莲花健康:莲花健康机构调研情况记录表

莲花健康产业集团股份有限公司
机构调研情况记录表
一、调研基本情况
时间：2023 年10月17日
调研方式：现场交流
调研机构名称（排名不分先后）：华鑫证券、世纪证券、天风证券、东吴证券、长江证券、方正证券
公司接待人员：总裁、首席科技官兼董事会秘书曹家胜先生、副总裁兼首席运营官罗贤辉先生、副总裁兼首席销售官梅申林先生、副总裁兼首席国际营销官李海峰先生、副总裁兼首席财务官于腾先生、总裁助理兼首席制造官田莉女士、证券事务代表顾友群女士
二、 基本情况介绍
公司发布2023年三季报，延续半年报的高增长势头。2023年前三季度实现营收16.14亿元，同比增长22.8%；归母净利润0.95亿元，同比增长93.8%；扣非净利润0.93亿元，同比增长88.6%。2023年第三季度，公司实现营收6.41亿元，同比增长41.0%；归母净利润0.44亿元，同比增长162.8%；扣非净利润0.43亿元，同比增长142.1%。
三、交流的主要问题及公司回复概要
问题1：请问公司2023三季报业绩增长的原因？
回复：公司2023前三季度营收16.14 亿元，同增22.8%；归母净利润0.95 亿元，同增94%。公司主营业务味精和鸡精等保持增长态势，盈利能力持续提升。毛利率方面，公司前三季度公司毛利率16.8%，同比增长3.5%。在业务端，公司对采购和销售渠道做了持续优化，加上高附加值新产品的推出上市，公司整体销售规模也在不断上升。
问题2：请介绍一下目前公司海外业务的情况。
回复：公司之前的出口业务以味精为主，已经陆续出口到全球70多个国家。随后公司根据市场的需求，开发了味精汤块业务，品类已经逐步多元化。目前，味精汤块的客户群体已经增加到20多个国家。
未来公司会继续加大海外市场的投入，在品类和客户群体方面继续扩充。
问题3：请公司领导大致介绍一下算力业务目前的进展情况。
回复： 关于算力业务，目前市场比较关注。2023年9月27日，公司全资子公司莲花科创和新华三信息签订了采购合同，金额为6.93亿元。10月13日公司如期详尽地回复了上交所的问询函。在回复公告中，公司对目前算力业务的开展情况做了清晰的梳理和陈述。
公司在今年6月30日设立了全资子公司莲花科创，积极开拓第二增长曲线，进入算力行业。可以确认的是，公司不是在讲短期的故事，而是在做长期的实事。接下来，公司会继续提升算力业务的推进效率，加大投入，在第一主业增长的基础上，实现第二主业的高质量发展，推进市场营销和创新发展的双轮驱动。
公司将按照监管的要求做好信息披露。同时做好风险防范。
问题4：请介绍一下公司的原材料的战略储备以及上游情况。另外，味精是现货市场还是期货市场？是否存在期货套保情况？
回复：公司在味精市场有很强的话语权和议价能力。据不完全统计，在C端市场（主要包括家庭和餐饮市场），公司占据较多的的市场份额。公司目前是市场头部品牌，适当的做一些战略储备，对整个味精市场都是有影响的。目前公司上游供应商主要是原料生产型企业。公司会在原材料低价时做一些战略储备，基于销售体系的优势，公司的销售毛利率会逐步提升，相关效应会持续。接下来，公司也会有进一步的沟通，保证原材料价格的稳定。
味精产品在调味品领域属于基础调味品，公司会根据成本及市场销售情况统筹考虑供应调剂和调度。在味精的生产成本中，玉米和煤炭成本占比较高。因此公司会重点关注玉米和煤炭价格的走势。但总体来看，影响价格的主要是供求关系。公司在价格的把控方面比较有优势。
问题5：最近借助国货之光的宣传，公司的莲花味精又火了一把。请问接下来公司会采取哪些措施吸引新一代消费者的关注？或者说公司如何为莲花味精“正名”？
回复：今年以来，公司经营管理层按照董事会“品牌复兴战略”指引，抓住国货崛起的新机遇，加强品牌建设、媒介宣传、形象规范、产品推广等工作。公司先后与业内网红达人在抖音、快手、微信视频号、小红书、B站等数字新媒体渠道通过短视频矩阵等形式积极开展味精健康正名和莲花健康品牌宣传，引起行业企业、业内顶流机构和年轻一代消费者的高度关注，进一步巩固了“莲花”作为中国调味品国货之光的领先地位。
公司会继续通过自媒体、央视等媒体渠道来进行品牌的宣传。一方面，公司会继续引导新一代消费群体的习惯；另一方面，公司也会邀请权威的专家，通过公开的形式宣传味精的功效，为味精正名。同时，公司也会积极利用参加国内国际展会的机会，进行公司味精产品的宣传。
风险提示
本次调研交流相关内容如涉及公司现阶段发展战略规划等意向性目标， 不能视作公司或管理层对公司发展或业绩的保证。
2、公司郑重提醒广大投资者，有关公司信息以公司在上海证券交易所网站 和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准，敬请广大投资者理性投资，注意投资 风险。
2023年10月18日