诺泰生物:诺泰生物投资者关系活动记录表

证券代码：688076 证券简称：诺泰生物
江苏诺泰澳赛诺生物制药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-004
投资者关系活动类别        特定对象调研         分析师会议        媒体采访
业绩说明会        新闻发布会        路演活动
现场参观        其他
参与单位名称及人员姓名        中泰证券、民生证券、海通证券、国信证券、申万宏源、国金证券及网上投资者
时间        2023年10月23日15:00-16:00
地点        电话会议
上市公司接待人员姓名        董事长兼总经理：童梓权        财务总监：丁伟        董事会秘书：周骅        证券事务代表：吴乐尔
投资者关系活动主要内容介绍        公司经营理念在短期内是否有调整，公司短中长的战略规划是否有变？        答：公司经营中需要知道自己的强项在哪，经营理念上需要把握自身特色、突出强项，比如多肽原料药，小分子CDMO方面，通过学科交叉的研发能力，将CDMO光催化酶催化等具有技术难度的反应，同时引入到多肽、寡核苷酸领域来，加强B to B，并逐渐将B to C发展起来。公司目前在市场上面临的既是挑战也是机遇，一方面要将产品做出来，另一方面产品做出来后BD/产能需要跟上，在机会到来时我们需要把握住。        三季度研发费用4500万，研发投入主要在哪里？        答：今年全年来看和单季度的研发投入情况基本一致，公司在定期报告中会披露主要在研项目研发投入情况。        销售费用率保持得比较好，长期来看这个费用率的预期？         答：相比销售费用的增长，公司销售收入增长是更快一些的，主要得益于公司自主选择产品销售的快速增长。公司BD团队一直在跟海外客户进行接洽，长期看销售费用率应该也会比较稳定维持这个水平。        可转债预计什么时候能发行？        答：公司可转债项目已通过上海证券交易所审核，尚需获得中国证监会同意注册的批复后方可实施，具体进度还是要看监管的审核节奏。        Q3定制类业务收入有显著增长，目前全球CDMO客户恢复情况？        答：CDMO市场很大，竞争很激烈，非常具有挑战性。我们会加强现有客户黏性，业绩争取做到稳中有升。公司希望将CDMO领域的技术优势嫁接到其他板块，如寡核苷酸板块。        Q6：自主选择产品和定制类产品毛利率情况？        答：自主选择产品毛利率要高于定制类产品，而自主选择产品收入同比增速更快，因此，综合毛利率相比去年同期是有一定增长。        Q7：未来制剂业务的规划？        答：公司在连云港建有新的制剂工厂。公司在与原料药客户保持共赢的情况下，会将业务从B to B向B to C延伸，将公司制剂的力量及优势发挥出来，做好优势的积累并形成趋势，我们希望将诺泰生物打造成一家百年企业。        Q8：跟海外客户签GLP-1订单的周期是怎么样的？        答：目前是以PO的形式，一般按半年或每季度一签。如果一年一签相对比较困难，因为一年当中产品价格变动也不稳定。        Q9：目前多肽原料药价格相比过去一两年的对比？        答：产品的生产难度不同、客户采购量不同，都会导致价格不同。比如比伐芦定肽链较短，单价就较低；司美格鲁肽、替尔泊肽等长链多肽合成难度较高，单价就较高。而客户采购量大的单价一般比采购量小的单价是要低的。        Q10：海内外公司在加多肽产能，是否有产能过剩的担忧？        答：目前多肽板块的火热一定会导致未来产能局部过剩，但是优质的产能一定是稀缺的。公司多次通过美国FDA的cGMP现场检查，能够很好地佐证公司产能的优质、质量管理体系的完备。
附件清单        （如有）        无
日期        2023年10月24日