天能股份:天能股份投资者关系活动记录表

证券代码：688819 证券简称：天能股份
天能电池集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-004
投资者关系活动类别        □特定对象调研 □分析师会议        □媒体采访 业绩说明会        □新闻发布会 □路演活动        □现场参观 □其他（电话会议）
参与单位名称        参加本次说明会的投资者
时间        2023年09月21日
地点        上证路演中心网络文字互动
上市公司接待人员姓名        董事长 张天任先生；        董事、总经理 杨建芬女士；        董事、财务总监兼董事会秘书 胡敏翔先生；        证券事务代表 佘芳蕾女士
投资者关系活动主要内容介绍        Q1：上半年公司毛利率是多少？各产品毛利率多少？同比情况如何？原因是？         A1：尊敬的投资者您好，上半年公司综合毛利率为18.96%，其中铅蓄电池毛利率为20.16%。上半年综合毛利率同比增加1.93个百分点，主要系铅蓄电池毛利率提升所致。感谢您的关注。                Q2: 公司目前有哪些客户？上半年，前五大客户分别是？前五大客户占比情况如何？主要涉及哪些业务和产品？        A2：尊敬的投资者您好，公司铅蓄动力电池一级市场下游客户主要为电动两轮车企业，上半年前五大客户为爱玛、雅迪、台铃、绿源、新日，合计销售占总体铅蓄电池营收比例为20.2%。感谢您的关注。                Q3:公司海外市场布局情况如何？未来1-2年，海外重点布局哪些地区和产品？考虑逻辑是怎样的？        A3:尊敬的投资者您好，公司坚持“全球化”的发展战略，2023年上半年，公司实现海外业务营收9,566.11万元。一方面，公司加快海外生产建设，目前首个海外制造基地落子越南，今年6月，公司董事长张天任先生受到越南总理范明政的会见。另一方面，公司加快海外渠道建设，积极响应“一带一路”倡议，以东南亚市场为切入点，签订数十家海外经销商，并在泰国、荷兰等国家成立办事处。此外，第二届天能全球化战略联盟伙伴大会（TGA）于6月召开，公司与来自13个国家及地区的战略伙伴签约项目。                Q4:了解到公司决定终止境外发行全球存托凭证事项，请问这个具体考虑的原因有哪些呢？        A4：尊敬的投资者您好，公司主要考虑到国内外市场变化，及通过对公司实际财务及经营情况、资金需求以及战略发展规划进行全面审视，决定终止GDR的发行。公司生产及经营情况稳定有序，本次终止境外发行GDR不会对公司的生产经营和持续发展造成实质性影响。                        Q5:请问公司年底的14GWH的锂电生产线能生产现在市场上主流的280AH 跟300AH的储能电池吗。另外面对现在储能市场的价格混战跟销量不畅明年的锂电计划会暂停吗？         A5:尊敬的投资者您好，2023年，本公司不断加码储能领域的规划布局。现已成功推出100Ah-305Ah等多款储能电芯，发布风冷、液冷等多款储能插箱，并已成功交付，实现商业化应用，同时推进材料及零部件、电芯、PACK生产线等产业链上下游的配套项目。今年上半年，公司围绕客户需求加速市场开发，储备发电侧及电网侧储能、工商业储能、户用储能的优质客户。在储能市场快速发展的背景下，公司将继续坚持以技术驱动项目，推动储能方案在更多场景的落地应用，促进对资源的最大化利用，助力实现社会可持续发展。                        Q6：公司三季度单季度是否有望实现营收利润的稳定增长？        A6:尊敬的投资者您好，有关公司三季度营收利润情况请关注公司三季报。非常感谢！                Q7：公司上半年铅炭电池出货量多少？锂电价格持续下跌如何影响铅炭电池的市场需求和推广进展？        A7：尊敬的投资者您好，从去年年底到今年上半年，公司以自身技术优势叠加政策推动，在铅炭领域取得快速进展，上半年公司完成铅炭电池收入2.37亿元，同比增长208.94%。3月，湖州综合智慧零炭电厂“和平共储”项目正式运行，这也是目前全球最大铅炭储能电站。因此在储能需求叠加政策推动下，我们认为公司铅炭储能业务将会稳步增长。                Q8：贵公司股价常年破发，股价受很多因素影响，其中最关键就是市值管理，贵公司这方面为什么一直不关注！        A8：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司股价、市值受多重因素影响，公司会持续聚焦主营业务，不断夯实业绩基础，提升公司整体价值，以此来回馈广大投资者。公司将继续保持与市场分析师、投资者的密切沟通交流，进一步加强投资者关系管理工作。                Q9：公司氢燃料电池成本是多少元/KW？        A9：尊敬的投资者您好，根据功率以及适配的工况场景差异，公司目前燃料电池系统成本为每千瓦2500-3500元。感谢您的关注！                Q10：公司二季度净利润环比有所下降，原因是什么？        A10：尊敬的投资者您好，二季度历史以来都是公司每年的销售淡季，但公司2023二季度归母净利润同比去年呈上涨趋势，感谢您的关注。                Q11：公司目前在手订单情况如何？产能是多少？产能利用率如何？今年三季度预期营收如何？全年营收预期如何？        A11：尊敬的投资者您好，目前公司在手订单充足，产能利用率水平较高，2023年公司经营也在稳步推进。感谢您的关注!                Q12：年产912万KVAh铅酸蓄电池技术装备升级改造项目延期原因是？目前进展情况如何？预计何时完成？         A12：尊敬的投资者，该项目正在稳步有序推进过程中，感谢您的关注。                Q13：公司募投项目进展情况如何？预计何时完成？        A13：尊敬的投资者，目前公司募投项目进展顺利，有关各项目具体实施情况，请关注公司相关公告。                Q14： 9月初国家颁布增值税新规，对先进制造业按照进项税105%计算。若公司主要生产基地为先进制造业，进项税400亿来测算，会增加2.6亿毛利。因为规定从2023年1月1日开始实施，基本会带来2亿左右净利润增加，全部体现在9-12月份，是否会带来3,4季度公司经营利润持续稳定较快增长？        A14：尊敬的投资者您好，公司已经关注到了相关新规，该政策的实施将对公司产生正面积极影响，但目前公司尚未收到该新规的白名单，因此无法预估对公司净利的确切影响。                Q15： 2023年初以来，碳酸锂持续大幅度降价，2季度有所反弹。公司2022年4季度、2023年1季度，2季度资产减值+信用减值分别合计1.5755亿元、1.0255亿元、1.25亿元。 且这是在2季度碳酸锂价格企稳回暖的基础上产生。2023年3季度碳酸锂现货价格从30万以上跌到20万以下，是否继续产生大额减值拖累总体业绩表现？        A15：尊敬的投资者您好，关于资产减值公司已经在上半年充分计提，感谢您的关注。                Q16：明年公司面临解禁，而股价破发，对再融资及员工信心，投资者信心，公司社会影响力均造成严重不利影响。恳请董事长牵头且相信公司市值管理一定做的非常优秀！ 公司作为科创板和新能源的领军企业，若公司将持续稳定增长，建议公司回购待公司股价上去或者实现千亿市值后，作为股权激励的。 提升社会影响力，增强投资者信心，提升员工斗志一举多得。公司平价股权激励后回收资金不需要成本。        A16：尊敬的投资者，感谢您一直以来对天能股份的关注和支持，也非常感谢您的建议！                Q17：公司自2022年下半年开始对外表示首个海外制造基地布局越南，请问目前越南工厂进度如何？按照铅酸电池工厂建设周期半年左右可以达产。目前是否已达产？若还在建设中，预计何时能够达产。铅酸二轮车占越南当地市场发展如何，预计2024年越南工厂可以贡献多少营收？非常感谢！        A17：尊敬的投资者，公司越南基地正在与当地政府谈判及签订相关协议过程中。感谢您的关注。
附件清单（如有）        无
日期        2023年09月25日