三旺通信:深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年11月3日）

深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2023年11月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2023-014
投资者关系活动类别        ■特定对象调研        □分析师会议                □媒体采访        □业绩说明会                □新闻发布会        □路演活动                ■现场参观 ■其他（策略会）
参与单位名称及人员姓名        长城基金管理有限公司杨维维博时基金管理有限公司肖达华宝基金管理有限公司强超廷国联基金管理有限公司冯琪珠海汇尚创业投资有限公司陈蓉泉广州市圆石投资管理有限公司谭中豪中科招商投资管理集团股份有限公司龙娴 浙商证券股份有限公司张建民、黄王琥国信证券股份有限公司杜杨南方基金管理有限公司李响国投瑞银基金管理有限公司黄雪雨华夏基金管理有限公司刘强、季新星、谢小龙、郭澄、卢少强、席博慧、周玥、柯若凡上海混沌投资(集团)有限公司徐中杰国金证券股份有限公司罗露、聂琼西南证券股份有限公司叶泽佑、曾庆亮中国银河证券股份有限公司孙灿宇
时间        2023年11月2日、3日
地点        深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室        券商策略会会议酒店
公司接待人员        姓名        董事长、总经理：熊伟        董事会秘书：熊莹莹        证券事务代表：邹榕容
投资者关系活动主要内容介绍        问题1：请问公司今年第三季度的毛利率大幅提升的原因？         回复：从单季度来看，公司第三季度毛利率同比上升1.64个百分点，环比上升10.59个百分点，创近三年新高。公司2023年第三季度毛利率回升，主要是因为公司战略性地放弃了一些毛利率较低，对于公司来说没有太大价值的订单，将资源更多地集中到一些产品类项目当中。从长期来看，公司将通过不断提升技术及产品优势，使综合毛利率维持在合理、可持续的水平。        问题2：公司产品有哪些优势，是否形成行业壁垒？        回复：每个行业及对应的产品都有自身的壁垒和技术优势，比如工业交换机产品在技术水平、技术认证、产品品牌、客户资源及经验等方面有很强的行业壁垒。公司所处工业互联网领域，在应用领域对产品的技术性能、安全性和可靠性的要求较高，要求企业具备通过各种认证、检验的技术能力，所以企业必须掌握核心技术，具有充分的技术储备，不断通过各种技术测试及认证，才能拓展相应行业的市场。其次，工业级市场对产品故障的容忍度较低，要求产品能够长期稳定运行，要进入下游客户的供应链中，需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。        问题3：请问公司构建的HaaS平台是什么？能带来哪些价值？        回复：HaaS平台是公司解决方案中一个重要的平台产品，本质是把工业领域的不同行业、不同场景的数字化互联需求进行统一，形成一个标准化的工业互联平台，连通IaaS、PaaS、SaaS等各层工业互联网平台，打破传统连接壁垒，创造数据价值，解决工业高度定制化及软硬件互通成本高的问题。        由于各行业领域的要求不同、场景迥异，构建标准化的平台可以实现成本较低、快速互通、客户接受快，落地更高效的目的。现阶段，公司层面将HaaS平台解决方案的推广主要集中在智能制造或者工业互联网方向上，以便与渠道商进行集中合作，更高效、便捷地复制推广此类业务。未来，公司将通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域，提升公司在产业链中的话语权和参与度，加快获取自主可控的市场份额。        问题4：公司是否有规划未来的发展路径，是选择继续做产品型公司还是向项目型公司转变？        回复：公司持续看好工业互联网市场的发展前景，坚定不移走产品型公司发展路径，持续加码技术研发投入，对产品、技术进行升级迭代，另外对细分行业做重点突破，以保持高毛利率水平下的领跑地位。        问题5：想了解一下公司创始人为什么会选择通信行业这个赛道？        回复：1999年公司创始人参加了深圳举办的高交会，在展会中发现了国内产品和技术的需求，加上自身毕业于通讯专业，以及所属专业的导师在移动互联、LOT、CMA方面都有认识和了解，一定程度上积累了技术储备；而后逐渐探索进入到行业赛道。        问题6：公司研发费用率较高的原因是什么？        回复：公司研发费用率偏高一方面是因为公司近几年信息化进程比较快，导致很多解决方案在不断升级，比如我们最早给轨道交通行业做的是百兆网，后来要求千兆网，现在要求万兆网，更新迭代比较快。另一方面是近几年的政策原因，包括现在马上要TSN化、国产化。为了加快新技术布局，抢占市场先机，公司紧跟市场需求，不断加大对新技术、新产品的研发，导致研发费用增加。
附件清单        （如有）        无
日期        2023年11月3日