保持公司经营业绩的持续增长。5、问：请简要介绍下公司研发投入的情况答：截至2023年6月30日，公司研发人员222人，同比增长 35.37%。报告期内，公司持续加大研发投入，研发实力不断增强。公司深化产学研合作，与多家高校深入推进技术合作交流，助力科技成果转化。报告期内，公司研发投入3,870.48万元，占营业收入的6.92%，研发投入同比增加 46.91%。6、问：目前国内和国外墨水市场处于什么发展阶段？贵司进入墨水市场是否存在技术壁垒？答：随着公司数码喷印设备市场保有量的提升，以墨水为代表的耗材配件销售规模也将持续增加。得益天津晶丽数码科技有限公司技术水平和生产工艺的持续提高，公司墨水产品具有上色率高、色彩艳丽、面料适应面广、色牢度高、印花过程污水排放量少等特点，目前除少数高端墨水，国内墨水已基本能实现对国外墨水的替代。墨水的主要原材料为化工材料，公司拥有较强的研发优势，目前公司墨水业务发展态势良好。7、问：公司不断发展，墨水产品未来会继续降价吗？答：墨水系公司销售的主要耗材。近年来，随着数码喷印设备的持续深入的推广应用，市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加，公司业务规模逐步扩大带来了规模效应，导致墨水成本下降，公司将成本下降的一部分让利给客户，以此提升数码喷印设备的推广和使用。8、问：海外销售主要是哪些国家？答：海外主要销往欧洲传统纺织国家意大利，欧亚新兴国家土耳其，南亚巴基斯坦、印度、孟加拉等。9、问：公司设备的收款节奏是怎样的？
答：公司收款基本按照签订合同、发货前收取订金，设备安装交付、验收收取发货款和验收款以及最后收取质保金的节奏。10、问：公司设备从接到订单到交付周期多久？答：公司生产原则主要是以销定产，也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同，机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。11、问：公司的股权激励计划考核目标后续是否会有调整？答：公司2021年股权激励计划于2021年8月推出，业绩考核目标主要分为公司层面及个人层面两个方面，其中公司层面的业绩考核指标为：第一个归属期以2020年净利润为基数，2021年净利润增长率不低于30%；第二个归属期以2020年净利润为基数，2022年净利润增长率不低于70%；第三个归属期以2020年净利润为基数，2023年净利润增长率不低于120%。个人层面的考核结果分为“A”、“B”、“C”、“D”四个等级。目前公司暂无调整股权激励考核指标的安排。12、问：公司有无新的股权激励计划？
答：未来若有相应股权激励计划安排，公司将按照规定披露相关方案，履行信息披露义务。13、问：新湖智脑的减持股份是因为什么？未来还会继续减持吗？答:公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业（有限合伙）减持主要因为其自身资金需求，属于正常的减持行为，公司会密切关注其后续股份变动情况。感谢您对公司的关注。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定，要求其签署了《承诺书》，保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时，未出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）        无
日期        2023年9月20日、2023年9月21日