海目星:海目星投资者关系活动记录表

海目星激光科技集团股份有限公司投资者调研和媒体采访接待备查文档
投资者关系活动记录表
股票名称：海目星股票代码：688559编号：【调】202310-01
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系
□新闻发布会□路演活动活动类别
□现场参观
√□其他（电话及线上网络交流）
广发证券、山西证券、申万证券研究所、国泰君安证券、安信证券、华西证券、
东北证券、五矿证券、高盛(中国)证券有限责任公司、东方财富证券、开源证券、
海通证券、中信证券、江海证券、西南证券、Point72 Hong Kong Limited、Harding
Loevner (Asia) Limited、工银国际融资有限公司、北京江亿资本管理有限公
司、棕榈湾投资、深圳市恒健远志投资合伙企业（有限合伙）、共青城润卿私募
参与单位名基金管理合伙企业(有限合伙)、海南拓璞私募基金管理有限公司、厦门坤易投资称及人员姓
管理有限公司、果行育德管理咨询(上海)有限公司、金股证券投资咨询广东有限名
公司、新联合、郑州智子投资管理有限公司、青岛金光紫金股权投资基金企业、
郑州云杉投资管理有限公司、尚诚资产、鸿运私募基金、上海天猊投资、成都富
恩德股权投资有限公司、上海牛乎资产管理有限公司、通用技术创业投资有限公
司、莫尼塔(上海)信息咨询有限公司、上海君和立成投资管理中心（有限合伙）、
浙江秘银投资管理有限公司、南银理财有限责任公司、QIANYICAPITAL（以上排名不分先后）
时间2023年10月31日10:00-11:00地点电话及线上网络交流会议董事长兼总经理赵盛宇公司接待财务负责人高菁人员副总经理及光伏行业负责人周宇超姓名董事会秘书钱智龙
●公司情况概述
投资者关海目星成立于2008年，是一家以激光设备自动化智能化技术开发为核心，系活动主为锂电、光伏、消费电子、新型显示等跨行业客户提供激光及自动化综合解决方要内容介案的高新技术企业。
绍今年前三季度，公司实现营收33.6亿元，同比增长41.78%，实现净利润
3.12亿元，同比增长41.6%。
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作为一家以研发为核心的技术型企业，公司以激光为技术手段，积极探索和布局前沿技术。成立之初，海目星主要从事激光器的研发及销售；2011年开始，公司引进新加坡、台湾自动化技术团队，将激光与自动化结合，开始为 3C 领域龙头提供激光自动化加工设备。主要客户从最初的富士康、伟创力逐步向行业龙头客户扩展。2015年，海目星开始布局锂电新能源激光及自动化设备市场，主要为中创新航、C客户等行业头部客户提供激光及自动化设备；并以激光设备为切入点，将锂电产品拓展到涂辊分、卷绕、叠片等非激光设备，大幅提升公司锂电设备产品价值量。
2021 年海目星开始布局光伏行业，截至目前，公司 TOPCon SE 设备市占率约为 40%。在光伏领域，除 TOPCon技术以外，公司在 BC电池新品研发方向上已完成产品验证并获得了客户认可，同时，在 TOPCon 激光辅助快速烧结设备（LAS）已实现突破，并已成功完成出货。该项技术可以提高 TOPcon 电池转换效率，最新增益已突破0.3%。在钙钛矿激光划线技术方面，公司已有前瞻性布局。
公司在新型显在 Mini LED 及 Micro LED 巨量转移、巨量焊接及激光监测修
复设备取得进展，并实现销售。
公司持续加大研发投入，进行前瞻性行业、产品布局，并根据客户需求进行新产品开发。公司围绕激光光学及控制技术、与激光系统相配套的自动化技术进行研发投入，今年前三季度研发投入3.52亿元，同比增长28.28%。目前研发技术人员达到3900多人，占公司总人数近49%。
公司一直保持着跟头部客户的密切合作。在公司传统锂电及 3C 方面，公司客户包括 T客户、C客户、中创新航、亿纬、瑞浦、蜂巢、H客户、A客户、立讯
精密、京东方、蓝思科技在内的众多行业龙头或知名企业，实施了多个标杆项目和批量化的交付，并打造出多个应用样板工程。在光伏领域，公司已获得晶科能源、天合光能、通威股份、弘元绿能，捷泰、正泰、阿特斯、合盛硅业、协鑫等知名客户订单。
海目星将依托深厚的技术研发实力、前瞻性的业务布局和优秀的大客户拓展
与服务能力，不断拓展激光智能设备的场景应用领域，实现新一轮的成长。未来，公司将始终致力于用持续稳健的业绩增长来回报各位股东、各位投资人对公司的认可和关注。
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●提问环节
问题 1：公司 3C 板块的发展前景如何？
回答：受宏观环境影响，3C板块业绩整体稳中有升。公司 3C板块团队专注于努力提升整体产品竞争力，加强与行业内龙头企业在新产品方面的合作。
问题2：光伏订单的交付安排如何？
回答：根据光伏行业惯常统计情况来看，从接单到验收的周期较锂电等板块更长。公司光伏板块发展符合公司的预期，今年上半年接到的订单，预计大部分将在今年内完成交付，公司将根据客户的验收情况进行收入确认。同时，公司在光伏行业还在不断地进行新技术、新产品的迭代，新的工艺和技术将进一步提升公司光伏订单的体量。
问题 3：在近两年光伏行业发展中，激光设备在单 GW 价值量提升的背后有何技术层面的原因？在行业竞争者增加背景下，想请问公司激光厂商如何保持光伏行业的高毛利率水平？
回答：目前 TOPCon、HJT、BC、钙钛矿等新电池技术相继涌现，新技术的快速迭代和光电效率的持续提升，其所使用的设备均与激光有较高的关联度。这是激光应用在电池领域产值越来越大的原因，也是激光应用企业的利好消息。
电池迭代速度快，意味着对激光设备的需求也在快速迭代。对于设备企业而言，要保持好的毛利率水平，首先研发速度要快。公司依托于老一代产品的市占率优势，紧跟客户的技术迭代需求，及时掌握对新技术的理解并加快市场的推广速度，积极参与 TOPCon以及新一代技术的研发，从而抢占较为优质的毛利先机。
其次加强成本控制。光伏行业对工艺、设备等方面要求严苛，同时对成本控制也有较高的要求。成本的控制迭代和技术的迭代存在一定的关系，比如公司烧结技术的迭代从料工费方面提升了关键效率，从而给客户带来成本的降低。
问题4：前三季度公司各块业务的毛利率情况？
回答：整体来看公司报告期毛利基本稳定。
光伏板块，订单得到快速发展，虽然行业竞争相对激烈，但由于光伏行业属于高技术、高工艺、高精细度，客户工艺的提升对设备有着较高的要求，同时对设备的稳定性和品牌要求较高，因此光伏板块的毛利优于公司其他传统板块。
第3页/共4页海目星激光科技集团股份有限公司投资者调研和媒体采访接待备查文档锂电板块的毛利率与国内其他同类产商的毛利整体情况一致。目前国内锂电设备的需求有下行趋势，但是海外市场需求在快速增长，海外市场毛利优于国内。
国内市场方面，公司经过多年的积累，已经具备一定的竞争优势，整体毛利相对稳定。
问题5：公司今年锂电行业的海外布局，包括区域和客户分布情况如何？回答：公司目前在北美、欧洲、香港和新加坡等地均有布局。其中，北美和欧洲的市场按照计划已经初见成效。
公司在北美的业务继 T 客户的北美订单交付后将再一次启航。北美之外的区域，公司在香港、荷兰以及新加坡子公司已经设立，处于启动运营阶段，欧洲其他区域的子公司已根据业务情况在积极筹备中。
公司海外团队与重要客户正在进行密集的技术对接。
问题6：公司对于国内锂电市场的发展趋势如何看待？
回答：锂电行业属于技术密集型行业，技术迭代非常迅速。未来锂电行业将会出现包括提升稼动率（衡量设备使用效率的一个指标，它是时间的使用效率，即稼动时间与负荷时间的比率）和电池质量的要求，也会出现对制程过程的管控、关键工艺的优化等多方面、高标准的新要求。预计明年开始，锂电行业优质产能将更为稀缺，随之而来形成对于优质产能设备的新需求，将给公司带来增长机会。
问题7：根据公司三季度的盈利情况，公司如何展望四季度和明年的盈利水平？
回答：今年公司三季度收入稳定增长，由于公司规模效应的进一步提升，公司各项费用增长比例均小于营业收入增长比例。
在行业主要采用保守策略的情况下，公司将持续加大研发投入，同时加快海外市场的布局。
公司将保持积极的投入状态，在市场、管理、研发等方面做更多的投入，这在短期内可能对盈利状况有所影响，但将为公司的快速、大规模发展和成为一个具备更大价值的企业积蓄力量，也希望广大投资者给予公司更多信任和支持。
日期2023年10月31日
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