海正药业:浙江海正药业股份有限公司投资者关系活动记录表(2023年09月)

证券代码：600267        证券简称：海正药业
浙江海正药业股份有限公司投资者关系活动记录表
（2023年09月）
投资者关系        活动类别        特定对象调研        分析师会议                媒体采访        业绩说明会                新闻发布会        路演活动                现场参观                其他 （请文字说明其他活动内容）电话交流会议、策略会
参与单位名称        及人员姓名        申万宏源、杉树资管、国金证券、财通证券资管、国联安基金、和谐汇一、德邦证券、原点资产、混沌投资、杭州金蟾蜍投资、国泰基金、南方基金、长信基金、国信证券、太平基金、国联基金、华福医药、华安基金、申万菱信、华夏基金、博时基金、东方红、宁银理财、泰康基金、安信基金、泰康资产、国泰基金、人保、信达证券、民生证券、高毅资产、湘财基金、华商基金、前海开源
时间        2023-9-1 12:30-15:30        2023-9-5 15:00-16:30        2023-9-6 13:30-14:30,15:00-16:00        2023-9-11 15:00-16:30        2023-9-18 15:00-16:00
地点        公司会议室、瀚晖制药会议室及上海策略会
上市公司接待人员姓名        董事长沈星虎，董事兼高级副总裁杜加秋，临时代理总裁杨志清，董事会秘书沈锡飞，财务总监张祯颖，高级副总裁金红顺、路兴海，中央研究院副院长周厚江，原料药营销中心总经理顾钦，瀚晖制药首席运营官谈铮，海正药业党委副书记陈家胜
投资者关系活动主要内容介绍        Q：对于瀚晖的定位和未来的规划？        A：瀚晖前身是海正辉瑞，具有外资企业DNA，承接辉瑞先进管理体系，市场化管理思路，理念开放，具备现代化管理理念和管理经验；拥有专业且覆盖广泛的自营推广团队、强大的政府事务和注册能力。        海正药业拥有原料药供应、制剂研发、制剂生产等板块，可与瀚晖的制剂销售板块形成天然的互补和合力。在瀚晖制药寻求与合作方开展CSO或其他BD模式合作的同时，海正药业亦可向合作方提供CRO、CDMO等服务。在母公司加持下，凭借从基础研究到注册上市开放高效的合作研发、原料药制剂一体化国际标准的合作生产、全环节商业化合规专业的营销推广，“海正-瀚晖”已形成研、产、销全价值链合作平台。        瀚晖未来的增长将来自：一是利用海正自主研发平台来做一些品种；二是利用自身更具优势的CSO平台抓住目前创新药企业面临困境的情况，扩大CSO业务。                Q：特治星目前的销售情况？        A：特治星已成功地产化，生产线目前是满产状态，集采未中标预计不会对其销售产生重大影响。特治星有它的产品特殊性，是高阶抗生素、进ICU品种，和其他仿制药相比品质还是有所区别，在治疗领域的细分市场内有它特有的口碑及优势，现有产能预计可以满足市场供应。                Q：甲强龙、美卓乐的地产化进度？         A：美卓乐（片剂）生产线截止2023年Q3已经完成所有硬件、软件等体系建设，人员配备到位，并已完成技术转移批生产申报至国家药审中心，目前已在审评审批阶段，预计年底前获批。        甲强龙（冻干制剂）生产线自产时间基本同步于美卓乐生产线。                Q：多达一是怎样的预期？        A：多达一其中一个品规已集采，因此该品规已不是公司主要推动项目。后续公司战略主要是推动另一个独家品规的销售，目前执行来看，有些省份符合预期，有些省份和原来市场预期有变化。此外，考虑到地产化带来的降本影响，后续主要在量的提升方面发力，有望保持优势。                Q：瀚晖制药创新药的增量，是否能补上集采导致的利润下降？        A：2023年上半年，瀚晖制药顶住行业整体下行压力，创新药持续发力，有效弥补了供应短缺和集采冲击，稳住了业务收入和利润。                Q：瀚晖这边未来会有哪些新产品进来？        A：瀚晖正积极开展BD工作。作为CSO，瀚晖BD关注的主要是已商业化或近商业化的产品。当然，对一些很有潜力的产品，瀚晖也会从早期阶段就接洽、跟进。由于瀚晖现有团队和产品对治疗领域的覆盖比较全面，因此BD看的产品范围也比较广泛，从肿瘤、抗感染、心脑血管、代谢、呼吸等等，包括国内国外产品，都是BD关注的领域和方向。公司希望引入一些能发挥瀚晖专业学术推广优势、具有明确临床价值的创新产品。                Q：瀚晖制药与海晟药业内部重组进展？        A：海晟体系里共有4个公司，现2个公司浙江海晟和杭州海晟税务及工商登记均已注销完成，浙江海坤及上海晟泰还在注销流程中。        从2023年1月1日起，海晟的原有业务已经全部并入瀚晖，由瀚晖负责运营。                Q：医疗反腐对于创新药推广的影响？        A：医疗反腐会对整个医药市场都有影响。但是具体影响针对每个产品、每个科室都可能不一样，公司也在观察和评估。                Q：如何提高公司固定资产产能利用率？        A：公司产能利用不足的主要是原料药方面，制剂生产线的产能负荷率较好，特别是固体制剂生产线一直是满产状态。原料药产能一块是供应公司自产制剂，一块是外销。目前外销部分产能利用方面比较严峻，一是地缘政治原因，欧美有些国家建立了短缺药品的紧急产能，二是同类品种受到印度强烈竞争。后续主要通过国内制剂业务的配套，海外制剂业务的拓展，新的CMO项目引入等提高产能利用率。        此外，公司原料制剂一体化布局能够快速拉动产能，长期来看，公司将加大新产品的研发力度，未来在产品报批方面持续发力。                Q：海正原料药业务多年没有去做合成原料药，和印度比也没有成本优势，跟国内企业比成本优势也不明显，原料药板块未来是什么样的思路？        A：目前来看，公司现有的老的合成品种其实不占优势，公司还是希望通过找一些新的技术、新的品种着重去做一些突破，需要做一些差异化品种。        发酵类原料药是海正的特色，公司发酵的产能、发酵罐都比较大，在国内占一定的优势；特别是在技术层面这一块，不光是在中国，在全球范围内公司都是走在前列的，优势非常明显。        公司管线其实也做了一些布局，研发管线在未来3~5年内，会有新品种上市来参与国际竞争。此外，无论是成本端，还是技术端公司一直在革新优化。原料药的竞争核心就是技术、成本和产能，在技术上有一定突破，成本上就会相应的有所下降，再通过产业规模把产能提升。                Q：原料药的价格目前处于什么位置？        A：目前受疫情的影响，原料药价格一直下滑，预计未来的两三年，仍然会处于低位。                Q：原料药方面今年有下游客户去库存的影响吗？        A：因为疫情压货比较多，此外经济形势也不太好，其实去年年末就开始反映了，只是今年二季度比较明显，可能到明年下半年以后需求量会好转。
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