博腾股份:2023年10月30日投资者关系活动记录表

证券代码：300363证券简称：博腾股份
博腾股份投资者关系活动记录表
编号：00520231030
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访■业绩说明会投资者关系活动类
□新闻发布会□路演活动别
□现场参观□电话通讯
□其他参与单位名称及人
通过“进门财经”和“路演中”参与互动的投资者员姓名时间2023年10月30日
地点“进门财经”和“路演中”平台
居年丰董事长、总经理上市公司接待人员
陈晖副总经理、财务负责人姓名
皮薇副总经理、董事会秘书
公司与投资者交流情况如下：
Q1：单三季度利润率波动的影响因素有哪些，未来趋势如何？A1：大订单的交付减少对于利润率有一定影响。此外，近两年公司新增产能、新业务和技术平台等均在投入期，都对利润端有影响。未来，我们将通过成熟业务增效，在坚持投资新业务的同时也注重投资节奏，开源节流，减少利润率的压力。
投资者关系活动主要内容介绍
Q2：新业务何时能贡献正向利润？
A2：新业务的投资节奏和业务发展节奏不同。制剂 CDMO 方面：制剂工厂在去年年底投用，随着收入逐步上升，希望明年亏损会有所下降，但制剂工厂的产能爬坡还需要一定时间，正向利润预计还需要一定时间；基因细胞治疗 CDMO 方面，目前市场前端需求有阶段性的降低，同时去年投用的桑田岛生产基地仍处于产能爬坡阶段，公司也在积极推进进一步减亏措施；
抗体 ADC 方面，研发场地于今年 9 月刚投入使用，随着运营的逐步开展，预计明年亏损有一定增加。
Q3：新业务的竞争优势和投入优先级是什么？
A3：从全球客户需求偏好来看，全球化运营、端到端的服务能力较为稀缺。首先，公司全面推进在美国和欧洲的全球化布局，将为业务提供下一阶段的竞争优势。其次，我们将进一步强化端到端的服务能力。此外，我们会进一步加强通过原料药CDMO业务积累的品牌和客户关系，加强数字化和技术平台建设。我们在每个新业务上都会逐步形成技术特色、技术品牌，综合性地来提升整体竞争优势。投资节奏方面，我们首先会持续提升原料药的业务能力，新业务将根据市场情况来调整投资节奏。
Q4：公司前期参加了在欧洲举办的 CPHI 展会，欧洲客户需求景气度如何？
A4：无论从客户数量还是沟通质量来说，这次的会议是非常成功的。整体来看，不只欧洲客户，美国和日本等客户都能看到不错的业务机会。
Q5：公司在 ADC 方面的规划。
A5：公司抗体和 ADC 研发中心已于 9 月投入使用，我们首先会先把研发运营好，同时加强客户交流，进一步探索后续国内外产能规划。
Q6：小分子原料药 CDMO 项目数是否回暖？
A6：今年前三季度，公司已签订项目数 592 个，同比增长约 32%，实现交付项目数448个，同比增长约35%。公司将持续推进营销变革，加强营销能力建设，积极拓展市场。Q7：美国市场增长情况是否有改善趋势？A7：目前美国市场开拓有所进展。今年 9 月，J-STAR 美国结晶和制剂研发新场地投用，同时，我们近期在北美市场新引入了BD，有望体现在明年的业务上。
Q8：公司 CAPEX 情况。
A8：前三季度，公司 CAPEX 约 9 亿元，除抗体和 ADC 研发中心和中试基地部分在建，大部分项目已基本完工。
Q9：目前我们全球化产能如何布局？
A9：我们的布局主要是匹配客户的偏好和需求。除了中国以外，我们在美国建立了原料药和制剂的研发能力，以及如高活等特殊技术能力；在斯洛文尼亚的原料药研发生产基地，计划覆盖临床早期及商业化的 API 能力。在新业务方面，第一阶段我们在中国建立能力，既可服务中国客户，也可服务全球客户的早期业务，后期和商业化的能力仍然会考虑海外布局。
Q10：日本市场外包需求和开拓情况如何？
A10：今年我们看到日本市场客户开拓和管线进展都比较积极，我们将进一步加大日本市场投入和 BD 团队建设。
Q11：公司大客户占比趋势。
A11：扣除大订单后，大客户业务占比约 50%，由多个大客户组成。
Q12：不同阶段的订单是否有价格压力？
A12：不同市场、不同临床阶段的项目会有所不同。价格只是客户选择 CDMO 的其中一个影响因素，客户在决策时通常会有不同的维度。国内市场对价格较为敏感，欧美市场的客户对成本敏感度相对低一些。
Q13：公司在多肽方面的产能布局情况？
A13：公司在合成大分子方面已具备实验室能力，目前已承接 9个客户的项目，后续将进一步在上海建设中试能力，目前整体还处于投入早期。
附件清单（如有）日期2023年10月30日