三全食品:2023年11月8日投资者关系活动记录表

证券代码：002216证券简称：三全食品
三全食品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-008
■特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他
中金公司：沈旸、胡跃才、陈文博；德邦证券：熊鹏、徐荟；民生证券：
张玲玉；东兴证券：王洁婷；恒越基金：江雨谷；财通证券：李茵琦；
长江证券（上海）资产管理有限公司：丰一凯；东吴证券：罗頔影；上参与单位名称及
海和谐汇一：刘天雨；Aqun Lake Fund：黄伟庭；上海行知创业：顾涵人员姓名蓓；申万宏源：熊志超、曹欣之；华福证券：童杰；溪牛投资：王真忆；
海通国际：肖韦俐；宽远资产：刘佳奇；泓澄投资：崔良旭；中信建投：
陈语匆、王仕捷、余璇；华西证券：卢周伟；东方财富：景皓。
2023年11月7日上午10:00—11:00
时间
2023年11月8日上午15:00—16:00
地点公司会议室
上市公司接待人董事会秘书：刘铮铮
员姓名证券事务代表：徐晓
1、请介绍下公司近期情况？
答：公司与百胜中国、海底捞、巴奴、永和大王等优质连锁餐饮客户合
作关系进一步加强，品类拓展加速。公司推出的糍粑、奶酪鱼条、茴香小油条、火锅牛丸、脆皮香蕉、香芋地瓜丸等产品市场反馈良好，预计维持快速增长趋势。直营商超系统继续精简组织，终端费用投放更加科学、精准、高效，保持利润改善趋势。近期公司愈发重视电商渠道开拓，组建专业团队，强化自播及代播直播间的直播场次和直播质量，并与抖投资者关系活动
音、快手等平台多位头部主播开展带货合作，加强新产品推广效果，后主要内容介绍续还将继续与各平台头部主播及明星主播提高合作频次。
2、公司传统产品如何应对竞争？
答：目前传统品类竞争较激烈，价格敏感度较高，公司将在传统产品中继续细分，老品类依靠规模化生产、消费者口碑维持竞争优势，守住基本盘。同时不断创新品类，持续开发更贴合细分场景和细分人群的创新产品，如对标现制水饺开发了原材料、口感、品质皆优的短保生系列产品，推出了针对年轻女性消费者的轻食系列产品，适应和引领消费习惯的改变，满足市场的多样化需求。
3、公司费用水平将如何变化？
答：公司将继续优化传统优势产品费用投放策略，加强新产品的投入力度，重点提升电商等新兴渠道的费用投入水平，同时继续提高费用使用效率，促销物料及广告投放更加精准、高效，销售费用率整体预计保持稳定。
4、公司如何寻找新产品开发方向？
答：公司通过对消费场景的深入调研与洞察，梳理现有的产品核心能力线，寻找不同场景中有增长潜力并与公司生产能力相契合的适应性产品，通过现有的产能优势进行产品外延。例如公司立足于团餐和宴席场景，根据场景中以油炸为主的烹饪方式特点，选择与公司产线贴合的糯米类产品进行研发，推出的烧麦、地瓜丸、糍粑等产品市场反馈良好，既有效提升了生产效率，同时拓展业务增长空间。
5、公司对于牛羊肉系列产品的规划？
答：公司积极响应市场发展趋势，由米面、半米面产品，向蛋白质、优质蛋白质延伸，推出了多种品质与性价比兼具的牛羊肉系列产品。公司牛羊肉系列产品是基于中国饮食文化特征，根据国人口味制定产品研发策略，精准定位用户需求；公司与 JBS、美利华等全球肉企巨头建立良好战略合作关系，保证肉源品质与价格优势。牛羊肉系列产品自推出以来销售表现良好，增长速度持续放大，符合公司预期。
6、锅圈食品（上海）股份有限公司上市后对公司有何影响？
答：公司对于锅圈食品（上海）股份有限公司的投资按照长期股权投资
权益法核算，其企业经营相关损益变动计入公司投资收益，市值变化暂时不会对公司损益表产生影响。
附件清单（如有）参会人员名单日期2023年11月8日