海翔药业:2023年10月31日投资者关系活动记录表

证券代码：002099证券简称：海翔药业
浙江海翔药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-006
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系
□新闻发布会□路演活动活动类别
□现场参观□投资者接待日活动
□其他电话会议
兴业证券、上海证券、国金证券、浙商医药、中银证券、华安证
券、长信基金、淡水泉、东兴证券、光大资产、国泰基金、国寿
安保、国海证券、国融证券、观合资产、泓澄投资、汇添富基金、参与单位名称
华夏基金、合众易晟投资、金百镕投资、泾溪投资、景林资产、及人员姓名
建信基金、进门财经、凯丰投资、翎展私募、盟洋投资、青榕资
产、睿扬投资、世诚投资、溪牛投资、循远资产、亚太财险、众
安在线、中银国际、中略投资、中信建投、中海基金时间2023年10月31日地点线上电话会
总经理：许国睿；
上市公司接待
董事会秘书：王晓洋；
人员姓名
证券事务代表：蒋如东
一、公司基本情况介绍
2023年1-3季度公司实现营业收入16.77亿元，实现扣除
非经常性损益的净利润3028万元，实现经营性现金流量净额
24734万元。公司继续保持稳健的资产质量和充足的现金流为
投资者关系未来发展提供扎实基础。
活动主要第三季度经营情况更新如下：
内容介绍1、大宗产品处于盘整与市场出清阶段
受上游原材料持续走低、客户库存周期等因素的影响，公司收入占比较大的培南系列及染料的价格继续承压，影响公司整体营业收入及利润水平。公司在市场低谷注重夯实基础、巩固市场占有率，严格管理存货水平、紧抓经营性现金流，等待市场出清与回暖。2、开工率计划性调整
9月份受外部大型活动及例行检修等多重因素的影响，公司
对部分生产线开工率进行计划性调整，同时进行设备更新改造及工艺优化。
3、外汇套期保值业务影响报表利润
2023年1-9月公司开展的外汇套期保值业务产生的投资收
益与公允价值变动损益及汇兑收益合计-8869.42万元人民币，其中公司尚未完成交割的外汇套期保值业务产生的公允价值变
动损益为-4379.50万元人民币，较大程度影响公司净利润。
4、三费管理提升，继续推动降本增效
在管理费用方面，公司持续推进降本增效工作，整体管理费用较去年同期下降31.65%，进一步提高整个公司的经营管理效率。公司在研发费用上维持高水平投入，推动特色技术平台建设，提升研发实力；在财务费用方面，精细化资金统筹管理，实现利息净收入。
二、投资者提问及回答
1、培南系列的价格趋势以及未来发展规划？
答：培南系列产品从2022年高位，价格持续回落，目前处在历史价格底部。当前培南行业整体毛利率下滑，各个企业经营承受巨大压力，随着市场回归理性，后续价格有望回升合理水平。
另外，公司继续推进培南系列往更高产业附加值环节爬升，平抑API价格波动，无菌粉针剂及无菌 API处于验证生产状态，与原研客户的合作按计划推进中，预计未来将改善培南系列的盈利结构。
2、公司制剂端的业务进展以及未来销售计划？
答:今年以来公司制剂端成果显著，伏格列波糖片和泮托拉唑钠肠溶片相继获批，取得药品注册证书，视同通过一致性评价，另有瑞格列奈片在 CDE审评中，加快“原料药-中间体-制剂”一体化战略的实施，未来提升制剂平台的产能利用率将持续提升并贡献一定收入增量。制剂销售方面，由于目前公司自有制剂产品尚不充足，自建专业的制剂销售团队成本过高，所以对制剂的销售主要采用以下两种模式：（1）参加国家及各省组织的集采，包括本次将在11月6日举行的国家第九次药品集采，公司极度重视伏格列波糖片的首次集采，全力准备相关申报材料，期待后期亮眼表现；（2）选择有实力的代理商渠道进行销售合作。3、公司此次参加欧洲 CPHI 展会有无收获体验分享？答：公司此次参加 CPHI 展会的同时，也拜访了各个客户。
在欧洲战略客户方面，双方合作的存量重点项目兑现增长率显眼，同时客户对明年的潜在在谈项目抱有很高的预期，双方沟通反馈都比较积极。公司在欧美大客户方面，由于合作时间长，积累长期的信任模式，客户黏性强，具有长尾效应，同时公司具有特色的技术平台，在新项目新合作的承接上更具优势。长尾客户的合作背书也对新客户开发具有积极作用，公司新客户新项目落地顺利推进中。
附件清单（如无有）日期2023年10月31日