蓝晓科技:2023年10月25日投资者关系活动记录表

证券代码：300487证券简称：蓝晓科技
债券代码：123195债券简称：蓝晓转02
西安蓝晓科技新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-004
投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议
类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
√其他（电话会议）参与单位名称及详见附件人员姓名时间2023年10月25日地点电话会议形式
上市公司接待人董事长高月静、董事会秘书于洋、证券事务代表贾鼎洋员姓名
投资者关系活动一、公司介绍2023年三季度经营情况
主要内容介绍2023年前三季度公司实现营业收入15.77亿元，同比增长
34%；实现归母净利润5.18亿元，同比增长65%。第三季度单
季度取得营收5.69亿元，归母净利润1.72亿元，相对于去年同期增长48%。2023年前三季度，公司基础业务（扣除盐湖提锂大型项目）收入14.85亿元，同比增长31%，“基本仓”业务趋势良好。
报告期内，经营性现金流净额为4.33亿元，同比减少10%，这主要因为去年同期集中收到多个大型项目预付款，另外本期订单执行，原材料采购增加所致。近年来，公司经营性现金流趋势良好，是业务良性、高质量发展的体现。收入结构方面，2023年前三季度吸附材料实现收入11.58亿元，同比增长22%；系统装置实现收入3.31亿元，同比增长82%（扣除盐湖提锂项目影响后，系统装置收入为2.39亿元，同比增长20%）。吸附材料在收入结构中的占比达到74%，公司盈利的稳定性、持续性较高。生命科学、节能环保、水处理与超纯水领域保持高速增长态势。
二、投资者问答
1.请问公司前三季度毛利率上升的原因？
2023年前三季度，公司综合毛利率为48.46%，相对于上年
同期上升5.6%，其中吸附材料毛利率的上升对公司综合毛利率形成主要贡献。吸附材料毛利率上升主要来源于固相合成载体、层析介质等高毛利品种销售增加，苯乙烯等原材料价格相较去年同期有所下降对于公司综合毛利率提升也有一定贡献。
2.公司前三季度固相合成载体增长的原因，国内及全球范
围内竞争对手，如何看待未来的市场？受益于全球范围内 GLP-1类多肽药物销售大幅增加，公司多肽固相合成载体销售增长明显。固相合成载体是公司成熟产品，公司已连续多年向下游多肽药企销售。在 GLP-1药物爆发前，作为多肽固相合成载体作为细分领域，该市场竞争对手较少。此外，经过多年与药企合作，公司该品系产品不断优化，形成了丰富的技术积累。在该领域，公司具有 seplife2-CTC 固相合成载体和 sieber树脂、Rink、Wang等多款产品，在产品品质、工艺稳定性、与客户粘性等方面具有一定的先发优势。
3.盐湖提锂项目进展情况？
盐湖提锂项目进展方面，2023年一季度盐湖提锂项目确认收入 9200万元。截至目前，亿纬锂能金海锂业 10000t/a项目、金昆仑锂业 5000t/a项目已完成安装，西藏城投国能矿业结则茶卡万吨级氢氧化锂项目已获得环评审批，已在当地设立子公司，设备采购及生产、人员招聘正有序开展。国投罗钾项目提锂装置已发货，正在安装中，部分吸附剂已发货。
4.2023年第三季度公司汇兑损益和股份支付，未来的股份
支付摊销情况？
2023年第三季度，公司汇兑损失1059万元，股份支付摊销
成本1080万元，对于公司单季度净利润造成一定影响。公司第二季度汇兑收益4400多万，剔除汇兑损益影响后，公司净利润环比保持增长趋势，增幅约20%。未来股份摊销成本可参见公司《2021年限制性股票激励计划（草案）》。
5.公司前三季度水处理与超纯化板块表现如何？公司如何
看待该市场？
2023年前三季度，公司水处理与超纯化板块延续增长态势。
目前公司的产品主要集中在高端饮用水和超纯水这两个领域，高端饮用水市场具有刚性特点，市场空间大，但质量标准要求严格，认证苛刻，长期被国外少数厂商占据，这类市场的下游客户主要集中在国际市场，目前公司已经逐步切入主流客户供应体系，未来将陆续提高市占率。超纯水市场作为国际品牌垄断产品，具有国家战略意义，目前公司在光伏、面板、半导体芯片企业达成树脂国产化意向，相关业务稳步推动，实质订单量稳步增加。
6.公司前三季度海外表现如何？生命科学领域公司人才引
进的目的？
2023年前三季度，公司实现海外销售收入 3.29亿元，同比增长 14%。公司陆续引进 Alessandra Basso博士担任公司生命科
学事业部全球市场及营销总监，Fadi Ghanem先生负责北美生命科学业务拓展；同时与载体技术开拓人之一的 Fernando
Albericio教授合作等，主要目的是加强蓝晓生命科学 seplifeTM系列产品及技术在国际市场的影响力，加速公司国际化业务布局。
附件清单（如有）线上投资者参会名册日期2023年10月25日序号机构名称参会人员
1 Aaison Capital 崔原
2 Artisan Partners L.P. Jian Gong
3 BlackRock Inc Victor Zou、Yaohan Qin
4 BOYU CAPITAL 张少飞
5 FIL Ltd Luke Li
6 Franklin Templeton Investments Jean Rao
7 Fullerton Fund Management Co Ltd Sandra Huang
8 GF SECURITIES 邓先河
Goldman Sachs Asset Management (Hong
9 Claire Li、 Christine Pu
Kong) Limited
10 HHLR Advisors Ltd Chaoqun Zheng
11 Invesco Limited Raymond Ma
12 Investing for Better Life 邱同洲
13 JarislowskyFraser Limited Haiwen Luo
14 JPMorgan Chase and Co Ada Gao
15 keywise 林晓文
16 llianz Global Investors Catherine Chan
17 LyGH CAPITAL Mitchell Chan
Millennium Capital Management(Hong
18吳予菲
Kong)Limited
19 Morgan Stanley Investment Mgmt Xijuan Sun
20 NEWSILKROADINVESTMENTPTE.LTD 冯昕
21 OYMANAGEMENT CONSULTING 卫晓君
22 Point72 Asset Management LP Dylan Chu、Sylvia Wu
23 Polymer Capital Management Jessica Su
24 QYMANAGEMENT CONSULTING 胡滨
25 RBC Global Asset Management (Asia) Limited Siguo Chen
26 Schonfeld Strategic Adviso(Hong Kong)Limit MATTHEW IONG
27 SCHP 孙振宁
28 Schroder Investment Management Ltd Cissy Yang
29 Segantii Capital Management Limited 卢逸沁
30 TDAsset Management Cen Kelvin Nan
31 Temasek Holdings Pte Ltd Junren YANG、Yuliang Chang
32 Tiger pacific Capital 钟诗尧
33 UBS Sky Hong、Gus Huang
34 White Oak Capital Partners Pte Ltd George Chen
35 William Blair & Company Sophie Gao
36 YIHENG CAPITAL 闫萌、Max Wen
37安联保险资产管理有限公司王鹏宇、杜毅
38柏駿資本管理(香港)有限公司程子樂
39鲍尔赛嘉(上海)投资管理有限公司林炎40北京诚盛投资管理有限公司李杨、完永东、吴畏
41北京泓澄投资管理有限公司殷萌、陈骞
42北京厚特投资有限公司陆飞
43北京金安私募基金管理有限公司彭波
44北京市星石投资管有限公司王荣亮
45北京文博启胜投资有限公司刘艳丽、白天
46北京鑫翰资本管理有限公司卢佳铖
47北京颐和久富投资管理有限公司陈帅
48北京宇鹏投资管理有限公司郝可贵
49北京禹田资本管理有限公司刘元根、郭星岩
50北京泽铭投资有限公司单河
51贝莱德基金管理有限公司王瀚仪、神玉飞
52碧云资本管理有限公司虞方卿
53彬元资本管理有限公司钱璎
54博道基金管理有限公司张重九
55博泽资产管理有限公司叶成伟
56财通证券股份有限公司杜旷舟
57成都廪实私募基金管理有限公司秦盛
58创创业投资管理(上海)有限公司刘宏
59创金合信基金管理有限公司李晗
60淳厚基金管理有限公司陈文、陈印
61大朴资产管理有限公司付赫
62鼎和财产保险股份有限公司李仕鲜
63东方阿尔法基金管理有限公司朱黎斌
64东方红资产管理有限公司杨仁眉
65东方证券股份有限公司王树娟、郭哲
66东吴基金管理有限公司刘瑞、欧阳力君
67东吴证券股份有限公司陈伯铭
68峰境基金管理有限公司魏磊
69福州开发区三鑫资产管理有限公司于立婷
70富安达基金管理有限公司路旭、李瑞鹏
朱少醒、邬华宇、张啸伟、毕
71富国基金管理有限公司
天宇、方竹静、林庆
72富蘭克林華美證券投資信托股份有限公司张家麟
73高盛（亚洲）证券有限公司林妍
74歌斐资产管理有限公司周烨
75观富资产管理有限公司鲍思源
76光大保德信基金管理有限公司林晓凤
77广东鹏乘私募证券投资基金管理有限公司杨鹏
78广发基金管理有限公司王颂、张世杰、朱琪
79广发证券股份有限公司牛璐
80广发证券资产管理(广东)有限公司孙国萌
81广州睿融私募基金管理有限公司许高飞82广州云禧私募证券投资基金管理有限公司龙华明
83贵州惠森投资有限公司金晓春
84国海证券股份有限公司李永磊、汤永俊、伍海量
85国晖投资管理有限公司吴昊龙
86国金证券股份有限公司杨翼荥
87国联基金管理有限公司项薇
88国联证券股份有限公司赵宇
89国寿安保基金管理有限公司刘志军
90国泰君安证券股份有限公司沈唯、李旋坤
91国信证券股份有限公司薛聪
92國泰君安國際控股有限公司俞春梅
93海南果实私募基金管理有限公司程振江
94海南湍团私募基金基金管理有限公司王乔欣
95海南夏尔私募基金管理有限公司杨志刚
96海南悦溪私募基金管理合伙企业(有限合伙)李晓光
97海通证券股份有限公司陈先龙、张翠翠
98海涌貝資產管理有限公司徐梦婧
99瀚川投资有限公司胡金戈
100杭银理财有限责任公司方能之
101杭州汇升投资管理有限公司徐凌
102好买财富管理股份有限公司万家豪
103禾其投资有限公司杨硕
104和宸資產管理有限公司雷澍宇
105恒越基金管理有限公司杨宇禄
106弘商资产管理有限公司张之馨
107红杉资本股权投资管理有限公司闫慧辰、宋雅慧
108红塔证券股份有限公司俞海海
109红土创新基金管理有限公司杨一
110泓德基金管理有限公司李映祯
111华安证券股份有限公司刘旭升、刘天其、万宣宣
112华宝基金管理有限公司杨奇
113华宝信托有限责任公司王鹏飞
114华创证券有限责任公司杜臻、杨欣悦、王家怡
115华能贵诚信托有限公司王茂竹
116华商基金管理有限公司黄露禾
117华泰保兴基金管理有限公司礼晨
118华西证券股份有限公司董宇轩
119华夏基金管理有限公司陈伟彦、马生华
120华夏未来资本管理有限公司华夏未来
121华鑫证券有限责任公司冯政逾
122华兴证券有限公司刘金羽
123華夏東方養老資產管理有限公司蔡颖
124汇丰前海证券有限责任公司茹艺、黄倩125汇泉基金管理有限公司陈谦
126匯豐環球投資管理(香港)有限公司付寒
127嘉实基金管理有限公司蔡丞丰、李珍
128建峖實業投資有限公司馬家琪
129建银国际(中国)有限公司牛卿霖
130江苏瑞华投资控股集团有限公司刘无私
131江苏养正投资基金管理有限公司张璇、刘鹏
132江苏兆信私募基金管理有限公司周宁
133江西彼得明奇资产管理有限公司陈颖、康健
134江信基金管理有限公司谢爱红
135金股证券投资咨询广东有限公司曹志平
136金库骐楷(杭州)私募基金管理有限公司张瀚
137君和資本管理有限公司崔雨菲
138开源证券股份有限公司汪晋、时维佳
139康曼德资本管理有限公司李伟清、欧浩
140立格资本投资有限公司胡伟强、陆晔
141良仓资本管理有限公司李灿
142陆家嘴国际信托有限公司李勇
143麦格理资本股份有限公司叶欣怡
144民生加银基金管理有限公司李由
145摩根大通集团有限公司黄凯妍
146摩根士丹利亞洲有限公司徐瑋珈
147摩根资产管理(中国)有限公司高云
148南方基金管理股份有限公司姚万宁
徐冬梅、薛栋民、李志强、施
149南京璟恒投资管理有限公司
君
150南京睿澜私募基金管理有限公司罗贵文
151宁波彩霞湾投资管理合伙企业(有限合伙)王伟强、刘丁柯
152诺安基金管理有限公司周小琪
153鹏华基金管理有限公司王曦炜、王云鹏
154前方基金管理公司梁劍文
155青岛金光紫金创业投资管理有限公司雷静
156青岛熙德博远私募基金管理有限公司刘彦东
157青岛止定私募基金管理有限公司周姚杨
158融捷投资控股集团有限公司谭宝怡、冼胜滔
159萨默塞特资本管理公司熊宏婷
160三井住友德思資產管理(香港)有限公司黎兆倫
161三希(北京)资产管理有限公司史正
162三星资产运用(香港)有限公司黄诚虎
163厦门观升私募基金管理有限公司杨栩
164厦门象屿创业投资管理有限公司郑方栋
165山西证券股份有限公司冀泳洁、王锐、江奎昇
166上海榜样投资管理有限公司钟挺167上海保银私募基金管理有限公司李璇
168上海彬元资产管理有限公司陈海亮
169上海度势投资有限公司顾宝成
170上海敦颐资产管理有限公司赵捷
171上海沣杨资产管理有限公司吴亮
172上海高晟企业管理有限公司李东方
173上海古曲私募基金管理有限公司朱一木
174上海贵源投资有限公司赖正健
175上海杭贵投资管理有限公司饶欣莹
176上海禾浦私募基金管理有限公司荣子龙
177上海合远私募基金管理有限公司王烨华
178上海寰泰私募基金管理有限公司陈晓
179上海金恩投资有限公司林仁兴
180上海领久私募基金管理有限公司魏晓康、陈秋芝
181上海弥远投资管理有限公司杨渝
182上海明河投资管理有限公司张桥石
183上海摩旗投资管理有限公司傅子平
184上海牛乎资产管理有限公司姚广、陈雪
185上海盘京投资管理中心(有限合伙)张奇
186上海璞远资产管理有限公司童昱霏
187上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)杨晋、崔莹、魏雅雯
188上海睿川创业投资管理有限公司王亚飞
189上海森锦投资管理有限公司黄裕金
190上海申银万国证券股份有限公司于炳麟、周超
191上海胜百投资管理有限公司林真真
192上海物三私募基金管理有限公司李一诺
193上海禧弘私募基金管理有限公司杨莹
194上海易正朗投资管理有限公司黄胜
195上海益和源资产管理有限公司魏炜
196上海益理资产管理有限公司陈晨
197上海涌貝資產管理有限公司谭涛
198上海煜德投资管理中心(有限合伙)冯超、孙佳丽、靳天珍
199上海原泽私募基金管理有限公司王家晨
200上海长鸿资产管理有限公司唐国强
201上海肇万资产管理有限公司李大瑞
202上海真滢投资管理有限公司李莹
203上海证券有限责任公司邵锐、王哲、郭吟冬、尤靖宜
204上海智尔投资有限公司赵凌翔、李璐
205上海中域资产管理中心(有限合伙)袁鹏涛
206上海重阳投资管理股份有限公司陈泊廷
207申万宏源证券股份有限公司陈杰
208深圳固禾私募证券基金管理有限公司文雅
209深圳前海富鑫资本投资管理有限公司梁诗洁210深圳市承泽资产管理有限公司李臻
211深圳市共同基金管理有限公司章景轩
212深圳市和沣资产管理有限公司肖光
213深圳市平石资产管理有限公司李荦
214深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前
215深圳市智诚海威资产管理有限公司闫小龙、王凯纳
216狮城产业投资咨询(上海)有限公司刘濯宇
李文傑、楊森、鄭冲、盧偉良、
217施羅德投資管理(香港)有限公司
黃雅雯
218苏州龙远投资管理有限公司李声农
219太平洋证券股份有限公司王亮
220泰康資產管理(香港)有限公司陳濟
221天风证券股份有限公司贺晓晗
222天治基金管理有限公司方轲
223万和证券股份有限公司许俊武
224万家基金管理有限公司雷寅嘉
225武汉山水私募股权投资基金管理有限公司周筱芸
226西安合鑫投资管理有限公司刘铸
227西安瀑布资产管理有限公司杨森
228西安清善企业管理咨询有限公司王华溢
229西部证券股份有限公司李妍
230西藏合众易晟投资管理有限责任公司虞利洪、庞宇铭
231相聚资本管理有限公司戴雨横
232新华人寿保险股份有限公司易媛媛
233新华资产管理有限公司舒良
234新思路投资（上海）有限公司苏泰鹏
235鑫元基金管理有限公司葛川荣
236兴业证券股份有限公司王卓琳
237兴证证券资产管理有限公司何斯源
238雪石资产管理有限公司吴曦
239野村东方国际证券有限公司钟盾、周昀、吴刚祥
240银华基金管理股份有限公司华强强
241英大资产管理有限公司王文宾
242云海创想信息技术有限公司钱志峰
243云南滇源珍草中药饮片有限责任公司徐江峰
244雲棲資本管理有限公司陸志超
245赞庚投资集团有限公司洪少猛
246长城基金管理有限公司陈良栋、李金洪
247长江证券股份有限公司王明
248长江证券(上海)资产管理有限公司严艺鸣
249长盛基金管理有限公司赵启超
250招商基金管理有限公司丁小丰
251招银理财有限责任公司彭治力252浙江纳轩私募基金管理有限公司金欣荻
253浙江三耕资产管理有限公司杜成就
254浙江涌悦资产管理有限公司马旻超
255浙商证券股份有限公司王南清
256镇元长青资本管理有限公司徐仕宁
257正心谷资本有限公司孔德明、余梦珂、厉成宾
258郑州云杉投资管理有限公司李晟
259中国光大控股有限公司徐德仁
260中国国际金融股份有限公司夏斯亭、董嘉琪
261中国人寿资产管理有限公司于理、刘子良
262中国银河证券股份有限公司陶贻功
263中國國際金融香港資產管理有限公司王琛
264中航基金管理有限公司沈丹璇、薛登
265中航信托股份有限公司刘长江
266中荷人寿保险有限公司尹西龙
267中欧基金管理有限公司罗佳明、张杰
268中泰证券股份有限公司王鹏
269中泰证券股份有限公司孙颖
270中信保诚基金管理有限公司葛帅
271中信保诚资产管理有限责任公司韩宇
272中信建投证券股份有限公司邓天泽、邓胜、张博
273中信证券股份有限公司陈汗、田显城、王凯旋
274中银国际证券股份有限公司范琦岩
275中银基金管理有限公司钱嘉鎏
276中英人寿保险有限公司王嘉晖
277重庆穿石投资有限公司任正彬