阿拉丁:阿拉丁接待投资者调研活动记录（2023年11月9日）

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁
转债代码：118006 转债简称：阿拉转债
上海阿拉丁生化科技股份有限公司
接待投资者调研活动记录
一、机构调研情况
调研时间：2023年11月9日
调研形式：现场交流
参与交流来访的机构投资者：
银河证券、华创证券、东证融汇、永赢基金、西部利得基金、兆信基金、华富基金
接待人员：
证券事务代表范依
二、调研纪要
Q：公司生产基地的情况？
A：二期项目建设封顶了，正在进行内部装修工作，预计年底或明年初可以投入使用，三期项目正在走流程。
Q：公司海外业务的情况？
A：目前仍处于推进阶段，公司继续向海外市场备货。海外网站放开后，陆续产生了一定订单。
Q：客户会参考高水平文献论文来选择产品吗？
A：我公司有专门的技术服务团队，为专家学者及在校学生发表论文提供图谱等资料，公司的试剂在高水平的文章引用上不断出现。
Q：未来公司的产品会更新换代吗？
A：产品不是更新换代的，公司会不断推出新的产品。从需求端来看，没有发现哪些产品是过时的产品。物质世界是丰富多彩的，实验室对科研试剂的需求也多种多样，经常会发现，有些相对滞销的产品突然会卖得很好。
Q：公司在海外的销售策略是怎样的？
A：销售策略方面，公司计划依旧通过电商模式，并与经销商合作进行销售。
Q：今年公司的存货情况？
A：今年存货总量增加，但结构有所不同，随着外仓补货的完成，老产品增速下降，但新产品的开发速度较往年更快。
Q：今年高校客户的情况？
A：由于去年高校线上教学较多，高校客户数量基数相对较低。随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提升。而且，最近几年，高校扩招，研究生人数增多，高校的需求也在增加。
Q：公司内部对研发和销售人员的考核机制是怎样的？
A：公司对干部是年度、半年度考核，对员工是月度考核。同时，每个部门都要进行周总结，以便于及时对工作中出现的问题进行调整。对销售人员从销售额、新客户开发、回款能力等多方面进行综合考核。
三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。