博济医药:博济医药调研活动信息

证券代码：300404证券简称：博济医药
博济医药科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活
□新闻发布会□路演活动动类别
□现场参观
■其他（投资者电话交流会）
国联证券、海通证券、华创证券、国盛证券、民生证券、华鑫证券、
参与单位名称开源证券、光大证券、华安证券、中原证券、兴业证券、申万宏源、
及人员姓名太平洋证券、中金公司、嘉实基金、明世伙伴、上海健顺、富安达
基金、淡水泉投资等。
时间2023年10月27日（星期五）地点广州
上市公司接待董事长、总经理：王廷春
人员姓名副总经理、董事会秘书：韦芳群
1、管理层介绍公司经营情况
2、交流互动环节：
问题1：根据公司2023年第三季度报告，销售费用同比有所上升的原因是？
答：公司销售费用增加主要由于公司加大业务拓展，新增业务投资者关系活人员以及公司在谈项目数量增加导致差旅费增加所致。2023年前三动主要内容
季度公司新增业务合同金额约7.67亿元，同比增长46.79%，实现了较大幅度的增长。
问题2：根据公司2023年第三季度报告，管理费用率同比有所下降的原因是？非经常性损益科目主要是什么？
答：主要是公司营收增长速度较快，管理费用相对平稳，因此
1管理费用率有所下降。非经常性损益主要是计入当期损益的政府补助。
问题3：根据公司2023年第三季度报告，毛利率有所下降的原因是？
答：相较于上年，2023年前三季度，公司临床研究服务及临床前研究服务毛利率同比基本持平，但2023年前三季度公司未有自主研发项目转让及技术成果转化服务收入，该类业务毛利率较高，因此公司整体毛利率、净利润率同比有所下降。
问题4:请问2023年前三季度公司新增中药业务的订单情况如
何？未来中药业务是否继续保持增长的趋势？
答：2023年前三季度，公司新增中药业务订单约2.55亿元，同比增长约255%，其中临床研究服务占比约90%，临床前研究服务占比约7%，其余为其他咨询服务。目前市场对中药研发的关注度非常高，预计未来会继续保持增长的趋势。
问题5:请问公司预计未来承接大金额订单的趋势如何？
答：目前公司规模不断扩大，公司商务团队和技术人员团队专业和能力越来越强，承接、开展大规模临床试验项目的能力越来越受到业内的认可和信赖，预计未来承接大金额订单的趋势会持续。
问题6:请问目前公司的人均产值情况如何？
答：2023年前三季度，公司员工数量较2022年有所增加，基本满足公司新增订单及项目的需求，预计今年的人均产值较2022年会有所上升。随着公司订单的增长，开展的项目数量不断增多，未来公司人均产值也会不断提高。
问题 7:请问目前公司 CDMO业务发展情况如何？
答：目前化学药 CDMO 业务由公司控股子公司科技园公司运营，科技园公司已建成口服固体车间、滴眼液车间、化学原料药车间、中药提取车间等。2023年前三季度，科技园公司已完成9个药物品种的现场注册核查，包括4个原料药、4个片剂和1个胶囊剂以及通过溴芬酸钠原料药 GMP 符合性检查。但目前承接的项目有
2限，随着注册项目的逐步获批，产能将逐步释放。
公司也与南阳市政府在河南南阳共建中药 CDMO 平台，预计
2023年度年内或2024年年初可以对外承接订单。
问题8:请问目前公司医疗器械板块发展如何？
答：公司有专门的控股子公司九泰药械从事医疗器械相关的临
床试验以及注册申报服务。2023年前三季度，公司医疗器械类订单新增订单六千余万元。九泰药械承接的项目以三类创新型医疗器械为主，今年也承接了部分三类注射医美项目。
问题9:请问公司在中药方面的后续发展规划是？
答：目前市场对中药研发的关注度非常高，预计未来会继续保持增长的趋势。中药研发一直是公司的特色业务。目前注册类中药临床、临床前业务由公司全资子公司杏林中医药独立运营，上市后再评价业务由河南康立承接。此外，公司还在江西建立了中药研发服务平台，在河南南阳建立中药 CDMO 平台等，公司中药研发能力进一步增强。
问题 10：请问外用贴剂的研发要注意哪些方面？公司 CDMO
生产产能主要布局哪些剂型？
答：公司已经建立了外用制剂研发平台，目前化学药外用制剂的研发技术已基本成熟，正在延伸到中药外用贴剂的研发，但中药外用贴剂载药量比较大，有一定的技术门槛，目前已经取得一些突破性的进展。目前化学药 CDMO 业务由公司控股子公司科技园公司运营，科技园公司已建成口服固体车间、滴眼液车间、化学原料药车间、中药提取车间等，可代工生产化学药片剂、颗粒剂、胶囊剂、散剂、滴眼液、吸入溶液、中药提取纯化、小分子化学合成原料药等，目前公司暂无外用贴剂的生产线。
附件清单无（如有）
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