百克生物:百克生物投资者关系活动记录表（20231025）

证券代码：688276 证券简称：百克生物
长春百克生物科技股份公司投资者关系活动记录表
编号：2023-012
投资者关系活动类别        特定对象调研 分析师会议        媒体采访 业绩说明会        新闻发布会 路演活动        现场参观        其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名        详见附件
时间        2023年10月24日
地点        线上会议
上市公司接待人员姓名        董事、总经理孔维；董事、常务副总经理姜春来；财务总监孟昭峰；董事会秘书张喆；证券事务代表佟雪莲
投资者关系活动主要内容介绍        以往机构调研中重复问答，本次活动披露文件中未做介绍。        2023年10月24日9:00-10:00，公司通过上证路演中心网站举办公司2023年第三季度业绩说明会。        投资者可通过链接网站http://roadshow.sseinfo.com/roadshowIndex.do?id=16001查看具体内容。         带状疱疹疫苗的批签发及准入情况？        公司将带状疱疹疫苗的营销工作作为重中之重，分阶段、有节奏的推进，主要包括各省准入、区县CDC遴选、备案等工作，随着前期工作的陆续推进，有节奏的进行受种者的宣传引流工作。目前已有30个省、自治区、直辖市完成准入，并已获得23批批签发。        2、带状疱疹疫苗的销售人员数量及扩张情况？        国内销售采用直销模式，公司自有营销管理团队制定市场推广策略，包括区域销售督导、市场医学督导等，开展售前、售中、售后工作；同时，聘请专业市场服务商（CSO公司）开展具体的市场推广活动，带状疱疹疫苗推广商目前约80家，后续公司将根据推广情况增加销售团队数量。        3、截至目前，哪些省市接种情况良好？         公司正积极总结接种良好地区的销售特点，主要有两个因素，一方面，较早准入的省市销售情况较好；另一方面，是终端推广、引流工作。        4、目前带状疱疹疫苗线上推广工作的进展？         公司在不同地区开展针对性的引流方式，将坚持长期的数字营销模式，目前有约1000多家接种点接入到公司的数字化营销平台。        5、公司如何看待智飞生物与GSK的合作？         目前国内带状疱疹疫苗市场容量足够大，重点是做好受种者的引流，提高该疫苗的渗透率，良性竞争。        6、目前水痘的销售情况？         公司水痘销售情况同去年基本持平。        7、预计未来流感市场的情况？         目前国内流感疫苗的渗透率偏低，流感疫苗市场仍存在较大的增量空间。同时，公司持续研发佐剂流感疫苗，适用人群为6月龄及以上人群，进而实现覆盖全人群的流感疫苗产品组合。        8、公司销售费用情况？          前三季度销售费用同比略有下降，预计全年销售费用同比基本持平。目前公司带疱针对受众者的推广活动9月才刚刚大量开展，所以费用投入相对比较少，后续还会持续加大投入，做好引流工作。        9、公司研发投入占比同比下降的原因？         公司年初至三季报报告期研发投入金额较上年同期增长16.38%，占比减少主要系公司前三季度营业收入同比增加幅度较大。        10、公司各研发管线进度？        流感疫苗管线：液体鼻喷流感疫苗Ⅱ期临床研究已结束，已向国家药品监督管理局药品审评中心提交沟通交流会申请；佐剂流感疫苗，计划于明年申请临床研究，通过以上流感疫苗管线的推进，实现全人群覆盖；        水痘带状疱疹研发管线：重组带状疱疹疫苗计划于明年申请临床研究。        狂犬疫苗研发管线：二倍体狂犬疫苗的临床申请已受理；全人源抗狂犬病毒单克隆抗体已进入I期临床研究阶段。        另外，组分百白破疫苗已完成Ⅰ期临床研究，正在进行Ⅲ期临床试验的准备工作；破伤风抗体临床试验申请已受理；同时，阿尔茨海默病治疗性疫苗等多个研发项目处于临床前研究阶段。
附件清单        中信医药、海通医药、华鑫医药、国联医药、国金医药、中金医药、德邦医药、开源医药、中泰医药、申万医药、东北医药、民生医药、东吴医药、安信医药、华安医药、中银医药、方正医药等219家机构投资者及其他投资者。
日期        2023年10月24日