焦点科技:2023年10月31日投资者关系活动记录表

证券代码：002315证券简称：焦点科技
焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表
√特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）百年资产王文心；乘富投资谢哲；淳厚基金陈基明；淡水泉杨路；东
北计算机黄净；东方财富证券刘雪莹、陈子怡；东海资管胡玉阳；东
吴证券何逊玥、岳斯瑶、张文雨；东证融汇资管张云亮；富国基金于江勇；广发证券杨起帆；国海证券罗婉琦；国金基金郝彪；国金证券
廖馨瑶；国联证券刘宇浩；国泰君安陈笑、赵国振；国信证券柳旭；
海富通基金吕越超；鸿道投资方云龙；华安证券金荣、杨宗星；华创
证券周经纪、郭子萱；华富基金黄星霖；华泰证券吴晓宇；华夏基金刘洋；华夏财富刘春胜、程海泳；汇泉基金曾万平；汇添富基金曹诗
扬、马翔；嘉实基金龚楚、丁力；建信基金王誉锦、项艾琳；建信理财
参与单位名称及项艾琳、汪径尘；泾溪投资邬丹妮；开思基金倪文涛；凯丰投资陈烽、人员姓名（排名范慧华；龙石资本陆杨；弥远投资许鹏飞；民生证券刘雄、刘彦菁；名禹资产刘宝军；明世伙伴基金许庆华、刘博生；诺德基金孙小明；
不分前后）鹏扬基金吴西燕；平安资管孙芳；上海人寿方军平；上海天猊投资曹国军；申九资产欧阳沁春；申万宏源黄俊儒；深圳市正德泰钟华；首创证券李星锦；泰康基金周昊；泰康资产余思雨；天风证券刘诗雨；
西部利得温震宇；西部证券卢可欣；西南证券方建钊；兴华基金高伟绚；阳光资产王逸峰；银华基金方建；涌乐投资王雨晴；远望角投
资秦卓奕、翟灏；长盛基金赵楠；浙商证券吴安琪、汤秀洁；正圆投
资黄志豪；中金公司胡安琪、王之昊；中信建投刘岚；中信证券朱珏
琦、汪达；中银基金崔平凡；中邮保险朱战宇；中邮人寿朱战宇；如
山资本 王涌；HSZ Group Dennis Chien；景泰利丰 Wise Lui。
时间2023年10月31日地点电话会议上市公司接待人
迟梦洁（董事会秘书）、顾军（财务总监）、赵国勇（证券事务代表）员姓名
投资者关系活动一、公司的主营业务及三季度经营情况介绍
主要内容介绍先给大家简单介绍下今年三季度的经营情况：就三季度本期而言，营业收入3.84亿元，与去年同期相比增加了
0.61%；净利润1.08亿元，相比较于去年同期增长了12.36%；扣非后净
利润1.08亿元，相比较于去年同期增长了20.80%。
从本年初至三季度末的数据来看，营业收入11.19亿元，与去年同期相比增加了1.44%；净利润2.98元，相比较于去年同期增加了24.69%；
扣非后净利润2.95亿元，相比较于去年同期增长了30.76%。
从报表上就可以看到，公司今年三季度结束后，净利润方面已经做到了接近去年全年净利润的一个水平。净利润端的增长主要系中国制造网业务的增长、公司的成本控制及收到的投资公司现金分红等多个因素的影响。今年营业收入端的影响因素主要是中国制造网业务的增长、保险业务及跨境业务的持续调整。
二、公司 AI麦可产品目前的进展是什么？
自今年 5 月份公司 AI麦可产品正式对外售卖以来，到如今已经跑了有5个多月了，结合这段时间内客户反馈的各种需求和高频使用的功能点，产品团队根据客户调研反馈不断升级功能，重点在内容营销、商机跟进和拓客等方面做升级，以提高产品满意度。此外，团队还将关注视频实时翻译和数字人两个方向，实时翻译将支持买家和供应商之间更高效的沟通和交流，而数字人的开发也已经在技术上基本解决，将在未来版本中逐步推出。
三、今年10月份左右，中国制造网平台的流量突破了历史的高点，
同时公司今年动作迅速，参加了很多场线下会展。在当前的市场环境下，是什么因素推动了公司在线上、线下活动中不断创造新高？
在当前外贸大环境下，国内供应商最关键的挑战是找到买家和满足需求。多年的行业沉淀让我们认识到平台最核心的价值所在就是完成供应商和买家需求的匹配，这也是我们多年来积累的经验和优势。
从今天的时点看来，外贸承压是现实情况，但如果我们把时间拉长二十年来看，出口数据其实在大周期内都有过阶段性波动，眼下的情况对中国制造网而言并不陌生。越是在困难的环境下，我们更要致力于提供更好的服务给平台内的供应商会员和买家，从今年公司的经营层面可以看到，我们公司自身运营采取了降本措施，但在推广方面的投入我们是增加的，我们需要吸引更多的买家和询盘，这是平台最重要的价值来源之一。
四、请问客户在使用了 AI 麦可之后，在企业的外贸拓客以及内部人
员费用控制方面会有哪些积极变化？
我们在内容营销领域提供了多种功能，包括图片处理、产品描述优化、SEO等，这些都是外贸供应商日常高频使用的场景。通过 AI技术的应用，我们帮助国内供应商更高效地进行市场推广。其次，在供应商内部成本控制方面，我们引入了 AI agent 的概念，实现了日常规的高频工作的自动化。例如，在询盘的回复过程中，我们的 AI麦可能够自动将买家的询盘翻译成中文，并生成回复初稿，这极大地提高了回复效率，节省了人工成本。在 AI接待方面，我们帮助企业实现了更高效的客户互动，也降低了客服人员的压力，在内部人员费用控制方面实现了更高效的工作流程。
五、AI 麦可目前的销售策略是什么？对于外部独立站和生态合作方，公司后续将如何进行合作和推广？在销售策略上，AI麦可目前是作为一项中国制造网的增值服务在售卖，公司后续会根据产品的具体迭代策略评估是否将该产品与现有会员体系一起销售。对于外部独立站和生态合作方的合作推广，目前正在商务谈判中。
日期2023年10月31日