福田汽车:北汽福田汽车股份有限公司2023年9月投资者关系活动记录表

证券代码：600166证券简称：福田汽车
北汽福田汽车股份有限公司
2023年9月季度投资者关系活动记录表
编号：2023-005
投资者关系√特定对象调研□分析师会议
活动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
√现场参观√一对一沟通
□其他（电话会议）
参与单位广发证券、上海瞰道资产、中信建投资管、宁银理财、中邮基金、中信
及人员自营、中银三星人寿、新沃基金、嘉实基金、方正富邦、泰康资产、富
国基金、长江自营、中信建投基金、汇泉基金、久期投资、益民基金、
国寿养老、民生证券、华创证券
时间2023年9月15日、9月21日、9月25日地点北京
接待人员福田汽车董事会秘书：陈维娟
福田汽车董办副主任、证券事务代表：王桂青
福田汽车董办副主任：张盼盼
福田汽车海外市场战略总监：董淑星
福田汽车营销战略与创新管理部市场信息高级经理：邹海勇
福田汽车新能源战略与创新管理部战略规划高级经理：吴有柏
福田汽车财务与税务部助理高级经理：宋书锐
福田汽车市值管理主管：周鹤遒
福田汽车信息披露主管：刘裕霖
投资者关系1、基于海外个别市场的属地化优势，明年对公司海外销量如何考虑？答：公司已对明年的海外市场提前布局，属地化合作伙伴有2-3家以活动主要内上。除了销售整车，公司也会做技术及零部件的供应。综合以上因素，预计容介绍明年海外市场继续呈向好趋势。
2、公司在新能源领域布局的技术路线是什么？各个技术路线所适配的车型
是什么？
答：公司在新能源领域已开展全面布局，同步布局纯电动+氢燃料+混动
1路线，涵盖商用车全系列，采取福田与卡文双品牌经营。公司目前的重点放
在纯电和混动上，但不排除在个别市场做单独的项目。分车型来看，轻卡的应用场景以城市物流为主，更适合纯电动。重卡以长途干线物流为主，目前来看新能源渗透率较低，未来以氢燃料作为主要能源的可能性较大。
3、电动轻卡的市场格局？
答：目前来看，吉利新能源轻卡市占率第一，福田位居次席。在城市物流中，新能源轻卡在 TCO 上较燃油轻卡优势明显，并且在新蓝牌法规出台后，轻卡载重能力减弱，会有部分物流用户切换成新能源轻卡。在路权、上牌及年检环节新能源轻卡也具有优势。
4、公司下半年气体机销量及市占率情况展望？
答：2023年6月公司与福田康明斯共同对15升气体机进行产品调整，
6-7月燃气重卡单月销量已分别突破1000台，8月销量提升至2000台以上。
市占率较上半年也有了显著提升。
5、福戴现阶段盈利难点及未来展望？
答：福戴公司现阶段亏损主要是市场消费降级且奔驰重卡处于市场开
拓及客户培育阶段销量未形成规模。随着商用车市场回暖，预计奔驰重卡的销量会逐渐爬升。除此以外，欧曼 AMT 重卡、燃气重卡及高端重卡的销量也会逐渐爬升。
附件清单无（如有）日期2023年10月9日
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照备注公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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