三旺通信:深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年11月10日）

深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2023年11月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2023-016
投资者关系活动类别        ■特定对象调研        □分析师会议                □媒体采访        业绩说明会                □新闻发布会        □路演活动                ■现场参观 ■其他（策略会）
参与单位名称及人员姓名        南方基金管理股份有限公司张磊、敖猛国联基金管理有限公司马步青、骆尖天弘基金管理有限公司张弋富荣基金管理有限公司郭梁良平安基金管理有限公司黄维招商基金管理有限公司张大印汇丰晋信基金管理有限公司李凡诺安基金管理有限公司赵森银华基金管理股份有限公司陈晓雅银河基金管理有限公司施文琪国联安基金管理有限公司苗瑜博时基金管理有限公司程沅千合资本管理有限公司邰珠印华安财保资产管理有限责任公司李阳拾贝投资管理（北京）有限公司杨立深圳市东方马拉松投资管理有限公司赵春柳长城财富资产管理有限公司姜悦长江证券股份有限公司黄天佑
时间        2023年11月9日、10日
地点        深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室        券商策略会会议酒店
公司接待人员        姓名        董事会秘书：熊莹莹        证券事务代表：邹榕容
投资者关系活动主要内容介绍        问题1：公司对海外市场的发展情况以及未来的规划是怎样的？        回复：公司对海外市场非常重视，公司发展初期，海外市场目标瞄准东南亚地区，而后对于市场需求的预判、客户购买力、行业发展的潜在需求等因素的重新定位，将海外市场重心转移至欧美地区。但是欧洲地区对认证体系要求还是比较高的，公司现阶段有很多认证还在申请测试过程，如果能够顺利的把这些问题解决，相信后续海外市场应该会有比较大的进展。未来公司将积极布局海外市场，建立海外直营渠道，继续以精湛的技术、至臻的品质、优质的服务赢得客户认可，逐步提高海外市场占有率。        问题2：因为今年也就剩两个月了，那公司预计明年的经营情况会怎么样？        回复：从外部环境及国家政策导向来看，跟公司的主方向基本上是匹配的。公司不断优化组织和战略规划、市场规划，多措并举有效提升执行力，全力做好市场开拓、产品创新、流程型组织建设等工作。同时，引进优质客户，公司客户结构正逐步发生变化，结合公司与客户的沟通交流以及行业市场未来的需求报告等角度来看，管理层对公司未来的发展充满信心。        问题3：我们的交换机产品跟海外主流品牌相比有哪些差异需要补足？        回复：我们的交换机在接入层和汇聚层的功能、性价比方面与海外主流品牌差距不大。但公司的产品系列还不够齐全，对于工厂自动化的一些功能支撑还略有欠缺。相较于国外品牌，国内产品的精细化程度、结构设计以及界面开发人性化程度仍需加强。        问题4：公司是更希望跟其他厂商联合去做项目还是通过其他方式去做项目？        回复：针对制造业板块，公司提供一些专业的通信设备或者相关的设备进行直接配套，这是公司过去20多年的销售模式。同时，公司与做子系统的一些解决方案商进行合作，更多属于配套项目，比如公司做交换机或者相关交换设备，会随着其他厂商的解决方案一起出海或者进入到制造业。针对整个平台解决方案，公司采取生态打法，比如与中国联通合作，因为工厂自动化是项目型业务，具有随机性，假如公司自己建渠道去获取项目信息，工作量非常大且滞后，因此公司以生态合作为主。        问题5：从目前的情况来看，公司觉得能否完成年初制定的全年的收入目标？        回复：公司会一如既往地紧跟行业需求，在业务端口上不断地布局、优化、调整，不断加大新技术新产品的研发，持续保持公司在行业内的研发实力，持续提升公司综合竞争力，抢占市场份额，努力完成公司全年业绩目标。
附件清单        （如有）        无
日期        2023年11月10日