宏华数科:杭州宏华数码科技股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年11月2日、11月3日)

证券代码：688789 证券简称：宏华数科
杭州宏华数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-048
投资者关系活动类别
        特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 业绩说明会□新闻发布会 □路演活动现场参观        其他 （线上电话会议）
详见附件《与会机构清单》
时间        2023年11月2日、2023年11月3日
地点        公司会议室
上市公司接待人员姓名        董事长、总经理金小团先生董事会秘书俞建利先生证券事务代表胡静女士
投资者关系活动主要内容介绍
        1、本次线上电话会议主要分为经营业绩简析及交流问答环节2、现场特定对象调研主要分为现场参观及交流问答环节一、经营业绩简析2023年前三季度，公司实现营业收入88,234.30万元，较上年同期增加26.56%；实现归属于上市公司股东的净利润23,937.70万元，较上年同期增加28.41%；2023年第三季度，公司实现营业收入32,268.35万元，较上年同期增加37.22%；实现归属于上市公司股东的净利润9,159.30万元，较上年同期增加44.60%。截至2023年9月30日，公司总资产为346,443.16万元，较上年年末增加69.60%，归属于上市公司股东的净资产281,088.15万元，较上年年末增加66.80%。二、交流环节：1、问：未来公司主要的利润增长点有哪些？答：未来，公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用，基于长期积累的行业经验及对纺织工业产业链上下游的深度理解，以客户需求为出发点，结合纺织工业领域客户的应用需求，推行“设备先行，耗材跟进”的经营模式，为客户提供高性价比的数码印花设备和耗材的组合产品，从而实现自身数码喷印设备、耗材及配件的联动式推广、销售。
同时，基于数码喷印核心技术的可延展性，公司将充分利用公司在喷印核心组件的技术、规模优势以及墨水开发生产优势，通过并购、独立事业部、ODM方式快速复制公司核心技术应用到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域，为未来两年公司非纺织板块发展打下坚实的基础。2、问：公司募投项目进展和产能规划怎么样？答：报告期内，公司首次公开发行募投项目“年产2000套工业数码喷印设备与耗材智能化工厂”已正式投产并结项，数码喷印设备的产能和品质得到进一步提升。向特定对象发行股票募投项目“年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线”正在有序推进建设。
随着募投项目的逐步建成投产，公司将建成面积约26万平方米的智能化生产工厂、产能约扩大至5,520台，打造出全球最大规模数码喷印设备生产基地。目前，公司正在天津筹建智能化墨水生产基地，正式建成投产后，墨水生产能力预计扩大至4-5万吨。3、问：公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何？答：公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。保持了多种纸张印刷领域的新产品开发，包装、书刊印刷领域开始向客户提供整机与耗材。数码喷印技术在包装、书刊印刷领域拥有非常广阔的发展前景，相对于传统有版印刷技术，数码喷印技术具有无需制版、非接触、生产周期短、可变数据（任意图案）印刷、一张起印、精度高、喷印过程节水、无废染液色浆等特点，能够更好地满足消费者个性化、即时满足的需求，适应印刷行业多品种、小批量、零库存、短交期、节能环保的趋势。
未来，公司将依托技术与规模优势，积极与国内的龙头应用企业合作，提供高性价比的设备与耗材，并且积极以自有品牌开拓出口业务，国内外订单已经初见成效。4、问：公司新产品的推广途径及其更新频率如何?答：公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行，公司管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局；成立了专门的团队搜索与关注各类型可应用在公司产品上的新技术，持续加强研发投入，推进公司新产品的发展。总体而言，每年公司会基于客户需求对产品不断地更新迭代，从而达到具有竞争力的状态。5、问：目前国内和国外墨水市场处于什么发展阶段？贵司进入墨水市场是否存在技术壁垒？答：随着公司数码喷印设备市场保有量的提升，以墨水为代表的耗材配件销售规模也将持续增加。得益天津晶丽数码科技有限公司技术水平和生产工艺的持续提高，公司墨水产品具有上色率高、色彩艳丽、面料适应面广、色牢度高、印花过程污水排放量少等特点，目前除少数高端墨水，国内墨水已基本能实现对国外墨水的替代。墨水的主要原材料为化工材料，公司拥有较强的研发优势，目前公司墨水业务发展态势良好。6、问：公司不断发展，墨水产品未来会继续降价吗？答：墨水系公司销售的主要耗材。近年来，随着数码喷印设备的持续深入的推广应用，市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加，公司业务规模逐步扩大带来了规模效应，导致墨水成本下降，公司将成本下降的一部分让利给客户，以此提升数码喷印设备的推广和使用。7、问：研发费用同比增加较多是什么原因？答：研发费用同比增加较多主要系持续加大研发投入，研发人员职工薪酬上升以及公司专利申请相关费用增加所致。8、问：公司设备从接到订单到交付周期多久？答：公司生产原则主要是以销定产，也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同，机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。9、问：海外销售主要是哪些国家？答：海外主要销往欧洲传统纺织国家意大利，欧亚新兴国家土耳其，南亚巴基斯坦、印度、孟加拉等。10、问：德国TEXPA GmbH和山东盈科杰分别是什么时间并表的？答：公司于2023年1月支付德国Texpa剩余股权收购价款并完成股权交割，拥有对其的实质控制权，自2023年1月起将德国TEXPA GmbH纳入合并范围。公司于2023年8月支付完成山东盈科杰51%股权收购价款并完成股权交割，拥有对其的实质控制权，自2023年8月起将山东盈科杰纳入合并范围。11、问：看到公司发布了回购股份的计划，开始回购了吗？回购股份将用于股权激励或员工持股计划，想问下激励计划会在什么时候实施？
答：截至2023年10月31日，公司未实施股份回购。2023年11月2日，公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式首次回购公司股份。具体情况详见公司11月3日在上海证券交易所网站披露的相关公告。公司将在未来适宜时机将本次回购的股份用于股权激励或者员工持股计划，并在股份回购实施结果暨股份变动公告披露后三年内完成股份转让，若公司未能在此期限内转让完毕，尚未使用的已回购股份将在履行相关法律程序后予以注销。如国家对相关政策作调整，则本回购方案按调整后的政策实行。公司将按照规定披露相关方案，履行信息披露义务。12、问：公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业（有限合伙）持股未来是否会有变动？答：公司会密切关注其后续股份变动情况，未来如有新的进展，公司会及时履行信息披露义务。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定，要求其签署了《承诺书》，保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时，未出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）        《与会机构清单》
日期        2023年11月2日、11月3日
附件：《与会机构清单》（排名不分先后）
序号        机构名称
1        中信证券股份有限公司
2        中欧基金管理有限公司
3        东方阿尔法基金管理有限公司
4        大朴资产
5        国信证券
6        中英人寿保险有限公司（资管）
7        国开证券股份有限公司
8        火星资产
9        上海人寿保险股份有限公司
10        上海益理资产管理有限公司
11        上海聊塑投资
12        Point72
13        深圳市诺铂远信投资管理有限公司
14        招商证券资产管理(香港)有限公司
15        信达澳亚基金管理有限公司
16        广州敏华私募基金管理有限公司
17        涌津投资
18        上海方物私募基金管理有限公司
19        重阳投资投资部
20        PleiadInvestmentAdvisorsLimited
21        国寿养老
22        人寿资产
23        鹏华基金
24        西藏源乘投资管理有限公司
25        中信证券股份有限公司
26        相聚资本管理有限公司
27        上海沣谊投资管理有限公司
28        武汉山水私募基金有限公司
29        懿德财富（深圳）投资管理有限公司
30        JK Capital Management Limited
31        深圳温莎资本管理有限公司
32        英大证券
33        领睿资产管理有限公司
34        景泰利丰资产管理有限公司
35        中信证券资管
36        泓德基金管理有限公司
37        上海常春藤资产管理有限公司
38        上海远策投资管理中心（有限合伙）
39        工银安盛资产管理有限公司
40        深圳市景泰利丰资产管理有限公司
41        清和泉资本
42        Pictet
43        深圳市君茂投资有限公司
44        瀚亚投资管理（上海）有限公司
45        太平基金
46        农银人寿保险股份有限公司
47        海南鸿盛私募基金管理有限公司
48        华夏基金（香港）
49        BNP Paribas Asset
50        工银瑞信基金管理有限公司
51        东方证券股份有限公司
52        上海利位投资管理有限公司
53        百嘉基金管理有限公司
54        上海海之帆投资管理有限公司
55        泰康资产
56        上海玖鹏资产管理中心（有限合伙）
57        华夏财富创新投资管理有限公司
58        上海常春藤资产管理有限公司
59        上海玖鹏资产管理中心（有限合伙）
60        长城基金管理有限公司
61        和谐汇一
62        杭州俊腾私募基金管理有限公司
63        九泰基金管理有限公司
64        上海璞远资产管理有限公司
65        上海庶达资产管理有限公司
66        杭州玺岸投资管理有限公司
67        深圳民森投资有限公司
68        瑞银资产管理(香港)有限公司
69        宁波集诚实业投资发展有限公司
70        光大保德信基金管理有限公司
71        紫阁资本
72        上海沣杨资产
73        重阳投资投资部
74        沣京资本管理(北京)有限公司
75        杉树资产
76        上海大朴资产管理有限公司
77        招商机械
78        朱雀基金
79        东方证券
80        中泰机械
81        广发证券
82        海通机械
83        浙商机械
84        友邦保险有限公司
85        华夏基金
86        三星资产运用（香港）有限公司
87        群益证券投资信託股份有限公司
88        华泰证券股份有限公司
89        好买财富管理股份有限公司
90        华润元大基金管理有限公司
91        富安达基金
92        上海朴易资产管理有限公司
93        上海沣杨资产管理有限公司
94        北京宏道投资管理有限公司
95        上海阿杏投资管理有限公司
96        辰翔投资
97        东北证券自营分公司
98        融通基金管理有限公司
99        浦银安盛
100        广州市航长投资管理有限公司
101        杭州乾璐投资管理有限公司
102        北京中汇守正私募基金管理合伙企业（有限合伙）
103        上海鸿熙资产管理有限公司
104        寻常(上海)投资管理有限公司
105        诺德基金管理有限公司
106        兴业机械
107        海南旗泓私募基金管理有限公司
108        绿地金创科技集团有限公司
109        前海联合基金管理有限公司
110        江苏瑞华投资控股集团有限公司
111        重阳投资投资部
112        深圳量子基金管理有限公司
113        中银国际证券资产管理部
114        海南翎展私募基金管理合伙企业(有限合伙)
115        无锡市红阳资本管理有限公司
116        北大方正人寿资管中心
117        上海智尔投资有限公司
118        上海丹羿投资管理合伙企业（普通合伙）
119        上海留仁资产管理有限公司
120        上证机械
121        瑞银证券
122        新余银杏环球投资管理企业(有限合伙)
123        陆家嘴国泰人寿保险有限责任公司
124        华安基金
125        深圳茂源财富管理有限公司
126        天弘基金
127        富敦资金管理有限公司
128        上海曜川私募基金管理有限公司
129        招商基金管理有限公司
130        摩根基金管理(中国)有限公司
131        汇泉基金管理有限公司
132        中意资产管理有限责任公司
133        世诚投资
134        天风机械
135        国联机械
136        深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司
137        国投瑞银基金管理有限公司
138        中国银河证券自营
139        长江机械
140        fidelity
141        平安基金
142        上海泾溪投资管理合伙企业(有限合伙)
143        华商基金
144        青骊投资管理（上海）有限公司
145        象舆行投资
146        申万机械
147        敦和资产管理有限公司
148        国金机械
149        上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)
150        开源机械
151        海通机械
152        嘉实基金
153        东方机械
154        才华资本
155        太平洋机械
156        星石投资
157        方正机械
158        德邦证券
159        个人投资者（朱琼）
160        中邮证券
161        华泰机械
162        广发机械
163        UBS机械
164        信达机械
165        文渊资本（QFII）
166        浙商机械
167        华安机械
168        禾永投资
169        海通机械
170        中泰机械
171        兴业机械
172        国信证券
173        德邦机械
174        中金机械
175        财通证券
176        开源机械
177        蜂巢基金
178        招商机械
179        国君机械
180        安信机械
181        工银瑞信
182        西南机械