安必平:安必平投资者关系活动记录表（2023年9月22日）

证券简称：安必平         证券代码：688393
广州安必平医药科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-010
投资者关系        活动类别        □特定对象调研 □分析师会议         □媒体采访 □业绩说明会                □新闻发布会 □路演活动                □√现场参观 □其他
参与单位名称        红塔红土基金、汇添富基金
时间        2023年9月22日
地点        公司会议室
公司接待人员        投资者关系高级经理：陈元元
投资者关系活动主要内容介绍        首先从公司业务板块、所属行业、研发以及经营情况、核心竞争力、肿瘤检测技术平台及等市场拓展等方面对公司进行介绍，随后就投资者关心的问题进行了沟通交流。        公司的产品主要是针对哪些癌种？        答：首先在癌种上我们的液基细胞学和HPV筛查两个技术线比较明确，妇科主要是以宫颈癌为主，非妇科会涉及到甲状腺癌、膀胱癌等癌肿。其次，免疫组化（IHC），我们自产的抗体有200多种，荧光原位杂交（FISH）探针的数量也有100多种，所以这两个产品线对应的是很多不同癌种。比如说HER2，它既可以做乳腺癌的诊断，也可以做胃癌的诊断。所以有的技术平台看的是靶点，而不是看某一个癌种。综合公司的技术平台来说，可以对应数十个癌种的筛查和诊断。        如何看待医疗反腐对行业以及公司业务的影响？        答：医疗反腐在长期来看其实是要回归医疗的本源和本质，就是哪些产品、哪些服务要为患者提供一个最好的诊断和治疗，这个是医疗反腐的核心目标。医疗反腐对净化整个医疗行业比较有利，特别对于我们这些在病理行业已经有一定的沉淀积累和品牌的公司。从长期来看，我们作为病理诊断产品以及服务的提供商，能切实帮助各个层级的医院提高诊断和治疗水平，造福广大病患。        病理科收费有下降趋势吗？        答：梳理各地物价政策来看，病理科近年的收费处于上升趋势，不同地区大概会有10%-30%幅度不等的增长。“精准治疗、诊断先行”，病理是重大疾病诊断的金标准，所以在未来医保控费和精准诊疗的大方向下，病理科的地位、收费、医生的配置、重要性等会越来越凸显。        公司AI产品的进展如何？未来盈利方式是什么？        答：公司的宫颈细胞学人工智能辅助诊断产品已经启动三类证的临床试验。已经获得二类证的病理医学图像分析处理软件和全自动数字切片扫描系统在市场推广、试用过程中获得较高认同，公司的“细胞学试剂+制片设备+扫描仪+AI判读”智能化筛查方案已形成，提高了公司产品的竞争壁垒。通过扫描仪和 AI判读，可以提高我们原有技术平台的核心竞争力，对细胞学试剂形成有效的护城河以及拉动效应，尤其是对我们拓展大三甲医院的客户、替代进口细胞学试剂产品非常有帮助。        请介绍下公司今年病理科共建业务的进展？        答：公司将病理科共建、病理能力提升服务作为核心业务之一，通过此前的实践摸索，公司病理服务业务的路径逐渐清晰，通过医联体、专科联盟的形式，以三级医院等大客户为核心，通过既有产品、业务的协同效应，切入基层医院的病理科共建。截至2023年上半年，累计与全国 17 家基层医院病理科开展共建业务。        公司海外市场拓展有什么新进展？        答：公司在去年正式成立了海外事业部，通过参加一些海外的交流和展会，已经在包括日本、中东、越南等国家和地区开展海外销售，我们未来也会不断加大对海外市场的投入。