迪瑞医疗:迪瑞医疗调研活动信息

证券代码：300396证券简称：迪瑞医疗
迪瑞医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-006
投资者关系活□特定对象调研□分析师会议
动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他电话会议
Point72 百年人寿 北京金百镕 北京致顺参与单位名称博时基金博裕景泰财通证券冲积资产及人员姓名淳厚基金淡水泉德邦证券东北证券东方基金东方证券资管东吴证券蜂巢基金富国基金工银瑞信光大证券广东正圆广发基金广发资管国君证券国联证券国盛证券国泰君安国新证券国信证券国元证券海南翎展海南硕丰杭州凯昇灏界投资恒生前海恒越基金横越基金弘毅远方红土创新鸿运私募华宝基金华创证券华西证券华夏基金华鑫证券汇安基金汇添富基金嘉合基金嘉实基金建信基金建信养老交银基金交银施罗德景顺长城开源证券凯石基金量度资本民生证券宁波三登鹏华基金鹏扬基金润晖投资上海金得上海玖鹏上海蓝墨上海明河上海牛乎上海勤辰上海森锦上海汐泰上海云汉上海照友上汽颀臻上银基金守正基金太平基金太平洋证券泰康基金泰康资产泰康资管天弘基金信达证券兴全基金兴业证券玄元私募阳光资管野村东方证券易方达翊安投资银华基金永唐盛世永赢基金长江证券招商基金招商证券郑州智子中金国际中泰证券中信建投证券中信里昂中银基金中再资管
时间2023年9月1日-2023年10月26日
地点公司会议室/线上会议上市公司接待董事、总经理王学敏，董事、财务总监姜鹏，副总经理张人员姓名海涛，副总经理牛丹丹，董事、副总经理、董事会秘书安国柱
投资者关系活除已公告内容外，新增沟通内容如下：
动主要内容介1.公司前三季度公司总体经营情况。
绍公司前三季度实现营业收入10.49亿元，较上年同期增长
30.69%；归属于上市公司股东的净利润2.34亿元，较上年
同期增长20.35%；国内、国际均实现30%以上增长，仪器试剂收入占比约 62：38。公司主推的 CS-2000全自动生化分析仪、生免流水线、尿分流水线、LA-60 整体化实验室等高速
机型装机工作取得了阶段性成果，其中，CS-2000 全自动生化分析仪增速较快。前三季度公司整体经营情况符合公司预期。
2.介绍一下前三季度国际市场整体经营情况？
前三季度国际市场同比增速30%以上，预计年底能达到较好水平，目前增速较快的国家和地区分别是俄罗斯，印度，泰国，罗马尼亚等，国际市场通过尿分、生化等优势产线，加快高通量封闭仪器产品的装机，进一步提升试剂销售占比。
3.四季度国际市场将重点聚焦哪些工作，确保全年业绩的达成。
为确保全年业绩指标达成，国际市场将重点聚焦大客户策略，按渠道分级，强化分级管理，积极推进仪器和试剂本地化生产相关业务，进一步夯实仓储物流中心建设，建立国际市场试剂销售稳固的根基。
4.公司如何促进国际市场“十四五”战略目标的达成？国际市场本地化的管理进入2.0时代，继续推动公司国际市
场业务稳健发展。国际团队通过聚焦重点市场公共关系协调能力、政府关系维护以及深度客户的开发，进一步提升试剂占比，提高国际市场盈利水平。同时，公司积极推进重要市场全产品线注册，为国际市场丰富产品种类提供保障。
5.请简要介绍前三季度国内市场的整体经营情况。
前三季度国内销售中心加强了售服团队建设，重点推进 CS-
2000 全自动生化分析仪、尿液分析流水线和 LA-60 整体化
实验室等高速机型的装机工作并取得了阶段性成果，免疫产线增速较快，超前完成经营层制定的目标。第三季度各产线整体装机速度提升较快，接下来将重点推进试剂产品上量的工作。
6.目前国内市场试剂销量提升情况如何？未来的试剂提升
计划有哪些？目前，公司各产线仪器产品装机运转良好，以生化、尿分为主的配套试剂品种较为齐全并有一定的市场基础。在提升试剂销售占比方面，国内售服团队针对重点客户，提供优先响应和重点技术支持，加快高通量产品的装机和调试。此外，调整经销商和销售人员的关于试剂销售考核比例，激励销售团队完成任务。
7.上半年化学发光免疫产线增速达到一倍以上，请介绍下
三季度化学发光免疫产线销售情况。
前三季度化学发光免疫产线增速超70%化学发光免疫产线
经过多年布局，仪器产品包含高中低速和生化免疫流水线等多款产品。试剂产品可检测约71项病种，针对特殊病种筛查公司推出特色项目套餐。前三季度国内销售加强了在基础医疗市场的推广，有效提升了公司免疫产品市场占有率。
8.汇率波动对公司财务费用的影响有多少？剔除汇率影响
公司净利润水平如何？公司有哪些举措应对汇率波动？
受卢布汇率波动影响，与去年同期相比，财务费用对本期的利润影响变动相对较大，剔除财务费用因素，公司同比利润增速超三成以上。针对汇率波动，公司将对现有业务进行及时结汇，并对日常周转外的卢布货币资金在俄罗斯采取存定期的方式，以此来增加利息收入抵消一部分汇兑损失；同时，我们对俄罗斯市场新增业务，要求以减少卢布结算，多采取美元结算或人民币结算方式，降低汇率波动带来的影响。
9.关注到资产负债表中存货占比再次提高，可否为投资者
大概拆分一下存货的结构？未来是否有减值的可能？
2023年9月末存货5.17亿元，较期初增加1.41亿元，增长
37.63%。期末余额中仪器库存商品2.53亿元；存货增加主
要涉及产成品增加，根据生产和销售周期，为第四季度销售备货所导致。公司预估现有的产成品存货四季度大部分可以消化，不存在减值风险，具体请关注公司的年度报告。
10.公司“十四五”战略目标的产能配套方面有哪些计划？
公司以“十四五”战略目标为指引，为满足订单增长对产能的需求，公司通过配置仪器生产流水线、引进试剂自动化设备、导入精益生产等措施，进一步优化和提升产能。同时，通过优化操作流程，提升公司生产系统信息化、工业化水平，切实提高现有产线的生产效率。此外，在外延式发展中，公司也会重点关注和储备对现有产线扩充产能的相关项目，具体实施时间存在不确定性，请以公司公告为准。提供的有关资无料