有方科技:投资者关系活动记录表

证券代码：688159 证券简称：有方科技
深圳市有方科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-策略会001 日期：2023年11月9日
投资者关系活动类别                特定对象调研 策略会（现场） □媒体采访        业绩说明会（电话） □新闻发布会 □路演活动        现场参观 □电话会议 □其他
参与单位名称及人员姓名        主持人：开源证券初敏        参会人：银华基金方建
时间        2023年11月9日
地点        深圳市福田区星河丽思卡尔顿酒店1110
上市公司接待人员姓名        有方科技 副董事长、副总经理：魏琼        有方科技 董事会秘书：黄雷        有方科技 证券事务代表：郑妍
投资者关系活动主要内容介绍        会议沟通交流过程中，公司人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。会议沟通交流详见附件的《会议纪要》。
附件清单（如有）        会议纪要
附件
会议纪要
公司基本情况介绍
公司副董事长兼副总经理魏琼女士对公司基本情况做简要介绍。具体内容为：深圳市有方科技股份有限公司成立于2006年，公司基于云管端架构，以无线通信模组、物联感知终端、物联网运管服平台、管道云、存储服务器等基础产品，打通数据的采集、清洗、计算、存储和灾备全流程，为客户提供稳定、可靠、安全的物联网大数据解决方案，协助众多传统行业客户数字化转型升级。
投资者问答概要
1、有方是何时想要打入数据相关市场的，对于短时间内快速切入市场，我司的优势在哪里？
答：根据公司公告，公司在今年6月份开始通过注册专门的数据存储子公司，并与行业内头部企业开展联合开发，以及签订战略合作协议等一些列举措进入数据相关业务市场，但其实公司早在去年就已经对存储灾备市场进行了调研及布局，同时也有边缘计算和服务器等产品推出，公司认为国产信创政策将为数据业务的发展带来很好的契机，所以公司借着国产替代的风口，锁定目标市场，聚焦国产化自主可控的高端存储市场并进行布局。公司的主要优势在于具备很强的资源整合能力，抓住机遇提早布局，同时经过多年的积累，公司也有稳定的政企客户资源，因此可以短时间内快速打开市场。
2、有方目前数据存储业务的进展如何，未来规划如何？
答：根据公司公告，公司于8月与中电数创（泸州）科技有限公司签订合同金额为42,606,911元人民币（含税）的数据存储灾备相关产品销售合同，目前该笔订单已完成交付，公司后续还陆续签订多笔相关业务订单，但因单笔订单并未达到披露标准因此未进行披露。公司把数据存储灾备作为未来重要发展方向，并将继续投入资源进行发展，近两年的目标可以参考公司此前发布的存储灾备业务相关的公告。
3、针对数据相关业务，有方科技的目标市场规模大约有多大？
答：公司认为国产信创市场未来空间巨大，根据行业分析报告，目前国内存量市场是个千亿级别的市场，增量市场方面由于政策上要求大部分用国产化产品，因此该领域未来有足够的发展空间。
数据相关业务的毛利如何，公司总体经营目标如何？
答：目前高端存储市场毛利较高，但要根据不同行业客户的需求对高端、中端、低端产品都要有所覆盖，平均毛利预计会高于20%。根据公司此前在股权激励计划中公告的目标考核，公司今年经营目标为盈亏平衡。
对于数据市场，有方科技主要的客户群体有哪些？
答：公司客户群体主要有大型数据中心以及部分垂直领域客户比如金融、石油、电力等，并主要聚焦在大型B端客户，其中数据相关业务主要客户群在国产信创范围内，对国产化自主可控和数据安全性需求高的客户。
公司为何要拓展算力业务？
答：公司最初切入算力市场的原因是想“以算带存”，通过算力带动存储业务，但因后续一系列突发政策，导致算力资源稀缺，公司因此把握了机遇布局算力租赁。