奥福环保:山东奥福环保科技股份有限公司2023年10月投资者关系管理登记表（2023年第三季度业绩说明会）

山东奥福环保科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2023年10月）
证券简称：奥福环保证券代码：688021
□特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活动
□业绩说明会□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观□其他（电话会议）通过上海证券交易所上证路演中心参加业绩说明会的投资参与单位名称者
时间2023年10月27日下午14：00-15：00
地点 http://roadshow.sseinfo.com/（上证路演中心）线上文字互动
公司接待人员姓董事长：潘吉庆总经理：武雄晖
董事会秘书：潘洁羽财务总监：曹正
名独立董事：范永明交流的主要问题及答复
1、今年国内和海外业务分别占比多少？分别拓展了多少新
客户？
尊敬的投资者您好：公司2023年前三季度国内业务营
业收入占比76%，海外业务占比24%。在终端用户开拓方面，国内市场新增对一汽解放和潍柴动力批量供货，国外市场新增了新车配套业务。感谢您的关注!投资者关系活动
2、公司在使用募集资金以外，还有三个多亿的借款，请问
主要内容介绍
管理层银行的三个多亿借款都花在哪里了，是否有必要？以后准备怎么还借款？
尊敬的投资者您好：公司的短期借款主要用于（1）支
付材料款、劳务费、电费、燃气费、运费等生产经营周转资金需求。（2）由于主营业务资金需求量较大，在考虑到生产周期、应收账款周转期、应付账款周转期、临时备料及紧
急采购等因素的基础上，增加一定比例的安全边际，以便随时周转使用。（3）偿还即将到期的短期债务。因此，公司提前筹备资金并保持一定额度的短期借款具有合理性。
公司长期借款主要用于安徽奥福移动源尾气净化蜂窝
陶瓷载体项目建设，该项目预计总投资49000万元，资金来源为自有资金（计划70%银行贷款和30%自有资金）。
公司根据该项目建设需求于2022年借入分期还本付息长期借款。
综上，公司客户信用度较高，2023年以来公司业绩回暖，前三季度销售收入较上年同期增长83.49%，未来销售回款能够满足公司偿债要求，短期内不会存在偿债风险。感谢您的关注！
3、公司在乘用车方向客户拓展的情况？
尊敬的投资者您好：公司积极拓展乘用车市场，相关产品在测试验证，目前已实现对江淮汽车的小批量供应。未来公司将继续加强该类市场的开拓，后续进展请关注公司披露的公告。感谢您的关注！4、请问良品率提高的情况下毛利率大幅下滑的原因？
尊敬的投资者您好：公司第三季度毛利率下滑的主要原
因是（1）收入端销售结构的变化。公司第三季度销售主要
以天然气重卡所需的两只直通式载体为主导，天然气产品相较于柴油车产品相对简单，利润相对较低。（2）目前卡车终端激烈的市场竞争增强了主机厂对供应商的降本力
度，第三季度公司为稳固市场地位，同部分客户商定价格调整事项，补差价抵减了收入。（3）第三季度是传统销售淡季，公司产量环比下降，较低的产能利用率，叠加部分资产验收转固，固定成本上涨导致生产成本上涨。感谢您的关注！
5、请问公司第三季度大幅亏损的原因？
尊敬的投资者您好：公司第三季度亏损的主要原因是（1）收入端销售结构变化导致毛利率下降。（2）第三季度公司购买了新材料保险，销售费用增加。（3）公司存在境外销售情形，外币结算币种主要为美元，在人民币对美元汇率大幅波动的情况下，一方面将影响公司产品出口销售价格；另一方面出口业务形成的外币资产，折算为人民币时也会给公司造成相应的汇兑损失。感谢您的关注！6、公司在国内重卡的市场占有率相比上市时有多少变
化？
尊敬的投资者您好：公司在国内重卡的市场占有率相比
上市时已有提升。截至2023年7月末，公司在机动车国六、欧六和非道路国四阶段已取得公告认证并实现批量供货的
项目共计73个，正在进行开发验证的项目72个。后续公司将不断完善营销体系，加强营销团队建设，加大国内外新客户开发力度，提升客户满意度，进一步提高国内外市场份额。感谢您的关注！7、公司海外业务目前最大的市场在哪里？
尊敬的投资者您好：公司目前海外业务主要以北美和欧洲市场为主。感谢您的关注！8、请问对明年公司和行业的增速预期判断？
尊敬的投资者您好：重卡作为生产资料，其景气度与宏观经济关联性较强。我国经济已进入趋势性恢复轨道，随着积极因素不断积累，持续恢复向好的态势比较明显。随着终端需求恢复叠加宏观经济复苏，我国商用车重卡市场需求将逐步恢复。公司业绩会随着外围多种不利因素的改善和自身市场份额的提升而得到恢复。感谢您的关注！9、主机厂对供应商增强了降本力度，那么公司在提高利润
率和净资产回报率上有什么计划？
尊敬的投资者您好：公司提高利润率的方式是加强费用
管控、内部降本增效和外部扩展产品应用场景。感谢您的关注！