东南网架:2023年10月25日投资者关系活动记录表

证券代码：002135证券简称：东南网架
浙江东南网架股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-10-25
投资者关系活□特定对象调研□分析师会议
动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称天风证券：李浩时；
及人员姓名平安养老保险：金浩枫；
东方财富：朱张元
时间2023年10月25日10:00-11:30地点东南网架会议室
上市公司接待证券事务部经理周逸铖、证券事务代表张燕人员姓名
一、投资者互动交流：
1、请介绍下公司未来的业务发展方向？
公司是空间钢结构的龙头企业之一，拥有先进的十大核心技术和具有完全自主知识产权的装配式钢结构建筑体系。公司业务领域涵盖国家重大科学装置、体育场馆、机场航站楼、高铁站房、文化
交流内容及具会展、工业建筑、钢结构桥梁、高层建筑、装配式建筑等多个类别。
体回答记录公司坚持“高、精、尖、难”的市场定位，作为国家发改委批准的“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建
部全国首批“国家装配式建筑产业基地”，参与建设了“中国天眼”、地下700米江门中微子探测器项目、国家游泳中心“水立方”、北
京首都机场 T3A 航站楼、广州新电视塔“小蛮腰”、杭州新建火
车东站、杭州奥体中心主体育场“大莲花”、杭州奥体博览城网球中心“小莲花”、云栖小镇国际会展中心、萧山西电电子科技产业
园区、杭州国际博览中心二期、杭州湾智慧谷二期等标志性工程，在国内外享有较高的知名度与美誉度。
公司始终坚持“绿色发展、低碳发展、健康发展、数智发展”
四大发展理念，实施“EPC 总承包+1 号工程”双引擎驱动，致力于成为国内绿色低碳装配式钢结构建筑第一品牌，致力于打造绿色建筑光伏一体化的领军企业。
2、公司业务的订单结构？
公司订单目前分为钢结构专业分包业务和总承包业务，总承包业务订单占比逐年增长。公司的总承包项目主要定位在医院、学校、体育场馆等领域，承接的项目集中在浙江等财政情况优良，经济发达的地区。医院、学校属于政府投资的民生工程，且工程资金到位情况较好。公司转型总承包后，业务订单和收入大幅度增加，结算方式由原先的“业主—总包—分包”变为直接向业主方结算，大大缩短了应收款结算周期，提升资金的运营效率。
3、目前公司钢结构的产能情况？
公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有六大生产基地，目前钢结构产能在60万吨左右。预计未来总产能将达到70万吨。此外，公司业务的增长不完全受制于自身的产能产量，部分生产需求可通过外协解决。
4、公司应收账款回款情况如何？
公司高度重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强客商的资信评审并进行付款信誉调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；工程施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法律诉讼等。5、请问公司对原材料的成本管控?公司对所需原材料价格波动采取应对措施包括：
（1）集中采购，议价能力比较高；
（2）与重要原材料供应商进行战略合作，争取优惠政策。
6、请问公司海外业务布局规划如何？
公司积极响应“一带一路”的国家战略，重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等与“一带一路”高度契合的区域，承建了委内瑞拉会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、巴拿马佩德雷加尔辖区
综合培训教育中心、马里议会大厦、新加坡南洋理工大学行政楼、
哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。公司将继续深入实施“四大联盟”战略，积极开拓中东、中亚、中东欧、非洲、北欧等市场，扩大与世界大型建筑跨国公司、工程管理公司、国内大型总承包企业、国内大型进出口公司的战略合作，开展合作共赢；培养国际化团队，加快全球战略布局，提升东南品牌的全球影响力。
关于本次活动否是否涉及应披露重大信息的说明活动过程中所无使用的演示文
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