我武生物:2023年10月26日投资者关系活动记录表

证券代码：300357证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-007
□特定对象调研□分析师会议□媒体采访
投资者关系活
□业绩说明会□新闻发布会□定增路演活动动类别
□现场参观■其他（分析师电话会议）参与单位名称
共77家机构92名人员参与（详见附件）及人员姓名
时间2023年10月26日10:00-11:00地点电话会议上市公司接待
董事长/总经理：胡赓熙；副总经理/董事会秘书：管祯玮。
人员姓名
一、经营情况介绍：
经营业绩方面：2023年1-9月，公司营业收入673790861.60元，较上年同期减少3.77%；归属于上市公司股东的净利润
270147812.94元，较上年同期减少17.44%；归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益后的净利润262927299.54元，较上年同投资者关系活
期减少 10.29%。2023 年 Q3 公司营业收入 287495596.43 元，较动主要内容介
上年同期下滑了7.64%。
绍研发管线方面：2023年8月，公司研发的“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请获得正式受理。9 月，“烟曲霉点刺液”I 期临床试验首例受试者完成入组；“皮炎诊断贴剂 01 贴”完成了 I 期临床试验，目前正在筹备 II 期临床试验。
1二、问答环节：
1、 Q3毛利率提升主要是什么原因导致的？
答：2023 年 Q3，公司产品毛利率的微幅变化属于正常波动。
2、公司未来销售团队的人员规划是什么？
答：公司未来计划按需增加销售人员数量，进一步优化销售团队的布局，持续推进销售工作。
3、请介绍下2023年5月获批的黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液等
3个点刺液品种的商业化推广进展如何？
答：黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液、白桦花粉变应原皮肤点
刺液、葎草花粉变应原皮肤点刺液3个点刺液品种目前主要在开展各个省份的招标挂网工作。
4、公司 Q3销售费用率增加，具体是什么原因导致的？
答：2023 年 Q3，公司销售费用较上年同期变化不大，但由
于营业收入下降，导致销售费用率小幅提升。
5、公司粉尘螨滴剂覆盖医院的情况如何？
答：公司产品粉尘螨滴剂覆盖的医院中大部分是三级医院。
6、公司黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的销售情况如何？
答：2023 年 Q3，公司产品黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的销
售收入较上年同期增长，但由于基数较小，对于公司整体营业收入影响较小。
7、 ALK的“尘螨变应原舌下片”在中国的注册进展如何？
答：从 CDE 官方网站查询到的信息显示，该品种是 2023 年
22月受理，目前处于审评中。药品从注册受理到最终取得药品注
册证书需要一定的时间周期，同时，也存在着一定的不确定性。
公司认为：尘螨舌下脱敏治疗药物在中国患者中的“可及性”没有障碍，脱敏治疗市场潜力大，我们不担心竞争，如果有更多的企业一同参与进来，共同将市场做大，实现共赢。
8、能否请公司详细介绍下天然药物（抗耐药抗生素）的技术细
节？
答：为进一步拓宽业务领域，公司高度重视持续研发创新，积极布局天然药物领域，通过天然药物发现抗耐药菌的新结构与新分子。目前，也取得了一定的进展，相关研发成果也申请了专利，在相关专利尚未公开前属于公司的技术秘密，不方便详细说明。
9、请介绍下公司目前研发管线中最接近产业化的项目是什么？答：2023年8月，公司获得国家药品监督管理局发出的《受理通知书》，由公司提交注册的“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请已获得正式受理。
审评审批的结果存在不确定性。
附件清单详见附件日期2023年10月26日
附件：参会人员清单公司姓名张静含申万宏源证券仰佳佳东楠兴业证券翁雨晴德邦证券吴沛柯国金证券王奔奔东吴证券宋金洋
3徐智敏
华福证券杨风雨海通证券彭娉窦慧敏方正证券唐娜中泰证券张楠杜向阳西南证券王彦迪国盛证券胡婧怡胡涛嘉实基金归凯汇添富基金张韡富国基金娄圣睿中欧基金赵磊訾力强广东惠正投资孙守东申万菱信姚宏福国泰君安谈嘉程国联证券郭浅捷国海证券赵宁宁东方红证券马庆华华金证券吴晟昊周豫太平洋证券刘哲涵朱小溪野村东方国际证券孔令岩中邮证券王霞中意资产马成骥中信证券资管李品科中信证券梁心怡方正证券资管黄鹏中荷人寿保险赵泽臣知合基金徐立平邱捷铭招商证券胡玮凯赵楠长盛基金黄施齐洪靖怡长江养老保险邓锐长城证券高海飞源乘投资曾尚域秀资本郝晓婧永赢基金黄子川
4阳光资管杨恒宜
幸福人寿张王越信达证券阮帅新华资产刘婷天治基金王娟中欧瑞博投资肖永胜凯丰投资裴彦春上汽颀臻资管沈怡雯上海肇万资管李大瑞上海楹联投资应振洲上海石锋资管宋炯伟上海名禹资管王友红上海宽远资管傅靖懿上海晨燕资管沈璐中域资产袁鹏涛人保资产解骄阳
平安资管（香港）门晗璐诺德基金闫永正农银汇理投研部赵伟明世伙伴基金许庆华明河投资张桥石建信养老金谭翔宇华夏财富创新投资刘春胜华西基金刘佳妍张燕华泰资管李勇剑魏昊华金证券资管汪旭敏恒立基金马犇和谐健康保险李水平浩鸿明凯刘洪明国信证券隋欣国新证券秦墅隆国投瑞银基金袁野刘勇光大证券陈峰光大保德信高睿婷高毅资产万明亮东方基金蔡尚军淡水泉投资王沛北京市星石投资王雪刚
MSIM Aaron Zhao
5