兔 宝 宝:2023年10月27日投资者关系活动记录表

证券代码：002043证券简称：兔宝宝
德华兔宝宝装饰新材股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-007
投资者关系活动类别
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观?电话交流会议参与单位名称广发证券谢璐；前海开源基金何泽俊；国华人寿保险王箫；红土创新基金王雅倩；中信建投证券刘岚；光大证券股份朱成凯；招商基金郭锐；银华基金张伯伦；平安基金刘杰；天弘基金刘盟盟；富国基金白冰洋；信达澳亚基金魏冠达；
嘉实基金马延超；汇添富基金李泽昱、何锐；上海汐泰投资黄振航；新华基金蔡春红；珠海市怀远基金刘彪、陈磊；华西证券戚舒扬、朱昊然；新华基金王永明；
财信人寿袁子扬；永赢基金胡亚新；财通证券朱健；天治基金顾申尧；杭银理
财张赫昭；汇丰晋信郑小兵；九泰基金邓茂、黄皓；华富基金朱程辉；宏利基
金赖庆鑫；圆信永丰基金胡春霞；西部利得基金温震宇；百嘉基金黄艺明、杨钰其；兴业基金高圣；上海国泰君安证券范杨；广东正圆投资黄志豪；万家基金
王晨曦、张黛翊；建信基金史国财；长江养老李泽；长江资管刘舒畅；前海开源基金王思岳；弘毅远方基金马佳；诺安基金童宇；上海途灵资产符涓涓；广发基金顾益辉；合煦智远基金程卉超；国华兴益保险资产文杰；景顺长城基金；国泰君安证券黄涛；长江证券李浩等。
时间
2023年10月27日
地点线上电话会议上市公司接待人员姓名
董事会秘书丁涛、财务总监谢新投资者关系活动主要内容介绍
一、公司2023年三季度业绩情况
1-3季度，公司实现营业收入57.31亿元，同比减少2.42%；净利润4.57亿元，
同比增长17.41%；扣非净利润为3.74亿元，同比增长13.21%。青岛裕丰汉唐公司前3季度实现营业收入4.12亿元，同比减少35.05%，净利润-5237.88万元，扣非净利润-8031.72万元；剔除青岛裕丰汉唐，兔宝宝本部业务实现营业收入53.19亿
1元，同比增长1.53%；净利润5.07亿元，同比增长20.80%；扣非净利润为4.50亿元，同比增长19.76%。
第三季度，公司实现营业收入24.68亿元，同比增长15.28%；净利润1.68亿元，同比增长37.29%；扣非净利润为1.56亿元，同比增长34.16%。其中青岛裕丰汉唐公司实现营业收入1.52亿元，同比减少9.55%，净利润-1882.52万元，去年同期为-2723.3万元；剔除青岛裕丰汉唐，兔宝宝本部实现营业收入23.17亿元，同比增长17.39%；净利润1.86亿元，同比增长25.42%；扣非净利润为1.77亿元，同比增长20.65%。
二、主要问题及回答
1、公司装饰材料业务渠道的占比和增长情况？
回复：截止到三季度末装饰材料业务零售分销渠道占比约55%，家具厂占比约
29%，装饰公司占比约11%，工程渠道占比约4%。按销量增速来看，家具厂渠道增速最快。经公司业务团队初步统计，全国板式家具工厂数量达8万多家，目前公司合作数量已达近16000家，公司通过组织家具厂商参观游学等活动，增加客户黏性，持续为家具厂商赋能，渠道占比也会相应增长。零售分销渠道业务方面，公司大力开发乡镇空白市场，今年重点开发市场为浙江、江苏和安徽，至三季度末完成乡镇店招商500余家，完成乡镇店建设290家，预计全年招商约800家左右；同时为了迎合消费者消费习惯的变化，门店导入新零售业务模式，通过抖音、小红书等平台实现线上引流线下成交。公司也非常重视装企渠道业务，通过组建家装运营中心加强团队建设，加强与头部装企的战略合作力度，加强构建产品体系搭和服务体系，力争将装企渠道业务做的越来越好。
2、公司本部定制家居业务前三季度的增速情况如何？
回复：兔宝宝本部定制家居业务主要为全屋定制、地板和木门，1-3季度，本部定制家居完成收入7.09亿元，同比增长9.28%，其中全屋定制业务完成收入4.19亿元，同比增长18%。
3、公司定制家居业务未来如何布局，主要在什么地区发展？？
回复：公司的零售定制业务将以实木复合板材为切入点，聚焦中高端消费群体、打造多种基材组合的差异化定位，快速布局华东区域的门店网络，形成一定的市场影响力。关注客户体验，补“中后台”短板，公司在店面展示效果、产品外观设计和信息化建设等方面还存在相应不足，对标行业优秀企业，公司将在这些方面加大投入，短期目标力争把“兔宝宝全屋定制”打造成为华东区域强势品牌。
4、管理费用、销售费用下滑的原因？
2回复：前三季度公司管理费用下滑主要是股权激励费用同比去年减少4633.01万元；同时公司加强内部成本费用管控，尤其对青岛裕丰汉唐公司组织架构精简，达到降本增效，公司销售费用也有所下降。
5、公司现金流前三季度同比增加较多的原因是什么？
回复：公司本部业务现金流比较稳定，在工程业务方面公司加强运营资金管控，应收账款、应收票据、合同资产比年初减少，合同负债及应付账款比年初增加，支付各类押金、保证金同比减少影响。
6、公司今年的分红计划？
回复：公司的持续发展需要股东的大力支持，因此公司将在注重自身发展的同时重视股东合理的投资回报，公司近几年都保持在较高的分红比例，结合《公司未来三年（2021-2023年度）股东回报规划》的规定，公司今年也会保持当年实现可供分配利润50%以上的分红金额。
附件清单（如有）无
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