三旺通信:深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年10月11日）

深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2023年10月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2023-011
投资者关系活动类别        ■特定对象调研        □分析师会议                □媒体采访        □业绩说明会                □新闻发布会        □路演活动                ■现场参观 ■其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名        嘉实基金管理有限公司刘美玲、陈永、刘晔国联基金管理有限公司陈祖睿、柯海东、刘野、骆尖、梁廷深圳青朴资本管理有限公司严朴深圳前海旭鑫资产管理有限公司李凌飞深圳市鼎盛聚富资产管理有限责任公司洪新星深圳市明达资产管理有限公司李涛亚太汇金基金管理（深圳）有限公司滕涛黄石市国资基金管理有限公司冯志强、孙旺海南鹏莱私募基金管理有限公司汤恒亮、邓镇东深圳世纪致远私募证券基金管理有限公司吴宇森东方财富证券股份有限公司康卫荣、周冬艳山西证券股份有限公司赵天宇民生证券股份有限公司马天诣个人投资者庞巧云、方伟鹏
时间        2023年10月10日-11日
地点        深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室
公司接待人员        姓名        董事会秘书：熊莹莹        证券事务代表：邹榕容
投资者关系活动主要内容介绍        问题1：公司上半年毛利率略降低的原因？预计未来毛利率方面会有怎样的发展？        回复：2023年上半年，公司初步实现从产品型企业发展为端到端全栈式解决方案型企业，由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商。公司销售毛利率为54.40%，同比下降3.84个百分点，主要系报告期内销售增长和产品结构变化所致。除了新增的解决方案业务外，其他产品销售毛利率较为稳定。        根据公司的发展战略，我们在解决方案类业务上是有所取舍的。公司持续看好工业互联网市场的发展前景，坚定不移走产品型公司发展路径，持续加码技术研发投入，对产品、技术进行升级迭代，另外对细分行业做重点突破，以保持高毛利率水平下的领跑地位。        问题2：与商用通信产品相比，公司提供的工业交换机产品有什么特点？竞争优势体现在哪里？        回复：公司提供的工业交换机产品多数应用于高低温、高粉尘、高电压、潮湿、腐蚀、无人值守、剧烈振动冲击、极强电磁干扰等严酷工业环境中，因通信系统是工业控制系统的神经中枢，与工业经济的安全运行紧密相关。应用领域对于产品的技术性能、安全性和可靠性的要求较高，要求企业具备通过各种认证、检验的技术能力，故企业必须掌握核心技术，具有充分的技术储备，不断通过各种技术测试及认证，才能拓展相应行业的市场。且工业级市场对产品故障的容忍度较低，要求产品能够长期稳定运行，要进入下游客户的供应链中，需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。综上，工业交换机具有很强技术壁垒、认证壁垒、品牌壁垒、客户壁垒和经验壁垒，这也是工业产品区别于民用产品的重点所在。        问题3：公司海外市场目前的发展情况及之后的规划？        回复：公司前期在海外业务上投入了大量工作，包括团队人员调整和商业模式的变化。公司正加大海外人员力量投入，从原来的以渠道商为主，扩展到直接与业主或设计部门进行深度合作和交流。目前取得了一定进展，2023年上半年，公司海外市场业务实现营业收入2,385.06万元，同比增长105.61%。未来公司将大力开拓海外市场，继续以精湛的技术、至臻的品质、优质的服务赢得客户认可，逐步提高海外市场占有率。        问题4：公司矿山行业上半年的发展情况以及下半年的展望？        回复：公司智慧矿山行业板块在今年上半年的增速有所放缓，智慧矿山一般在下半年比较好一些，上半年项目相对少一些。现阶段煤矿数字化初步完成，公司已在煤矿传统六大系统、新应用新业态等新老场景实现全面覆盖，市占率排前，随着煤矿下一步智能化的开展，公司研制的智能化软硬件将迎来大批量应用高峰，我们相信下半年智慧矿山行业板块的发展会更好一些。        问题5：能否介绍一下HaaS平台具体是什么产品？能实现什么功能？        回复：HaaS平台本质是把工业领域的不同行业、不同场景的数字化互联需求进行统一，形成一个标准化的工业互联平台，连通IaaS、PaaS、SaaS等各层工业互联网平台，打破传统连接壁垒，创造数据价值，解决工业高度定制化及软硬件互通成本高的问题。HaaS平台更关注整个社会工厂和行业整体化的结构应用，由于各行业领域的要求不同、场景迥异，构建标准化的平台可以实现成本较低、快速互通、客户接受快，落地更高效的目的。
附件清单        （如有）        无
日期        2023年10月11日