统联精密:深圳市泛海统联精密制造股份有限公司投资者关系活动记录汇总表（2023年9月26日）

证券代码：688210 证券简称：统联精密
深圳市泛海统联精密制造股份有限公司
投资者关系活动记录汇总表
（2023年9月26日）
投资者关系活动类别        特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观        □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名        南方基金 竺绍迪
会议时间        2023年9月26日
会议地点        公司会议室
上市公司接待人员姓名        董事会秘书&财务总监 侯灿证券事务代表 黄蓉芳证券事务专员 吕一波
投资者关系活动主要内容介绍        一、公司介绍公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售，致力于成为世界领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来，公司聚焦金属材料的应用，不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前，公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。
公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域，服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、大疆、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外，公司也在持续布局非消费电子领域业务，如医疗器械及汽车电子等。二、相关问题解答问题一：公司目前的客户结构是怎么样的？答：目前，公司主要客户均为国内外知名消费电子品牌厂商。苹果目前是公司的主要客户，业务占比在70%以上。剩余前五大客户为荣耀、亚马逊、安克创新、大疆、影石。
从长远来看，公司在做深做透现有大客户的同时，也将根据市场变化和自身的发展情况，以输出综合技术解决方案为核心竞争力，构建“跨领域、兼内外、多层次”的客户体系，实现客户多元化布局。“做难的事情”是我们擅长的，策略上，我们会优先聚焦于对产品有较高质量和技术要求的客户，这有利于发挥我们在工艺创新方面的优势，从而快速实现能力到业绩的转化。
问题二：与同行业公司相比，公司毛利率水平较高是什么原因？如何继续保持？答：自公司成立以来，公司在一直做的事情就是“不断挑战”。在较短时间内，我们通过反复实验实现工艺创新，攻克了很多客户相关产品中存在的技术性难题，提供了让客户满意且具有综合比较成本优势的技术解决方案。并且“居安思危”，在产品稳定生产的过程中，自发进行工艺及设备的迭代，持续提高生产效率及良率，从而保持较高毛利率水平。未来，公司将持续走创新驱动发展的路线，不断挑战难的事情，以工艺创新作为公司稳步前进的基石。问题三：公司的设备品牌及定制化、自动化情况？
答：公司的MIM工序包含标准的前工序及定制化的后工序，针对前工序的生产设备，主要从行业知名设备厂商采购，并在通用型号的基础上进行需求型的改造，以满足特殊生产工艺要求。针对定制化后工序，如自动检测、自动整形、抛光、攻牙等设备，公司投入大量的研发并形成相关技术，批量使用定制化非通用型设备对定制化产品进行生产，满足产品的性能要求。同时，公司并对设备进行了大量自动化改造，以定制化、自动化设备代替传统人工方式，以提升生产效率。综上，在设备方面，公司形成了通用设备与定制化设备相结合的生产线布局，而非单纯的采购通用生产设备进行利用。问题四：2023年上半年销售费用和研发费用明显增加的原因是什么？答：销售费用的增长主要系公司为提升经营管理效益，对核心员工实施了中长期激励措施，期内涉及销售人员的相关股份支付费用随之增加所致；
研发费用的增长主要有两个原因：一是公司根据客户需求及自身发展需求，加大对新产品、新工艺的研发力度，研发投入有所增加；二是公司对核心员工实施中长期激励措施，期内涉及研发人员的相关股份支付费用计入研发费用有所增长所致。剔除股份支付费用的影响，研发费用同比增长826.60万元。问题五：公司折叠屏手机铰链业务毛利率情况？答：公司折叠屏手机铰链业务相关项目在量产初期，盈利能力尚未被完成释放。随着稳定量产过程中，制程工艺不断优化，叠加其他降本增效措施，该项目的毛利率水平预计将有所提升。问题六：公司未来三年的发展战略规划如何？答：着眼于长远与未来，我们坚持“三不变”原则：坚持“守正、向善、务实、奉献”的核心价值观不变，坚持“创新改变未来，精密成就美好”的使命不变，坚持“成为世界领先的MIM产品制造商、多样化精密零部件综合解决方案的提供商”的愿景不变。与此同时，我们也在积极寻求“三变”：
（一）在应用领域方面，公司将抓住消费复苏的良好时机，密切关注消费电子领域如折叠屏手机、智能穿戴等新型应用的发展机会，实现在消费电子领域的稳步增长。同时，公司将着力打开产业边界，逐步探索新能源汽车、医疗器械等应用领域，不断做强做大。
（二）在客户方面，公司将一如既往地坚持“服务大客户”战略。在做深做透现有大客户的同时，根据市场变化和自身的发展情况，以输出综合技术解决方案为核心竞争力，构建“跨领域、兼内外、多层次”的客户体系，实现客户多元化布局。
（三）市场是流动的，客户的需求是多样化的。公司将密切关注并不断适应市场需求的变化，以新材料为核心，发挥自身跨专业、跨行业的工艺创新优势，继续推动公司迈向多样化的精密零部件综合技术解决方案提供商的新发展阶段。问题七：公司主要涉足的MIM下游应用领域有哪些？
答：公司目前主要涉足的领域为消费电子中的智能手机、电脑及智能穿戴相关产品的应用。随着公司发展及长沙生产基地的投产，公司的产能将得到扩充，产品的应用领域将进一步丰富。问题八：公司上半年业绩出现波动的原因？答：今年上半年，公司整体实现营业收入20,825.58万元，同比下降5.73%，其中，第二季度实现营业收入13,917.81万元，同比增长12.81%，环比增长101.48%；其中，MIM精密零部件业务收入12,335.27万元，同比下降22.29%；非MIM精密零部件业务收入7058.06万元，同比上升21.94%。
报告期内，公司实现归属于母公司所有者的净利润1,023.22万元，较去年同期比下降73.18%，主要原因系：（1）报告期内，由于客户需求的波动，公司产能未能充分有效利用，固定费用无法摊薄，同时，新增国内项目处于量产初期，盈利能力未被充分释放，导致毛利率水平有所降低；
（2）报告期内，因实施股权激励导致摊销的股份支付费用较上年同期增加1,455.07万元；
（3）报告期内，为响应客户需求，公司加大对新产品、新工艺的研发，研发费用增长1,296.46万元，剔除股份支付费用的影响，研发费用同比增长826.60万元。
（4）受汇率波动影响，报告期末公司持有的外汇衍生金融工具产生公允价值变动损失525.99万元。
附件清单（如有）        无
日期        2023年9月26日