信安世纪:信安世纪调研活动记录表2023年11月7日-8日

证券代码：688201 证券简称：信安世纪
北京信安世纪科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-073
投资者关系        活动类别        √特定对象调研 □分析师会议 □现场参观        □媒体采访 □业绩说明会 □路演活动        □新闻发布会 □其他 （请文字说明其他活动内容）
来访人单位、姓名        申万宏源证券：黄忠煌、徐平平
日期、时间        2023年11月7日下午15:30
地点        会议室
接待人员        副总经理/董秘丁纯、证代李明霞
投资者关系活动        主要内容介绍        信创对公司的影响是怎么样的？        回复：近年来涉及密码行业的宏观政策、行业政策持续推出，国密改造、等保2.0、信创等政策，推动了密码行业快速发展。公司自2019年开始积极布局信创产业，全线产品进入工信部第一批信创目录，且随着细分行业的信创推进，积极开展细分行业信创目录入围工作。公司全线产品已与国内主流硬件、软件进行适配，获得中标、长城、华为、鲲鹏、麒麟、统信、兆芯、海光、飞腾等91项互认证书。公司鼎安系列产品亮相中国人民银行创办的金融信创实验室，为金融机构推荐信创产品和解决方案，持续为证券、基金、期货、保险等金融信创提供支持，并与多方合作编制《2022 信创系统安全发展蓝皮书》。公司信创产品收入大幅增长，同时加大信创产品的重视，研发产品的节奏也把满足信创要求放在第一位。        商密管理条例对公司的影响是什么？        回复：商用密码管理条例是规范和指导密码行业发展的一个文件，能够积极的促进密码行业的有序发展，条例鼓励网络产品和服务使用商用密码产品，提升安全，并支持商用密码在信息领域新技术、新业态、新模式中的应用。随着密码行业的繁荣，新产品、新领域会不断的涌现出来。市场是随着各行业的数字化转型，对网络安全的需求的逐渐增长，会逐步释放。
备注        来访人签名：         接待人签名：
证券代码：688201 证券简称：信安世纪
北京信安世纪科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-074
投资者关系        活动类别        √特定对象调研 □分析师会议 □现场参观        □媒体采访 □业绩说明会 □路演活动        □新闻发布会 □其他 （请文字说明其他活动内容）
来访人单位、姓名        浙商证券：刘静一 ，中邮人寿：朱战宇、张雪峰
日期、时间        2023年11月8日上午10:00
地点        会议室
接待人员        副总经理/董秘丁纯、证代李明霞
投资者关系活动        主要内容介绍        公司前三季度毛利率同比下降，主要原因是什么？        回复：公司历年来毛利率稳定在71%左右。        公司2022年前三季度金融行业收入占比较高，毛利率为73%， 2023前三季度金融行业收入占比下降，导致毛利率略有下降。截止到三季度公司毛利率是70.4%，趋近正常范围。        2、未来三年的规划是什么样的？        回复：未来公司坚持“更深 更宽 更广”的发展战略，持续布局，向密码底层技术深入，向应用场景拓宽，向网络安全产品突破。具体如下：        1）科研和研发         持续加强信息安全前沿技术研究，提高行业技术预判能力，成为行业领头人。在产品研发上，响应信创要求，产品国产化是首要任务；向大安全方向延伸，产品系列做大做强；结合《数据安全法》和《关于促进数据安全产业发展的指导意见》要求，持续布局和细化数据安全产品。引入可信计算体系，加强研发和产品质量，重视知识产权。        2、营销和服务         继续深化金融行业的拓展，细化金融各细分行业的解决方案，提升满足金融行业的国密改造和信创需求的能力。紧跟大型企业和集团、央企的数字化转型节奏，联合合作伙伴和独立软件开发商（ISV），加强在各地各行业的业务拓展。拓展政府安全业务，抓住政务云、密评等机会，开拓新行业和新客户。        3、资本市场         加强公司和各子公司之间的产品、技术和业务融合，继续探索产业链上下游、新技术新业态合作的可能性，把公司做大做强。
备注        来访人签名：         接待人签名：
证券代码：688201 证券简称：信安世纪
北京信安世纪科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-075
投资者关系        活动类别        □特定对象调研 □分析师会议 □现场参观        □媒体采访 √业绩说明会 □路演活动        □新闻发布会 □其他 （请文字说明其他活动内容）
来访人单位、姓名        投资者
日期、时间        2023年11月8日下午13:00
地点        上证路演中心
接待人员        董事长、总经理：李伟先生        董事会秘书、财务总监：丁纯女士
投资者关系活动        主要内容介绍        收购普世后，双方的融合效果怎么样？        回复：敬的投资者您好，公司积极推进普世科技融合工作，成立了融合小组，由董事长牵头，分管副总裁负责，形成例会制度，在管理、产品、研发、销售四个方面进行融合。        管理方面，完成普世科技进入公司办公管理系统、PLM系统、财务管理系统、客户管理系统和生产管理系统，逐步实现数据分享，统一管理。        研发和产品方面，完成产品管理体系融合，产品和技术方案培训，正在进行多行业、多场景的融合方案开发。        销售方面，制定产品销售策，接受阶段性培训，并开始推广双方产品和方案，已有产品进入销售。        公司前三季度毛利率较去年同期下降的原因是什么？        回复：尊敬的投资者，您好。公司历年来毛利率稳定在71%左右。        2022年前三季度金融行业收入占比较高，公司毛利率为73%， 2023前三季度金融行业收入占比下降，导致毛利率略有下降。        截止到三季度公司毛利率是70.4%，趋近正常范围。        公司管理费用、研发费用、销售费用同比增长，原因是什么？        回复：尊敬的投资者，您好。2023年前三季度管理费用、销售费用、销售费用同比增长，主要原因如下：        1）为支撑公司未来高速发展，储备研发、产品等方面的高端人才，公司在2022年后半年加大人员招聘，导致人员增长20%；2023年合并普世科技，公司研发人员及整体人员同比增长，导致薪酬上涨4,606万元。        2）2022年9月份发布的股权激励计划，2023年发放预留的股权激励股份。2023年1-9月份计提股份支付股权支付比例升高，导致股份支付增长1,473万元。        3）2022年完成工信部《工业互联网商用密码应用公共服务平台项目》的研究，固定资产投入较大，今年全年计提折旧，折旧增长636万元，导致研发费用增长。        公司前三季度收入分行业收入情况如何？        回复：尊敬的投资者，你好。公司前三季度收入同比增长10%，单三季度收入同比增长17%。        从行业来看，前三季度政府行业的收入增长是200%左右，单三季度政府行业收入增长500%左右；去除普世科技并表原因，公司政府行业前三季度增长8.7%，单三季度同比增长17%。        金融行业剔除2022年收入突增影响，假定增长25%，公司金融行业前三季度收入增长是3.6%，单三季度收入增长8.8%。        企业行业收入同比减少10%，主要是上半年一些企业客户减缓采购造成。
备注        来访人签名：         接待人签名：