伟思医疗:投资者关系活动记录表（2023年10月26日-2023年10月30日）

南京伟思医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2023年10月26日-2023年10月30日）
证券代码：688580证券简称：伟思医疗
活动时间及地点：
2023/10/26、2023/10/30
南京市雨花台区宁双路19号9栋公司会议室
参加单位名称：
浙商证券、中金公司、国盛证券、兴业证券、海通证券、中泰证券、西南
证券、海通投资银行部、国海证券资管、深圳前海云溪基金、中融汇信投资、
泰康基金、太平养老、希瓦资产、China Reform Overseas、源乘投资、华泰
保兴、理成资产、国泰君安自营、中信建投自营、上海禧弘私募基金、亚商资
管、九泰基金、国金资管、金信基金、华夏未来资管、光大证券、恒越基金、
明河投资、东亚前海证券、国融证券、亚太财险、中银证券资管、珠海世豪私
募基金、中信建投基金、尚诚资管、宁银理财、上海保银投资、方正资管、银
华基金、广发自营、固禾资产、华夏基金、HGNH International Asset
Management (SG) PTE.LTD、留仁资产、东方证券自营、平安证券、鹏华基金、
东方证券、国寿资产、摩根基金、易方达基金、中信证券自营、国投信托、国
泰君安资管、平安基金、兴证全球基金、和谐健康保险、上海伯兄投资、诺鼎
资产、招商基金、中融人寿、银杏环球、珠海横琴长乐汇资管、华宝基金、长
盛基金、汇华理财、时真、上海君和立成投资、国寿安保、华安证券、玖鹏资
产、华泰证券、广发证券、嘉实基金、国新证券资管自营、景顺长城基金、北
京金百镕投资、东盈投资、开源证券、中信建投、DM Capital Group、溪牛投
资、三希资管、SMC - P notes、东方红（东证资管）、奥博资本、国泰君安、交银基金
活动类别：□公司现场接待□电话接待□其他场所接待
□业绩说明会□重要公告说明会□其他
形式：电话会议
公司接待人员：
1钟益群（董事会秘书、副总经理）仇凯（副总经理）
陈莉莉（董事、财务总监）
童奕虹（投融资总监）
沈亚鹏（证券事务代表）
会议记录：
一、公司概况介绍
伟思医疗成立于2001年，总部位于南京，是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、江苏省企业技术中心。公司主要从事医疗器械的研发、生产和销售，以研发创新为发展驱动力，致力于通过磁刺激、电刺激、电生理以及康复机器人等产品布局，打造康复器械全场景，在康复领域成为中国领先供应商，在磁刺激领域力争成为全球领先供应商，同时，以收购科瑞达激光为契机，提升泌尿科室拓展及激光研发能力；持续研发中高端激光射频等能量源设备，目标成为国产一线品牌。
2023年第三季度末，公司资产总额174090.72万元，归属于上市公司股
东的净资产158890.67万元。2023年前三季度，公司实现营业总收入
33177.36万元，同比增加53.19%；归属于上市公司股东的净利润10168.11万元，同比增加63.56%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
9076.49万元，同比增加89.49%。2023年前三季度，公司实施股权激励计划
产生股份支付费用（税后）为913.54万元，剔除股份支付和所得税影响归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为9990.03万元，较上年同期（剔除股份支付费用后的归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润）
增加73.21%。
二、提问沟通环节
1、Q:请公司总结一下三季度整体业绩表现？目前四季度以来学术活动是
否有序恢复，从招采层面有无感受到一定回暖迹象？A:三季度公司的收入同比增长 35.8%，归母净利润同比增长 30.16%。前三季度的收入同比53%，归母净利润增长63%。公司业绩与去年同期相比，还是
2有较好的恢复性增长。与股权激励的目标保持了一致性，整体完成情况在公司的预期范围内。
但同时公司今年的业绩增长也遇到了一些挑战。首先是产后康复即院外市场，产康中心、月子会所这样的非医疗业态发展较差，影响了这部分采购需求，但是今年这部分业务在公司的占比已经从2021年的15%下降到5%以下，对公司的影响将会越来越小。
第二个挑战就是八九月份，医院招采活动减少或推迟对我们造成了一些影响。但是10月份以来，各类学术交流活动呈恢复态势，后续公司将继续精耕细作，稳扎稳打，充分发挥公司在多科室方面以及民营方面的优势，以期达成全年度的股权激励目标。
2、Q:后续公司如何应对医疗行业政策的大环境变化，会有何种调整策略？
公司整体四季度预期以及全年业绩展望？是否能实现股权激励目标？
A:长期来看，医疗行业政策的变化将有利于真正有产品竞争力的企业，，伟思长期投入于底层技术开发，致力于产品竞争力的提高，主力产品对标全球前沿科技，未来这样的产品在市场上会有更强的生命力。
从营销策略上看，我们将扩大民营渠道方面的优势，更聚焦于年度内财政拨款项目，在最后几个月抢抓 Q3 延迟订单。
2023年度股权激励业绩考核目标没有变化，且公司目前业绩完成情况也
在股权激励预期范围之内。
3、Q:公司第三季度的归母净利润下滑较大，低于今年一二季度的数据，
请问是什么原因？
A:公司第三季度的归母净利润下滑较大主要是由于公司 2023 年第三季度
股份支付费用650多万元，远高于今年一二季度的股份支付费用。公司2023
年第三季度，剔除股份支付后的归母净利润大约3768.86万元左右，具体财务数据请以公司披露的2023年第三季度报告为准。
4、Q:经颅磁刺激仪是公司的核心产品，请介绍一下该产品未来的运用前
3景以及学术推进程度？
A:目前经颅磁刺激主要用于精神科、神经科等疾病领域，2008 年美国 FDA批准了重复经颅磁刺激治疗用于难治性抑郁障碍，2010年重复经颅磁刺激治疗被纳入美国精神病协会编制的《抑郁障碍治疗使用指南》，2018年经颅磁刺激治疗抑郁症被纳入中国重复经颅磁刺激治疗专家共识。此外，经颅磁刺激在治疗慢性疼痛，包括在帕金森、脑卒中后的康复、阿尔兹海默等神经康复领域也有持续的应用场景。
5、Q:今年前三季度，公司精神与神经康复整体增长情况如何？后续公司
如何延续这两块业务增长动能？
A:公司前三季度精神康复业务同比增长 50%多，神经康复业务同比增长超过100%。精神康复一直是伟思的优势业务，伟思从2001年公司创立开始就进入精神科，目前是国内精神科医疗器械最齐全的公司之一，后续将继续加大覆盖和提高渗透率，特别是抓住儿童精神心理康复和民营精神医院的发展机遇。
狭义的康复业务是指神经康复、运动康复等，主要针对的是卒中和老年患者群体，伟思过去这部分业务收入规模较小，后续将抓住我们康复专用经颅磁的单品优势，与康复电和康复训练设备组合销售，加快核心产品布局，丰富产品矩阵，尽快形成康复科的精品解决方案。
6、Q:请问公司在盆底及产后康复这块，后续的整体发展思路及预期？
A:伟思未来在盆底康复市场的主要逻辑是以磁电塑射四箭齐发的全面解
决方案实现盆底康复业务的稳步增长。从盆底康复延展至形体、皮肤等多维领域，去满足不同产妇的多样需求。伟思也会对已有产品进行迭代更新，以维持自身的份额。但同时我们也要注意到，随着精神康复和神经康复业务的快速提升，以及伟思一些新业务的起步，盆底康复业务的占比已经下降到40%左右，所以盆底康复业务将长期成为伟思一块重要但非唯一业务板块。
7、Q:公司在研的医美产品目前拿证进度如何？布局逻辑是什么？
A:塑形磁产品已经获得 FDA 认证，目前国内拿证进度顺利；皮秒激光临床
4实验入组全部完成，产品效果反馈良好；射频抗衰、射频溶脂正在有序推进过程中。伟思在医美产品的布局方面的整体逻辑是聚焦于临床有效、注册合规的产品进行布局，以国产替代进口、合规替代不合规为逻辑主线，为女性提供私密健康、形体修复和皮肤治疗等主流医美方案。
8、Q:贵公司如何看待未来的康复专科市场？
A:公司作为康复行业较早上市的器械公司，此前更多专注于盆底及产后康复、精神心理康复市场。相对而言，康复治疗科相关业务收入整体规模较少。
目前公司已积极开展康复专科核心产品布局，将进一步丰富公司康复专科产品矩阵，尽快形成较为完善的康复专科解决方案，助力基础康复专科业务蓬勃发展。
日期：2023年10月30日
是否涉及应当披露重大信息：否附件（如有）：无
5