格灵深瞳:格灵深瞳投资者关系活动记录表（2023年10月31日-11月1日）

证券代码：688207 证券简称：格灵深瞳
北京格灵深瞳信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别                特定对象调研 分析师会议        □媒体采访 □业绩说明会        □新闻发布会 □路演活动        现场参观        □其他（电话会议）
参与单位名称        SPRAX Asia Investment Advisors Limited、兴华基金、中信证券、信达证券
时间        2023年10月31日、11月1日
地点        格灵深瞳会议室、券商策略会现场
上市公司接待人员姓名        董事会秘书：王政
投资者关系活动主要内容介绍                一、公司就经营和业务情况等方面做了介绍，解释了三季度亏损主要是因为受主要客户续约节奏和要求影响导致新订单延迟，以及研发投入增加。公司目前已经与上述主要客户完成续约，并在各应用场景中有序推进产品研发和业务拓展进程，持续做深做实。未来会进一步加强多模态能力建设和标准化产品化战略执行，满足更广泛的客户需求，合理控制成本费用，开源节流，争取早日恢复营收增长和盈利，实现高质量发展。        二、主要问答如下：        1、中美间地缘政治风险是否会影响公司研发活动？        答：在推理侧芯片方面，国产厂商是够用的，我们目前也是与多家国产厂商都有合作；在训练侧芯片方面，算力我们主要是租赁的形式，目前没发生短缺的情况，所以芯片方面的风险对公司影响不大。        2、公司如何看待大客户的可持续性？        答：公司和最大客户农业银行从2018年就开始合作，为其提供的产品也在不断的升级迭代，铺设范围也一直在拓展，公司自认为在银行网点视频智能化场景中具有头部厂商优势，且根据过往银行IT系统的使用经验来看，后续会需要迭代升级；同时，公司也在积极发掘客户需求，探索并拓展多模态技术，未来将融合自研的自然语言处理及自动语音识别等技术，充分赋能银行客户智能化场景应用，相关试点业务已经在推进中。        3、公司推广今年新发布的体育产品是通过什么方式？        答：公司今年陆续推出了四款标准化体育产品，可将公司的技术产品优势与合作伙伴的渠道优势相结合。公司正在积极开拓分销模式，目前的体育产品推广一是通过展会及自有商务资源，吸引渠道商或者客户的采购人员；二是通过试点搭建样板工程，对产品的后续推广产生助力。        4、经销商分销形式销售，毛利率会比直客低吗？        答：从单点的角度，做直客会比有中间商毛利率更高。但从全局和长远的角度，我们认为体育产品采用经销商模式推广综合收益会更高。我们给经销商交付标准化的产品，借助经销商的商务管理和渠道优势，既能聚焦在我们更擅长的技术和产品上，持续推陈出新，保持产品上的竞争力，也有利于降低定制化开发的投入，提升公司利润率，还能跟行业中广泛的玩家合作而非竞争，开拓更多客户，各自发挥优势赚取合理利润。        5、大语言模型从大火到现在已有近10个月了，公司未来的业务层面会有什么样的改变？        答：大模型技术的发展使得语音、语义和视觉之间的壁垒渐渐被打破，公司今年新立项了一些与语音语义识别相关的研发项目，力争满足现有客户在视觉识别之外的人工智能需求，也争取能在新业务场景中让潜在客户拥有更丰富的产品体验。公司将在已有的领域知识和数据积累基础上，向通用型人工智能的公司发展，这也有助于公司算法模型具备更强的迁移性、通用性和可复制性。公司目前没有计划去做最基础的大模型，而是会结合已有的垂类场景做行业大模型，力争有较高的投入产出比，进而回报股东的投入。        6、公司各场景的研发人员是通用的吗？        答：公司的算法、数据、引擎、硬件等团队属于通用团队，支撑公司各条业务线发展；而商业落地的应用团队有不同方向，但是也会有复用和泛化，互相会有支持。目前，公司在成本端也加强了人员控制，在较成熟落地场景会减少人员投入以更多的支持其他场景。