新宙邦:2023年10月30日投资者关系活动记录表

证券简称：新宙邦证券代码：300037
深圳新宙邦科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-003
投资者关系活□特定对象调研□分析师会议□媒体采访
动类别?业绩说明会□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称参与单位名称及人员姓名详见后文附表及人员姓名
时间2023年10月30日10:00-11:30地点电话会议
董事长：覃九三上市公司接待
董事会秘书：贺靖策人员姓名
财务总监：黄瑶
公司2023年三季度业绩说明会分为两个环节：第一部分为公司2023年三季度业绩情况说明，第二部分为问答环节。
第一部分：公司2023年三季度业绩情况
1、业绩概述
2023年公司三季度单季实现营业收入21.5亿元，同比下降8.05%，环
投资者关系活比增长20.36%，归属上市公司股东净利润2.8亿元，同比下降36.04%，动主要内容介环比增长3.37%；公司前三季度累计实现营业收入55.83亿元，同比下降
23.83%，归属于上市公司股东的净利润7.97亿元，同比下降44.73%，经
绍
营活动产生的现金流量净额25亿元，同比增长72.01%。
报告期内，公司电池化学品业务受新能源汽车需求不及预期、行业竞争激烈及原材料价格剧烈波动等因素影响，虽然出货量同比大幅上升，但销售价格同比下降，使得销售额和净利润同比减少。面对行业的剧烈变化，公司积极应对，加强与战略客户合作，持续深化国际化战略，提升国际交付能力，坚持提效降本等经营策略，运营效率及季度盈利能力环比提升。同时，公司有机氟化学品出货量以及盈利能力持续保持稳定增长，海斯福高端氟精细化学品项目（二期）的投产顺利，为未来公司业务持续增长打下坚实基础。
以上是公司2023年前三季度的整体经营业绩成果。未来，我们将继续紧紧抓住新能源、新材料发展机遇，积极应对挑战，聚焦战略客户，持续推动公司高质量发展。
第二部分：问答环节
公司管理层对各位投资者普遍关心的问题回复如下：
1、请问波兰4万吨锂离子电池电解液项目投产后，客户认证与海外
客户销售情况是怎么样的？预计何时能够满产？
答：波兰工厂系公司与 LG Energy Solution Ltd.（以下简称“LGES”）
的合资公司，继 2023年 4月份投产后，陆续通过 LGES、三星等多家知名客户的认证以及成功通过 IATF16949LOC和 ISO9001体系的认证审核。此外，公司已与 Northvolt、Ultium Cells等签订了长期供应协议，其中 UltiumCells合同金额高达 9.24亿美元，执行期限至 2028年底。
波兰工厂投产后，产能爬坡及客户认证顺利，预计2024年能实现较高的产能利用率。
2、请问公司电池化学品业务海外工厂的投资建设进度是怎么样的？
答：公司波兰4万吨锂离子电池电解液项目已于2023年4月正式投产，此外还在西欧规划了溶剂项目以及拟建设美国俄亥俄州工厂。西欧项目受宏观环境的影响，进度有所延后；美国俄亥俄州工厂现处于对拟购买土地开展尽调阶段，公司将继续与当地政府保持紧密沟通，在稳健推进投资建设进度的前提下，希望俄亥俄州工厂能按预期计划的时间顺利投产。
3、请问海德福项目预计什么时候实现整体投产，投产后如何与海斯
福形成较好的协同互补关系？
答：海德福高性能氟材料项目（一期）部分产线将于2023年四季度投产，项目整体预计将于2024年2月28日前达到预定可使用状态。项目主要产品中的四氟乙烯、六氟丙烯为含氟单体，是合成含氟聚合物及精细化学品的重要原料；聚四氟乙烯、可熔性聚四氟乙烯、全氟磺酸树脂为含氟聚合物；氢氟醚、四氟磺内酯为含氟精细化学品。
公司通过实施海德福高性能氟材料项目（一期），不仅能够重点拓展以四氟乙烯、六氟丙烯为原料的中高端含氟聚合物、精细化学品等，改善产品结构，丰富下游应用场景，未来将提升公司业绩；还能延伸与完善有机氟化学品价值链，保证四氟乙烯、六氟丙烯等原材料供应，与海斯福形成良好的产业链协同互补，为公司后续持续开发中高端氟化工产品提供坚实的基础。
4、请问海斯福高端氟精细化学品项目（二期）的投产进度以及年产3万
吨高端氟精细化学品项目的建设进度是怎么样的？
答：海斯福高端氟精细化学品项目（二期）已于2023年三季度投产，目前产能在稳健爬坡中；公司年产3万吨高端氟精细化学品项目已完成土地购置，目前在筹备前置审批手续，预计将于明年正式开工建设。
5、公司如何看待当前电池化学品的盈利水平？现在是否是行业底部
周期？
答：公司电池化学品业务受下游需求不及预期、行业竞争激烈及原材
料价格剧烈波动等因素影响，销售额和净利润同比减少，但新能源汽车发展趋势不改，景气度依旧，公司电池化学品出货量同比大幅上升。面对行业的剧烈变化，公司积极应对，进一步巩固全产业链布局、自主知识产权等竞争优势，加强与战略客户合作，持续深化国际化战略，运营效率及季度盈利能力环比提升。
公司认为过往需求大于供给的局面现已转换为供给大于需求，产品价格因此回落，然而市场需求量仍有大幅增长，目前是否为行业周期底部仍需进一步跟进确认。未来，若下游需求减少，市场竞争进一步趋于激烈，创新能力不强以及垂直整合优势不明显的企业将面临较大的生存压力。
6、受下游消费电子需求不足影响，公司电容和半导体化学品今年营
收和净利润同比下降，公司如何展望这两个业务板块的发展前景？答：电容化学品是公司发展最早的业务，公司是全球细分市场龙头企业，核心客户份额稳定。尽管下游整体需求不及预期，但公司持续挖掘新的应用场景，不断研发新产品和迭代产品性能，开发新客户，部分产品仍有非常大的增长机会。此外，公司基于与江海股份的长期友好合作关系，今年4月公告成立合资公司共同经营电子封装材料，该项目的建设能够解决该领域的技术难题，实现国产替代，有利于完善公司的产业布局，并且带来对应的经济效益。
半导体化学品业务是公司近几年切入的赛道，相较其他业务板块，该业务现有规模比较小，但公司已经通过行业核心客户的认证，后续将充分发挥自身的技术优势、成本优势、地域优势、快速交付优势，依托与行业标杆客户已建立的战略合作关系，找准切入点，为后续产品研发和市场开发创造有力条件和机会，该业务有望成为公司未来重要的增长点。
7、公司有机氟化学品高毛利率形成的原因是什么？如何看待该领域
可能出现的新进入者？
答：公司有机氟化学品业务得以持续增长以及获得高毛利率的原因是
公司通过前瞻研究，以研发难度大、技术工艺复杂、附加值高的精细氟化学品作为突破点，通过数年不遗余力地研发投入，不断研发新产品，持续优化产品结构和客户结构，形成目前的核心竞争力；并且公司投资建设海德福高性能氟材料项目（一期），从事含氟单体、含氟聚合物生产，与海斯福形成良好的产业链协同互补，为公司持续增长奠定坚实的基础。
公司有机氟化学品业务建立在多年研发创新与产业链沉淀基础之上，新进入者若无相关技术的积累沉淀而贸然进入，后续或将面临来自研发、知识产权纠纷、工艺路线、安全生产、供应链管理、客户认证等方面的重重挑战。
8、请问海外环保监管法规的趋严将会给公司有机氟化学品业务哪些
产品带来发展机遇？
答：公司全氟聚醚冷却液相关产品采用绿色清洁的工艺路线，通过了海外客户的认证，生产产品符合当地的法规要求，公司现有数千吨冷却液产能；全氟异丁腈是一种新型绝缘气体，可替代六氟化硫气体在电力设备中的使用，能够有效减少二氧化碳的排放量，缓解环境全球大气温室效应问题，2023年8月全国首条千吨级全氟异丁腈产业化产线在海斯福正式投入试生产。海斯福定位绿色氟化工，未来也将继续用绿色工艺研发、生产、销售环境友好型产品。
附件清单无
日期2023年10月30日附表：参会人员名单姓名机构名称姓名机构名称
李瑞鹏 Fidelity 晏梓航 源乐晟
魏琪颖 Goldman Sachs 祝子瀚 瓴仁投资
陈超俊 Green Court 彭景环 瓴仁投资
蒋舒航 Jefferies 胡益川 隆源投资
林晓文 Keywise Capital 肖笛 路博迈亚洲有限公司
Bingyao Chen Mirae 夏一冰 美银美林
刘天益 OrchidAsiaGroupManagementLimited 郭奕航 民晟资产管理有限公司
李璇 Pinpoint 席子屹 民生证券
Bill Huang SVI 李孝鹏 民生证券
文若熹 UBS 徐志 明世伙伴基金管理（珠海）有限公司
李昆仑 UBS 叶敏 摩根基金
闫永清 WTAssetManagement 陈雁冰 摩根基金蔡字宇阿杏投资张驰摩根士丹利聂瑞安徽志道投资有限公司邹昊南银理财有限责任公司
吴迪安联寰通海外投资基金管理(上海)有限公司徐程惠宁波幻方量化投资管理合伙企业(有限合伙)周启龙北京公能达投资管理有限公司刘畅宁银理财王晨隆北京合正普惠私募基金投资管理有限公司乔昱焱盘京投资宋熙予北京泓澄投资管理有限公司马欣盘京投资张声宝北京磐泽资产王曦炜鹏华基金王云升北京新湖巨源投资管理有限公司梁浩鹏华基金徐硕渤海汇金资产管理公司祝凯伦鹏泰投资谢建龙财富客户李化松平安基金管理有限公司
张玉龙 财通基金 刘昊明 千禧年（millennium）资产韩家宝财通证券梁剑文前方基金李晗创金合信易千前海开源基金管理有限公司李游创金合信基金赵诣泉果基金管理有限公司谢天卉创金合信基金洪玉婷群益投信陈铭大成基金刘佳人保刘蒙一大连银行股份有限公司刘树德人保养老姜一帆德邦证券刘笑翡人保资产赵皓德邦证券赵文龙人寿资产曹阳东北证券和川人寿资产胡嘉祥东北证券肖宗恒瑞信证券朱晋潇东方财富证券郭一凡瑞银朱先生东方财富证券股份有限公司李伟臻瑞银证券李瑞东方基金崔文琦睿远基金崔洋东方证券朱璘睿远基金李梦强东方证券赵枫睿远基金管理有限公司刘文杰东方证券资产管理有限公司冯辰三星投信郭哲东方自营杜羽枢山西证券张元涛东海基金管理有限责任公司施筠逸善达投资姓名机构名称姓名机构名称阮巧燕东吴证券林乔松上海阿杏投资管理有限公司孙瀚博东吴证券顾宝成上海度势投资有限公司刘晓恬东吴证券苏伟伦上海高澈投资管理有限公司李昊玥东吴自营王烨华上海合远孙义丽东兴基金刘强上海恒复投资管理有限公司韩琛琛东兴基金管理有限公司刘伟刚上海汇正财经顾问有限公司余音复通私募投资基金汤舜上海犁得尔资产管理有限公司
路旭富安达基金杨昆上海天井投资管理合伙企业（有限合伙）于潇富国基金曹国军上海天猊投资吕志远高盛亚洲张涛上海相生资产管理有限公司温淑涵高盛资管廖书迪上海运舟私募基金管理有限公司赵艺涵高毅资产邵靖宇申万宏源张新和高毅资产宋涛申万宏源证券李心宇高竹基金高振华深高投资张剑峰工银瑞信童帅深圳凯丰投资方伟宁光大理财张国英深圳乐中控股有限公司胡星月光大证券曹梦媛深圳前海百创资本管理有限公司
陈亮光合未来（青岛）马进青深圳市国晖投资有限公司何丽玲广东莲花私募投资黄俊杰深圳市明达资产管理有限公司张世杰广发基金管理有限公司陈帝光深圳市兴海荣投资有限公司蒋淑霞广发证券杨烽深圳市裕晋投资有限公司左净霭广发证券鄢祝兵深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司陆文杰广发证券王晓林施罗德投资王倩蓉国海富兰克林基金管理有限公司刘强太平洋证券洪瑶国海证券曹子寒太平洋资产管理有限责任公司李永磊国海证券陈增博泰康资产汤永俊国海证券刘尊钰天风证券杨越国华人寿涂彧然天弘基金王明辉国金证券方轲天治基金管理有限公司赵宇国联证券股份有限公司林烈雄同犇投资李文瀚国任财产保险有限公司王秀同泰基金宋雪莹国盛证券王紫珏万家基金王瀚晨国盛证券研究所雷寅嘉万家基金管理有限公司杨义韬国盛证券研究所谭甘露王华提供郭琳国寿养老杨敬梅西部证券李君妍国寿资产曾俊晖西部证券刘卓炜国寿资产李浪新华资产管理股份有限公司饶玉涵国泰基金罗立炜新华资产管理股份有限公司牟俊宇国泰君安黄垲锐新活力资本马铭宏国泰君安证券股份有限公司陈玫洁信达证券卢睿国投创丰投资管理有限公司吴钊华兴全邓彬彬国投瑞银曹亨兴全基金姓名机构名称姓名机构名称徐文辉国信证券张勋兴业证券王蔚琪国信证券孙曌续兴业证券陳威佑國泰人壽邬崇正兴银理财有限责任公司胡惠民海通张学鹏阳光资产管理股份有限公司庄怀超海通国际马晓明野村东方国际证券马天一海通证券胡天乐易方达基金卓怡霖海通资管李洲易方达基金蔡骏临海通资管闫萌毅恒资本杨靖海雅金控刘兰程银河证券胡金戈瀚川投资陈晓雅银华基金
薛雨晴瀚川投资管理(珠海)有限公司王文宾英大保险资产管理有限公司方能之杭银理财霍达英大基金李谦杭州长谋投资管理有限公司刘东渐盈峰资本伍颖合众肖晖盈峰资本宋杨湾恒复投资王艺群永诚保险资产管理有限公司
王东、王振林弘康人寿刘振邦永赢基金闫慧辰红杉资本投资管理有限公司王凯煜诚投资刘少卿宏利基金明兴圆信永丰基金刘佳泓德基金汪萍圆信永丰基金谢培峰鸿道投资王天聪源乐晟资产彭海涛鸿商资本股权投资有限公司刘晓菲粤开吴东颖花旗江錫九躍馬資本有限公司王丹花旗银行蔡晗炀长江养老冯景山花旗银行王呈长江证券张瑞华安基金管理有限公司黄振华长信基金庞士伟华安证券李博华长信基金胡倩倩华安证券巫亚军招商基金王强峰华安证券赵晨曦招商证券孙嘉伦华宝基金史良浙江三耕资产管理有限公司毛文博华宝基金杜成就浙江三耕资产管理有限公司巩加美华创证券李辉浙商证券何家金华创证券王宇英郑州市鑫宇投资管理有限公司柴泽阳华福证券王高远中国国际金融股份有限公司孙宇华能贵诚信托有限公司杨桐中国民生银行
连楷昇华泰电新曹辉中国平安资产管理(香港)有限公司
边文姣华泰证券彬彬中国人保资产管理有限公司公募事业部（北京）汤捷华泰证券自营张振中国人寿资产管理有限公司杨晋华夏基金夏斯亭中金公司吕佳玮华夏基金李熹凌中金公司李彦华夏基金潘思成中金资管王祎佳华夏久盈张智浩中融陈航华夏久盈资产管理有限公司王欣悦中泰证券姓名机构名称姓名机构名称黎江涛华鑫证券朱柏睿中泰证券刘金羽华兴证券资管曾彪中泰证券黄耀锋汇添富基金管理股份有限公司潘云鹤中泰证券左剑汇添富基金管理股份有限公司金炜中信保诚人寿资管郑磊汇添富基金管理有限公司高庆勇中信建投乐梦琦基石资产管理股份有限公司刘溢中信建投
卢雨涵嘉合基金梁斌中信建投证券股份有限公司（资管）杨欢嘉实基金彭卓栋中信建投自营宋阳嘉实基金王子宁中信券证高群山嘉实基金管理有限公司施洪斌中信证券卓佳亮嘉实基金管理有限公司刘畅中信证券杨玥建信保险资管樊婀琳中信证券吕怡建信基金陈汗中信证券股份有限公司吴昂达建信基金贾玉潇中信证券股份有限公司朱丹金鹰基金管理有限公司郭羽中信证券资产管理业务部王松锦成盛资管许宏图中信证券资管蒋文超景林资产管理有限公司武佳雄中银证券熊晓峰君榕资产王逸凡中银证券赵文钧山李扬中银证券殷晟路开源电新贺建青重阳投资李林容开源证券黄韬兰馨亚洲投资中国有限公司