宏华数科:杭州宏华数码科技股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年11月6日、11月7日)

证券代码：688789 证券简称：宏华数科
杭州宏华数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-049
投资者关系活动类别
        特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 业绩说明会□新闻发布会 □路演活动现场参观        其他
中金证券 民生证券 中金资管 杭金投 长江资管 混沌投资 中国人寿 阳光保险 海高投资 鹏扬基金 国盛证券 东吴证券 国联基金 恒识投资（以上排名不分先后）
时间        2023年11月6日、2023年11月7日
地点        公司会议室
上市公司接待人员姓名        董事会秘书俞建利先生证券事务代表胡静女士
投资者关系活动主要内容介绍
        本次现场调研主要分为现场参观及交流问答环节。一、参观情况本次线下调研投资者主要参观了公司展厅及主要产品。二、交流环节1、问：前三季度经营情况怎么样？答：2023年前三季度，公司实现营业收入88,234.30万元，较上年同期增加26.56%；实现归属于上市公司股东的净利润23,937.70万元，较上年同期增加28.41%；2023年第三季度，公司实现营业收入32,268.35万元，较上年同期增加37.22%；实现归属于上市公司股东的净利润9,159.30万元，较上年同期增加44.60%。截至2023年9月30日，公司总资产为346,443.16万元，较上年年末增加69.60%，归属于上市公司股东的净资产281,088.15万元，较上年年末增加66.80%。2、问：未来公司主要的利润增长点有哪些？答：未来，公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用，基于长期积累的行业经验及对纺织工业产业链上下游的深度理解，以客户需求为出发点，结合纺织工业领域客户的应用需求，推行“设备先行，耗材跟进”的经营模式，为客户提供高性价比的数码印花设备和耗材的组合产品，从而实现自身数码喷印设备、耗材及配件的联动式推广、销售。
同时，基于数码喷印核心技术的可延展性，公司将充分利用公司在喷印核心组件的技术、规模优势以及墨水开发生产优势，通过并购、独立事业部、ODM方式快速复制公司核心技术应用到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域，为未来两年公司非纺织板块发展打下坚实的基础。3、问：公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何？答：公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。保持了多种纸张印刷领域的新产品开发，包装、书刊印刷领域开始向客户提供整机与耗材。数码喷印技术在包装、书刊印刷领域拥有非常广阔的发展前景，相对于传统有版印刷技术，数码喷印技术具有无需制版、非接触、生产周期短、可变数据（任意图案）印刷、一张起印、精度高、喷印过程节水、无废染液色浆等特点，能够更好地满足消费者个性化、即时满足的需求，适应印刷行业多品种、小批量、零库存、短交期、节能环保的趋势。
未来，公司将依托技术与规模优势，积极与国内的龙头应用企业合作，提供高性价比的设备与耗材，并且积极以自有品牌开拓出口业务，国内外订单已经初见成效。4、问：公司新产品的推广途径及其更新频率如何?答：公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行，公司管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局；成立了专门的团队搜索与关注各类型可应用在公司产品上的新技术，持续加强研发投入，推进公司新产品的发展。总体而言，每年公司会基于客户需求对产品不断地更新迭代，从而达到具有竞争力的状态。5、问：公司不断发展，墨水产品未来会继续降价吗？答：墨水系公司销售的主要耗材。近年来，随着数码喷印设备的持续深入的推广应用，市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加，公司业务规模逐步扩大带来了规模效应，导致墨水成本下降，公司将成本下降的一部分让利给客户，以此提升数码喷印设备的推广和使用。6、问：公司设备从接到订单到交付周期多久？答：公司生产原则主要是以销定产，也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同，机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。7、问：海外销售主要是哪些国家？答：海外主要销往欧洲传统纺织国家意大利，欧亚新兴国家土耳其，南亚巴基斯坦、印度、孟加拉等。8、问：公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业（有限合伙）持股未来是否会有变动？答：公司会密切关注其后续股份变动情况，未来如有新的进展，公司会及时履行信息披露义务。9、问：公司经营管理团队发展规划是怎样的？答：目前公司经营管理团队比较稳定，具有较好的技术经验与管理水平，未来公司也会积极吸纳优秀的管理人才，保持公司良好的运营态势。10、问：公司研发、销售人员未来是怎样规划的？答：公司人员总体比较稳定，未来随着公司业务规模的逐步扩大，公司研发、销售人员预计也会随之适当增加。公司将继续通过有竞争力的薪酬体系、有效的激励机制、系统化的职业培训等来吸引人才、培养人才、留住人才，实现员工与公司的共同发展。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定，要求其签署了《承诺书》，保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时，未出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）        无
日期        2023年11月6日、11月7日