徐工机械:徐工机械调研活动信息(1)

证券代码：000425证券简称：徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-10
投资者关系活动√特定对象调研□分析师会议
类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员汉和资本吴一舟、开思基金王青云、慎知资产赵永健、旌安
投资丁晨威、招商证券吴洋、招商证券方嘉敏
时间2023年10月16日14:00-16:00地点公司612会议室
上市公司接待人证券部副部长李栋，证券部刘敏芳员姓名
（一）国内后续需求判断？
答：综合各界研判，随着政策效应的逐步显现、更新需求的不断体现，头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改革红利以及治理的现代化，预期将率先企稳。
交流内容及具体（二）公司产品价格走势？
问答记录答：综合看，公司上半年单台产品的价格是提升的。公司未来会通过技术创新来提升产品的性价比，为客户提供更高的解决方案，更加重视二手车的经营性租赁，以高质量经营能力规避价格战。
（三）行业出口趋势判断？
答：海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工-1-程机械出口市场的良好趋势，出口市场依然能保持较好的增长。
中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，而且随着海外经济活动的正常化，海外市场压抑的需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。
（四）目前公司管理改革措施有哪些？
答：1、产业板块战略布局新变化：擘画了工程机械、矿山
机械、农业机械、环卫机械、应急救援装备和现代服务业“5+1”现代化产业体系新蓝图。
2、海外体系运营布局新变化：按照“总部抓总，区域主战，产品线主建”思想，构建“1+11+N”的管控架构，围绕“金融、信息化、人才、备件物流”四大短板，高度重视海外资产安全和合规管理，补短赋能、提质增效，一体化推进国际化主战略落地的路径更加清晰。
3、创新体系布局落地：以高端化为引领，构建了“1+6+N”，
由研究总院牵总、总部研发机构与各产业研发机构协同的两级研发体系架构。
4、完善人才“选育用留退”管理机制：上半年引进高端人
才超80人；落地实施覆盖约2000人的限制性股票激励计划；全面深化实施职业经理人制度。
5、扎实推进“智改数转”董事长一号工程，推进研发与创
新、供应链、智能制造与质量、营销和服务、财务管理、人力资源等全价值链管理变革。
（五）电动化产品布局？
答：公司在行业内最早布局电动化产品，目前电动化产品：
叉车、高空作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、
水平定向钻、压路机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、
混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式高空作-2-业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第一，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升。
（六）公司目前矿业机械发展情况？
答：公司矿机机械还处于新兴产业，增长趋势明显，上半年公司矿业机械营收超42亿元，同比增长超40%，前三季度保持增长态势。
（七）在净利率这方面是否有规划？
答：预计未来总体不断提升。降本方面，零部件统型和国产化替代有提升空间，生产线上提高效率，都是实现毛利率提升的措施，还要就是加快我们存货周转率，应收账款周转率，市场的成熟逐渐带动销售费降低。
附件清单无日期2023年10月16日